 HOW TO START YOUR SUCCESSFUL DROPSPPING BUSINESS

WITH AliEXpress
De Shopify
Séquence 1 : Le commerce en ligne est le type d’entreprise idéal
pour les entrepreneurs débutants.
Le commerce en ligne est parfaitement adapté aux novices dans le domaine.
Comment lancer son entreprise ? Le commerce en ligne est simple à mettre en
place, et ce pour plusieurs raisons : - vous pouvez vous lancer tout en gardant une
activité salariée à temps plein en parallèle ; - vous n’avez aucun capital à investir ; -
ce type de commerce est relativement facile à gérer, car il ne nécessite pas de
travailler à plein temps ; - aucune expérience ni formation n’est requise. En effet,
quelques tutoriels et articles sur le web vous apprendront les bases à connaître ; -
vous pouvez gérer votre affaire d’où vous voulez, tant que vous disposez d’une
connexion internet. Si vous ne vendez pas vos propres produits, vous pouvez quand
même vous lancer ! Vous avez le choix de créer trois types de e-commerce : une
franchise d’une marque, un site internet rémunéré par des annonces publicitaires ou
un commerce par dropshipping. Dans tous les cas, vous en tirerez des avantages : -
le lancement peut se faire rapidement : une déclaration professionnelle suffit ; - vous
ne gérez pas les problèmes relatifs au produit ; - vous n’avez aucun coût de
stockage ; - vous ne courez aucun risque de banqueroute puisque vous payez le
fournisseur après que le client vous a payé ; - vous pouvez avoir un emploi du temps
flexible. Cependant, la franchise ou le site publicitaire présentent plusieurs
inconvénients : - la société mère vous impose sa loi et prend une part de vos profits ;
- les délais de paiement des annonceurs varient entre 1 et 2 mois ; - le potentiel de
croissance est limité, car vous dépendez d’une autre structure ; - votre commerce ne
vous appartient pas à 100%. Le dropshipping ne présente pas ces inconvénients.
Ainsi, il représente la meilleure solution pour monter un e-commerce lucratif et
indépendant.

Séquence 2 : Le dropshipping consiste à vendre un produit en ligne que l’on

ne détient pas.

Le dropshipping est une tendance grandissante du commerce en ligne. De quoi

s’agit-il ? Dans le cadre du dropshipping, le commerçant vend aux clients des
produits qu’il ne détient pas. Voici comment cela se passe en détail : 1. le
commerçant propose sur son site ou sur une plateforme Web des produits qu’il n’a
pas achetés. Il reprend simplement l’image et la description fournies par le
fournisseur ; 2. le client commande le produit sur le site du commerçant et le paye ;
3. le commerçant transmet cette commande au fournisseur et le paye ; 4. le
fournisseur envoie le produit directement à l’adresse du client ; 5. le client reçoit le
colis. En fin de compte, le commerçant a gagné la différence entre le prix payé au
fournisseur et celui imputé au client. Les bénéfices de ce modèle commercial sont
nombreux : - il est particulièrement simple et adapté aux commerçants débutants, car
une grande partie des enjeux est déléguée au fournisseur ; - vous n’achetez rien
d’avance et ne constituez aucun stock. Vous n’avez par conséquent plus à craindre
de perdre de l’argent ; - vous pouvez modifier votre offre à votre guise, en ajoutant
un produit et un fournisseur à votre catalogue. Vous pouvez ainsi offrir une gamme
large ou bien miser sur une niche ; - vous pouvez atteindre des consommateurs du
monde entier. Puisque vous n’avez ni stock ni entrepôt, vous n’avez plus de
frontières ; - vous consacrez moins de temps à la vente, puisque vous déléguez la
1
livraison au fournisseur. Cela vous permet de dégager plus de temps pour le
marketing, qui est très important ; - vous êtes libre et indépendant. Non seulement
vous pouvez travailler d’où vous voulez, mais vous pouvez organiser vos journées
comme vous le souhaitez.

