UNIVERSITE ANTENOR FIRMIN

(UNAF)

Faculté des Sciences Administratives

Matiere : Petite et Moyenne Entreprise (PME)

Sujet : « Creation des Materiaux de Construction et de Quincaillerie »

Prof : ANDRE Evans

Niveau : IIC

Date de remise: le 28/09/2020

Les Noms de Participants :
1- DORGELUS Rose-Nerlande
2- FRANÇOIS Judithe
3- JOSEPH Robendy
4- LAURICIEN Djefson
5- PIERRE Job

1
Table des Matières :
1- L’Introduction……………………………………………………………………… Page 5

2- Le Résumé………………………………………………….……………………….. Page 6
a) Le Titre du Projet
b) L’Objectif général du Projet
c) Les Bénéficiaires
d) Le Cout du Projet
e) La Zone d’Implantation du Projet
 Les Promoteurs et Associés………………………………………………………… Page 7
 Le Projet
 Implantation………………………………………………………………………… Page 8
 Caractéristique de la Société…………………………………………………………Page 9
 Production et Marché……………………………………………………………….. Page 12
 Moyen de Production
 Coût de Production et Financement …………………………………….………….. Page 13

3- Descriptions du Projet
a) Présentation du Projet …………………………………………………………… Page 13
b) Mission du Projet………………………………………………………………… Page 14
c) Objectifs du Projet……………………………………………………………….. Page 14
d) Apport en innovation
e) Facteur clé du succès
f) Calendrier de réalisation…………………………………………………………. Page 15
g) Règlements du secteur…………………………………………………………… Page 15
h) Concours de fonds spéciaux

4- Le Promoteur et l’Equipe dirigeante………………………………………………. Page 15

a) Situation du personnelle
b) Bilan…………………………………………………………………………...…. Page 16
c) Les Compétences………………………………………………………………… Page 16
d) Equipe du Projet
e) Choix de la forme juridique……………………………………………………… Page 17

5- Les Analyses stratégiques du Marché…………………………………………...… Page 17

a) Présentation du secteur
b) Marché potentiel……………………………………………………………..…... Page 17
c) Marché cible………………………………………………………………..……. Page 18
d) Analyse de l’offre et de la concurrence …………………………………….…… Page 18
e) Analyse de SWOT et la gestion de risque…………………………………….…. Page 18

2
6- Stratégie de commercialisation…………………………………………………… Page 19
a) Objectif de la part de marché et prévision de vente…………………………….. Page 20
b) Marketing stratégique…………………………………………………………… Page 20
c) Produit et service………………………………………………………………... Page 21
d) Placement de l’entreprise……………………………………………………….. Page 22
e) Canaux de distribution………………………………………………………….. Page 23

 PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION…………………………... Page 24

1- Plan de production, d’organisation, de production de service et d’immob. ..….. Page 25
2- Capacité de production…………………………………………………………. Page 27
3- Approvisionnement (ce parti concerne l’entreprise de manufactures)
4- Main d’œuvre…………………………………………………………………… Page 30
5- Organigramme………………………………………………………………..… Page 31
6- Local implantation
7- Aménagements

 PLAN FINANCIER
1- Cout et Financement du projet……………………………………………..…… Page 32
2- Hypothèses de base de l’élaboration des prévisions
3- Chiffre d’Affaire………………………………………………………..……… Page 37
4- Dotation aux amortissements…………………………………………...………. Page 38
5- Estimation des charges d’exploitation
6- Estimation des besoins en fonds de déroulement et d’exploitation
7- Compte de résultats prévisionnel……………………………………...………… Page 39
8- Seuil de rentabilité
9- Valeur ajoutée et Taux de croissance…………………………………………… Page 39
10- Plan de trésorerie

3
LA CREATION D’UNE MAISON DE
QUINCAILLERIE À FORT-LIBERTE
AU DEBUT DE L’ANNEE 2021

4
Introduction :
Créer sa propre entreprise est le moyen de concrétiser son désir d’autonomie, d’invention et
de créativité personnelle. C’est pouvoir aussi développer des capacités et des activités variées,
comme le gout pour la gestion, l’encadrement d’une équipe, le lancement d’un produit ou des
produits de sa conception à sa mise en vente etc.…
À moins de pouvoir utiliser une structure préexistante, on recule souvent devant l’ampleur de
l’investissement à fournir et les incertitudes qu’il comporte. Pour celui qui veut se lancer, l’équilibre
familial, le soutien de conjointe, des relations et l’attitude du milieu professionnel jouent un grand
rôle dans la prise de décision. Il est important de se sentir épaulé, aidé, de compter éventuellement
sur un conseil ou un avis.

Lorsqu’un salarié quitte son travail d’employé pour assumer la charge d’une entreprise, il
abandonne du même coup un peu de sa tranquillité d’esprit, de son sentiment de sécurité. Il y a un
coté aventureux dans la libre entreprise qui en fait aussi l’attrait. Ceux qui connaissent tous les
rouges de l’organisation qui prennent plus facilement cette responsabilité, comme les chefs de
chantier créateur de leur propre entreprise de bâtiment.

Afin de lutter contre le chômage, le gouvernement a pris des dispositions pour encourager la
création et le développement économique des entreprises c’est pourquoi il a décidé d’alléger les
charges sociales qui pèsent sur les sociétés.

Par ailleurs, l’Etat permet aux chefs d’entreprise de transformer leur épargne ou leur emprunt
en fonds sociaux. Il a également modifié les choix antérieurs quant aux exonérations d’impôts sur les
sociétés pour les entreprises nouvelles, le congé création d’entreprise ainsi que le livret d’épargne
d’entreprise manuelle.
A l’ouverture d’un fonds de commerce est subordonnée à un certain nombre de formalités
définies par la loi et la réglementation dans le souci de les centralisés, le gouvernement a crée
organisme spéciales connu au nom de la chambre de commerce et d’industrie.

5
Résumé du Projet :
Après une longue durée de vie dans la ville de Fort-liberté. On a pu constater dans la zone les
gens ont beaucoup rencontrés des différentes difficultés sur le plan constructif, avec la collaboration
des collaborateurs qui sont des supports physiques et professionnels que nous avions l’habitude de
partagés quelques idées positives concernant des activités commerciales nous retenons l’attention de
la mise en marche un MATERIAUX de CONSTRUCTION dans la ville de FORT-liberté.

Après quelques rencontres vécues entre eux, nous les membres organisateurs ont arrivés à
découvrir cette zone est pauvre sur le plan de la construction. Avec des rencontres vécues entre les
habitants de la zone ainsi que avec la visualisation des membres organisateurs du projet voyant que
les entrepreneurs de la commune de Fort-liberté qui sont entrainés dans la création des PME un peut
moins expérimenté dans le domaine et des autres personnes qui évoluent dans le secteur concernant
le développement dans la ville de Fort-liberté constatant l’un de véritable problème se focaliser dans
les besoins d’une Maison de Quincaillerie.

L’idée qui nous ramène à la création d’une Maison de Quincaillerie à Fort-liberté, c’est
l’insuffisance des investisseurs à la création des PME dans la zone avec des produits et des services
de faibles quantités et un peu de bonne qualité pour répondre au besoins propre des dirigeants ainsi
que au besoins de la population Fort-Dauphinoise dans le domaine de la commercialisation des
Produits de Matériaux de Constructions.

Les produits nous comptons offrir pouvoir servir la population Fort-Dauphinoise ainsi que les
autres zones avoisinantes de la ville. Nous avons déjà établir une sorte de relation directe avec nos
future fournisseurs sur les conditions d’achat pour la garantie des produits en qualités et nous serons
des grossistes qui permettront l’écoulement des produits de très fortes quantités.

