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MANAGERS. Il fait partie de la collection des livres blancs que vous
pouvez télécharger gratuitement à l’adresse suivante :
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connaissances, sur vos réseaux sociaux, sur votre site ou votre blog,
l’offrir comme cadeau à l’inscription sur vos listes, etc… Vous pouvez
le faire en leur partageant simplement le lien suivant
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régulièrement mis à jour. Pour recevoir gratuitement toutes les
prochaines mises à jour directement dans votre email, il vous suffit de
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Promouvoir votre entreprise, votre produit, votre service ou votre marque sur Facebook
peut être coûteux. Vous verrez des rapports de nombreux annonceurs dépensant des
centaines ou des milliers d’euros chaque jour en publicités Facebook !

Ces annonceurs donnent littéralement à Facebook la totalité de leur budget publicitaire

pour deux raisons :

(1) Les publicités Facebook fonctionnent

(2) Elle est relativement moins chère que d'autres plateformes publicitaires.

Les publicités Facebook fonctionnent si bien que de nombreuses entreprises ont cessé
de faire de la publicité sur d'autres plateformes pour concentrer toute leur attention sur
Facebook. Pour cause : Ils dépensent moins d'argent par conversion que sur les autres
plateformes. Et grâce à la somme qu'ils peuvent économiser, ils consacrent une plus
grande partie de ces fonds publicitaires à étendre leur portée sur Facebook et à attirer
davantage de personnes dans leurs tunnels de vente.

Nous avons découvert beaucoup de choses au fil des années en lançant des centaines de
campagnes publicitaires…

Nous sommes en mesure d’affirmer qu’en offrant quelque chose de valeur que vos prospects
désirent, en écrivant des publicités engageantes, en choisissant des images pertinentes ET en
ciblant les bonnes personnes, vous réussirez avec la publicité Facebook.

C’est pour cette raison que nous avons pensé que partager ces 18 stratégies régulièrement
pour rendre nos publicités Facebook rentables ainsi que celles de nos clients (nous visons des
retours sur investissement de 200% minimum) vous serait utile.

Peu importe votre secteur d’activité, vous serez en mesure d’appliquer ces stratégies dans vos
publicités.

Nous avons vu les bénéfices incroyables qu’une campagne publicitaire Facebook gagnante
pouvait avoir sur un business et nous vous souhaitons le meilleur des succès.

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1. Comment Créer Des Publicités Facebook Qui
Vendent - Votre succès dépend en grande partie de votre offre

Le succès que vous avez avec la publicité Facebook dépend grandement du fait que vous ayez
de bonnes offres qui créent un désir d’acheter dans votre marché cible. Les gens n’achètent
pas n’importe quoi; ils se ruent sur des offres qui résolvent un problème dans leurs vies. Si
vous êtes capable de créer des offres qui démontrent comment votre produit ou service peut
résoudre un problème, vous aurez déjà fait plus de la moitié du trajet en ce qui concerne la
vente de votre produit ou service.

Fournir une solution n’est que le début. Vous devez également faire en sorte que celle-ci soit
si précieuse aux yeux de vos clients potentiels que le prix à payer pour l’obtenir leur soit égal.
Par conséquent, au début, ne pensez pas à la formulation ou à l’aspect de votre publicité
Facebook. Concentrez-vous plutôt sur la création des meilleures offres possible pour votre
marché cible.

2. Que Faire Si Vous Ne Savez Pas Comment Créer

Une Offre Irrésistible - Vous devez avoir une connaissance
approfondie de vos clients

Si vous demandiez à la plupart des propriétaires d’entreprises ou des

indépendants qui achète le plus chez eux, beaucoup d’entre eux ne pourraient
pas répondre spontanément. Peu de personnes comprennent qui est leur public
cible et pourquoi les clients qui le composent les ont choisis. C’est pourtant très
important de le savoir! Si vous ne le savez pas, vous ne serez pas en mesure de
cibler le bon public avec vos publicités payantes.

Vous devez vous préparer au succès car celui-ci ne tombe pas du ciel. Une partie
de cette préparation consiste à créer une bonne publicité et une offre imbattable

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en connaissant le profil de votre client idéal. Si vous n’êtes pas sûr de la manière
de vous plonger dans la psychologie de votre client idéal, vous devriez engager
une équipe de recherche qui génère des rapports qui vous montreront qui votre
public cible idéal peut être et comment vous pouvez l’atteindre.

