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Section 1 : Généralités
A court terme :
Ø Élaborer un programme de production (et par différence un
budget de stocks de produits finis ou d'en cours);
– La corrélation.
– Le Total mobile.
– L'étude de marché.
A- Le Trend
B- La Corrélation :
Cette dernière peut être de même ampleur ou non, peut être instantanée
ou décalée.
soit : y = f(x)
Section 2 : Quelques techniques de prévision:
C- Le Total mobile :
Principe: le total mobile est au court terme ce que le trend est au long terme,
soit «l'évolution d'un phénomène en fonction du temps, à court terme,
après élimination des variations saisonnières».
Application 1 :Trend
Année Ventes
1 400
2 600
3 800
4 900
5 1 180
6 1 220
Total 5 100
Application 1 :Trend
Année Ventes
X Y X2 XY
a=170 et b= 255
Section 3 : La budgétisation des ventes
D. Le budget d’ensemble
Section 4 : Le contrôle des ventes
et, en dessous celle des vendeurs. Si pour une période donnée, une
normalement se déclencher.
Section 4 : Le contrôle des ventes