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CLICK MILLIONAIRES
Work less, Live more with an Internet Business you
Love

SCOTT FOX

Une Synthèse offerte par Joel Kabamba

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Mettez en place la vie dont vous rêvez dès aujourd’hui
Pourquoi travaillez-vous ? Est-ce uniquement pour gagner de l’argent et vous
permettre de payer vos factures ? Si c’est le cas, votre emploi ne représente
certainement pas une source de satisfaction.

En effet, pourvoir à vos besoins élémentaires n’est pas suffisant : le travail doit
aussi et surtout vous offrir la possibilité de vous épanouir. Le but que vous
devez poursuivre n’est pas forcément de devenir riche, mais surtout d’avoir un
style de vie qui vous convienne sur le long terme.

Internet vous permettra d’y parvenir relativement facilement, à condition que vous
utilisiez cet outil intelligemment.

La première chose à vous demander est donc ce que vous voulez exactement.

Pour répondre à cette interrogation centrale, vous pouvez par exemple vous
interroger ainsi :

- Comment voulez-vous occuper vos journées ?

- Quel type de contribution voulez-vous apporter au monde ?

- Qu’est-ce que vous aimez le plus ?

- À quoi ressemblerait votre travail idéal ?

- Quelles sont vos cinq activités préférées ?

- Quels sont les cinq lieux que vous préférez ?

- Quelles sont les cinq choses que vous voulez absolument dans votre vie ?

- Quelles sont les cinq situations que vous ne voulez plus jamais vivre ?

- Préférez-vous être salarié, patron, indépendant ?

- Préférez-vous passer du temps en famille ou vous consacrer entièrement à votre

travail ?

- Voulez-vous travailler en intérieur ou en extérieur ?

Dans cette réflexion sur votre existence idéale, ayez toujours un carnet (ou son
équivalent numérique) avec vous, afin d’y noter vos idées nouvelles dès qu’elles se

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présentent à vous. Soyez attentif à votre quotidien, notez ce qui vous plaît, ce
que vous détestez, ce qui vous surprend ou vous intéresse.

Prenez le temps de mieux vous connaître.

Essayez d’évaluer quelles idées sont prioritaires, et également quelles sont les plus
simples à mettre en place. Pouvez-vous trouver une activité rémunérée qui les
concilie ?

Plus vous aurez une idée précise de ce que vous voulez, et plus Internet vous
permettra de trouver des solutions adaptées. Définissez votre cap dès à présent !

Investissez judicieusement votre temps au lieu de le

gâcher dans des activités qui vous détournent de
votre objectif
Que faites-vous lorsque vous avez fini de travailler ? Si vous êtes comme la
majorité des personnes, vous aurez sans doute envie de vous défouler ou de vous
détendre, certainement en vous installant sur votre canapé pour regarder des séries.

Pourtant, mettre à profit ce temps libre dans une activité qui contribuerait à
atteindre votre objectif serait une façon bien plus judicieuse de l’utiliser.

En effet, Internet met à votre portée tout ce dont vous avez besoin pour vous
former, ainsi que pour vous informer sur les moyens à mettre en œuvre pour
atteindre votre vie idéale, même si vous ne disposez que de 15 minutes par jour à y
consacrer.

Par exemple, si le changement que vous désirez apporter à votre vie est d’aller au
Japon aussi souvent que possible, il serait sans doute pertinent de commencer par
apprendre le japonais. Même si vous êtes fatigué, un effort journalier de
quelques dizaines de minutes vous apportera au final des résultats concrets.

Commencez votre nouvelle vie dès aujourd’hui ! Plus vous vous confronterez aux
connaissances et compétences requises dans les domaines que vous souhaitez
voir se concrétiser, et plus vous transformerez rapidement votre vie.

Car les effets de l’investissement de votre temps sont cumulatifs, voire

exponentiels.