3. La Formule Infaillible Qui Garantit D’avoir Du

Succès, À Chaque Fois - Il ne s’agit que de maths
élémentaires

Vous devez faire des calculs, et ce qui est super, c’est qu’il suffit uniquement d’avoir des
compétences basiques en mathématique pour savoir si vous êtes rentable ou non. Si vous
avez réussi votre cours de math à 9 ans, vous êtes capable de le faire.

Il suffit de calculer si vous générez plus de revenu en acquérant un client que ce que vous
payez pour en acquérir un. Vous n’avez qu’à faire une simple soustraction: revenu par clic (ou
earnings-per-click en Anglais (EPC)) - coût par clic (CPC).

Du coup, le calcul se réduit à: EPC-CPC=?

Connaître vos chiffres est la première étape pour être rentable.

Cette étape, bien que basique, est extrêmement importante car cela vous aidera à déterminer
votre budget maximum pour acquérir un nouveau client.

4. Avant De faire Quoi Que Ce Soit, Faites Ça - Créez

des stratégies pour atteindre vos objectifs et testez-les

La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreuses stratégies qui fonctionnent. Cependant,
toutes ne seront pas adaptées à votre budget ou aux objectifs que vous désirez atteindre.

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Par exemple, est-ce qu’une stratégie de vente directe est plus rentable pour votre offre qu’une
stratégie qui requiert que vos prospects vous contactent d’abord pour obtenir plus
d’informations avant de recevoir le prix ?

En règle générale, au plus un produit ou service est cher, au plus cela constituera un obstacle
à l’achat. Pourtant, des produits ou services chers se vendent tous les jours. La raison est qu’il
existe bel et bien une demande pour ces produits/services plus chers.

Une stratégie typique pour résoudre l’objection du prix élevé est d’offrir quelque chose de valeur
avant de discuter du prix. Par exemple, pour un logiciel comptable qui réduit le temps de travail
de moitié, vous pourriez offrir une démonstration gratuite de celui-ci à votre prospect afin qu’il
voit la valeur que ce logiciel lui apporterait (dans ce cas, énormément de temps gagné). Dans
ce cas, un prix mensuel de 300€ ne semblerait pas si élevé si le logiciel faisait économiser 60
heures de travail par mois à un comptable (surtout si le tarif horaire de ce comptable est élevé)
!

Dans ce cas, les étapes vers l’achat pourraient ressembler à :

 Publicité qui redirige vers une page qui propose une démonstration gratuite du logiciel.
 Le prospect réserve une démonstration gratuite.
 La démonstration se passe et vous essayez de vendre le logiciel après que celle-ci ait
eu lieu.

Au contraire, pour un produit ou service bon marché, il est commun d’essayer de le vendre
directement sans devoir passer par un appel de démonstration ou autre (imaginez devoir vous
entretenir personnellement avec chaque prospect pour leur vendre un produit à 5€ pièce !).

Dans ce cas, les étapes vers l’achat ressembleraient plus à :

 Publicité qui redirige vers une page de vente.

 Vous essayez de vendre directement le produit via cette page de vente.

Dans tous les cas, il faudra que vous testiez et ajustiez chaque stratégie si vous n’obtenez pas
de bons résultats initialement.

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Parfois, une stratégie est à deux doigts de fonctionner et quelques petits ajustements peuvent
doubler, tripler voire décupler vos ventes (transformant votre publicité de « à peine rentable »
à « extrêmement rentable »).

Les stratégies qui suivent parlent plus en détails de méthodes pour obtenir de meilleurs
résultats.

5. Que Faire Si Votre Stratégie Ne Fonctionne Pas -

Rares sont les stratégies qui apporteront des résultats exceptionnels
directement

Vous devrez tester, modifier et optimiser vos stratégies avant de trouver une formule gagnante.
Il est très rare d’obtenir des résultats exceptionnels directement.

