OFICINA Elaborao de Propostas para Mobilizao de Recursos

SOBRE O AUTOR: Mrcio Vasconcelos Pinto Mestre e Bacharel em Administrao de Empresas, especialista em Processos Educacionais e com formao em Consultoria de Processos, Gesto Social, Educao Distncia, Gerncia de Projetos com MS-Project, Mobilizao de Recursos e Elaborao de Propostas. Atualmente Analista de Projetos da Fundao AVINA e foi consultor de projetos de Gesto Compartilhada da Personal Consultoria (2000-2007): consultor e diretor de escola de idiomas Yzigi International (1998-1999), supervisor de desenvolvimento de RH do Banco Bozano Simonsen (1997-1998), Ppesidente da AIESEC (associao internacional de estudantes em administrao e economia) no Brasil (1991-1996). Finalista em 2001 de Concurso Mundial de Projetos Sociais patrocinado pelo Banco Mundial.

SOBRE A APOSTILA: Baseada na experincia como Analista de Projetos da AVINA (Ciclo de Investimentos da AVINA e mapeamento regular de oportunidades junto a parceiros financiadores), em partes do The Foundation Center Guide for Proposal Writing e PMBOK - Um Guia do Conjunto de Conhecimentos em Gerenciamento de Projetos - Terceira Edio (Project Management Institute). Seu contedo pode ser reproduzido livremente desde que seja citada a fonte. Se desejar uma cpia eletrnica, solicite ao autor. 2

A diferena entre o que fazemos e o que somos capazes de fazer bastaria para resolver os problemas do mundo. Gandhi.

SUMRIO

1. INTRODUO 2. MOBILIZAO DE RECURSOS 3. PROPOSTAS PADRO 4. SUMRIO EXECUTIVO 5. INFORMAO SOBRE A ORGANIZAO 6. DESCRIO DA NECESSIDADE 7. OBJETIVOS 8. DESCRIO DAS ATIVIDADES 9. CRONOGRAMA 10. PESSOAL 11. AVALIAO 12. ORAMENTO 13. SUSTENTABILIDADE 14. CONCLUSO E ANEXOS

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I - FONTES DE INFORMAES PARA PESQUISA

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1. INTRODUO
Essa apostila trata brevemente de assuntos relacionados Mobilizao de Recursos antes de se aprofundar propriamente na temtica da Elaborao de Propostas. Atualmente praticamente imprescindvel ter projetos para se obter recursos de financiadores, o que significa que a organizao precisa saber desenvolver projetos antes de saber escrever propostas. Sugiro que as organizaes interessadas em mobilizar recursos atravs de projetos considerem buscar conhecimentos e desenvolver competncias em elaborao de projetos. O presente material foi pensado como um roteiro para a elaborao de uma proposta padro e apresenta muitas dicas sobre esse processo. No existe um formato universal para proposta e nem dicas que abranjam todos os tipos de financiadores, portanto, as informaes aqui apresentadas devem ser confrontadas com as orientaes de cada edital ou financiador e aperfeioadas com intercmbios e prticas do dia-a-dia. Boa leitura