Dans les années précédentes les produits et services dans le domaine de construction restent à cette
instance en très petite quantité dans la ville de Fort-liberté. Cette cause rend le déplacement des gens
et qui entrainent des différentes difficultés rencontrés par des gens et provoque un va-et-vient dans la
zone pour avoir les services. De ce fait nous constatons que la zone à un grand besoin d’un matériau
de construction parce que la demande des consommateurs sont supérieurs à la quantité offerte et
provoque l’apparition des prix plafonds qui dérange la statue économique du marché. Pour cela nous
intervenons au plus vite que possible pour éviter le déplacement des consommateurs de la zone en
les offrant des produits et services de qualités à un meilleur prix. Pour cela il faudrait que nous
assurons d’une progression rapide de renouvellement des stocks de suites, et après l’analyse du
marché nous espérons d’assurer au moins de 80% du marché des Produits de Matériaux de
Construction dans la zone de Fort-liberté.

Pour la mise en marche du projet nous proposons une somme totale de financement qui
s’élève à 120, 600,000. 00 gourdes et une collection des associés est de 100, 600,000.00 gourdes et
un emprunt par le Microcrédit de 20, 000,000.00 gourdes.

6
 Promoteur et Associés
LA CONCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE est une Société en Nom Collective (SNC) et
composés de cinq (5) associés ayant collecté des informations tirées dans l’enquête et les mettent
en évidence pour pouvoir aider la population Fort-Dauphinoise, ainsi que les autres endroits
appropriés de la ville de sortie dans cette grave difficulté et satisfaire ses besoins sur le point des
produits de Construction.
Voici les noms des associés :
1- PIERRE Job
2- JOSEPH Robendy
3- FRANÇOIS Judithe
4- DORGELUS Rose-Nerlande
5- LAURICIEN Djefson
 Promoteur
LAURICIEN Djefson Etudiant en 2e année des Sciences Administratives à l’Université Anténor
Firmin (UNAF) au Cap-Haïtien.
Le promoteur de la conscience Maison de Quincaillerie dans le cadre d’investissement pour
répondre aux besoins de la population Haïtienne plus précisément de la communauté Fort-
Dauphinoise dans le cadre de construction.
NIF/CIN : 04-02-95-11-014443
Adresse : #3 ruelle la victoire, Cap-Haïtien
Téléphone : (509) 4335-8195
Email : ldjefson@gmail.com

 Associés
Les associés sont des supporteurs physiques et professionnels qui visent une même idée et qui
encourage à un investisseur d’entreprendre une activité commerciale.
Ils sont aux nombres de quatre (4) qui ont de même profession et de même qualification que le
pionnier du projet :
ASSOCIER MAJORITAIRE : LAURICIEN Djefson, PIERRE Job, JOSEPH Robendy
et DORGELUS Rose-Nerlande
ASSOCIER MINORITAIRE : FRANÇOIS Judithe
Nom : JOSEPH
Prénom : Robendy
NIF/CIN : 03-16-98-11-030205
Adresse : #32 Pipo-ville, Cap-Haïtien
Téléphone : (509) 3871-66-68
Email : josephrobendy10@gmail.com

7
 Nom : PIERRE
Prénom : Job
NIF/CIN : 12-38-97-7315
Adresse : #53 rue 13Q, Cap-Haïtien
Téléphone : (509) 3829-34-80
Email : jobpierre855@yahoo.fr

Nom : DORGELUS
Prénom : Rose-Nerlande
NIF/CIN : 0073780342
Adresse : #100 bois caïman, Morne rouge
Téléphone : (509) 4682-9787
Email : rdorgelus234@gmail.com

Nom : FRANÇOIS
Prénom : Judithe
NIF/CIN : 03-04-96-03-029289
Adresse : #25 Acul-du-Nord
Téléphone : (509)4844-60-75
Email : frjudihte96@email.com

 Nature du Projet : Sociaux économiques

 Secteur d’activité : Tertiaire

 Coût total du Projet : 2, 600,000.00 gourdes

 Lieu d’implantation : Fort-liberté

 Gouvernorat : ASELU (association des étudiants de l’UNAF)

 Surface du bâtiment : Dix-huit (18) mètres carrés

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 Impact sur l’environnement
Impacts positifs :
1- Elimination un peu plus des risques de déplacements des gens de la zone.
2- Facilité la prise des services des gens dans le secteur.
3- Amélioration des modes de vie des gens avec l’apparition de cette idée dans la commune
4- L’augmentation du revenu par habitant de la commune
5- Création des activités économiques un peu plus dans la commune
6- Le développement de la commune et la création d’emploi
7- La réduction du chômage

Impacts négatifs :
1- La provocation de la cherté des terrains de la zone
2- Bidonvilisation dans la commune
3- Croissance démographique

 Caractéristique de la société :
La SNC est régie, notamment par les dispositions des articles, L.221-1 et suivants du code de
commerce, de l’article L.223-21 du code de commerce et des articles 6 à 16 du décret no 67-236
du Mars 1967 sur les sociétés commerciales.

En outre, sont applicables, les dispositions des articles 1832 à 1844-17 du code civile sont
présentes ci-après, les principales caractéristiques de la SNC.
Associé, ils sont au nombre de cinq (5) associés au maximum, la loi ne prévoir pas de minimum
type : personne physique ou morale.
Qualité : les associés sont commerçants. En conséquence, un mineur, même émancipé ne peut
pas devenir associé de la SNC (article L.121-2 du code de commerce) ainsi selon l’article 1 du
code commerciale la copie des lettres envoyés doivent être conservé et classé pour une période
de dix (10) ans.
Responsabilité : les associés répondent indéfiniment des dettes sociales.
Statut social : commerçant, le relèvement du régime social de travailleurs et employeurs.
Capital social : les textes régissant la Société en Nom Collectif (SNC)
Fiscalité : les bénéfices de la société (SNC) ne sont pas en son nom de la société mais au nom de
chacun des associés. Par contre il est important d’opter pour le régime de l’impôt sur les sociétés
d’où l’application de cette fonction est irrévocable.

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 Raison sociale de l’entreprise : LA CONSCIENCE MAISON DE
QUINCAILLERIE

 Forme juridique : Société en Nom Collectif (SNC)

 Siege social : #54, Grande Rue Stenio-Vincent au centre de la ville de Fort-liberté

 Capital de démarrage : 120, 600,000.00 gourdes

Présentation de la ville de Fort-liberté

La commune de Fort-liberté, occupe une superficie de 256 km2. Elle est bornée au Nord par
l’océan atlantique, à l’Est par les communes de Ferrier et Ouanaminthe, au Sud par celles de caprice
et de vallaires, à l’Ouest par les communes de pêches et terrier rouge.
Elle se divise en quatre (4) sections communales : Dumas, bayaha, l’oiseau et haute
madeleine. Elle compte environ 30 110 habitants, dont 52% de femme. Les résultats de l’enquête
préliminaire l’IHSI pour l’année 2003 révèlent que 5 672 bâtiments et 6 480 locaux sont disponibles
dans cette commune pour 6 256 ménages.

Histoire de la commune
Quatre grandes périodes ont marqués l’histoire de la commune de Fort-liberté ; d’ailleurs
celle de la république d’Haïti :
La période précolombienne qui s’achève avec l’arrivée des espagnoles dans cette zone alors
peuplée d’indiens, arawak et dépendant du caciquat du Marien.
L’occupation espagnole pendant laquelle furent fondées des villes et érigées des
fortifications : bayaha (par exemple dont le nom rassemble le mot baya signifiant baie et
l’interjection « ha » qu’auraient laissé échapper les occupants séduit par la magnificence de la baie).
Le Fort-Saint Joseph à l’entrée de la baie de Fort-liberté. La colonisation par la force, dont les
ressortissants faisant acte d’autorité changèrent le nom de certaine ville (bayaha, par exemple
devient Fort-Dauphin). La période poste-indépendance qui amena, avec Henri Christophe, la
création de la première et celle monarchie Haïtienne. L’appellation Fort-liberté changea alors en
faveur de Fort-Royale. A la mort du monarque fut repris le nom initial que portent encore et
l’ensemble de la commune de Fort-liberté, et son chef-lieu.