La triste vérité est que la plupart des campagnes publicitaires prendront un, voire deux ou trois
mois avant d’être bien optimisées. Cela ne veut pas dire qu’une campagne n’apportera pas de
bons résultats plus tôt bien entendu. Nous avons créé de nombreuses campagnes publicitaires
qui ont apporté de très bons résultats avant même d’être optimisées (par exemple, 3€ récoltés
pour chaque euro dépensé). Nous disons juste que trouver la formule idéale pour obtenir des
résultats exceptionnels requerra des tests et des modifications (bref, beaucoup de travail !).
Cependant, le jeu en vaut la chandelle quand on sait qu’une campagne publicitaire
exceptionnelle peut rapporter 5€, 8€, voire plus pour chaque euro dépensé !

6. Comment Obtenir Le Plus de Ventes - Les mots que

vous utilisez sont la clé

Votre but ultime est de vendre. La seule manière d’atteindre les gens en ligne et de les
influencer est au travers de vos mots. La manière dont vous présentez votre offre et la manière
dont votre publicité est structurée sont les deux facteurs qui influencent le plus votre taux de
conversion. La différence entre écrire vous-même vos publicités et engager un/des
professionnel(s) pour le faire est incommensurable.

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Pour vous donner un exemple, un client dont le but était de générer des prospects avec qui
parler au téléphone pour vendre ses services écrivait lui-même sa publicité Facebook.

Il n’arrivait à convertir que 0,96% des personnes qui cliquaient sur sa publicité en prospects.
De plus, un nombre important de ces prospects ne répondaient au final même pas à ses coups
de fils… Après avoir été conseillé d’engager un professionnel, son taux de conversion est
monté jusqu’à 3,49% (soit plus du triple de ses résultats d’avant). De plus, les prospects qu’il
générait étaient maintenant pré-qualifiés, réduisant ainsi fortement le nombre d’entre eux ne
répondant pas au téléphone. Changer uniquement les mots et la structure de la publicité lui a
permis de créer une stratégie gagnante.

7. Comment Se Distinguer Dans Un Marché

Concurrentiel - Promettez de grandes choses et utilisez une
accroche unique pour attirer l’attention

Il y a énormément de concurrence en ligne de nos jours. C’est pour cette raison qu’il faut vous
différencier en faisant de grandes promesses et en les honorant ! Pensez-y, la grande majorité
des entreprises et des indépendants vendent leurs produits/services en n’offrant que peu de
garanties. De ce fait, ils s’attendent à ce que ce soit le consommateur qui prenne un risque en
faisant appel à eux. Pensez aux résultats que vous obtiendriez si vous inversiez ce risque en
promettant à vos clients potentiels un résultat !

Une fois ce concept compris, il vous faudra également vous faire lire par vos clients potentiels.
Pour cela, il faudra créer une phrase d’accroche unique pour scotcher vos clients potentiels à
leurs écrans afin qu’ils lisent votre message (et votre promesse qui vous différencie de tous
vos concurrents).

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8. Faites En Sorte Qu’ils Cliquent Sur Vos Publicités
- Le visuel représente 75% du succès de vos publicités

Si vous vous rappelez de la dernière fois que vous avez cliqué sur une publicité ou sur une
publication, qu’est-ce qui avait attiré votre attention ? Il y a de grandes chances que ça soit
l’image. L’image est l’élément-clé dans une pub pour attirer l’attention.

Plusieurs études suggèrent que 44% des gens interagissent davantage avec une publicité
lorsque celle-ci contient une image qui leur plait.

Les images ne sont pas juste persuasives, elles transmettent également beaucoup plus
d’informations que du simple texte (« Une image vaut mille mots » disait Confucius).

Ajoutez une bonne image à votre pub Facebook et vous obtiendrez de meilleurs résultats.

9. Lisez Ceci Si Vos Publicités Ne Sont Pas

Rentables - Votre publicité doit être cohérente avec votre page de
destination

Il n’y a rien qui tue plus l’efficacité d’une publicité Facebook (ou tout autre type de publicité
d’ailleurs) que lorsque celle-ci communique un message et que votre page de destination
(c’est-à-dire la page vers laquelle les gens qui cliquent sur votre publicité sont redirigés) en
communique un autre. Même quelque chose d’aussi simple qu’avoir un certain titre sur votre
publicité et un titre différent sur votre page de destination peut désorienter vos clients potentiels.