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Par exemple, en apprenant le japonais vous serez inévitablement mis en relation
avec des Japonais, et des échanges, voire des liens d’amitié, pourront alors se
former. Certains vous inviteront peut-être quelques jours chez eux, et si votre
conversation est devenue suffisamment fluide, peut-être pourront-ils vous présenter
à des employeurs potentiels, etc.

Vous devez donc vous former jusqu’à atteindre au moins un niveau moyen dans
chaque domaine qui vous intéresse. La spécialisation est en effet une des clés qui
vous permettra ensuite d’utiliser les opportunités d’Internet à votre avantage.

Car pour générer de l’argent à partir d’Internet, vous devrez proposer des
produits spécifiques et adaptés aux besoins. Et vous ne pourrez déterminer ce
dont les gens ont besoin que si vous êtes vous-même suffisamment formé et
spécialisé pour le comprendre.

Par conséquent, dès ce soir ou demain matin, commencez à avancer pas à pas sur le
chemin qui mène à votre nouvelle vie, et utilisez votre temps en visionnaire !

Le principe fondamental d’un commerce réussi est

d’être utile aux clients, tout en permettant à son
dirigeant de rester flexible
Maintenant que vous savez quelle direction donner à votre nouvelle vie, vous devez
trouver l’argent qui vous permettra de mettre en œuvre votre projet. L’idéal étant,
bien sûr, que votre activité rémunératrice soit en accord avec la vision que vous
avez de votre nouvelle vie et avec vos passions, afin d’avoir un style de vie qui
vous convienne.

Pour y parvenir, vous devez vendre quelque chose sur Internet, car c’est le
moyen le plus rapide de gagner de l’argent. Que pouvez-vous vendre ?

Il existe trois grandes catégories :

- vendre des produits classiques, comme le font les boutiques ;

- vendre des produits digitaux (des documents, des enregistrements, des livres
audio, etc., ce qui vous évite des dépenses de loyers, de stocks et de maintenance) ;

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- vendre de la publicité (vous êtes rémunéré en fonction du nombre de personnes
qui regardent votre site ou qui lisent vos textes).

De plus, vous devez avoir de nombreux clients. Car évidemment, plus votre
clientèle est importante, et plus vous avez d’argent.

Vous devez donc trouver le moyen de vendre quelque chose qui plaît au plus grand
nombre de clients possible, soit en vendant des produits de qualité, soit en vendant
beaucoup de produits, soit en fidélisant vos clients.

Comment atteindre cet objectif ?

Avant de vous perdre dans les détails, gardez toujours à l’esprit le principe
suivant. Si vous êtes utile et que vous facilitez la vie des personnes, alors vous
aurez des clients.

Le service et l’utilité constituent la base du commerce. Plus vous êtes utile et plus
vous obtiendrez des chances de mettre en place un système qui vous rapporte de
l’argent, quelle que soit la méthode que vous choisirez.

Mais attention ! “Rendre service” ne doit pas se faire à n’importe quel prix. Vous
devez rester suffisamment agile pour :

- avoir besoin de peu de maintenance et d’intendance ;

- avoir des coûts de production et de fonctionnement faibles ;

- vous inscrire sur la durée ;

- pouvoir croître facilement sans trop de complexité ou de coûts

supplémentaires.

Si vous ne respectez pas ces règles, vous risquez de vous engager dans quelque
chose qui, au lieu de vous apporter plus de temps libre et de vous supprimer des
contraintes, vous prendra tout votre temps et toute votre énergie.

Soyez donc à l'affût de ce qui pourrait être utile, prêtez l’oreille aux
commentaires négatifs des personnes, car c’est souvent ainsi que vous trouverez ce
que vous pouvez leur proposer pour régler leur problème.

En premier lieu, commencez par vous poser la question à vous-même ! Qu’est-ce

qui vous importune le plus ? Pouvez-vous trouver une solution rapide ? Et la
proposer aux autres ?

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Trouvez une niche et devenez incontournable
Soyez objectif : si vous n’avez pas une idée originale et révolutionnaire comme en
ont eu Steve Jobs ou Bill Gates, vos chances de réussite sont faibles si vous visez
trop grand.