Séquence 3 : AliExpress est la plateforme de vente en ligne idéale pour

dropshipping

AliExpress est la plateforme de vente en ligne créée par Alibaba, le géant chinois
du e-commerce. Cette plateforme permet à des acheteurs du monde entier,
particuliers ou professionnels, de commander directement auprès de fabricants
chinois. Elle propose ainsi toutes sortes d’articles vendus à l’unité pour une somme
modique. Vous pouvez, par exemple, acheter de l’électronique, de la décoration, des
accessoires de mode, mais aussi des outils de jardinage. Si vous vous abonnez,
vous avez également la possibilité de faire livrer partout dans le monde sans surcoût.
Bref, cette plateforme est particulièrement adaptée au dropshipping. Quelles
seraient, pour vous, les bonnes raisons d’utiliser AliExpress pour votre entreprise de
dropshipping ? Les voici : - la plateforme propose plus de 100 millions de produits à
la vente ; - elle offre les meilleurs prix, jusqu’à 10 fois moins élevés que sur les
autres plateformes de vente en ligne ; - les fabricants chinois suivent les tendances
de consommation pour proposer des produits qui répondent aux attentes du moment
; - vous pouvez utiliser la plateforme sans être déclaré comme professionnel et sans
payer de frais ; - AliExpress regroupe plus de 200 000 fournisseurs dont le sérieux
est garanti. Vous pouvez consulter leur profil, leur historique et les avis des clients ; -
vous avez le choix entre plusieurs options de livraison, partout dans le monde. De
plus, vous avez la possibilité de suivre le parcours du colis ; - vous pouvez contacter
les fournisseurs et négocier avec eux. Vous pouvez, par exemple, leur demander de
customiser les colis ; - les fournisseurs vous remboursent systématiquement en cas
de problème de livraison ou de produit défectueux. Vous pouvez ainsi rembourser à
votre tour le client.

Séquence 4 : Créer son propre site de e-commerce est la solution avantageuse.

Pour vendre en ligne, il faut absolument que vous créiez une plateforme. Elle vous
servira à exposer les produits et permettra aux clients de passer commande.
Comment la mettre en place ? Plusieurs types de plateformes s’offrent à vous : - les
réseaux sociaux. Ils sont pratiques pour débuter, mais peu adaptés à un commerce
régulier. En effet, ils ne proposent pas de système de commande ni de paiement ; -
les portails publicitaires. Ils sont utiles pour permettre la rencontre entre acheteurs et
vendeurs. Toutefois, ils ne permettent pas de développer un commerce ni de viser
une cible précise ; - un blog. Cela peut être une solution temporaire, mais sachez
que votre commerce n’aura pas l’air professionnel ; - les plateformes de commerce
mondiales comme, par exemple, eBay ou Amazon. Elles sont simples à utiliser et
vous pouvez créer un compte rapidement. Cependant, elles vous privent de votre
indépendance et prennent une commission sur les ventes. La meilleure option reste
quand même de créer votre propre site, car celui-ci allie simplicité et indépendance.
En effet, cela comporte de nombreux bénéfices : - vous dégagez plus de profits, car
vous ne payez pas de commission à une plateforme intermédiaire ; - vous inspirez
davantage confiance aux clients que si vous vendiez sur un blog ou sur Facebook ; -
vous jouissez d’une indépendance maximale pour déterminer votre offre, votre

2
politique tarifaire ainsi que votre stratégie marketing ; - vous et vos clients bénéficiez
de commodités techniques en effectuant toutes les tâches (consulter, commander,
payer) au même endroit ; - vous limitez la concurrence, car vos offres ne paraissent
pas à côté de celles des concurrents comme sur une plateforme de vente ; - vous
pouvez offrir de la valeur ajoutée aux clients et créer votre marque. C’est d’ailleurs
indispensable pour la croissance et la pérennité de votre entreprise ; - vous avez la
possibilité de réaliser des analyses statistiques détaillées sur vos clients et leurs
habitudes d’achat. Vous avez désormais compris pourquoi le commerce par
dropshipping est un modèle intéressant. Vous pouvez donc vous lancer dans la
création de votre entreprise

Séquence 5 : Viser un marché de niche est la meilleur stratégie

pour obtenir un commerce prospère.
Après avoir compris les bienfaits du dropshipping, vous souhaitez créer un
commerce. Toutefois, vous ne savez pas quoi vendre, ou du moins ce qui
se vend particulièrement bien aujourd’hui. Comment trouver sa voie ?

Dans un premier temps, menez une recherche sur Internet. Commencez

par regarder quels sont les produits les plus demandés en ce moment sur
Amazon, eBay et les autres plateformes de vente en ligne.

Ensuite, utilisez Google Trends pour repérer des tendances de

consommation croissantes à partir de mots-clefs. Essayez-en plusieurs à
partir d’un même thème.

Par exemple, si vous recherchez des accessoires ayant pour thème le chat,
tapez “imprimé chat”, “accessoires chat”, “forme de chat”, etc.