Cela peut même causer une dissonance cognitive qui fait que le visiteur perd confiance en
votre publicité parce que son inconscient lui dit une chose alors qu’il lit autre chose. Il reçoit
trop de messages. Lorsque cela se passe, il devient confus et cela peut mener à de l’inaction
de sa part. Il s’agit du pire scenario possible si votre but est de vendre quelque chose à vos
visiteurs. Soyez toujours cohérent vis-à-vis de votre message sur toutes les pages vers

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lesquelles vous envoyez vos visiteurs. L’une des manières les plus simples d’accomplir cela
est d’utiliser les mêmes titres sur chaque page.

10. Qu’est-ce Qui Peut Convaincre Vos Visiteurs

D’acheter ? - Ils veulent voir des résultats. C’est aussi simple
que ça

Convertissez les sceptiques en acheteurs en leur offrant juste une preuve que votre produit ou
service peut fournir des résultats. Ne mentez pas bien entendu, cela ne fera que ruiner votre
réputation (sans compter le fait que ce n’est pas éthique). Si vous n’avez pas encore de preuve
que votre produit ou service peut fournir les résultats escomptés par votre marché, mettez en
avant votre garantie (voir point 7).

Si vous montrez que votre produit ou service fonctionne pour résoudre leur problème, vous
aurez retiré leur plus grande objection à l’achat de votre produit ou service. Ne parlez pas de
votre garantie que dans votre page de destination, incluez-la aussi dans votre publicité
Facebook.

Assurez-vous de pouvoir prouver que votre offre apporte des résultats. Il existe plusieurs
manières de le faire notamment via des études de cas, des témoignages, ou des avis-clients.
Si vous n’avez pas encore de preuves à offrir, une garantie ou un argument logique peut aussi
fonctionner.

11. Fixer un plafond d'enchères

La définition d'un plafond d'enchères est importante si vous souhaitez contrôler le

montant que vous souhaitez payer pour chaque enchère ou chaque action effectuée
par votre public cible. Si vous avez un budget spécifique en tête et que vous avez déjà
un coût idéal par acquisition ou par action, vous pouvez le définir comme plafond
d'enchères.

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Voici un exemple :

Vous disposez d'un budget quotidien de 10 $ et l'objectif de votre campagne est d'inciter
les gens à cliquer sur votre annonce et à se rendre sur votre site Web. La page de
destination de votre site Web vend un article de 50 $ et vous réalisez un bénéfice de 25
$ par article.

Vous savez que, sur la base du comportement passé des clients sur votre site web,
vous obtenez en moyenne un taux de conversion de 10 %, ce qui est plutôt bon, car
cela signifie qu'une personne sur dix qui se rend sur votre site achète ce produit.

Avec une telle marge de profit, vous êtes prêt à payer 0,50 $ par clic. Vous fixez donc
ce montant comme plafond d'enchère. Facebook facturera alors à votre compte un
maximum de 0,50 $ chaque fois que quelqu'un cliquera sur votre publicité.

Avec un budget de 10 $, vous pouvez obtenir au moins 20 clics vers votre site Web.
Cela signifie qu'avec le taux de conversion de 10 % de votre produit, vous allez
probablement réaliser 1 à 2 ventes (25 à 50 $ de profit) pour 10 $ de dépenses
publicitaires.

Connaître les calculs qui sous-tendent vos campagnes publicitaires vous aidera à
optimiser votre budget publicitaire, que ce soit au niveau de la campagne, de l'ensemble
des publicités ou des publicités.

12. Inciter davantage de personnes à s'engager

dans votre annonce

Inciter les gens à s'engager dans votre publicité est probablement l'un des meilleurs
moyens de minimiser vos coûts publicitaires. Cependant, c'est plus facile à dire qu'à
faire. Nous voudrions tous obtenir les taux de conversion les plus élevés possibles et

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que toutes les personnes que nous ciblons regardent notre annonce. Mais évidemment,
cela ne se produit pas dans la vie réelle.

Les gens vont sur Facebook pour socialiser avec leur famille et leurs amis. Ils ne vont
pas sur Facebook pour regarder des publicités ! Pour que les gens prêtent attention à
votre publicité, vous devez faire preuve de créativité et sortir des sentiers battus.

Demandez-vous si vous étiez votre public cible, arrêteriez-vous de faire défiler

votre fil d'actualité pour regarder votre annonce ? Soyez objectif et ne laissez pas
vos préjugés entrer en jeu.