Depuis des décennies, les grandes industries se sont organisées pour prendre la part
du lion dans tous les domaines d’activité principaux. Penser pouvoir les affronter
sur leur propre terrain constitue une illusion et une perte de temps. Elles ont
l’argent, les compétences et le temps qui leur assurent d’être bien meilleures que
vous.

Par conséquent, votre seule chance consiste à trouver une niche encore
inexploitée, car c’est tout ce qu’il reste désormais. Par “niche”, il faut entendre
un domaine tellement spécialisé qu’il n'intéresse qu’une partie infime de la
population. Et pour trouver votre niche, vous devez souvent aller plus loin que vous
ne l’imaginiez.

Par exemple, si vous voulez vendre des produits de sport, le domaine “sport” est
trop vaste. Vous devrez l’affiner plusieurs fois, par exemple comme suit :

- sports ;

- cricket ;

- supporters de l’équipe du Canada ;

- supporters de l’équipe du Canada vivant en France.

En vendant vos produits uniquement en vous concentrant sur la dernière

catégorie, vous aurez bien plus de chances d’être unique ou meilleur que les
autres, et donc de remporter toutes les parts de marché.

Vous avez sans doute l’impression que trouver des niches adaptées est ardu. Mais
cela n’est pas exact. Vous êtes, inconsciemment, déjà membre de plusieurs
niches.

Par exemple :

- votre métier ;

- vos passions ;

- votre voisinage ;
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- les écoles que vous avez fréquentées ;

- les lieux que vous connaissez ;

- votre religion ;

- vos enfants et leurs éventuelles maladies ou compétences ;

- votre expertise ou vos talents extraordinaires, etc.

Chacun de ces domaines n’est partagé que par un certain nombre d’individus que
vous pouvez connaître mieux que quiconque. Profitez-en pour souligner leurs
besoins et leurs demandes et pour les satisfaire d’une manière ou d’une autre.

L’idéal étant de trouver une niche suffisamment pointue pour proposer un

USP “Unique Selling Proposition” (proposition de vente unique) qui vous
définira comme le seul acteur incontournable sur ce marché.

Gardez à l’esprit que les revenus que vous pouvez tirer de vos clients ne dépendent
pas uniquement du nombre de leurs achats, mais aussi de leur engagement envers
vous et ce que vous leur proposez.

Par exemple, 10 000 clients qui payent votre produit 10 euros par an sont
l’équivalent de 1 000 clients passionnés qui payent 100 euros par an. Votre revenu
potentiel est donc déterminé par la formule suivante : Revenu potentiel = Taille de
l'audience x revenu basé sur l’engagement.

Et il est de toute évidence plus facile de fidéliser 1 000 clients que 10 000 ! Qu’en
pensez-vous ? Avez-vous déjà trouvé des niches évidentes dans votre vie ?

Exploitez votre niche en vous faisant connaître

Une fois que vous avez déterminé votre niche, vous devez encore trouver le moyen
de vous faire connaître et de l’exploiter. Comment allez-vous procéder ?

Sachez que l’attention de vos clients est difficile à capter, mais également très
rémunératrice. Vous devez donc chercher le moyen le plus adapté pour être le
plus attractif possible.

Internet en propose de multiples :

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- des newsletters que vous enverrez sur leurs adresses mail. Les fournisseurs
d’accès proposent des diffusions en listes pour 20 à 30 euros par mois, par exemple
Aweber, Constant contact, Feedblitz, Mailchimp, Icontact ;

- des podcasts : votre iPhone ou le programme Audacity suffisent pour ce qui est
de l’enregistrement. Envoyez-les ensuite sur des sites de diffusion, par exemple
Podcast directory, Podcastalley, Podfeed.net, Stocker ;

- des vidéos : YouTube bien sûr… utilisez des programmes comme Cowboystudio
pour améliorer les lumières des prises de vue. Utilisez Camtasia pour PC et
Screenflow pour Mac pour enregistrer vos tutoriels sur écran, sans vous exposer
directement à la caméra ;

