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INTRODUO

Depois que a economia brasileira se globalizou rapidamente, nunca foi mais crucial conhecer e dominar as tcnicas que os negociadores profissionais utilizam.
Tudo negocivel e toda negociao tem uma margem de gordura de pelo menos 10%.

Seminrio Negociando para Ganhar

Os reflexos desta mudana na economia mundial, alteraram substancialmente as margens de lucro em nosso pas. Hoje cada centavo disputado e todos parecem estar ainda mais preparados. Muitas vezes nossos competidores ainda deixam a tica de lado. E todos continuam aperfeioando suas tcnicas ... e voc? E sua equipe? Os chineses incomodam um pouco? O seminrio vai mostrar as tcnicas e estratgias avanadas mais recentes, e como utiliz-las na prtica. O participante vai descobrir qual o seu estilo como negociador e quais estilos (dos oponentes) lhe do mais trabalho. Ele ir descobrir como se adaptar a cada estilo e conseguir melhores resultados. Vai aprender a negociar com todos os seus clientes e fornecedores. Sabemos que a negociao de qualquer produto ou servio ocorre numa faixa flexvel de manobra, que contm pelo menos 10% de gordura. Considere o que significa conseguir evitar 1% de desconto - apenas 1% - numa operao grande. Quanto sua equipe negocia todos os meses? E os grandes negcios? O seminrio foi desenvolvido para executivos que precisem melhorar imediatamente seus resultados. Mostraremos a importncia da criatividade para se buscar solues inovadoras e ganha-ganha. Veja que no estamos falando de um conceito terico ou meramente acadmico: Negociao Significa Lucro imediato! Este seminrio representa os 25 anos de experincia do apresentador Mrcio Miranda, como negociador no mercado corporativo internacional. Experincia de quem foi vice-presidente de vendas de uma multinacional americana, trabalhando nos competitivos mercados da Europa e Estados Unidos. As dicas que so passadas no constam de nenhum livro, so aquelas coisas que gostaramos que algum nos tivesse informado anos atrs, economizando muito dinheiro e facilitando nossa carreira.

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Fone: (011) 4063 1252 / 4612 6056 - e-mail: nilzete@workshop.com.br

A quem se destina
Adorei o curso, foi muito proveitoso e tenho certeza que ir ajudar nas minhas prximas negociaes. Gostaria de parabenizar o Marcio Miranda (palestrante) que foi muito didtico na conduo do treinamento e de uma forma bem humorada mostrou a importncia de saber negociar e as formas de como faz-lo. Schering-Plough Felipe Escanhoela Coordenador de Treinamento - Cardiovascular

A qualquer profissional que tenha contato com clientes ou fornecedores, e que precise aprofundar seus conhecimentos sobre tcnicas e estratgias de negociao. O seminrio til para todos que negociam com freqncia, interna e externamente.

Objetivos
Ensinar as mais modernas tcnicas e estratgias avanadas de negociao Aumentar a segurana e melhorar os resultados obtidos nas negociaes Corrigir erros e posturas de cada negociador Preparar planejamentos para casos reais Ensinar como persuadir e influenciar pessoas, aumentando o seu poder Aumentar os lucros atravs de negociaes bem feitas

O que realmente negociar?


Os principais aspectos da negociao A gordura de 10% - como ficar com ela Os grandes negociadores mundiais como voc pode aprender com eles Como o negociador brasileiro As 3 fases da negociao: preparao, discusso e implementao Um roteiro para voc avaliar sua prxima grande negociao

Um curso muito produtivo que nos permite refletir sobre erros j cometidos em negociaes passadas, permitindo que eliminemos falhas de comportamento perante os momentos de conflitos que existem no ambiente dos negcios. Valeu o capital investido. Atenciosamente. Vibracoustic do Brasil Ltda Aguinaldo Chaves dos Santos Commercial Manager

Planejamento e preparao?
A importncia do planejamento para aumentar sua autoconfiana e poder Estabelecimento de metas e objetivos Procurando o ganha-ganha sem ser inocente Desenvolvimento das estratgias e tticas mais adequadas Analisando sua situao do ponto de vista do oponente Estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado Como criar a atmosfera adequada para cada negociao A arte de se fazer perguntas para obter informaes Faa como o J Soares O que fazer quando voc s recebe evasivas 6 tcnicas para tornar seus argumentos mais convincentes Como lidar com temas no-negociveis Como estruturar sua oferta para ter o mximo de flexibilidade Uma planilha para voc montar seu plano de ao

Algumas das Estratgias Mais Utilizadas


Como escolher o local da reunio e porque nem sempre melhor negociar em seu prprio territrio Os perigos da negociao por telefone Como e quando retirar sua oferta e voltar a estaca zero Como mostrar que voc chegou ao seu limite (mesmo no sendo verdadeiro...)

