UNIVERSIDAD GALILEO

LICENCIATURA DE ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA

INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA

FISICC-IDEA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TEMA

EJERCICIO PRACTICO #5

TUTOR:

EDGAR ALFREDO SINGUEZA LOPEZ

PRESENTADO POR:

BRIAN STEVE MERIDA PEREZ

Carné: IDE10005185

Guatemala, 21 de agosto del 2022

 INTRODUCCION

EL EJERCICIO PRÁCTICO PRESENTADO A CONTINUACIÓN ES PARTE DEL

CAPÍTULO 5 DEL LIBRO MERCADOTECNIA YO Y LLEVA POR TÍTULO
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, SU DELAWARE ARROLLO NOS
PERMITE DEFINIRNOS A CADA UNO COMO CONSUMIDORES
TOMANDO ES CUENTA TODAS NUESTROS CARACTERÍSTICAS COMO
PERSONAS EN EL TIEMPO ACTUAL
 EJERCICIO PRACTICO #5

1. Prepare una descripción demográfica y Psicográfica de usted

mismo como consumidor de esta manera comprenderá porque
consume como lo hace y podrá analizar con un buen ejemplo los
cambios de comportamiento que como consumidor tiene a lo
largo de su vida.

 Perfil Demográfico: De esta forma uno mismo es descrito en función a sus

características físicas (edad, sexo, etc.), sociales (estado civil, clase social,
etc.) o económicas (ingresos, educación, empleo, etc.)

 Edad: 30 años
 Sexo: Masculino
 Nivel socioeconómico: rango de 6000 a 8000.
 Ocupación: Estudiante
 Nacionalidad: guatemalteco

 Perfil Psicográfica: Los motivos por el cual uno adquiere un servicio, en

cuanto a la personalidad se refieren a las tendencias perdurables de la
reacción de un individuo.

 Necesidades: Vivienda, mejor bienestar, seguridad

 Personalidad: Introvertido, analítico
 Percepción: Riesgo bajo y riesgo moderado
 Actitudes: Positiva

En esta evaluación Demográfica y Psicográfica pude analizar mis principales

características como consumidor, estableciendo las similitudes y diferencias en los
principales indicadores que analizan mi comportamiento ante la sociedad y a través
de mi vida.
 2. Anote un ejemplo de compra por “emoción” y otro de “compra
razonada”. -

La compra por emoción se da cuando su atractivo estético o cualquier otra

circunstancia sensible que lleve asociada predomina una conducta emotiva, tiende
a desplazar la decisión de compra hacia aspectos simbólicos del producto

Ejemplo:

- El nivel económico del comprador, que decide lo que compra cuando quiere.

La compra razonada actúa de forma racional, busca argumentos sólidos y

convincentes para justificar la compra de un producto. La relación calidad-precio es
fundamental. Fidelidad al producto/marca que ha ganado su confianza.

Ejemplo:

- Son las compras realizadas por producto sin previsión de marca.

 CONCLUSION

Se puede observar durante la realización de este ejercicio la

importancia de hacer un autoanálisis y reconocer que en algunas
ocasiones actuamos por impulso o emoción y no realmente por
necesidad, si lográramos darle una cifra a todas las compras
impulsivas que realizamos que realmente no benefician a nuestro
estilo de vida o que realmente no utilizamos nos daríamos cuenta
que podríamos invertir en otras cosas que nos serían de mayor
provecho