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Les zones les plus proches de la ville sont : Dumas première section, Bayaha deuxième section,
L’oiseau troisième section, Haut madeleine quatrième section, Dérac, Ferrier, Pèche etc.

Les infrastructures et les services collectifs

La santé et la couverture sanitaire de la commune de Fort-liberté est assuré par deux
dispensaires et un Hôpital de quarante (40) lits, fonctionnant avec trois (3) Médecins Cubains, sept
(7) Infirmières et quatorze (14) Auxiliaires. Ce centre Hospitalier offre les services suivants :
Médecine interne, Pédiatrie, Chirurgie, Gynécologie, Radiographie, Sono graphie et Odontologie. Sa
fréquentation moyenne est de huit cent (800) patients par mois.
Les soins de santé dans les dispensaires localisés au niveau de Dérac et d’Acul samedi, sont
donnés par deux (2) Médecins Cubains, trois (3) Auxiliaires, un aide auxiliaire et quatre (4) agents
de santé. La malnutrition, la malaria, la gastro-entérite, la typhoïde figurent en tête de liste des
maladies traitées.

Sur le plan Educatif

La commune de Fort-liberté est mieux partagée que les autres. Près de 70% des enfants de 5
à 15 ans vont à l’école. Au centre de la ville, on dénombre vingt-neuf (29) écoles privées, quinze
(15) publiques et seize (16) écoles secondaires. Une faculté de droit et de science administrative
fonctionne aussi à Fort-liberté.

Sur le plan économique

Pêche et commerce : les activités économiques varient selon la catégorie sociale qui les
pratiques. Au niveau de la ville de Fort-liberté, les intellectuels s’adonnent beaucoup plus à
l’enseignement. Par contre, dans les sections communales, particulièrement à Dérac, la pêche et le
commerce constituent les principales activités génératrices de revenus.
Agriculture : vers les années 49, le Nord-est a connu une agriculture industrielle grâce à
l’exploitation du SISAL. A cette époque, Haïti était au troisième rang des producteurs mondiaux de
pite. Cependant, la baisse des prix sur le marché international et les retombées négatives de
l’environnement politique du début des années 1986, ont provoqués la désaffectation des plantations.

La couverture végétale de la ville de Fort-liberté

Le climat de la commune de Fort-liberté est semi-aride selon la classification de Holdridge,
cette région appartient à la zone du foret sec Sud-tropical. Elle reçoit en moyenne mille-deux cent
(1200) millimètre de pluie par an au cours de deux (2) saisons pluvieuses de Septembre à Décembre
et Avril à Juin, entre coupées par deux (2) saisons sèches. La température moyenne avoisine les 29o
Celsius, mais elle peut atteindre 31o Celsius en Aout et Décembre jusqu’à 27o Celsius entre
Décembre et Janvier.

11
 La topographie de la commune de Fort-liberté est en majorité plane. Le relief, en effet,
présenté très peut de variations étant en grande partie constitué de plaines 83%, auxquelles s’ajoutent
de petites collines 17%.

Sur le plan financier

Ce secteur est en pleine expansion. Une banque BNC, une Institution de Microcrédit
(Fonkoze) et deux (2) Caisses Populaires (CPD et SECUSH) fonctionnent à Fort-liberté.
La commune reçoit des services de quatre (4) organisations non gouvernementales d’aide,
classés par ordre d’importance : (FAES, FENU, PADEDD, CDS)

Sur le plan politique

Le cartel municipal est composé du Maire et ses adjoints qui sont élus au suffrage universel.
Comme pour les autres, il existe un système très complexe d’assemblée communale avec des
membres élus démographiquement avec des termes de références semblables à ceux du cartel
municipale se fait sur dossier et en fonction des compétences quand il s’agit d’employés qualifiés, la
sélection est effectuée avec la collaboration du ministère des collectivités.

Production et Marché 
Notre production joue un rôle primordial et important dans la compétitivité des entreprises.
Elle a du apprendre à évaluer aux besoins des clients. Nous visons un ensemble de possibilité
nécessaire à fin de réduire au maximum le délai de commande de la clientèle, tout en utilisant des
moyens alternatifs et autocontrôlé à travers les produits.
En outre, pour la mise à jour des stocks de produits à la clientèle nous étions rentrés en
directement en contact avec des grands fournisseurs dans le cadre national et même dans le cadre
international comme la République Dominicaine pour empêcher la rareté des produits à la clientèle.
Elles nous envoient les produits sous commande et des livraisons à domiciles. Suivant les situations
de la commune provoque nous pourrons exploiter au moins 80% du marché des produits de
Matériaux de Construction.

12
Coût et Financement
Coût Montant en gourdes Financement Montant en gourdes Pourcentages
Loyer de bâtiment LAURICIEN
300,000.00 Djefson 20, 400,000.00 16.91%
Matériel de
transport 20,000.00 PIERRE Job 20, 200,000.00 16.74%
Mobilier et DORGELUS Rose-
matériel de 200,000.00 Nerlande 20, 000,000.00 16.58%
bureau JOSEPH Robendy 20, 000,000.00 16.58%
Equipement de
service 400,000.00

Imprévue
5, 000,000.00 FRANÇOIS 20, 000,000.00 16.58%
Judithe
Achats et frais 114, 022,500.00
Apport
468,000.00
Charge
d’exploitation 89,500.00
Autre coût de
service 100,000.00 Emprunt bancaire 20, 000,000.00 16.58%
Total 120, 600,000.00 Total 120, 600,000.00 100%

Présentation du Projet
Fort-liberté est l’une des plus grandes communes du département du Nord-est n’a pas eu une
grande Maison de Quincaillerie répond aux besoins de la population. Apres avoir fait une
observation et dialogue avec la majorité de la population nous avons constatées que la commune
avoir besoin un grand Matériaux de construction car pour construit dans cette commune les gens
s’obligent d’aller à Ouanaminthe ou dans des autres communes pour avoir accédé à des produit de
base de la construction, ils prennent des risques et payé un coût élève en moyen de transport.

On faisait une enquête menée au près d’un échantillon de 5 000 habitants dans cette
commune, nous avons trouvés 71% de la population dans l’enquête menée aux prés de l’échantillon
soit un total de 3 540 habitants disaient qu’ils ont des problèmes de Matériaux de Construction. En
effet, la demande devient plus en plus intéressante, mais la quantité offerte sur le marché ne pourra
pas satisfait-les besoins. C’est dans cette optique nous arrivons conclut et pris l’engagement de
mettre sur pieds LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE

13
Mission du Projet
LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE a pour mission de fournir de meilleur
services et des produits de qualités et en quantité à ses consommateurs et permettre la satisfaction
des clientèles en favorisant une sorte de concurrence aux autre entreprise qui sont ailleurs et même
dans le secteur en favorisant des avantages sur les quantités produits fournissent à la clientèle
construit un service correspond a leur attente pour leur faire fidèle dans l’utilisation des produits en
outre dans le secteur nous allons accorder à un certain gens une sorte d’initiative de leur capable de
fournissent des pains quotidien à leur famille avec le support apporté dans la zone avec le projet en
créant des emplois dans la commune dans le but de permettre au population d’avoir la liberté
d’utiliser leur propre pouvoir d’achat.

Objectif General du Projet

C’est de palier la crise qu’engendre la commune surtout dans le domaine de construction des
gens dans cette région en maximisant le profit à l’offre des biens et des services de préférence et de
référence à la communauté Fort-Dauphinoise avec l’implantation d’une maison de quincaillerie dans
la moitié de l’année 2021.

Objectifs Spécifiques
1- Contribuer dans la croissance économique dans la commune.
2- Etablir une notoriété auprès de nos clients

Facteur clé du succès

Le placement de notre Maison de Quincaillerie, sa situation géographique, les produits et les
services offertes nous rassurent en toute confiance que nous pouvons prédire que nous allons réaliser
de grande chose et une fois atteindre une rentabilité énorme nous espérons d’implanter d’autre
Maison de Quincaillerie dans les autres zones avoisinantes alors les quantités demandées car c’est un
projet « résistant ». L’idéologie du conseil Administratif et de l’équipe stratégique de LA
CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE c’est offerte des meilleures services et produits à
la communauté puis de favoriser le développement et la création de plusieurs autres munis de
Maison de Quincaillerie dans les sections avoisinantes.

