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Div do Empreendedor / finanas

Como calcular o preo de cada produto

Para responder esta questo preciso revisar dois conceitos fundamentais: formao de preo de vendas e lucro
Por Laecio Barreiros*

"Estou abrindo uma minha loja virtual que vai vender bolsas, sapatos, carteiras, cintos e acessrios. Como calcular o preo de cada produto, item a item, sem ter prejuzo final? Quero vender pelo preo justo." Larcio Caetano Este um tema comum e recorrente grande maioria dos empreendedores. Para responder esta questo, vamos primeiro revisar dois conceitos fundamentais, os quais iro facilitar o entendimento da metodologia que iremos apresentar: Formao de preo de vendas: Clculo que tem por base a abrangncia e cobertura de todos os custos da empresa e gerao do lucro desejado. como dizer que a partir da venda de qualquer produto voc estar tirando os custos ligados empresa, sejam eles: Custo fixo, Custo Varivel ou No Operacional e, assim, obtendo determinado lucro. Lucro: o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos negcios. Em outras palavras, para determinar e calcular o preo justo de um produto e obter um lucro consistente necessrio primeiro entender os conceitos citados e, a partir da, traar sua meta de remunerao do capital investido, ou seja, o seu lucro. A questo : quanto eu espero que determinado produto gere de lucro para que eu invista no negcio? Lembrando sempre que, na outra ponta, est o mercado - clientes que atuam de forma concorrencial e influenciam o preo final dos produtos. De nada adianta colocar ou desejar um preo por determinado produto se o mercado no aceita, por isso tratamos esta situao como uma varivel no controlada. Voc deve ento colocar seu foco nas variveis que pode e deve controlar dentro da sua empresa e da sua estrutura de formao de preos, que so os custos fixos e variveis.

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06/11/2009

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Na prtica: Primeiro voc calcula a margem de lucro mdia que voc pretende para seu negcio: O lucro o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variveis e menos as despesas fixas, inclusive o pr-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro. Salientamos que o lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. desejvel que esse capital seja remunerado no mnimo por volta de 2% a 4% ao ms. Exemplo: Preo de venda (-) Impostos s/Vendas (-) Custo das Mercadorias Vendidas (-) Despesas Variveis (=) Margem de Contribuio (-) Despesas Fixas (=) Lucro R$ 20,00 R$ 2,00 R$ 9,00 R$ 3,00 R$ 6,00 R$ 4,00 R$ 2,00 100% 10% 45% 15% 30% 20% 10%

Depois, com base na remunerao do capital desejado (lucro), voc parte para o uso da tcnica de clculo do Mark-up, que o valor desejado de margem de lucro adicionado ao preo de custo do produto. Exemplo: Valor de custo do produto (+) Despesas Variveis (+) Despesas Fixas Subtotal Mark-up intermedirio Impostos Valor do preo final do produto Mark-up Divisor Total ( fator ) R$ 9,00 R$ 1,00 R$ 2,25 R$ 12,25 R$ 5,75 R$ 2,00 R$ 20,00 0,45 45% 10% 20% 32% 10%

Como chegar no fator Mark-up de 0,45: ( R$ 9,00 / R$ 20,00 = 0,45 ) portanto, se ( R$ 9,00 / 0,45 = R$ 20,00 ) Recapitulando, Mark-up um valor originalmente adicionado ao custo, portanto ao calcular seu valor devemos faz-lo usando o chamado clculo por dentro, ou seja, dividir pelo fator para adicionar o valor encontrado ao prprio preo. Outro ponto fundamental que pode determinar o sucesso deste tipo de empreendimento o Giro de Estoques, ou seja, o quanto tempo as mercadorias ficam estocadas sem serem vendidas. A velocidade com que os estoques se renovam pode contribuir com a sade financeira da operao. Sugiro que voc leia um livro best seller chamado A Cauda Longa em ingls The Long Tail do autor Chris Anderson. um livro fabuloso, no qual o autor aborda a nova dinmica do marketing e vendas e como lucrar com a fragmentao dos mercados. Navega tambm pela evoluo do comrcio eletrnico (B2C e B2B), a partir de seu incio, seu estgio atual e as tendncias para o futuro, atravs dos estudos de caso do iTunes (Apple), Wikipedia, Google, Amazon.com, Yahoo,

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Netflix e outros. Tem um captulo que trata da Regra do 80/20. A manifestao mais conhecida das distribuies formulada por Pareto/Zift ( Regra 80/20 ), que geralmente usada para explicar que 20% dos produtos geram 80% das receitas, ou 20% de nosso tempo responsvel por 80% de nossa produtividade, e numerosas outras avaliaes que apresentam essa caracterstica comum de uma minoria exercer impacto desproporcional. Bons negcios,
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