- des encarts publicitaires papier ou numériques ;

- des blogs : par exemple, hébergés sur WordPress, Typepad, Blogger, Tumblr ;

- des photos sur les réseaux sociaux (Twitter, Instagram, Facebook, Google+) ;

- des contacts sur les réseaux professionnels (comme LinkedIn) ;

- un site Internet dédié ;

- une communauté en ligne réunissant les membres de votre niche, car

Facebook n’est pas le seul support à privilégier. Par exemple, tudiabetes.org pour
les jeunes diabétiques, ou pbnation.com pour les fans de paintball.

Le problème est que vos clients potentiels sont saturés, inondés toute la journée
de sollicitations. Leur attention est donc faible, parcellaire, inconstante. Si vous ne
vous démarquez pas, vous avez peu de chances de capter leur intérêt.

Cependant, si vous y parvenez, vous pouvez générer des revenus substantiels,

même sans avoir de produit à vendre ! Les personnes qui sont devenues
millionnaires en revendant simplement un blog ou une chaîne vidéo à succès à un
acteur plus gros se comptent par milliers.

Car une fois que vous avez capté l’attention du public ciblé, et qu’existe donc
un certain trafic sur votre site, vous pouvez facilement transformer celui-ci en
argent. Vous disposez de quatre moyens principaux de monnayer l’attention de vos
clients :

- le coût par clic (CPC) : vous mettez un bandeau publicitaire d’une autre
entreprise sur votre site ou votre blog et celle-ci paye chaque fois qu'un internaute

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clique sur son annonce pour visiter son site Internet, par exemple par
l’intermédiaire de AdSense de Google ;

- l’affiliation : les entreprises vous rémunèrent d’un pourcentage sur leurs ventes si
l’internaute que vous redirigez par l’intermédiaire de votre site finalise un achat
chez elles ;

- les sponsors : vous êtes devenu si célèbre que les sponsors vous payent
directement pour pouvoir apparaître sur votre site ;

- la publicité pour vos propres produits : vous êtes à un stade de développement

où vous n’avez plus besoin de chercher des sources de publicité extérieures. Vous
redirigez les acheteurs vers vos autres produits, directement depuis votre site.

Si vous n’êtes pas encore incontournable, et que vous n’êtes pas le seul sur cette
niche, il vous suffit de devenir meilleur que les autres. Copiez les points forts de
vos concurrents et éliminez leurs faiblesses, proposez quelque chose de
différent, ou de plus professionnel.

Sachez que le professionnalisme et l’expertise ne sont en réalité qu’une question de

perception. Paraître compétent ou professionnel est plus important que de
l’être vraiment. Mais ne faites pas de ce dernier point une règle absolue. En
effet, paraître amateur, ou même acquérir des connaissances en même temps
que vos internautes en les diffusant est parfois plus payant que de se poser
d’emblée en spécialiste du sujet.

L’attention des clients potentiels de votre niche obéit à ses règles propres, le secret
consiste simplement à trouver la bonne manière de communiquer ce que vous avez
à proposer.

Automatisez le système que vous avez mis en place

afin d’avoir plus de temps libre
Avoir plus de temps libre constitue évidemment un puissant levier pour avoir une
vie plus agréable, il est donc fortement conseillé de chercher les moyens vous
permettant d’automatiser vos ventes et vos revenus.