14
Calendrier de Réalisation
ACTIVITE JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN
Création
d’une équipe XX
de projet
Location
d’une maison XX
Terminer la
préparation du XX
plan d’affaire
Organiser une
base de
données de XX
nos potentiels
clients
Négociation
avec les XX
fournisseurs
Achats des
matériels et XX
des
équipements
Aménagemen XX
t
Publicité XX
Achats de XX
matériaux de
démarrage
Distribution
des produits XX

Règlement du secteur
La SNC est une société commerciale par la forme nécessitant une immatriculation ou registre
du commerce et des sociétés :
1- Le contrat de la société
2- Le droit de fonctionnement de la société
3- La déclaration définitive d’impôt sur le revenu de chaque associé
4- La matricule fiscale de l’entreprise
5- Le paiement de la pente

Le Promoteur et l’Equipe dirigeante

Je suis LAURICIEN Djefson le promoteur de LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE
étudiant en 2e année des Sciences Administratives à l’UNAF issue d’une famille monoparentale de
Férrier qui m’aidé beaucoup et conseillé souvent d’entreprendre une activité économique puisque
mon père s’était un entrepreneur et maintenant il cède la place à moi et aujourd’hui j’aurait pris cette
15
décision concernant dans la création d’entreprise accompagner de quatre (4) étudiants toujours dans
le même domaine à s’avoir PIERRE Job ; DORGELUS Rose-Nerlande ; JOSEPH Robendy ;
FRANÇOIS Judithe. Nous sommes convaincu par la demande de la population Ferroise de mettre au
besoin et service des haïtien nos avoirs et nos savoirs ensemble en vue d’investir dans le cadre
commerciale de la communauté Ferroise.

LE BILAN
Actifs
Actif à court terme
Encaisse ------------------------------------------------------------------- 119, 580,000.00 gourdes
Loyer payé d’avance ----------------------------------------------------- 300,000.00 gourdes
Autres actifs --------------------------------------------------------------- 100,000.00 gourdes

Total actif à court terme ------------------------------------------------- 119, 980,000.00 gourdes

Actif à long terme

Immobilisation
Mobiliers et équipement de bureau ------------------------------------ 200,000.00 gourdes
Matériel de transport ----------------------------------------------------- 20,000.00 gourdes
Equipement de service --------------------------------------------------- 400,000.00 gourdes

Total actif à long terme -------------------------------------------------- 620,000.00 gourdes

Total actifs à court et à long terme ------------------------------------- 120, 600,000.00 gourdes

Passif
Emprunt bancaire ---------------------------------------------------------- (20, 000,000.00) gourdes

Capital
Avoir des associés --------------------------------------------------------- 100, 600,000.00 gourdes

Total de l’Avoir des associés et du Passif ------------------------------ 2, 600,000.00 gourdes

Compétences
Nous retiendrons un point fort sur la capacité de chacun (e) des membres organisateurs du
projet d’obtenir une licence en Sciences Administratives tout d’abord on commence par le
promoteur connu au nom : LAURICIEN Djefson Entrepreneuriat et Comptabilité, PIERRE Job en
Finance, FRANÇOIS Judithe Gestionnaire et Agent Marketing, DORGELUS Rose-Nerlande
L’Innovatrice et Analyste et JOSEPH Robendy en Système d’Informatique grâce à ses qualités de

16
nos compétences nous avons travaillés ensembles pour fournir des services de bonne qualité à la
communauté Fort-Dauphinoise.
Réseau utile au Projet
Nous visons plusieurs réseaux qui pourraient nous aider à travailler de façon plus claire ou
efficace qui nous aiderons à atteindre le vrais chemin.

Voici :
 SOCIAL CAST : Facilité grandement la communication entre les collaborateurs

 YAMMER : Permet d’améliorer la transmission des informations au sein de notre entreprise

 AZENDOO : Permet d’utiliser la gestion des taches dans l’entreprise

 JAMESPOT : Visant à augmenter la productivité des associés de toutes tailles

 TIBBR : Permet notamment de trouver très rapidement l’information recherchée grâce à des
filtres
Un système de camera de surveillance pour une entrée fiable et efficace.

Choix de la forme juridique

LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE répond aux besoins de la population
Fort-Dauphinoise ainsi que les zones avoisinantes en nom de SNC et le démarrage vont
officiellement lancer le mois Juin prochain.

Analyse Stratégique du Marché

Présentation du secteur : le marché que nous visons c’est un marché de consommateur. Afin
d’être bien certain que ce marché n’était pas saturé et que notre projet valait la peine d’être mis sur
pied, nous étudions biens la commune nos recherches portaient sur la demande du marché pour les
Quincailleries, les produits cosmétiques, les produits alimentaires, etc. mais notre préférence c’est
dans le domaine de la Quincaillerie qui présenté comme une tache difficile pour la population en
terme de satisfaction de ses besoins personnelles dans le cas de la construction.

Marché potentiel
Comme le marché n’est pas immuable notre entreprise ne le devrait pas tout change toujours,
c’est pourquoi nous avons besoins de suivre ce changement et d’être sur que nous pourrons
continuer d’offrir au marché les produits dont ils ont besoins.
La situation difficile que rencontrent les habitants de la communauté Fort-Dauphinoise, au
point de vue d’urbanisation et aménagement local.

Le marché des produits de base de la construction des immeubles reste très ouvert et mérite
d’être exploité. LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIRE peut atteindre aux moins
17
70% de ce marché dans cette région et ses zones avoisinantes comme : Ferrier, Dérac, L’oiseau et
Madeleine.
Apres avoir découvert les différents problèmes auxquels font face les Fort-Dauphins au point
de vue commerciale.

Marché cible
Le ciblage d’un marché s’agit d’évaluer l’attrait de chaque segment et choisir celui ou ceux
sur lequel elle concentrera ses efforts (cible) en cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses
ressources. L’attrait de segment dépend de sa taille, de son taux de croissance, de sa rentabilité, des
économies d’échelles et de synergies réalisables et du niveau des risques en courues.
La rentabilité de toutes les activités commerciales est étroitement liée à l’abondance et à la
permanence de la clientèle.
Le projet aura à vendre ses produits à la population Fort-Dauphinoise et à celle des zones
avoisinantes telles que : Ferrier, Dérac, L’oiseau et Madeleine.

La clientèle cible au projet présenté des caractéristiques diversifiées selon la nature des
produits à vendre :
 Les produits auront une clientèle très variée et essentiellement composée des
Ciments, Tôles, Playwood, Fer, Clous, Célotex, Peinture, Porte vitrée, Fenêtre vitrée,
Planches, PVC, Céramique.
 Pour écouler nos produits nous visons des clientèles cibles comme : les ménages, les
habitants de la commune, les écoles, les églises, les hôpitaux ainsi que les ingénieurs.

Analyse de l’Offre et de la concurrence

Dans la ville de Fort-liberté il y avait beaucoup de concurrents potentiels qui existe depuis
quelques années sur le marché qui apporte rarement à l’innovation des produits de bonnes qualités et
rendent les consommateurs de prendre leurs ressources ailleurs tant comme à Ouanaminthe à un prix
du marché agréable. Les concurrents offrent des produits archaïque et ont un mauvais comportement
en vers les clients, la cherté des produits, aucune disposition de vente à crédit à cause une manque de
capacité à négocié entre les clientèles, rareté, ainsi que les retard de livraison.

