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LES INCOTERMS

Lloyd ONTSAGA,ITA

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PLAN DE PRESENTATION
1. 2. 3. 4. 5.

6. 7. 8. 9. 10.

11. 12.

DEFINITION QUE SONT LES INCOTERMS CARACTERISTIQUES DES INCOTERMS COMMENT CHOISIR UN INCOTERM TABLEAU SYNTHETIQUE DES COUTS/INCOTERMS QUEST QUUN INCOTERM 2010 COMMENT ITULISER LES INCOTERMS 2010 QUELS SONT LES INCOTERMS 2010 QUI SUPPORTE LES FRAIS LOGISTIQUES* QUE SIGNIFIENT LES DIFFERENTS INCOTERMS QUELLE LOI REGIT LES CONTRATS FINALITES DES INCOTERMS

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DEFINITION Il sagit dune abrviation anglo saxonne de lexpression international commercial terms, signifiant termes du commerce international et traduit en franais par C.I.V ou conditions internationales de ventes.
Les Incoterms rsultent dune codification des modalits dune transaction commerciale mise en place par la chambre de commerce international. Chaque modalit est codifie par trois lettres et est indissociable du lieu de livraison auquel elle sapplique. Le but des incoterms est de fournir une srie de rgles internationales pour linterprtation des textes commerciaux les plus couramment utiliss en commerce extrieur. Ces termes dfinissent les obligations du vendeur et de lacheteur lors dune transaction commerciale, le plus souvent internationale mais qui peut galement stablir entre oprateurs nationaux ou 33 Lloyd ONTSAGA,ITA communautaires BAMAKO,2010-2011

Ils ont t mis au point par la chambre de commerce internationale (CCI) en 1936 et font lobjet de rvisions rgulires.ils ont pour but de rgler La rpartition des frais lis au transport des marchandises Le transfert des risques au cours du transport des marchandises. Les incoterms sont dfinies par des sigles rpartis en trois catgories: Les incoterms de vente au dpart(famille des E,C,F)ou les charges et les risques lis au transport principal sont supportes par lacheteur

Les incoterms de vente larrive(famille des D) ou les charges et les risques lis au transport principal sont supportes par le vendeur Lincoterm DAF, ou le vendeur supporte les frais et les risques de transport jusqu une frontire 44 Lloyd ONTSAGA,ITA donne, au dela de laquelle lacheteur prend le BAMAKO,2010-2011

NB: Le choix dun incoterm rsulte de la ngociation commerciale, mais aussi des capacits organisationnelles de lentreprise et des facteurs extrieurs tels que les habitudes de marchs et les pratiques des entreprises concurrentes? Ce choix conditionnant le montant du contrat de transport, il est important de respecter certaines recommandations.

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Rdigs par les experts de la CCI, ils indiquent la part respective que le vendeur et lacheteur prennent dans lacheminement de la marchandise entre le dpart de lusine du vendeur et le lieu de livraison de lacheteur. Les Incoterms font partie intgrante du contrat de vente. Ils prcisent les obligations la fois du vendeur et de lacheteur en ce qui concerne: La mise disposition des marchandises Le mode de transport utilis(pr transport, post transport, transport principal) La manutention(frais de charge ,de dchargement) La Douane(ddouanement limport, lexport) La livraison des marchandises

QUE SONT LES INCOTERMS

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DES INCOTERMS
Il en existe 13,leur dfinition est claire et prcise. Pour chacun des incoterms sont prciss:

Le transfert des Frais

Le transfert des risques en tenant compte dune localisation gographique prcise

NB: Le transfert des risques correspond au moment et au lieu partir duquel lacheteur assume tous les risques encourus par les marchandises.
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CHOISIR UN INCOTERM?

Lincoterm retenir dpend de la politique commerciale et dapprovisionnement de lacheteur .. Le mode de transport et les obligations de chaque partie jouent galement un rle. Exemple: Pour lexportateur, lincoterm EXW(ex Work ou dpart usine) est celui qui impose le moins dobligations: il vous suffit de mettre la marchandise la disposition du client dans vos propres locaux. A loppos, lincoterm qui vous impose le plus dobligations est le DDP(Delivered Duty Paid) vous devez livrer la marchandise ddouane au lieu de destination prvu.