Vous devez donc réfléchir dès que possible à une vente de produits ou de
contenus qui puisse s’effectuer sans que vous ayez besoin de travailler ou

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d’être personnellement présent. Cela peut être accompli par plusieurs
moyens, par exemple :

- l’automatisation des téléchargements de vos contenus qui seraient ainsi

hébergés dans un cloud et disponibles à tout instant, par un internaute qui en aurait
payé le droit d’accès (comme ejunkies.com, payload.com, clickbank.com) ;

- des commentaires ou une FAQ (questions fréquemment posées) répondant sur

votre site à toutes les interrogations qu’un consommateur potentiel pourrait se poser
;

- la délégation des tâches à d’autres personnes (cela s’appelle l’outsourcing) en

engageant des travailleurs indépendants (freelance) que vous pouvez trouver par
exemple sur elance.com, guru.com, odesk.com, freelancer ;

- l’embauche d’assistants qui soient joignables à tout moment, comme le

préconise Tim Ferriss (auteur de “La semaine de 4 heures”), ou qui sont basés à
l’autre bout du monde pour faire le travail à votre place pendant que vous dormez ;

- la mise en place de systèmes de paiements récurrents, par exemple des

abonnements mensuels ou annuels plutôt que la vente de votre produit au cas par
cas ;

- la vente de vos produits par parties (et il faudra donc payer pour avoir la suite)
en proposant une fin de paiement à tout moment. La plupart des utilisateurs feront
preuve de trop d’inertie pour penser à annuler l’abonnement et vous serez donc
gagnant sur le long terme ;

- laissez vos clients travailler pour vous : par exemple en vous contentant de
publier les critiques des internautes qui alimenteront par eux-mêmes votre forum ou
votre site (comme rottentomatoes.com pour les films. Vous trouverez quelques
moyens pour faire de même sur : Ning, Subhub, Socialgo, Membergate,
Wildapricot) ;

- laissez vos sponsors vous envoyer leurs produits afin que vous les testiez et
communiquiez en ligne votre appréciation ;

- négociez l’insertion de bandeaux publicitaires sur des sites connus pour

générer du trafic sur le vôtre.

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Vous pouvez bien entendu combiner les différents moyens d’automatisation, aussi
bien au niveau de la production et de la présentation du produit, qu’à celui de
l’encaissement des paiements.

Copiez les autres si vous n’avez toujours pas d’idée

Que faire si malgré toutes vos réflexions vous n’arrivez ni à trouver une niche ni à
avoir un produit suffisamment attirant ? Eh bien, tout simplement, copiez ce que
font les autres et les idées qui marchent ! Cela peut paraître moralement
contestable, mais tout le monde copie tout le monde dans les affaires.

Par exemple, les fondateurs de l’eBay allemand sont devenus millionnaires en se

contentant d’importer le concept américain ! Si vous n’arrivez pas à passer outre ce
sentiment, alors copiez en apportant votre valeur ajoutée.

Par exemple :

- réalisez un travail de synthèse ou de vulgarisation (réunissez en un seul

podcast les différents avis d’experts, tenez un blog sur l’actualité de votre
profession, etc.) ;

- changez le support (transformez les contenus déjà existants de vidéos en

newsletters, des podcasts en ebooks, des ebooks en vidéo, etc. le seul changement
de support vous permettra de toucher un public différent) ;

- expliquez d’une manière différente (des conseils de maquillage, des recettes de

cuisine, la façon de faire un site web, etc.). Rendez ce qui est complexe simple ou
ludique ;

- importez des sites ou produits étrangers en les traduisant et en les adaptant aux
spécificités nationales ;

- spécialisez l’offre (créez un compte eBay ou Facebook pour une communauté

spécifique…) ;

- montez en gamme (proposez les mêmes produits en les améliorant pour viser des
clients potentiels plus fortunés).

Soyez attentif aux entreprises qui réussissent. Demandez-vous si vous pouvez les
copier et adapter leur fonctionnement et leurs propositions à vos objectifs.

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Analysez leurs points faibles. Pourriez-vous être meilleur qu’elles sur leur propre
terrain ?

Enfin, analysez les entreprises qui ont connu le succès par le passé, mais qui ne
fonctionnent plus aussi bien aujourd’hui. Pouvez-vous trouver un moyen de les
remettre au goût du jour ?