Si vous avez répondu oui, votre annonce est peut-être suffisante. Si vous répondez non,
vous devrez recommencer à zéro. Par ailleurs, si vous travaillez seul, vous pouvez
demander l'avis de quelqu'un d'autre sur ce qui pourrait fonctionner. Si vous travaillez
en équipe, c'est mieux, car deux têtes ou plus valent mieux qu'une, pour ainsi dire.

Réfléchissez aux moyens d'attirer l'attention de votre public. Notez tout et planifiez
comment vos idées vont se traduire en publicités Facebook.

Il est important que vous fassiez cela car lorsque plus de personnes s'engagent avec
vos publicités, cela envoie un message à Facebook que les gens trouvent votre publicité
intéressante, et vous récompensera donc avec des coûts publicitaires plus bas.

13. Offrir gratuitement des objets ou des services

de valeur

En rapport avec la technique n° 12, lorsque vous sortez des sentiers battus, pensez à
offrir des cadeaux de valeur à votre public cible. Les gens aiment les choses gratuites,
tout simplement. S'ils pensent qu'ils obtiennent quelque chose de précieux
gratuitement, ils vont vous adorer !

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Mais quel genre de choses gratuites pouvez-vous offrir pour inciter les gens à s'engager
et à cliquer sur vos annonces ?

Il existe en fait de nombreux types de gratuités que vous pouvez offrir à votre public. En
fonction de votre secteur d'activité, votre public peut être encouragé à s'engager dans
votre publicité si vous lui donnez un eBook de grande valeur qui aborde ses points
sensibles, un cours par e-mail court mais complet, un échantillon gratuit de votre produit,
un essai gratuit, un code de réduction, et bien plus encore.

Pour savoir ce qui fonctionnera le mieux avec votre public, vous devez d'abord savoir
qui est votre public. Par exemple, si vous savez que la majorité de vos anciens clients
sont des mères de garçons de 1 à 2 ans, vous devez trouver quelque chose qui attirera
l'attention de ces mères.

Si vous vendez des articles pour bébés ou pour mamans, vous pouvez envisager de
donner un cours gratuit sur l'apprentissage de la propreté chez les tout-petits ou sur la
façon de perdre du poids après l'accouchement. Cela dépend bien sûr de votre produit.
Vos articles gratuits doivent être en rapport avec le produit que vous vendez.

Quel que soit l'article ou le service que vous choisissez de donner gratuitement, rendez-
le aussi irrésistible que possible. Vous pouvez également essayer d'introduire une
certaine rareté dans votre annonce. N'ayez pas peur de dire à votre public que votre
cadeau ne sera disponible que pour une durée limitée ou pour un nombre limité de
personnes. Essayez cette technique et regardez votre engagement augmenter et vos
coûts publicitaires chuter !

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14. Cibler les audiences personnalisées et les
audiences similaires

Avec les options d'hyperciblage et les outils de remarketing avancés de Facebook, il n'y
a tout simplement pas de meilleur public à cibler avec vos publicités que les audiences
personnalisées et les audiences similaires (provenant de vos audiences gagnantes).

Les audiences personnalisées sont si importantes et si essentielles pour minimiser les

coûts des publicités Facebook, car il s'agit de personnes qui connaissent déjà votre
marque ou votre entreprise. Vous ne ciblez pas des audiences froides qui ne savent
probablement rien de vous, ce qui signifie qu'elles ne vous font pas confiance et ne sont
peut-être pas disposées à faire des affaires avec vous.

Les audiences personnalisées, quant à elles, ont interagi avec votre entreprise, en ligne
ou hors ligne. Il existe un niveau de familiarité entre vous et ce public, il est donc
beaucoup plus facile de lui vendre et de le faire convertir.

C'est important car si les gens connaissent votre marque, ils seront plus enclins à
s'intéresser à votre publicité. Cela se traduit par une réduction des coûts publicitaires
pour votre entreprise.

Si vous avez un site web, installez immédiatement le pixel Facebook sur celui-ci. Si
votre entreprise est hors ligne, vous pouvez tout de même collecter les données de vos
clients et les télécharger sur Facebook pour créer une audience personnalisée.

La chose importante à laquelle il faut penser avec les audiences personnalisées est que
vous devez trouver comment les inciter à s'engager à nouveau avec votre entreprise.
Peut-être qu'une publicité leur présentant à nouveau votre marque les mettrait à l'aise,
alors essayez aussi cette tactique.

