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Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit

Mmorandum lattention de : M. Pechereau, Propritaire du Nautile Philippe Arel, Reprsentant du CCI.

DEVELOPPER LES ACTIVITES DU NAUTILE ET EN FAIRE LA REFERENCE EN MATIERE DE LOISIRS EN BATEAU


Le 9 Fvrier 2011 Ce mmorandum a pour objet de dfinir la contribution que le Master 2 Audit et Conseil pourrait vous apporter sur le dveloppement et la rentabilit des activits. Il sappuie sur la rencontre entre les tudiants et M. Arel lors dune runion du lundi 15 novembre 2011. Il prcise le contexte et les objectifs gnraux de notre intervention, lapproche que nous vous proposons dadopter, les conditions de succs et les modalits de notre mission pour cette anne acadmique 2010-2011.

Astou Diarrasouba, Pierre Bassek, Poutha N. Berthe

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit

CONTEXTE GENERAL
Le Nautile est un bateau qui existe Saint Martin de R depuis maintenant 40 ans dont lexploitation appartenait M. Alain PECHEREAU passionn de la mer. Mais celui-ci anim par dautre ambition revend lactivit son fils qui na pas eu le temps de lexploiter sa juste valeur puisquil dcde il y a deux ans. M PECHEREAU hrite du bateau et se voit dans lobligation de le cder puisquil est install maintenant Madagascar et ne peux suivre la fois ses activits dans son nouveau pays et celle du bateau sur le territoire franais. 1. PRESENTATION DE LA SITUATION Le but de la mission conseil est de proposer une stratgie de dveloppement pour dventuel acqureur de lactivit. La reprise de ce bateau offre des perspectives plusieurs niveaux. De fait, l'aspect original maritime de la rgion. D'autre part, l'utilisation de cet outil d'animation sur le territoire est un atout dans la promotion des actions vers un public diversifi. Enfin, le bateau ayant dj acquis une certaine notorit ceci joue un atout majeur pour le dveloppement de celui-ci. Le Nautile se trouve sur lle de R prcisment Saint Martin de R, son activit est saisonnire et cours notamment sur 6 mois (Avril Septembre). Le bateau mesure 16,20 m et la base pouvait recevoir 30 personnes et ne peut recevoir que 14 personnes aujourdhui depuis quil est sous pavillon belge. Il a t notamment restaur il y a peut de temps au chantier Despierre dont en bon tat de marche. Activits proposes initialement par le Nautile Pche en mer o Le matriel est fourni au client o Le nombre de passager maximum est de 14. 12 clients, un capitaine 200 et un armateur Promenade ou vnements o Repas en mer (anniversaire, mariage) o Visite pour lobservatoire des oiseaux o Evnement familiale, location du bateau la journe : 700/jour o Comit dentreprises ou entreprises qui souhaitent faire des cadeaux leurs clients ou salaris

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit Le projet autour du bateau repose sur les mmes principes de dveloppement de lactivit du Nautile en proposant notamment des ides innovatrices permettant M PECHEREAU de proposer un bilan complet de sa situation aux futurs acqureurs.

2. COMPLICATION. Les frais du bateau ainsi que les charges mensuelles et annuelles tant leves, lactivit ntant visiblement pas rentable, son premier repreneur sest retir. Pas de document financier li lactivit de lentreprise, le projet est inexistant et on ne part de rien pour positionner lentreprise sur un secteur dactivit en forte concurrence sur lle de R et tout sera ventuellement prvisionnel. 3. LIAISON AVEC LA PARTIE OBJECTIF. M. PECHEREAU a souhait associer les tudiants promotion 2011 du Master Audit Conseil et Internationalisation cette rflexion et en espre un regard neuf, original et convaincant sur le sujet pour ainsi faciliter la cession de son activit.