N’attendez pas l’idée géniale, agissez dès maintenant

La concurrence est rude, et nombreux sont ceux qui cherchent à percer. Il en résulte
une forme de découragement qui peut vous conduire à penser que toutes les bonnes
idées sont déjà prises. Pourtant, il n’en est rien. Le monde évolue sans cesse, de
nouveaux problèmes apparaissent tous les jours, et avec eux de nouvelles
opportunités.

N’attendez donc pas de trouver LA bonne idée pour vous lancer. Vous devez
agir dès maintenant. Il ne s’agit pas de devenir P-DG du jour au lendemain : pour
vivre mieux, vous n’avez probablement pas besoin de dizaines de millions d’euros.

Des petites stratégies de transition sont très utiles à la fois pour tester vos idées, et
pour vous habituer progressivement aux différents outils qu’offre Internet.

Imaginez, par exemple, un blog qui vous rapporte quelques centaines d’euros en
plus chaque mois. Cela ne représentera pas la révolution dans votre vie, mais cela
améliorera nettement votre quotidien.

Diversifiez vos stratégies, gardez en tête votre style de vie idéal et agissez
progressivement si vous ne pouvez pas le mettre en place dans
l’immédiat. Voici quelques conseils supplémentaires, utiles pour passer cette étape
de transition :

- ne laissez pas votre passé vous handicaper. Si vous avez commis des erreurs,
passez outre, pardonnez-vous et allez de l’avant ;

- ne confondez pas réussite et cupidité. Gagner de l’argent n’est pas un mal en

soi. Ce n’est pas parce que vos affaires sont florissantes que cela fait de vous un
être mercantile ;

- n’attendez pas l’approbation des autres. Vous trouverez toujours quelqu’un

pour vous donner de bonnes raisons de ne pas essayer. Soyez sûr de vous, analysez
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correctement les tendances et la façon dont vous allez mettre en œuvre vos idées,
puis foncez ;

- l’échec est formateur. Peu importe si l’une de vos stratégies ne fonctionne pas.
Vous réussirez davantage la prochaine fois en ayant appris de vos erreurs. Et en
multipliant les stratégies, vous multipliez les chances qu’une d’entre elles réussisse
;

- ne vous fiez pas systématiquement aux experts. La plupart du temps,

l’expertise est seulement une question d’apparence et ceux qui se présentent
comme des experts n’en savent pas plus que vous. Fiez-vous à votre instinct pour
saisir les tendances ;

- ne vous perdez pas dans les comparaisons. Ce n’est pas parce que vous avez
100 followers sur Instagram que vous devez être déprimé en vous comparant à ceux
qui en ont 100 000. Votre vie est unique ;

- souvenez-vous que si vous aidez les autres, vous trouverez toujours un moyen
de gagner de l’argent ;

- exprimez-vous par votre travail. C’est un formidable moyen d’expression

personnelle lorsqu’il est choisi et non subi.

Si vous n’agissez pas dès aujourd’hui, vous perdez un temps précieux pour vivre
votre nouvelle vie et cela serait regrettable, vous avez sûrement beaucoup à
apporter au monde !

Conclusion
Utiliser Internet pour matérialiser votre vie idéale n’est pas si difficile. Il suffit de
répondre correctement à ces quatre questions : quelles sont vos passions ? Avec
quelles personnes aimeriez-vous être ? Quels problèmes pouvez-vous résoudre ?
Avec quel produit ? Une fois que vous avez vos réponses, mettez en place vos
stratégies ! Votre vie idéale est à portée de main !

Ce qu’il faut retenir de ce livre :

- Internet vous permet de donner une nouvelle orientation à votre vie en choisissant
votre mode de travail ;

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- utilisez votre temps libre pour mettre progressivement en place les changements
que vous souhaitez opérer en vous formant en ligne ;

- être utile aux autres et résoudre leurs problèmes est la clé du succès ;

- trouvez une niche et exploitez-la par différents moyens (blogs, sites, vidéos,
podcasts, emails, etc.) ;

- automatisez le fonctionnement de votre business pour avoir plus de temps libre ;

- agissez dès aujourd’hui, n’attendez pas d’avoir une idée révolutionnaire.

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