Analyse SWOT et de Gestion de risque

Les forces
 Matériels et équipements ressent
 Ressources humaines qualifiés
 La seule entreprise plus formelle dans la zone d’implantation
 Livraison rapide sur le coût des produits consommés

Les faiblesses
 Le nombre de clients sont moins élèves au départ de l’entreprise
 Faible taux de rotation des produits
18
  Difficulté de scène tous les clients

Les opportunités
 Prix abordable et de référence
 Libre d’entré dans ce secteur
 Emploi au certain habitant dans la zone

Les menaces
 La concurrence dans la future
 Nouvelle stratégie des concurrents potentiels
 Inexactitude dans la prévision de vente

Stratégie de Commercialisation
Objectif de la part de marché-prévision de vente notre objective c’est de vue le déroulement
de l’entreprise au bon fonctionnement de la société en offrant des meilleures services puis de
quantifié les idées imprécises. Entraine dans le développement des ventes dans certaines régions,
améliorer la présentation des produits ainsi dans les messages publicitaires efficaces et une méthode
de contrôle interne et externe pour accroitre dans l’entreprise.
Avoir calculé la prévision des ventes dans les années prochaines pour pouvoir deviné l’avenir
de l’entreprise en évaluer la capacité de notre production afin de gagner au moins 70% du part du
marché des produits de Matériaux de Constructions.

Tableau d’achat estimatif global pour 5 ans

Achat N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Ciment 7, 000,000.00 8, 250,000.00 9, 000,000.00 10, 10, 750,000.00
000,000.00
Fer 4, 025,000.00 4, 200,000.00 4, 375,000.00 4, 900,000.00 5, 075,000.00
Clous 140,000.00 157,500.00 175,000.00 210,000.00 245,000.00
Peinture 300,000.00 375,000.00 450,000.00 600,000.00 675,000.00
Tôle 2, 475,000.00 3, 850,000.00 4, 950,000.00 5, 500,000.00 6, 325,000.00
Céramique 1, 200,000.00 1, 400,000.00 1, 500,000.00 1, 600,000.00 1, 700,000.00
Porte vitrée 375,000.00 500,000.00 550,000.00 575,000.00 625,000.00
Fenêtre vitrée 100,000.00 150,000.00 200,000.00 220,000.00 250,000.00
Playwood 1, 050,000.00 1, 225,000.00 1, 400,000.00 1, 575,000.00 1, 750,000.00
Célotex 100,000.00 120,000.00 130,000.00 145,000.00 155,000.00
Planches 175,000.00 210,000.00 227,500.00 227,500.00 245,000.00
19
 PVC 40,000.00 50,000.00 60,000.00 80,000.00 110,000.00
Total 16, 20, 487,500.00 23, 017,500.00 25, 27, 905,000.00
980,000.00 632,500.00

Tableau des ventes estimatives globales pour 5 ans

Vente N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Ciment 8, 400,000.00 9, 900,000.00 10, 800,000.00 12, 12, 900,000.00
000,000.00
Fer 4, 600,000.00 4, 800,000.00 5, 000,000.00 5, 600,000.00 5, 800,000.00
Clous 160,000.00 180,000.00 200,000.00 240,000.00 280,000.00
Peinture 400,000.00 500,000.00 700,000.00 800,000.00 900,000.00
Tôle 2, 655,000.00 4, 130,000.00 5, 310,000.00 5, 900,000.00 6, 785,000.00
Céramique 1, 500,000.00 1, 750,000.00 1, 875,000.00 2, 000,000.00 2, 125,000.00
Porte vitrée 525,000.00 700,000.00 770,000.00 805,000.00 875,000.00
Fenêtre vitrée 150,000.00 225,000.00 300,000.00 330,000.00 375,000.00
Playwood 1, 140,000.00 1, 330,000.00 1, 520,000.00 1, 710,000.00 1, 900,000.00
Célotex 110,000.00 132,000.00 143,000.00 159,000.00 170,500.00
Planches 200,000.00 240,000.00 260,000.00 260,000.00 280,000.00
PVC 48,000.00 60,000.00 72,000.00 96,000.00 132,000.00
Total 19, 23, 947,000.00 26, 950,000.00 29, 32, 522,500.00
888,000.00 900,000.00

Stratégie de Marketing
Pour que l’entreprise s’accroitre il doit offrir des meilleurs à la population Fort-Dauphinoise
et permettre la satisfaction de les besoins des clients ainsi le plan de marketing robuste, soutenir et
soigneux pour avoir plus de clients à travers tous le département du Nord-est de permettra
l’existence de notre entreprise déjà nous espérons de faire des badges à des employés de l’entité, des
banderoles, des campagnes publicitaires par des media comme (journaux et magazines) ainsi que qui
s’appuis sur l’audiovisuel par l’intermédiaire de la télé, de la radio et du minitel elles seront aussi par
les moyens simples d’usage courant et de la persuasion orale.

20
 En outre, pour marquer la différence entre les autres entreprises qui se trouve dans le même
secteur la principale stratégie de notre équipe stimulera de créer des besoins chez les consommateur
et pour accéder et à l’ouverture de l’entreprise nous compterons d’organiser une grande fête qui aura
lieu le premier jour du sixième mois avec l’un des orchestres du Nord d’Haïti pour marquer la date
d’ouverture de LA CONSCIENCE MAISON DE QUINCAILLERIE.

Produit et Service
Comme les consommateurs sont des utilisateurs finals et actuels d’un bien ou d’un service et
parfois, il peut être tout une maisonnée ou une institution en lieu et place d’un individu. En théorie et
dans la pratique, le consommateur est aussi important à l’économie que le producteur mais sans le
producteur le consommateur ne peut exister tout comme le producteur.

Les consommateurs veulent toujours acheter des meilleurs produits à un prix abordable pour
cela nous offrons des produits impeccables dans le but de satisfait les besoins de clients et la mis en
place de bon service pour faciliter l’alliance entre les consommateurs et la direction de l’entreprise.
Les produits offrent sont : (Ciment, Fer, Clous, Peinture, Tôles, Céramiques, Porte vitrée,
Fenêtre vitrée, Playwood, Planches, Célotex, PVC)

L’utilisation de la théorie d’ANSOFIGOR

 Marché existant  Nouveau marché
 Produit existant  Produit existant
 Marché existant  Nouveau marché
 Nouveau produit  Nouveau produit

Politique du prix
Toutes les entreprises doivent déterminer un prix de vente pour leurs produits et services. Le
prix est la seule variable du marketing mix qui génère des revenus. Toutes les autres variables
n’engendrent que des dépenses pour l’entreprise. On saisit donc toute l’importance de la fixation des
prix et de leur variation.
a) La fixation des prix
Quand elle lance un nouveau produit, s’attaque à un nouveau marché, répond à un
appel d’offre, l’entreprise est confrontée à un problème de fixation de prix.
Pour fixé un prix, six étapes sont nécessaires :
 Déterminer l’objectif
 Evaluer la demande
 Estimer les coûts
 Analyser la concurrence
 Choisir une méthode de tarification
 Fixer le prix

21
 b) Les différentes politiques de prix
Le prix final doit respecter les lignes directrices de la politique habituelle de l’entreprise
en matière de tarification. Il s’agit d’adhérer à l’image de la firme perçue par les clients
et à son positionnement vis-à-vis de la concurrence.
 La politique d’écrémage
Cette politique convient :
- Phase de lancement d’un produit car les consommateurs sont moins
sensibles au prix dans cette phase du cycle de vie.
- Une production restreinte ou quand les ressources financières de
l’entreprise sont modestes.
 La politique de pénétration du marché
Le choix d’une telle politique se justifie quand :
- Les ventes sont très sensibles au prix, même en période de lancement
- On peut réaliser des économies d’échelles sur les coûts unitaires
- On sait que le produit sera immédiatement menacé par une vive
concurrence dès le lancement
- Il n’existe pas de « marché d’élite » par ce choix l’entreprise élève des
barrières face aux concurrents potentiels et acquière sur le marché une
position de leader. Cependant cette politique est très couteuse, elle exige
de gros investissements en production et en commercialisation.
c) Politique de positionnement
De plus en plus d’entreprises fixent leur prix à partir de la valeur perçue du produit par
le client. Cette approche est liée à la réflexion sur le positionnement. L’entreprise
élabore un positionnement en tenant compte d’une cible particulière et de la qualité du
produit offert. Le positionnement choisi fournit une première indication de prix,
l’entreprise calcule en suite le volume qu’elle peut espérer vendre à ce prix, puis estime
la capacité de production et l’investissement nécessaire ainsi que les coûts unitaires.
Elle est alors en mesure d’évaluer le profit correspondant. Si celui-ci est suffisant, elle
continue d’explorer le projet, si non elle abandonne. Cette méthode suppose que l’on
connaisse bien la perception du produit par l’acheteur, non seulement dans ses
dimensions économiques, mais également psychologique.
Selon la demande :
Si la demande augmente le prix sera diminué ceteris paribus et nos chiffres
d’affaires vont croitre, de ce fait nos intérêts portant sur la fixation du prix de nos
produits selon la demande.

