Année universitaire 2020/2021

Travaux dirigés : La gestion des ressources humaines S5

TD n°2 : la rémunération

Application n° 1

Part variable du salaire

Au sein d’une entreprise, un employeur peut décider de proposer à certains ou à tous ses
salariés de percevoir une rémunération variable en complément de leur salaire fixe. Destinée à
booster la motivation des salariés, la part variable prend souvent la forme d’une commission
ou d’un pourcentage sur le chiffre d’affaires réalisé. Pour mettre en place une part variable du
salaire, il convient pour l’employeur et le salarié de déterminer les objectifs à réaliser et le
mode de calcul de cette part au sein du contrat de travail.
Part variable du salaire : qu’est-ce que c’est ?
Le salaire d’un salarié peut être composé uniquement d’une part fixe mais également d’une
part fixe et d’une part variable, qui vient en complément. La partie fixe du salaire est
composée du salaire de base du salarié défini dans le contrat de travail. Elle tient compte à la
fois de l’expérience du salarié, de ses compétences et de son niveau de responsabilité. La
partie variable du salaire est liée à la performance du salarié. Elle est souvent mise en place
pour les commerciaux qui perçoivent, en fonction de la réalisation d’objectifs par exemple,
des commissions, des primes ou encore des pourcentages. Parfois, cette partie variable peut
représenter près de la moitié de la rémunération totale d’un salarié.
Sa mise en place, ses conditions d’attribution et son mode de calcul sont fixés via une clause
dans le contrat de travail. Le mode de calcul de cette partie variable doit être clairement
expliqué dans cette clause. L’attribution de cette partie variable peut reposer sur la réalisation
d’objectifs individuels ou sur la base d’objectifs collectifs qui doivent être atteints sur une
période définie (au mois, au semestre ou encore à l’année).
A noter : la part variable du salaire est très souvent négociée lors du processus de recrutement
ou à l’occasion d’une promotion.
L’employeur ne peut modifier ou supprimer la partie variable du salaire sans l’accord du
salarié.
Part variable du salaire et objectifs à atteindre
Les objectifs à atteindre permettant de bénéficier de la part variable sont déterminés soit par
l’employeur seul ou d’un commun accord entre le salarié et l’employeur. En toute hypothèse,
les objectifs doivent être :
• Précis et en relation directe avec les fonctions du salarié.
• Mesurables. Puisque les objectifs doivent être totalement atteints pour bénéficier de la
part variable, le salarié doit pouvoir les mesurer.
• Atteignables et réalistes.
• Fixés pour une durée définie. Le salarié doit savoir à l’avance sous quel délai les
objectifs doivent être atteints.
Calcul de la part variable du salaire
 Les modalités de calcul de la part variable du salaire doivent être clairement exposées dans le
contrat de travail afin que le salarié puisse vérifier que le montant qui lui a été versé est
correct.
Le mode de calcul de la part variable résulte donc d’un accord entre l’employeur et le salarié,
il peut s’agir d’un pourcentage calculé sur le chiffre d’affaires réalisés par le salarié, il peut
s’agir d’une commission fixe qui est perçue lorsque les objectifs sont atteints. En toute
hypothèse, la formule de calcul retenue doit être clairement indiquée dans le contrat de travail.
Si les parties ne se sont pas mises d’accord sur les modalités de calcul de la part variable du
salaire, il revient au juge de déterminer cette rémunération variable, à savoir le Conseil de
prud’hommes.
Avantages et inconvénients de la part variable du salaire
• Avantages
Le principal avantage de la part variable du salaire repose sur la motivation des salariés. Du
côté de l’employé, la part variable constitue une motivation : s’il est performant, les objectifs
sont atteints et sa rémunération va augmenter. Du côté de l’employeur, la part variable du
salaire permet d’accroître la performance de ses salariés et donc d’augmenter les bénéfices et
le développement de l’entreprise.
• Inconvénients
La part variable du salaire peut également s’avérer être un inconvénient. Un salarié qui ne
remplit pas ses objectifs peut voir ses revenus facilement baisser. Il doit donc savoir gérer ses
finances pour faire face aux périodes plus difficiles. De plus, ne pas remplir ses objectifs peut
être source de démotivation pour lui.
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Travail à faire
1- Expliquez l’expression soulignée.
2- Présentez les plus et les moins de la stratégie de rémunération variable.
3- Montrer que la rémunération variable est une source de motivation
4- Expliquer brièvement les composantes du salaire