ISET CHARGUIA cours stratégie d’entreprise

Chapitre 5 : les options stratégiques

Les choix stratégiques

Stratégies concurrentielles Stratégies d’entreprises

Les voies de Les modalités de

Domination par les coûts développement développement
Différenciation Spécialisation Croissance interne
Concentration diversification Croissance externe
Intégration Croissance conjointe
Internationalisation
Désengagement

1. Les stratégies concurrentielles :

Ces stratégies correspondent à des approches qui permettent d’établir un avantage concurrentiel au
niveau d’un DAS

A. Stratégie de domination par les coûts : il s’agit de fabriquer et vendre des produits à un coût
inférieur à celui des concurrents (sana négliger la qualité).
B. Stratégie de différenciation : elle consiste à mettre à la disposition du marché une offre perçue
comme étant unique par le client. Les facteurs de différenciation sont la qualité du produit, la
marque, le conditionnement, l’innovation technologique, les circuits de distribution…
C. Stratégie de concentration : appelée aussi stratégie de focalisation ou de niche, elle vise à
concentrer l’activité de l’entreprise sur un segment de marché spécifique

2. Les stratégies d’entreprises :

La stratégie d’ensemble traduit l’évolution du portefeuille d’activité d’une entreprise. Elle exprime le
choix de développement effectué par ses dirigeants. Ce niveau de stratégie concerne les voies de
développement et les modalités de développement.

A. Les voies de développement : elles modifient le champ d’activité de l’entreprise

• La spécialisation : l’entreprise se développe en concentrant ses ressources sur un seul DAS

pour y acquérir une forte position.
• La diversification : l’entreprise se développe sur plusieurs DAS. On trouve une diversification
conglomérale (aucun lien entre le nouveau et l’ancien DAS) et une diversification concentrique
(existence de synergie entre le nouveau et l’ancien DAS).

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• L’intégration verticale : elle consiste à ajouter une activité en plus de son activité principale.
On trouve l’intégration en amont (si l’activité intégrée est celle qui vient avant l’activité
principale) et l’intégration en aval (si l’activité intégrée vient après l’activité principale).
• L’internationalisation : l’entreprise se développe hors de la région d’origine. Cette stratégie
peut être concrétisée soit par l’exportation ou la délocalisation.
• Le désengagement : la stratégie de désengagement consiste à arrêter l’exploitation d’un DAS
par l’abandon ou par l’externalisation. Les principales causes sont une rentabilité insuffisante,
financement d’autres DAS, le désir de se recentrer sur le métier de base.

B. Les modalités de développement : on distingue trois modes de croissance des entreprises

• La croissance interne : l’entreprise se développe à partir de ses propres ressources et

compétences.
• La croissance externe : elle se réalise par le groupement de deux ou plusieurs entreprises qui
décident d’associer leurs actifs. On trouve l’acquisition (développement des ressources et
compétences d’une entreprise par l’absorption d’une autre) et la fusion (deux entreprises se
réunissent pour créer une nouvelle).
• La croissance conjointe : c’est la collaboration entre au moins deux organisations qui
partagent des ressources et des activités pour poursuivre une stratégie. La croissance conjointe
est de deux types ; les alliances (collaboration entre des entreprises concurrentes) et les
partenariats (collaboration entre entreprises non concurrentes).