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TABLEAU SYNTHETIQUE DES COUTS/INCOTERMS Emb Char Ache Form Pass Tran Assu Pass Form Dch a g s EXW V A A A A A A A A A FAS V FCA V FOB V CFR V CPT V CIF V CIP V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A
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V-A A V V V V

V V V V Lloyd ONTSAGA,ITA V BAMAKO,2010-2011 V V V

INCOTERM 2010?
DES(Rendu DAF(Rendu
ddouan). au la navire)-DEQ(Rendu frontire)-DDU
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Avant denvisager un transport de marchandises ltranger, il faut rpondre cette question: quel moment les risques et les frais sont-ils transfrs lacheteur? En 1936,la CCI, situe parie, publie sous le nom dincoterms une srie de rgles internationales pour rpondre cette question. Afin dadapter ces rgles aux pratiques commerciales internationales les plus rcentes, plusieurs amendements ont t apports aux rgles de 1936 pour aboutir aujourdhui aux incoterms 2010 qui viennent succder aux incoterms 2000.Les dernires modifications applicables ds le 1ier Janvier 2011 portent principalement sur la suppression de quatre incoterms: quai)non
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(Rendu

UN INCOTERM 2010?

Prciser le contrat Choisir lincoterm approprie Spcifier le lieu ou le port avec prcision Avoir une bonne connaissance de la signification de chaque incoterms et de leur sigle Employer les variantes des incoterms avec prcision afin dviter les confusions qui pourraient natre de leur mauvaise interprtation

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QUE SONT LES INCOTERMS 2010 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP Libell anglais Ex work Libell FRANCAIS Lieu convenu , lusine Free carrier Franco transporteur Free alongside ship Franco le long du navire Free on board Charg bord Cost and Freignt Cout et Fret Carriage Paid To Port pay jusqu Cost,Insurance,Freignt Cout assurance et fret Carriage and Port et assurance Insurrance Paid pays Delivered at terminal Rendu au terminal Delevered at ONTSAGA,ITA Rendu au lieu 1212 Lloyd Place
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QUI SUPPORTE LES FRAIS LOGISTIQUES Emb Char Ache DouaMan Tran Assu Pass Form Dch a g u s EXW V A A A A A A A A A FCA V FAS V FOB V CFR V CIF V CPT V CIP V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V A A V V V V A A A V V V A A A A V A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A
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Lloyd ONTSAGA,ITA V BAMAKO,2010-2011 V V V

QUELLE LOI REGIT LES CONTRATS


Le droit du pays exportateur Ce serait bien souvent le souhait du vendeur que de voir son droit sappliquer tant donn quil sagit de celui quil connait le mieux. Ce nest cependant pas toujours la meilleure solution. En effet, certains droit notamment le droit franais et le droit belge protgent plus fortement lacheteur. Le droit du pays exportateur Il peut tre plus intressant pour lexportateur lorsquil est moins contraignant mais il est ncessaire de le connaitre et de le maitriser car il serait dangereux dtre soumis une rglementation totalement ou partiellement ignore. Le droit dun pays tiers Ce choix permet de neutraliser le nationalisme juridique, cest souvent un choix utilis dans un souci commercial, pour des raisons de compromis ou de 1414 Lloyd ONTSAGA,ITA commodit BAMAKO,2010-2011

Le droit Suisse Le droit suisse est cet gard souvent recommand, car,il est plutt favorable lexportateur et surtout, il a lavantage dappartenir un Etat neutre, ce qui est un atout pour les parties dans la conduite de la ngociation commerciale.

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Les incoterms ont pour objet de dfinir les obligations rciproques du vendeur et de lacheteur en matire de transport international de marchandises. Ils permettent de prciser les conditions de livraison des marchandises en expliquant dune part, comment les fonctions, les couts et les risques doivent tre partags entre les parties tout au long du parcours, et dautre part, en indiquant clairement le point(le lieu) ou la marchandise est cense etre juridiquement livre par le vendeur son client. Prsents en 13 abrviations standard en 3 lettres dont : 6 exclusivement pour le transport maritime 6 pour tout le mode de transport 1 pour le transport terrestre

LA FINALITE DES INCOTERMS

Les termes commerciaux permettent aux ngociants du commerce international ,gographiquement loigns de parler un langage commun et dviter ainsi des conflits ou 1616 Lloyd malentendus pouvant ONTSAGA,ITA survenir des interprtations BAMAKO,2010-2011

Merci de votre attention

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