Si la niche qui vous intéresse montre une tendance décroissante,

abandonnez-la.

Vous pouvez également utiliser Google Ads pour chercher des mots-clefs
liés à une même niche et observer le nombre de fois où ce mot est
recherché par mois et par pays.

Après avoir choisi votre marché, observez la concurrence. S’il existe déjà
plusieurs acteurs et si leurs prix sont tirés vers le bas, tournez-vous vers
autre chose.

Il peut être tentant de créer un e-commerce généraliste dans l’espoir de

toucher un maximum de consommateurs. Cependant, la niche est la
meilleure stratégie pour se faire connaître et générer du profit rapidement.

Les raisons sont les suivantes :

- vous générez des profits et développez votre marque plus rapidement en

3
étant un leader sur un petit segment. Si vous vous lancez sur un marché
immense, il sera très concurrentiel ;

- en étant très spécialisé, vous obtenez l’exclusivité des demandes, car

vous devenez la référence sur ce marché ;

- vous avez une meilleure connaissance de votre marché, car il est limité ;

- vous pouvez vous placer dans le top des résultats sur les moteurs de
recherche, car le nombre de résultats est restreint ;

- vous pouvez élaborer votre stratégie marketing plus facilement et plus

efficacement en vous focalisant sur un marché et une clientèle spécifiques.

Après avoir choisi une niche avec une demande importante, assurez-vous
qu’il existe suffisamment de produits pour y répondre. Entrez vos mots-clefs
sur AliExpress et regardez le nombre de résultats. S’il y en a des milliers,
vous êtes sur une bonne piste.

Enfin, renseignez-vous sur les prix des fournisseurs et les prix de vente
finale. Pour cela, regardez le prix proposé sur AliExpress pour un produit.
Choisissez généralement le plus bas du marché. Ensuite, cherchez ce
même produit sur les grandes plateformes comme, par exemple, Amazon
et voyez à combien il est vendu en moyenne. Si la marge est importante,
c’est-à-dire au moins deux fois le prix fournisseur, c’est un bon plan.

Séquance 6 : wordPress est le plug-in « AliDrospship » facilement la gestion

de votre site. 
Maintenant que votre activité est définie, il faut créer votre plateforme de
dropshipping ! Quelles en sont les étapes ?

Tout d’abord, vous devez trouver un nom de domaine. Celui-ci est très
important, car il est la première information et la première impression que
les clients ont de votre entreprise. Il doit donc être clair et pertinent.

Ainsi, évitez un nom de domaine trop long (utilisez au maximum 3 mots)

ainsi que les tirets et les chiffres. En outre, privilégiez la terminaison “.com”
qui inspire davantage confiance en commerce.

Construisez votre nom de domaine à partir des mots-clefs qui définissent

votre marché et vérifiez si ces noms n’existent pas déjà en les cherchant
sur internet.

Ensuite, choisissez un hébergeur bon marché.

4
Par exemple, HostGator, GoDaddy et AliDropship sont des plateformes
particulièrement recommandées, car elles proposent des abonnements
entre 4 et 5$ par mois pour l’option la plus simple.

Une fois le site créé, il est indispensable d’installer WordPress pour le

gérer. Ce logiciel est le leader des CMS gratuits et open source. Il est
compatible avec la majorité des hébergeurs et facile à utiliser, même pour
les débutants.

Pour gérer votre commerce, vous aurez également besoin du plug-in

“AliDropship” pour WordPress. Ce plug-in vous permet de rechercher et
ajouter des produits à votre catalogue directement depuis WordPress, sans
aller sur AliExpress.

Ainsi, vous effectuez la recherche dans WordPress via le plug-in et celui-ci

trouve automatiquement le produit sur AliExpress. Vous n’avez plus qu’à
passer commande et à entrer l’adresse du client ! Toutefois, précisez en
commentaire que vous faites du dropshipping pour éviter que le fournisseur
n’envoie la facture dans le colis.

Grâce à “AliDropship”, vous pouvez gérer vos ventes, vos commandes et

toutes vos statistiques de vente sur la même interface. De plus, votre
catalogue est automatiquement mis à jour.

Enfin, le plug-in met à votre disposition plusieurs thèmes prêts pour

personnaliser votre site, également compatibles pour les tablettes et les
smartphones.