OBJECTIF DE NOTRE INTERVENTION :


Fournir M. PECHEREAU un dossier projet lui permettant doptimiser une stratgie de dveloppement de lactivit de son bateau et de lui permettre ainsi de pouvoir le mettre disposition dventuel acqureur. Il sagira en effet de proposer plusieurs concepts dextension possible concernant les activits de loisirs en bateau et den valuer les moyens associs. Nous tenterons notamment de rpondre aux questions suivantes : Quelles sont les possibilits ouvertes Nautile pour crer de nouveaux produits ? Quelles sont les attentes relles et potentielles des clients ? Comment largir lactivit du Nautile ? Quel est la clientle qui nous ait fidle ? Quels sont les activits des autres concurrents ? Comment dvelopper lactivit sur la saison ? Quel est le budget prvisionnel sur une saison entire dactivit? Comment largir lactivit du Nautile ?

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit Comment promouvoir limage du Nautile ? Sur quelles populations seront cibles nos nouvelles activits ?

DEMARCHE PROPOSEE :
ETAPE 1 : Analyser le march des activits de loisirs en bateau sur Saint Martin de R Objectifs : Connatre les diffrentes activits qui existent dj ; Connatre la place des autres bateaux sur le march ; Savoir si le march est porteur Mthodes / Moyens : Enqute auprs des grants de bateau sur Saint Martin de R ; Etude documentaire : les activits de loisirs en Bateau sur Saint Martin de R. Documentation prs de loffice du Tourisme de Saint Martin de R Rsultats attendus : Particularit du march, Cartographie des activits

ETAPE 2 : Rechercher diffrentes activits innovantes que lon pourrait mettre en place et ainsi se diffrencier de la concurrence Objectifs : Appliquer une stratgie de diffrenciation en apportant des ides innovatrices lies au bateau et propose sur le territoire franais . Mthodes / Moyens :

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit Etude documentaire sur des pratiques faites ailleurs quen France Etude sur les opportunits quoffre Saint Martin de R Questionnaires. Rsultats attendus : Des ides damlioration De nouvelles ides

ETAPE 3 : cibler la clientle potentielle Objectifs : Construire un fichier prospect Recenser les attentes relles du client. Dvelopper sa force de vente Mthodes / Moyens : Questionnaires Utiliser les donnes dj existantes Recherche sur les forums de discussions Rsultats attendus : Identifier rellement les attentes Savoir quel type de personne nos activits pourront intresser Positionnement sur le march

ETAPE 4 : Repositionner le Nautile sur le march Objectifs : Dterminer ses points forts Dterminer la force commerciale du Nautile Budgtiser les investissements et les actions envisags

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit Mthodes / Moyens : Mettre en avant ses atouts Faire de la publicit Mener une bonne politique qualit/prix Rsultats attendus : Fidliser les anciens et futurs clients Schmatisation du retour sur investissement court moyen ou long terme ETAPE 5 : Dterminer les moyens ncessaires pour la mise en uvre Objectifs : Dterminer la rentabilit des activits proposes et pouvoir ainsi clairement dterminer les besoins ncessaires. Mthodes / Moyens : Business plan Rsultats attendus : Connatre le mode opratoire

CONDITIONS DE SUCCES :
Le succs de cette intervention dpendra de : Ici le gnral applicable tout type de mission La collaboration que vous pourrez nous apporter, en particulier dans laccs aux informations disponibles sur lhistoire du bateau, ainsi quune base de donnes dlivre par loffice du tourisme qui nous facilitera lenvoie des questionnaires. Votre disponibilit pour rpondre aux diffrentes questions qui apparatront progressivement lors de nos recherches et rflexions.

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit

Ici le spcifique car il sagissait, dans le cas trait, dune situation denseignement pratique Votre niveau dexigence, ni trop lev ni trop faible, cette mission sinscrivant dans le cadre dun projet pdagogique men par des tudiants.