La Promotion de l’Entreprise
Chaque fin d’année nous offrirons des avantages aux clients potentiels, des primes et donner
des cadeaux a dix (10) de nos meilleurs clients et la distribution des calendriers avec l’image de
l’entreprise et donner des rabais sur les produits et faire sortir de nouveau campagne publicitaire, des
sites internet et des partenariats.
22
Le Placement de l’Entreprise dans la ville
Nos placements nous permettre d’avoir une grande visibilité. Nous allons adopter une
politique de livraison à domicile tout en faisant des clauses avec nos clients sur la façon dont les
processus dérouleront.
Ensuit, nous effectuons un modèle (CFMIP) : Concurrence, fournisseur, Marché,
Intermédiaire et Produit.
La Communication dans l’Entreprise
Pour avoir communiqué efficacement dans une entreprise quelques principes doivent mettre
en exergue :
a) Processus de communication
b) Les étapes de l’élaboration d’un plan de communication
 Rédaction de la stratégie de la communication
 Rédaction de la stratégie créative, qu’on retrouve contenu du message et structure du
message
c) Principale technique de communication (ex : publicité media, promotion des ventes, etc.)
d) Elaboration du plan media, etc.
Ainsi pour notre équipe nous avons communiquées de façon prépondérant dans le fonctionnement
d’une entreprise et permet de faire le lien entre les différentes employées. Elle responsable de
marketing et des vendeurs professionnels auront à communiquer à la population sur la qualité de nos
produits afin de pouvoir informer pour plus de gens dans la commune puis dans les zones
avoisinantes.

Canaux de distribution
L’objectif d’un circuit de distribution se détermine à partir du niveau de services souhaité par
le client et la dispersion des attentes selon les segments du marché (choix, délai, crédit, livraison,
installation, réparation…) le choix des segments et celui des circuits sont étroitement liés. Chaque
producteur doit ensuite concevoir ses objectifs de distribution à parti des principales contraintes :
 Liées aux produits
 Liées aux caractéristiques des intermédiaires
 Légales, c'est-à-dire le refus de vente est interdit.
 Liées aux habitudes et au comportement d’achat des consommateurs
a) Choix d’un circuit de distribution
b) Choix de l’intensité de la couverture de distribution
 Distribution intensive
 Distribution sélective
 Distribution exclusive

Choix du mode de sollicitation des consommateurs :

23
  La stratégie « push » a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal.
 La stratégie « pull » vise à tirer la vente du produit par la demande du consommateur.
c) Choix tactiques de distribution
 Le choix d’une implantation, on retrouve les critères quantitatifs : Taux de
distribution numérique (DN) et le Taux de distribution valeur (DV).
 Le chiffre d’affaire prévisionnel, on retrouve les critères qualitatifs : la situation
géographique, l’image du point de vente et le niveau de service

Plan de production
L’ensemble des produits offrent : Ciment, Fer, Clous, Porte vitrée, Fenêtre vitrée, Peinture,
Tôle, Playwood, Célotex, PVC, Céramique et Planches.

Les tableaux qui peuvent fournir des explications

La Quantité de Ciment produits

Ciment N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Sacs 14 000 16 500 18 000 20 000 21 500
Prix/sacs 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
Total 7, 000,000.00 8, 250,000.00 9, 000,000.00 10, 10, 750,000.00
000,000.00

La Quantité de Fer produits

Fer N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Tonnes 115 120 125 140 145
Prix/tonne 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00
Total 4, 025,000.00 4, 200,000.00 4, 375,000.00 4, 900,000.00 5, 075,000.00

La Quantité de Clous produits

Clous N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Boites 400 450 500 600 700
Prix/unité 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00
Total 140,000.00 157,500.00 175,000.00 210,000.00 245,000.00

24
 La Quantité de Porte vitrée produits

Porte vitrée N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 150 200 220 230 250
Prix/unité 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Total 375,000.00 500,000.00 550,000.00 575,000.00 625,000.00

La Quantité de Fenêtre vitrée produits

Fenêtre vitrée N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 100 150 200 220 250
Prix/unité 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Total 100,000.00 150,000.00 200,000.00 220,000.00 250,000.00

La Quantité de Peinture produits

Peinture N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Ports 200 250 350 400 450
Prix/port 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Total 300,000.00 375,000.00 450,000.00 600,000.00 675,000.00

La Quantité de Tôle produits

Tôle N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Tonnes 90 140 180 200 230
Prix/tonne 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00
Total 2, 475,000.00 3, 850,000.00 4, 950,000.00 5, 500,000.00 6, 325,000.00

La Quantité de Playwood produits

25
 Palywood N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Quantité 300 350 400 450 500
Prix/unité 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
Total 1, 050,000.00 1, 225,000.00 1, 400,000.00 1, 575,000.00 1, 750,000.00

La Quantité de Célotex produits

Célotex N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 200 240 260 290 310
Prix/unité 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
Total 100,000.00 120,000.00 130,000.00 145,000.00 155,000.00

La Quantité de PVC produits

PVC N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité/douzaine 40 50 60 80 110
Prix/douzaine 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Total 40,000.00 50,000.00 60,000.00 80,000.00 110,000.00

La Quantité de Céramiques

Céramique N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Boites 600 700 750 800 850
Prix/boite 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Total 1, 200,000.00 1, 400,000.00 1, 500,000.00 1, 600,000.00 1, 700,000.00

26
 La Quantité de Planches

Planche N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité/douzaine 50 60 65 65 70
Prix/douzaine 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
Total 175,000.00 210,000.00 227,500.00 227,500.00 245,000.00

Prévision des ventes détaillées pour 5 ans

Tableaux détaillées des prévisions de ventes
Prévision de ventes Ciments

Ciment N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Sacs 14 000 16 500 18 000 20 000 21 500
Prix/sac 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Total 8, 400,000.00 9, 900,000.00 10, 800,000.00 12, 12, 900,000.00
000,000.00

Prévision de ventes de Fer

Fer N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Tonnes 115 120 125 140 145
Prix/tonne 40,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00
Total 4, 600,000.00 4, 800,000.00 5, 000,000.00 5, 600,000.00 5, 800,000.00

Prévision de ventes Clous

Clous N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Boites 400 450 500 600 700
Prix/boite 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
Total 160,000.00 180,000.00 200,000.00. 240,000.00 280,000.00
27
Porte vitrée N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Quantité 150 200 220 230 250
Prix/unité 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
Total 525,000.00 700,000.00 770,000.00 805,000.00 875,000.00
Prévision de ventes Porte vitrées

Prévision de ventes Fenêtre vitrées

Fenêtre vitré N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 100 150 200 220 250
Prix/unité 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Total 150,000.00 225,000.00 300,000.00 330,000.00 375,000.00

Prévision de ventes Peintures

Peinture N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Ports 200 250 350 400 450
Prix/port 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Total 400,000.00 500,000.00 700,000.00 800,000.00 900,000.00