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5 ameaas gentis que voc pode usar no final da negociao O que fazer se o outro lado mudar seus negociadores Porque algumas negociaes no do certo - o que evitar Negociao e stress Roteiro para uma negociao perfeita
Luciano Montenegro

Depoimento

Resumo para o sucesso


As 20 regras para voc sempre conseguir alcanar os seus objetivos Aprendendo a separar amizades x negcios Como projetar uma imagem de sucesso profissional Como desenvolver a criatividade para soluo de problemas Transformando uma situao ganha-perde em ganha-ganha

Depois que voc participa do curso j logo no dia seguinte podemos aplicar os conceitos prticos, impressionante como as pessoas no sabem que elas no esto preparadas para negociar.

COMO VOC VAI APRENDER


Pblico que ser treinado
Compradores, Vendedores, Gerentes, Diretores e Empresrios,

Mtodo
O seminrio de negociao um programa prtico, apoiado em casos concretos. O participante vivncia o tempo todo situaes reais do seu dia-a-dia, atravs de simulaes e de inmeros cases tpicos do mundo dos negcios. Tudo isso com um clima descontrado, dinmico, antiacadmico, diferenciado dos cursos convencionais. Em nossos programas, trocamos idias, discutimos cada tema e fazemos o participante pensar, interagir e aplicar todos conceitos apresentados. Os participantes so profundamente envolvidos numa variedade de mtodos interativos de aprendizado. Para aumentar a aceitao, e aplicao de novas habilidades, os executivos so envolvidos em discusso de grupos, workshops, estudos de cases nacionais e internacionais, debates e simulaes. As simulaes so gravadas em vdeo, exibidas e comentadas. Confcio j dizia:
O que eu escuto, eu esqueo; o que eu vejo, eu lembro; o que eu fao, eu compreendo.

Ral Candeloro Depoimento Eu fiz o clculo como empresrio se valia a pena trazer o Mrcio de novo, eu acho que em duas semanas ele se paga. Simplesmente ensinando tcnicas, habilidades de uma pessoa que quer negociar mais

O vdeo permite que o participante se veja em ao e possa trabalhar juntamente com o apresentador para eliminar suas deficincias. Este formato d a cada participante uma ateno individualizada e aumenta sua autoconfiana. Independentemente do grau de experincia dos executivos, eles se envolvem e vibram com nosso mtodo de ensino, por permitir que cada um realmente d a sua opinio e tenha a oportunidade de colocar em prtica os conceitos vistos. Isto requer que o apresentador seja um profissional com comprovada experincia prtica internacional na rea. Ele tem que ser respeitado como uma autoridade no assunto e poder responder a todas as perguntas utilizando sua vivncia sobre o tema abordado. Em resumo, para que os participantes realmente aprendam, o curso deve ser prtico, dinmico e envolvente. Assim so os seminrios da Workshop, empresa com especializao no ensino de negociao h mais de 25 anos.

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MATERIAL DIDTICO COMPLETO


Box com 5 DVDs - NEGOCIANDO PARA GANHAR
Material completo que amplia os conhecimentos do curso, ou seja o participante leva para casa todo o contedo do workshop podendo assim relembrar o que foi aprendido.

Srie exclusiva gravada ao vivo no hotel Transamrica / SP

Livro - NEGOCIANDO PARA GANHAR

INFORMAES E VALORES
SEMINRIO PRTICO NEGOCIANDO PARA GANHAR
Data: 21 e 22 de fevereiro de 2011 Local: So PauloSP Hotel: Mercure

Nmero mximo de participantes: 40 INVESTIMENTO: R$3.200,00 (por participante)


Para trs ou mais participantes da mesma empresa, concedemos os descontos abaixo! Para 3 pessoas 5% Para 5 pessoas 10% Para 7 ou mais pessoas 15%

INCLUSOS
Coffee Breaks (dois dias, manh e tarde) Almoo no hotel (dois dias) Material didtico com 5 DVDs e livro Acesso informaes exclusivas no site da Workshop. Encontro mensal via WEB ao VIVO com Mrcio Miranda para responder perguntas e obter mais contedo.

Mrcio Miranda

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