MODALITES DE LINTERVENTION
quipe : Cette mission sera mene sous la responsabilit de Monsieur Jean-Lin Chaix responsable de la formation. Il sera assist des 25 tudiants de la promotion 2011 du Master Audit et Conseil. (Voir liste ci-jointe)

Calendrier : (Voir ci-joint)

BUDGET ET CONTREPARTIES
Cette mission sinscrivant dans le cadre dun projet pdagogique, il ne sera demand aucun honoraire. Nanmoins la dmarche danalyse et denqute peut entraner certains frais de dplacements pour les tudiants qui seront pris en compte car les tudiants possdent tous des cartes de bus.

CONDITIONS SPECIFIQUES DE REGLEMENT

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit Dans le cadre de la mission daccompagnement au dveloppement, Le propritaire du bateau le Nautile prendra en charge le paiement de lintervention de M. XXXX soit XXX jours. Le rglement seffectuera en trois fois chance des trois tranches logiques du processus de ce projet conformment au calendrier prsent et discut avec ??? Premire tranche : Mobilisation collective - Janvier 2011 Deuxime tranche : Avancement des premiers projets - Fvrier 2011 Troisime tranche Dynamique autonome - Mars 2011 A lchance de chaque tranche une facture correspondant 1/3 du Budget soit XXXXX Euros HT, XXXX Euros TTC (EN LETTRE Euros) sera adresse Mr Pechereau ainsi quun point dtaill de lavancement de la mission prcisant lensemble des runions et travaux mens sur la priode. Ce tarif de XXXX Euros HT/jours inclus lensemble des frais de dplacement lis la mission Le paiement sera effectu rception de la facture

MODALITES CONTRACTUELLES

Pour la bonne rgle, si vous tes daccord sur les termes de la prsente proposition, nous vous prions de bien vouloir nous retourner un exemplaire sign et dat, revtu de la mention lu et approuv, bon pour accord , et prcisant le nom et la qualit du signataire. Ici nous sommes dans un cadre pdagogique le risque est donc de se faire accuser de concurrence dloyale par rapport aux professionnels du secteur du conseil. Cette mission dtude est le fruit de rflexions spcifiques menes entre la chambre de commerce, le propritaire du Bateau le Nautile et de lindustrie de La Rochelle et le Master Audit et Conseil du groupe Sup de Co La Rochelle. Elle na pas fait cette date lobjet dune budgtisation prcise, elle na pas fait lobjet dappel doffre de la part du propritaire, elle nobit pas aux rgles dobligations de rsultats ni aux mmes facteurs dexigence que des missions ralises par des consultants

Dvelopper les activits du nautile et dterminer sa rentabilit professionnels. Enfin, cette mission a un contenu pdagogique rel et ne doit donc pas tre considre comme une forme de concurrence dloyale vis--vis de la profession du conseil.

CLAUSE DE CONFIDENTIALITE
Toute information communique par Mr Pechereau ou par la CCI ou collecte par nos soins dans le cadre de cette intervention, sera traite selon la confidentialit et les rgles les plus strictes de la dontologie du conseil. Tout document prpar par le Master Audit Conseil et Internationalisation dans le cadre dune intervention pour Mr Pechereau devient la proprit de ce dernier. Cependant, ces documents tant destins exclusivement Mr Pechereau, ils ne peuvent tre distribus, cits ou reproduits, en tout ou en partie, sans laccord crit du Master.

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Fait et si gn en deux exempl ai r es

A L a Rochel l e L e .

A L a Rochel l e L e ..

Pour L e Naut i l e

Pour l e Mas t er Audi t et C ons ei l

N om des si gnat ai r es M. Pecher eau M. Jean L i n Chai x

Ment i on manus cr i t e l u et appr ouv, bon pour accor d Si gnat ur e Si gnat ur e

C ompt e t enu du car act r e pdagogi que de l a mis s i on, et de la non- dl gat i on de s i gnat ur e cot Uni ver s i t , ce document na pas de val eur cont r act uel l e, mai s il s pci f i e l es engagement s auxquel s l es deux par t i es s as t r ei ndr ont

Signature des tudiants du Master Audit et Conseil concernant exclusivement la clause de confidentialit.