Prévision de ventes Tôles

Tôles N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Tonnes 90 140 180 200 230
Prix/tonne 29,500.00 29,500.00 29,500.00 29,500.00 29,500.00
Total 2, 655,000.00 4, 130,000.00 5, 310,000.00 5, 900,000.00 6, 785,000.00

28
 Prévision de ventes Playwood

Plawood N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 300 350 400 450 500
Prix/unité 3,800.00 3,800.00 3,800.00 3,800.00 3,800.00
Total 1, 140,000.00 1, 330,000.00 1, 520,000.00 1, 710,000.00 1, 900,000.00

Prévision de ventes Célotex

Célotex N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité 200 240 260 290 310
Prix/unité 550.00 550.00 550.00 550.00 550.00
Total 110,000.00 132,000.00 143,000.00 159,000.00 170,500.00

Prévision de ventes PVC

PVC N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité/douzaine 40 50 60 80 110
Prix/douzaine 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Total 48,000.00 60,000.00 72,000.00 96,000.00 132,000.00

Prévision de ventes Céramiques

Céramique N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Boites 600 700 750 800 850
Prix/boite 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Total 1, 500,000.00 1, 750,000.00 1, 875,000.00 2, 000,000.00 2, 125,000.00

Prévision de ventes Planches

Planche 2x4 N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Quantité/douzaine 50 60 65 65 70
Prix/douzaine 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Total 200,000.00 240,000.00 260,000.00 260,000.00 280,000.00
29
Main d’œuvre

Poste Quantité Salaire Personnel Salaire total

Chauffeur 2 9,000.00 18,000.00
Gardiens 2 8,000.00 16,000.00
Electricien 1 15,000.00 15,000.00
Ménagères 2 4,000.00 8,000.00
Ebéniste 3 3,500.00 10,000.00
Artiste peintre 2 5,000.00 10,000.00
Autres emplois 4 3,000.00 12,000.00
Total 16 47,500.00 89,500.00

 Pour indiquer la charge de l’entité nous utilisons un tableau de grande ligne par des
personnes qui nous aident à la réalisation de ce grand projet ainsi que, des gratifications sont
prévues par l’entité en les octroyant leur main d’œuvre.

30
 ORGANIGRAMME

Directeur General

Comptable Administrateur

Directeur GRH 31 Directeur planification

 Sécrétaire Réceptionniste

Chauffeur Employés Sécurité

 Pourcentage des coûts et financements

Composants Montant en gourdes Pourcentages
Loyer de bâtiment 300,000.00 0.25%
Matériel de transport 20,000.00 0.02%
Mobilier et matériel de bureau 200,000.00 0.17%%
Imprévue 5, 000,000.00 4.15%
Apport 468,000.00 0.38%
Charge d’exploitation 114, 112,000.00 94.62%
Equipement de service 400,000.00 0.33%
Autre coût variable 100,000.00 0.08%
Total 120, 600,000.00 100%

 Investissement et coût
Montant en Montant en
Coût gourdes Financement gourdes Pourcentages

32
 LAURICIEN
20, 400,000.00 16.91%
Loyer de bâtiment 300,000.00 Djefson
Matériel de
20, 200,000.00 16.74%
transport 20,000.00 PIERRE Job
JOSEPH
20, 000,000.00 16.58%
Mobilier et Robendy
matériel de 200,000.00 DORGELUS 16.58%
20, 000,000.00
bureau Rose-Nerlande
Equipement de
service 400,000.00

Imprévue 5, 000,000.00 FRANÇOIS 20, 000,000.00 16.58%

Apport 468,000.00 Judithe
Charge
d’exploitation 114, 112,000.00

Autre coût
variable 100,000.00 Emprunt bancaire 20, 000,000.00 16.58%
Total 120, 600,000.00 Total 120, 600,000.00 100%

 Repartions des salaires

Poste Qualification Quantité Salaire/mois Salaire/année
Administrateur Universitaire 1 50,000.00 600,000.00
Comptable Universitaire 1 40,000.00 480,000.00
Secrétaire Professionnelle 1 30,000.00 360,000.00
Employés de
services Professionnelle 3 45,000.00 540,000.00
Sécurité Professionnelle 2 20,000.00 240,000.00
Nettoyeur Amateur 2 12,000.00 144,000.00
Total XXX 10 197,000.00 2, 364,000.00

33
  Estimation du budget des achats
Nom des Taux
produits d’achats N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
7, 8, 9, 10, 10,
Ciment 39.47% 000,000.00 250,000.00 000,000.00 000,000.00 750,000.00
4, 4, 4, 4, 5,
Fer 19.79% 025,000.00 200,000.00 375,000.00 900,000.00 075,000.00
Clous 0.81% 140,000.00 157,500.00 175,000.00 210,000.00 245,000.00
Peinture 2.1% 300,000.00 375,000.00 450,000.00 600,000.00 675,000.00
2, 3, 4, 5, 6,
Tôles 20.25% 475,000.00 850,000.00 950,000.00 500,000.00 325,000.00
1, 1, 1, 1, 1,
Céramique 6.49% 200,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 700,000.00
Porte vitrée 2.3% 375,000.00 500,000.00 550,000.00 575,000.00 625,000.00
Fenêtre 0.81% 100,000.00 150,000.00 200,000.00 220,000.00 250,000.00
vitrée
1, 1, 1, 1, 1,
Playwood 6.14% 050,000.00 225,000.00 400,000.00 575,000.00 750,000.00

34
Célotex 0.48% 100,000.00 120,000.00 130,000.00 145,000.00 155,000.00
Planches 0.95% 175,000.00 210,000.00 227,500.00 227,500.00 245,000.00
PVC 0.3% 40,000.00 50,000.00 60,000.00 80,000.00 110,000.00
16, 20, 23, 25, 27,
Total 100% 980,000.00 487,500.00 017,500.00 632,500.00 905,000.00

- La représentation de ce budget implique le taux d’achat des produits utilisés pour une durée de
cinq (5) ans et notre condition s’effectue dans la façon suivante : 10% au comptant et tout le
reste à crédit notre modèle de paiement fera ainsi 40% de chaque trimestre en 10% à la fin de
l’année.

 Estimation de budgets des ventes

Nom des Taux de
produits ventes N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
8, 9, 10, 12, 12,
Ciment 40.54% 400,000.00 900,000.00 800,000.00 000,000.00 900,000.00
4, 4, 5, 5, 5,
Fer 19.36% 600,000.00 800,000.00 000,000.00 600,000.00 800,000.00
Clous 0.8% 160,000.00 180,000.00 200,000.00 240,000.00 280,000.00
Peinture 2.47% 400,000.00 500,000.00 700,000.00 800,000.00 900,000.00
2, 4, 5, 5, 6,
Tôles 18.6% 655,000.00 130,000.00 310,000.00 900,000.00 785,000.00
1, 1, 1, 2, 2,
Céramique 6.94% 500,000.00 750,000.00 875,000.00 000,000.00 125,000.00
Porte vitrée 2.8% 525,000.00 700,000.00 770,000.00 805,000.00 875,000.00
Fenêtre 150,000.00 225,000.00 300,000.00 330,000.00 375,000.00
vitrée 1.03%
1, 1, 1, 1, 1,
Playwood 5.7% 140,000.00 330,000.00 520,000.00 710,000.00 900,000.00

35
 Célotex 0.5% 110,000.00 132,000.00 143,000.00 159,000.00 170,500.00
Planches 0.9% 200,000.00 240,000.00 260,000.00 260,000.00 280,000.00
PVC 0.3% 48,000.00 60,000.00 72,000.00 96,000.00 132,000.00
19, 23, 26, 29, 32,
Total 100% 888,000.00 947,000.00 950,000.00 900,000.00 522,500.00