Mrcio Vasconcelos Pinto marcio.vasconcelos@avina.net skype: marciovp

2. MOBILIZAO DE RECURSOS
Introduo Mobilizar recursos uma arte que exige criatividade e flexibilidade, portanto, no uma cincia com frmulas ou mtodos garantidos. Visa construir parcerias de longo prazo e relacionamentos baseados na confiana. Idealmente, as organizaes devem ter fontes diversificadas, com um grande nmero de pequenas contribuies regulares e um pequeno nmero de grandes contribuies espordicas, alm claro, de gerar receita prpria sempre que possvel. Existem diferentes mecanismos disponveis para mobilizar recursos para causas sociais e ambientais tais como: eventos (bazares, leiles, festas, seminrios), scios mantenedores, campanhas de pequenas doao para o grande pblico (doe seu troco, 1 real em boletos, etc.) venda de brindes, materiais ou servios (camisas, consultoria, palestras, shows culturais, etc.), participando de editais e enviando propostas diretamente para financiadores. Aqui abordaremos apenas esses ltimos dois itens. Antes de qualquer esforo efetivo de mobilizao de recursos a organizao precisar ter muita clareza sobre suas prioridades de financiamentos, as quais devero, idealmente, nascer de um Planejamento Estratgico. Devem-se analisar quais necessidades de recursos atendero evoluo da organizao de um modo mais estratgico e somente a partir da pensar em quais projetos devem ser desenvolvidos. PRIMEIRA AO - pesquisar fontes de financiamento. Quanto mais horas forem investidas em PESQUISA maiores sero os lucros. Trs passos para a pesquisa: 1. COMPILAR: elaborar uma lista com financiadores que demonstrem interesse em sua regio geogrfica e/ou nos temas que sua organizao atua; na dvida se um financiador tem potencial, inclua-o na lista; para fontes, veja as sugestes mais abaixo; aproveite para montar uma base de dados com os resultados de sua pesquisa; 2. INVESTIGAR: buscar dados e informaes recentes (relatrios anuais, listas de projetos ou organizaes financiadas, editais, etc.) sobre cada financiador de sua lista acima, normalmente disponvel atravs da Internet; identificar projetos financiados em sua rea geogrfica, rea de atuao ou semelhantes ao que voc busca recursos; identificar financiadores que tenham recursos compatveis com seu projeto e tenham demonstrado interesse em continuar a financiar projetos em sua regio ou rea de atuao; 3. REFINAR: elaborar, a partir da investigao acima, uma lista final de organizaes que voc acredita tem real potencial de financiar seu projeto; caso ela seja muito longa, priorize os que apresentam maior potencial em sua avaliao; no espere encontrar financiadores que se encaixem perfeitamente com seu projeto, mas tambm no seja otimista demais na adequao dos mesmos; a dica aqui o bom senso. Sugestes de fontes de financiadores: artigos ou anncios em jornais locais e nacionais com divulgao sobre o investimento social privado de empresas, sites de grandes empresas, relatrios anuais e eventos de organizaes que recebem financiamentos e atuam em sua regio ou em temas semelhantes, com vistas a identificar seus financiadores, 6

especialmente, alguns que possam ter interesse em ampliar sua atuao regional ou temtica, dentre outros. Ver no Anexo I uma lista bastante ampla de sites e portais que podem servir de ponto de partida para sua pesquisa. Dicas para a Internet: use o Google e explore suas ferramentas de Pesquisa Avanada (pequeno link ao lado do espao reservado para escrever o que se deseja pesquisar) para obter melhores resultados. SEGUNDA AO - cultivar potenciais financiadores. Contato inicial Alguns dos potenciais financiadores podem ser contatados antes da deciso de sua organizao de enviar uma proposta completa, porm, necessrio ter bastante cautela, pois nem todos apreciam esse contato prvio. Lembre-se que o financiador tambm ganha ao conseguir evitar o envio de propostas inadequadas, por isso, uma tentativa que pode valer a pena para ambos os lados. Primeiramente deve-se tentar contato por email ou atravs de formulrios do site e somente em caso de no obter resposta, atravs de telefone. Existem quatro objetivos principais a serem atingidos num contato antes do envio de uma proposta: 1. Ter o nome de sua organizao conhecido pelo financiador; 2. Testar a compatibilidade entre o potencial financiador e sua organizao; 3. Obter maiores informaes sobre o financiador e sua reao ao projeto antes de apresent-lo; 4. Caso o financiador esteja na mesma cidade que voc, perguntar se seria possvel agendar uma reunio para tratar pessoalmente do seu interesse, ou caso esteja em outra cidade se voc poderia ligar para conversar; prepare-se para receber um no e reaja da forma mais cordial possvel, pois sua inteno deixar a porta aberta para o envio da proposta completa. Algumas dicas a serem seguidas: Nunca solicitar recursos nesses contatos por email ou telefone; No se estender demais no email ou na conversa. Seja bastante objetivo; Deixar claro que voc j leu as informaes disponveis no site e o est procurando para tirar dvidas; Prestar muita ateno na resposta do financiador e caso decida enviar a proposta completa, seguir as recomendaes que tiver recebido.