“AliDropship” présente de nombreux avantages :

- il permet de dégager des marges très élevées en commandant sur

AliExpress, la plateforme la moins chère du marché ;

- ses paramètres sont faciles à régler et vous pouvez solliciter une

communauté d’utilisateurs en cas de problème ;

- vous ne payez pas de frais supplémentaires après avoir acheté le plug-in

et AliExpress ne prend aucune commission sur les ventes ;
- le plug-in propose plusieurs fonctionnalités adaptées selon votre niveau
de compétence ;

- vous bénéficiez d’une indépendance totale pour gérer votre commerce.

Vous pouvez choisir les produits que vous voulez et les vendre au prix que
vous aurez déterminé.

5
Séquence 7 : Choisissez les produits les plus demandés et vendez-les
au meilleur prix.
Parmi ses nombreuses fonctionnalités, le plug-in “AliDropship” vous permet
d’ajouter n’importe quel produit à votre catalogue sans restriction de
quantité, de catégorie, ni de prix. Toutefois, pour garantir votre succès, il
faut choisir les bons articles. Comment vous y retrouver ?

Il est préférable de choisir des produits comptant plus de 300 commandes

et présentant une note minimale de 4 sur 5. De même, privilégiez les
produits dont la livraison est offerte ou très peu chère (avec le “ePacket
shipping”) et offrez la livraison à vos clients.

Vous pouvez vous le permettre, car les fournisseurs d’AliExpress livrent

gratuitement ou presque. Vous pourrez ainsi dégager une grande marge
sur le produit.

Pour gagner du temps, installez le plug-in AliDropship sur le navigateur

Google Chrome : il vous indiquera les produits avec l’option ePacket
directement lors de vos recherches sur AliExpress.

Une fois l’article repéré, consultez sa description et cliquez sur “Import”

pour l’ajouter directement à votre site.

Si vous souhaitez modifier la description du produit avant de l’importer,

cliquez sur “Edit”. Il est conseillé d’utiliser cette option, car elle donnera à
votre site une image plus professionnelle et plus sérieuse. Vous créez par
conséquent une valeur ajoutée à votre commerce tout en créant des
contenus mieux référencés sur Google.

Une fois vos produits choisis, vous devez réfléchir à la marge que vous
souhaitez en tirer. Quel est le bon taux de marge ? Il n’est ni trop bas ni
trop élevé. En général, essayez d’acheter des produits peu chers qui
peuvent se vendre à un prix beaucoup plus élevé sans toutefois être
onéreux.

Voici quelques indications de prix :

- pour un prix fournisseur inférieur à 1€, le prix public sera de 8€ ;

- pour un prix fournisseur entre 1 et 5€, le prix public sera de 10€ ;

- pour un prix fournisseur entre 5 et 30€, vendez le produit 2 fois plus cher ;

- pour un prix fournisseur entre 30 et 50€, vendez-le 1,75 fois plus cher ;

6
- pour un prix fournisseur entre 50 et 100€, vendez-le 1,5 fois plus cher ;

- pour un prix fournisseur supérieur à 100€, vendez-le 1,3 fois plus cher.

Le plug-in “AliDropship” pour WordPress permet d’appliquer

automatiquement des formules de marge comme celles-ci à tout ou partie
des produits ajoutés.

Après avoir ciblé votre marché, créé votre site et approvisionné votre
catalogue, il est temps de promouvoir votre commerce !

Séquence 8 : Le marketing est indispensable au succès de votre commerce de

dropshipping.
Maintenant que vous avez créé votre site, vous devez aller à la rencontre
des clients. Pour ce faire, vous devez élaborer une stratégie marketing.

Cette stratégie peut être mise en place avec l’aide de plusieurs outils.

Le social media marketing (SMM)

C’est l’art d’atteindre des clients pour générer du trafic et des ventes depuis
les réseaux sociaux.

Par exemple, créez une page Facebook puis transformez vos abonnés en
acheteurs.

Toutes plateformes confondues, voici trois astuces efficaces :

- les publicités sponsorisées pour atteindre une audience spécifique sur des
réseaux vastes ;

- les “shout out” sur Instagram : vous faites la promotion d’un compte
similaire au vôtre et il vous rend la pareille ;

- le plug-in “Social Rabbit” pour WordPress, qui poste et partage des

publications sur les réseaux sociaux à votre place.

La publicité sur Facebook

Pour une somme modique, vous pouvez créer un contenu qui sera diffusé
auprès d’un public ciblé selon vos critères.

Par exemple, son âge, sa localisation ou ses centres d’intérêt.