 Tableau des encaissements

Encaissement Taux N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Ventes XXX 19, 23, 26, 29, 32,
888,000.00 947,000.00 950,000.00 900,000.00 522,500.00
Comptant 7, 9, 10, 11, 13,
40% 955,200.00 578,800.00 780,000.00 960,000.00 009,000.00
90 jours à 5, 7, 8, 8, 9,
120 jours 30% 966,400.00 184,100.00 085,000.00 970,000.00 756,750.00
120 jours à 5, 7, 8, 8, 9,
185 jours 30% 966,400.00 184,100.00 085,000.00 970,000.00 756,750.00
Total 19, 23, 26, 29, 32,
100% 888,000.00 947,000.00 950,000.00 900,000.00 522,500.00

 Tableau des décaissements

Décaissement N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Achat Taux 16, 20, 23, 25, 27,
980,000.00 487,500.00 017,500.00 632,500.00 905,000.00
Comptant 10% 1, 2, 2, 2, 2,
36
 698,000.00 048,750.00 301,750.00 563,250.00 790,500.00
1 trimestre 40% 6, 8, 9, 10, 11,
792,000.00 195,000.00 207,000.00 253,000.00 162,000.00
2 trimestres 50% 8, 10, 11, 12, 13,
490,000.00 243,750.00 508,750.00 816,250.00 952,500.00
Salaire 2, 2, 2, 2, 3,
364,000.00 836,800.00 978,640.00 978,640.00 276,504.00
Loyer 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00 60,000.00
Total 19, 23, 26, 28, 31,
404,000.00 384,300.00 056,140.00 671,140.00 241,504.00

Chiffres d’affaires de taux d’utilisation de la capacité

Année Taux N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Ciment 42.23% 41.34% 40.07% 40.13% 39.66%

Fer 23.12% 20.04% 18.55% 18.73% 17.83%

Clous 0.8% 0.75% 0.74% 0.8% 0.9%
Peinture 2.01% 2.09% 2.6% 2.68% 2.76%
Tôles 13.34% 17.25% 19.65% 19.73% 20.85%
Céramique 7.54% 7.31% 6.96% 6.68% 6.53%

Porte vitrée 2.63 2.92% 2.86% 2.69% 2,69%

Fenêtre
vitrée 0.75% 0.94% 1.11% 1.1% 1.15%
Playwood 5.73% 5.56% 5.64% 5.72% 5.84%
Célotex 0.55% 0.55% 0.53% 0.53% 0.52%
Planches 1.01% 0.1% 0.96% 0.87% 0,86%

PVC 0.24% 0.25% 0.27% 0.32% 0.4%

Total 100% 100% 100% 100% 100%

37
Calcul du chiffre d’affaire
Vente N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Ciment 8, 400,000.00 9, 900,000.00 10, 800,000.00 12, 12, 900,000.00
000,000.00
Fer 4, 600,000.00 4, 800,000.00 5, 000,000.00 5, 600,000.00 5, 800,000.00
Clous 160,000.00 180,000.00 200,000.00 240,000.00 280,000.00
Peinture 400,000.00 500,000.00 700,000.00 800,000.00 900,000.00
Tôle 2, 655,000.00 4, 130,000.00 5, 310,000.00 5, 900,000.00 6, 785,000.00
Céramique 1, 500,000.00 1, 750,000.00 1, 875,000.00 2, 000,000.00 2, 125,000.00
Porte vitrée 525,000.00 700,000.00 770,000.00 805,000.00 875,000.00
Fenêtre vitrée 150,000.00 225,000.00 300,000.00 330,000.00 375,000.00
Playwood 1, 140,000.00 1, 330,000.00 1, 520,000.00 1, 710,000.00 1, 900,000.00
Célotex 110,000.00 132,000.00 143,000.00 159,000.00 170,500.00
Planches 200,000.00 240,000.00 260,000.00 260,000.00 280,000.00
PVC 48,000.00 60,000.00 72,000.00 96,000.00 132,000.00
Total 19, 23, 947,000.00 26, 950,000.00 29, 32, 522,500.00
888,000.00 900,000.00

38
Dotation aux amortissements

Méthode Valeur
de Coût Taux N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 compta
l’amortis d’acquisitio ble
sement n finale
linéaire
Matériel
de 20,000.00 3.23% 4,000.0 8,000.00 12,000.0 16,000.0 20,000.0 0
transport 0 0 0 0

Mobilier
et 200,000.00 32.26% 39,000. 78,000.0 117,000. 156,000. 195,000. 5,000.0
matériel 00 0 00 00 00 0

Equipem
ent de 400,000.00 64.52% 77,000. 154,000. 231,000. 308,000. 385,000. 15,000.
service 00 00 00 00 00 00
Total 620,000.00 100%
XXX XXX XXX XXX XXX XXX

 La valeur résiduelle d’un matériel de transport, mobilier et matériel de bureau et équipement

de service sont respectivement de :

Compte de résultat prévisionnel

Produit
d’exploitation N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Chiffre
d’affaire 19, 23, 947,000.00 26, 950,000.00 29, 32, 522,500.00
888,000.00 900,000.00
Charge
d’exploitation 19, 23, 504,300.00 26, 176,140.00 28, 31, 361,504.00

39
 524,000.00 791,140.00
Résultat brut 364,000.00 442,700.00 773,860.00 1, 108,860.00 1, 160,996.00
Impôt 10% 36,400.00 44, 270.00 77,386.00 110,886.00 116,099.60
Bénéfice net 327,600.00 398,430.00 696,474.00 997,974.00 1, 044,896.40

Valeur ajoutée et taux de croissance

Année Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Total
Chiffre 19, 23, 26, 29, 32, 133,
d’affaires 888,000.00 947,000.00 950,000.00 900,000.00 522,500.00 207,500.00
Charge 1, 1, 3,
intermédiaire 364,000.00 442,700.00 773,860.00 108,860.00 160,996.00 850,416.00
s
Valeur
ajoutée XXX 70,830.00 298,044.00 301,500.00 46,922.00 717,296.00

Conclusion
- Le rationalisme cartésien et l’ère nouvelle de la science du 17e Siècle on marqué la fin du
moyen âge et du monopole de l’église sur les entreprises humaines. On entend par
l’entreprise c’est ce que l’on a entrepris, un projet, etc. après les travaux effectuent dans
la réalisation du projet en cas de la théorie nous faisons un bref rappel à tout ce qui
constitue le projet tout en s’appuyant sur la table des matières qui figure avec une
introduction du projet à savoir comment crée sa propre entreprise, la concrétisation de
nos rêves, le pouvoir d’achat. Arrivons-nous à la concrétisation de cette objective c’est
dans le but de favorisé les habitants de la commune de palier à cette difficulté engendrée
dans la ville de Fort-liberté. Pour la réalisation de ce projet, les membres organisateurs du
projet disposent une somme totale de 120, 600,000.00 gourdes qui sont reparties en deux,
dont 100, 600,000.00 gourdes pour les associés et 20, 000,000.00 par un Emprunt
bancaire. Les services que nous comptons offrir aux bénéfices de la société et au profit
des dirigeants qui sont des produits de premier nécessité dans le domaine de la
construction à savoir : Ciment, Fer, PVC, Clous, Playwood, Planches, etc.et les
différentes stratégies utilisés pour l’écoulement des produits aux consommateurs.

40
 En fin, avec la coordination et l’organisation des associés du projet nous faisons des
estimations de la capacité d’achat et de vente des produits offrent à la population les
chiffres et les taux d’affaires, les amortissements et la date d’ouverture sera le premier
Juin 2021.

- Le chiffre d’affaire

Année Achats Ventes

N+1 16, 980,000.00 19, 888,000.00
N+2 20, 487,500.00 23, 947,000.00
N+3 23, 017,500.00 26, 950,000.00
N+4 25, 632,500.00 29, 900,000.00
N+5 27, 905,000.00 32, 522,500.00

Sources
 MARKETING INTERNATIONAL (première édition 2003)
 GUIDE DE L’ENTREPRENEUR, Dakar 2009
 LES GRANDS PRINCIPES DU MANAGEMENT, 8e édition 2009
 CODE FISCAL, JOSEPH Paillant, mise à jour en Juin 2015

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