"PRONOSTICOS" Cul es la funcin principal de los Pronsticos en la Empresa?

El pronstico es una herramienta que tiene como principal funcin reducir los riesgos en la toma de decisiones referente a distintos aspectos de una empresa como pueden ser: usos, compras, abastecimiento, condiciones comerciales, tecnologa, y otros.Esto es muy importante en cualquier empresa, ya que unos pronsticos acertados pueden traducirse en ms recursos para la misma. Ciertamente los pronsticos pueden ser utilizados por todo aquel que los necesite, pero no es fcil definir cuales sern las necesidades futuras para cada empresa, por lo cual es necesario hacer un excelente trabajo de investigacin. De acuerdo al tipo de empresa de la que estemos hablando se asignar la tarea de realizar los distintos requerimientos de pronsticos al rea correspondiente, como puede ser: mercadotecnia, departamento de materiales, u otros. Tengo que mencionar que una sola empresa puede requerir varios pronsticos de distintas reas, todo depende del caso individual. Pronstico de Ventas

El pronstico de ventas es utilizado en la gran mayora de las organizaciones lucrativas y es comnmente realizado por el rea de mercadotecnia, adems es uno de los pronsticos que ms peso e importancia tienen para toda la empresa. La importancia del pronstico de ventas reside en que ste es tomado como base elemental para desarrollar otros pronsticos derivados, como el de compras.

Pronstico de Ventas VS. Planificacin de Ventas Son lo mismo? La planificacin y el pronstico de las ventas, son trminos que a menudo se confunden, relacionados entre s, pero dira que tienen propsitos claramente definidos. Un pronstico no es un plan, sino ms bien una declaracin y/o apreciacin cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situacin o materia en particular, basada en uno o ms supuestos explcitos. Un pronstico debe manifestar siempre los supuestos en los qu se basa. Un pronstico debe verse slo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas. La administracin de una compaa puede tal vez aceptar, modificar o rechazar el pronstico. En cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administracin, las cuales se basan en el pronstico, y en otros aspectos tales como el volumen de las ventas, precios,

esfuerzos de venta, produccin y financiamiento.

La Problemtica de los Pronsticos La problemtica de los pronsticos reside en su falta de confiabilidad, pero ste es un factor que se hace presente de manera constante, por lo que el reto principal para el que lo realiza es determinar el grado de exactitud. conflictos dentro de una empresa, no Un pronstico provocados Por tal ampliamente equivocado es capaz de causar grandes directamente por el pronstico, sino por las acciones que se hayan tomado basndose en informacin errnea. motivo es importante tomar en cuenta todos los factores necesarios para formular el pronstico, ya que cualquiera puede alterar sus resultados, y sin olvidar el factor de temporalidad, por lo cual es necesario actualizar con regularidad los pronsticos, para tener una mayor certeza.

Por Armando Aymerich