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Une fois que vous avez trouvé une audience personnalisée qui réagit positivement à
votre annonce (taux de conversion élevés), vous pouvez alors créer une audience
similaire afin de toucher davantage les mêmes personnes !

15. Effectuez des tests fractionnés pour atteindre le

succès

Ne vous contentez pas de faire une ou deux publicités seulement. Si vous voulez
vraiment réussir sur Facebook Ads, vous devez d'abord dépenser de l'argent. L'un des
meilleurs investissements que vous pouvez faire sur la plateforme est de tester
fréquemment vos publicités.

Testez les titres, les images, les produits, etc. auxquels votre public réagira
favorablement.

Veillez simplement à ne tester qu'un seul élément à la fois lorsque vous effectuez un
test fractionné, afin de pouvoir affirmer avec certitude qu'un élément fonctionne ou non
pour votre public. Si vous testez deux éléments ou plus, vous ne ferez que perturber
votre test fractionné, et vous n'aurez aucune preuve tangible que c'est bien l'élément 1
qui a fait échouer votre publicité, et non l'élément 2.

Les tests fractionnés reviennent à s'informer sur les créations publicitaires qui
fonctionnent le mieux pour votre public. Vous payez essentiellement pour vos échecs,
mais une fois que vous aurez trouvé la combinaison gagnante de texte publicitaire, de
graphisme publicitaire, de placement et de public, vous serez reconnaissant pour vos
tests fractionnés.

Une fois que vous avez trouvé un gagnant, vous pouvez facilement adapter vos
annonces et toucher davantage de personnes. Puisque vous avez déjà fait vos devoirs
sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pourrez utiliser dans vos futures

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campagnes publicitaires votre publicité bien optimisée et à forte conversion et payer
pour cela avec moins d’euros par conversion !

16. Utilisez des publicités vidéo

Les publicités vidéo sont l'un des secrets les mieux gardés des spécialistes du
marketing qui réussissent et qui paient une fraction de centime pour chaque
visionnement de vidéo. Bien sûr, toutes les campagnes publicitaires ne vont pas
bénéficier des publicités vidéo, mais pour celles qui en bénéficient, vous allez en tirer
un grand profit !

Les personnes présentes sur les médias sociaux ne pensent qu'à se satisfaire d'elles-
mêmes. Ils ne veulent pas faire beaucoup d'efforts lorsqu'ils sont sur les médias
sociaux. Ils veulent plutôt se détendre et ne pas penser au travail ou à l'école. C'est là
que les publicités vidéo brillent : il leur suffit d'appuyer sur le bouton de lecture (s'ils ne
l'ont pas réglé sur lecture automatique), de s'asseoir et de regarder votre vidéo !

Il n'y a pas de texte à lire, ni de police minuscule à loucher. Et ils comprennent

votre message juste en regardant quelques secondes de vidéo !

Certains spécialistes du marketing peuvent dire que si les publicités vidéo sont
formidables pour les taux d'engagement, cela ne se traduit pas directement par des
ventes. C'est peut-être vrai, mais cela dépend vraiment du type de produits et de
services que vous proposez, sans parler de votre public, de la présentation de votre
publicité vidéo et de bien d'autres facteurs.

Le fait est qu'avec les publicités vidéo, il est possible d'obtenir 1 000 vues pour 1 ou 2
euros ! Il n'y a probablement pas de moyen plus facile d'obtenir ce type de dépenses
publicitaires, que ce soit sur Facebook ou sur toute autre plateforme publicitaire !

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17. Rafraîchir les créations publicitaires

Parfois, les annonceurs se satisfont de leurs publicités à fort taux de conversion. Ils
partent en vacances pendant quelques semaines et oublient de mettre leurs publicités
en pause. Lorsqu'ils se connectent à leur compte Facebook Ads Manager ou Business
Manager, ils constatent que le coût de leurs publicités a augmenté de 100 %, 200 % ou
même plus !

À ce stade, ils se gratteraient la tête parce qu'avant leur départ, ils obtenaient des coûts
publicitaires par conversion très bas. Mais après quelques semaines, ils dépensent
beaucoup pour la même annonce (ils ont probablement aussi oublié le conseil n°1 - fixer
un plafond d'enchères).