7
Avant de créer un contenu sponsorisé, définissez votre objectif. Cela peut
être, par exemple, de booster une publication, de promouvoir une page ou
d’attirer des visiteurs sur votre site. Facebook vous proposera des options
adaptées selon votre objectif.

La search engine optimization (SEO)

Il permet de rendre votre site plus visible sur les moteurs de recherches.
Plus votre site est référencé, plus il apparaît en tête des résultats. Par
conséquent, les internautes qui le visitent sont plus nombreux et vous
vendez plus.

Voici quelques conseils de base en SEO :

- renommez vos produits avec des mots-clés percutants et

compréhensibles immédiatement tant par les internautes que par les
machines de Google. En effet, le nom automatique attribué par AliExpress
est souvent long et technique ;

- réduisez les URL des pages de votre site pour qu’elles soient plus
courtes. Elles seront ainsi lues plus facilement par les machines ;

- rédigez une description originale du produit avec des mots-clés très

recherchés, pour un maximum de 150 mots ;

- créez des “meta tags” (des tags dans les métadonnées) pour chaque
produit ou au moins pour les plus vendus ;

- nommez les catégories de produits avec des mots-clés clairs et précis.

Par exemple, “collier”, “bague” ou “bracelet”. Ajoutez également une
description spécifique d’environ 200 mots ;

- optimisez votre page d’accueil et les autres pages importantes du site

comme, par exemple, la page “Qui sommes-nous ?”. Pour cela, écrivez un
texte unique de 300 à 500 mots contenant des mots-clés en titre ;

- accompagnez les images de tags pertinents ;

- mettez à jour votre site au moins 2 fois par mois pour générer de
nouveaux contenus. Vous pouvez par exemple tenir une section blog qui
traitera de sujets liés à votre commerce. Cela favorisera votre
référencement, mais aussi votre réputation ;

8
- demandez à d’autres sites de vous référencer en postant le lien vers votre
site. Choisissez des sites qui visent le même public que vous et qui ont une
bonne réputation.

Le marketing vidéo

La vidéo est le meilleur moyen de toucher votre public grâce à son côté
vivant. De plus, une vidéo peut devenir rapidement virale. Dans le cas d’un
commerce en ligne, privilégiez les tutoriels autour d’un produit ou les
témoignages de clients satisfaits.

Si vous souhaitez vous lancer, créez votre chaîne YouTube en reprenant le

style de votre site. Ensuite, optimisez votre chaîne pour que vos vidéos
soient plus visibles : rédigez des descriptions originales et insérez des
mots-clés dans les titres, les textes et les tags.

Enfin, nommez votre chaîne de façon claire et précise et soignez sa page

d’accueil.

Le mailing

C’est une méthode très efficace et de moindre coût. En effet, le mailing

permet de récupérer des données personnelles sur vos clients. Vous
pouvez ensuite réutiliser ces données pour mieux cibler votre
communication.

Envoyez un e-mail de qualité destiné à convaincre les personnes de visiter

votre site et d’acheter chez vous. De plus, le mailing vous permet de garder
le lien avec les clients déjà acquis.

Voici quelques conseils pratiques pour votre campagne de mailing :

- proposez un formulaire d’inscription à la newsletter sur votre site ;

- à chaque inscription, offrez une réduction ou autre avantage commercial ;

- intégrez la liste de mails à un service d’envoi réputé comme MailChimp ;

- envoyez un e-mail au moins une fois par semaine, qu’il concerne des
nouvelles, des promotions ou des offres limitées ;

- soignez la présentation de votre e-mail : les services de mailing proposent

généralement des options de design.
9
Gérer un commerce en dropshipping nécessite de réutiliser le temps gagné
sur les livraisons dans le marketing et le référencement. Ce travail de
longue haleine est indispensable, mais les efforts sont largement
récompensés au bout de quelques mois seulement.

CONCLUSION
- le commerce en ligne est le type d’entreprise idéale si vous souhaitez
vous lancer dans votre première aventure commerciale ;

- pour encore plus de facilité, optez pour le dropshipping : vous vendrez des
produits que vous n’avez pas encore achetés et dégagerez de fortes
marges ;

- choisissez un marché de niche, sur laquelle la concurrence est réduite,

mais la demande est forte ;

- créez votre propre site de vente en ligne avec l’aide de WordPress et du

plug-in “AliDropship” ;

- vendez de préférence des produits peu chers qui offrent une marge
supérieure à 100% ;

- réinvestissez le temps gagné entre la vente et la livraison dans le

marketing.

10