Dans ce dernier cycle du grand cycle d’exploitation de l’entreprise, le contrôle interne doit s’assurer que :
- les commandes reçues sont exécutées et centralisées de façon rapide et efficace ;
- toute marchandise livrée ou tout service rendu est facturé régulièrement et sans retard ; - toutes les factures générées par les activités de l’entreprise sont enregistrées d’une manière correcte et complète ; - les comptes débiteurs des clients sont suivis afin d’éviter tout retard dans l’encaissement.
Le processus du cycle ventes-clients comprend ainsi les étapes suivantes.
- Réception des commandes des clients programmation et de la livraison.
- Livraison. - Facturation. - Enregistrement des factures clients. - Suivi des factures clients. - Règlement des factures clients et comptabilisation.