Quand on y pense, ce n'est pas vraiment surprenant. Ils ciblent le même groupe de
personnes en utilisant les mêmes créations publicitaires. Qui ne va pas se lasser de
cette publicité ? Une fois que vous avez vu une publicité plusieurs fois - quelle que soit
sa créativité ou son intérêt la première fois que vous l'avez vue - vous finirez par en
avoir assez de la voir sur votre fil d'actualité !

L'enseignement important à retenir ici est que vous devez toujours vous rappeler
que vos annonces doivent être fraîches.

Même si vous partez en vacances pendant quelques semaines, vous pouvez toujours
établir un calendrier des annonces.

Par exemple, vous pouvez diffuser l'annonce 1 pendant les 5 premiers jours, puis
l'annonce 2 pendant les 5 à 10 jours suivants, et ainsi de suite. Avec de nouvelles
annonces pour maintenir l'intérêt de votre public, vous pouvez vous attendre à ce que
vos coûts publicitaires restent aussi bas que jamais.

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Appliquez les sept techniques que vous avez lues dans ce rapport, et regardez vos taux
de conversion augmenter et vos coûts publicitaires s'effondrer lors de vos prochaines
campagnes publicitaires !

18. Le Changement d'État d'Esprit Nécessaire Pour

Réussir - Réalisez que vous n’êtes pas unique

Les propriétaires d’entreprises et les indépendants pensent souvent que leur activité est
unique. Ainsi, ils posent souvent comme question quelque chose du genre : « êtes-vous sûr
que cela fonctionnera pour MON activité ? ». Lorsqu’il s’agit de survivre ou d’avoir une activité
pérenne, la marche à suivre est la même pour toutes les activités : il faut faire des ventes. Et
l’une des meilleures manières d’atteindre cet objectif est en faisant de la publicité.

La publicité fonctionne et fonctionnera toujours en comprenant la psychologie de vos clients

potentiels et en les convainquant à acheter. Les gens agiront toujours selon la nature humaine,
ce qui fait que les principes psychologiques qui s’appliquaient il y a 100 ans s’appliquent
toujours aujourd’hui. Il n’y a que la manière de transmettre son message qui a changé. En ce
sens, il ne vous suffit qu’à comprendre ce qui pousse votre audience cible à acheter. Une fois
cela achevé, vous n’aurez qu’à optimiser vos campagnes publicitaires afin de maximiser vos
revenus.

La publicité sur Facebook ne fait pas exception à la règle. Il ne s’agit que d’une plateforme sur
laquelle déployer des principes vrais et prouvés de marketing. Si vous savez comment calculer
vos indicateurs de performance clés et comment implémenter des stratégies efficaces, vous
pouvez optimiser toute campagne publicitaire jusqu’à ce qu’elle devienne fructueuse. En ce
sens, aucune activité ne sera unique au point qu’elle ne pourra pas bénéficier de publicité
Facebook pour générer plus de clients. La publicité Facebook fonctionne pour toute activité,
peu importe le produit que vous vendez ou le service que vous fournissez. Il s’agit juste
d’apprendre les bases et de se lancer. Le jeu en vaut la chandelle.

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Note finale

Le pole Excellence Digitale du cabinet chartered managers aide les entreprises et les
indépendants à augmenter leurs revenus en générant davantage de prospects et de ventes
en ligne. Pour y arriver, nous pilotons leurs campagnes de A à Z, de l’élaboration d’un
plan stratégique à son exécution en passant par la conception de leurs publicités.

Lorsque c’est possible, nous aimons aller au-delà de simples campagnes publicitaires pour
créer de véritables stratégies de vente et de génération de prospects qui produisent des
résultats fantastiques pour nos clients de manière régulière.

Si vous souhaitez aller plus loin …

Vous avez 2 options :

Faire appel à mon agence : Cliquez simplement sur ce lien pour réserver
gratuitement une session stratégique avec l’un de nos experts pour discuter de vos
objectifs avec la publicité Facebook et comment les atteindre.
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Gérer vos publicités en interne : Cliquez plutôt sur ce lien pour découvrir notre
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Maitriser les stratégies, techniques et outils pour gagner en visibilité, générer du trafic
et vendre en continu (pour votre entreprise ou celle de vos clients) - obtenir plus de
résultats en dépensant moins ». Elle contient tout ce dont vous avez
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