Roteiro para o contato (seja muito objetivo): 1. Introduzir sua organizao: nome, local e misso; 2. Apresentar o motivo para seu contato - entender melhor o financiador para poder apresentar uma proposta de financiamento; 3. Perguntar se pode apresentar uma proposta, sendo especfico sobre um determinado projeto e se o mesmo poderia ser do interesse do financiador.

Aps tentativas frustradas (email, telefone), antes de enviar uma proposta completa, avalie a possibilidade de enviar uma carta de inteno ou carta consulta. Carta de inteno ou carta consulta. Deve conter todas as informaes do projeto em apenas 2-3 pginas. O seu uso deve ser bastante ponderado, pois se corre o risco de deixar partes importantes do projeto sem a nfase necessria, prejudicando a avaliao do financiador, em virtude da enorme objetividade necessria. Tambm pode representar economia de esforos, caso sua lista de financiadores seja muito longa e o esforo para enviar propostas para todos seja maior do que sua capacidade atual. Saber escrever cartas de intenes uma habilidade para poucos, pois requer capacidade de sntese e objetividade incomuns em nossa formao. Praticar, praticar, praticar o caminho. Submetendo a proposta Aps todos os passos acima, caso o financiador tenha tido interesse, ou caso voc no tenha conseguido maiores informaes, mas ainda o considera um financiador em potencial, ento o momento de submeter a proposta. Algumas dicas: Caso tenha tido uma conversa ou resposta aos seus emails, revisar suas anotaes e garantir que a proposta contemple as recomendaes e orientaes feitas pelo financiador; Checar duas vezes se voc est atendendo todas as demandas de informaes do edital; Tentar submeter com duas semanas antes do prazo final, para o caso de um edital, pois isso dar a chance do financiador eventualmente solicitar mais informaes.

Cultivando o potencial financiador Eventualmente, pode ser uma estratgia interessante continuar se comunicando com o financiador aps o envio da proposta e antes da resposta final. Algumas opes so: Comunicar-se por telefone ou email - uma ou duas semanas aps o envio da proposta ligar para checar seu recebimento, perguntar se o financiador precisa de informaes adicionais e, caso voc no tenha sido informado ainda, qual o prazo estimado para uma resposta; informe todos os funcionrios de sua organizao sobre os editais que est participando ou sobre as propostas enviadas, de tal modo que se um potencial financiador ligar em busca de mais informaes, ele seja prontamente atendido pela pessoa correta; ser desastroso se o financiador ligar e algum funcionrio falar que no sabe de que proposta ele est falando ou se o financiador deixar recado e no tiver uma resposta; sempre tenha todos os dados sobre o projeto e a proposta em mos para um eventual telefonema de pedido de maiores informaes. Ser visitado - uma visita pode ser solicitada pelo financiador para obter mais informaes, caso sua proposta esteja sendo realmente considerada para apoio; muito importante preparar-se bem para a mesma; devem participar da reunio pelo menos o principal executivo de sua organizao, que deve estar a par do projeto, se possvel um conselheiro, um funcionrio que ir trabalhar no projeto e um ou mais beneficirios do trabalho da organizao; tenha cuidado para no colocar pessoas demais nessa visita e 8

saiba separar os momentos com cada pblico; antes da visita, rena informaes sobre o financiador e sobre a(s) pessoa(s) que estar(o) presente(s), tentando identificar suas caractersticas pessoais, o que orientar um pouco como lidar com ela(s) (pea dicas de pessoas que a conhecem); prepare cada integrante de sua organizao que ir participar ativamente da visita para que cada um desempenhe um determinado papel (ociosidade especialmente nesse dia ter um efeito muito negativo); quanto mais empatia for criada, maiores chances so de obter apoio; ser importante para o financiador escutar de pessoas conhecedoras do trabalho de sua organizao relatos sobre sua misso, programas, realizaes e sonhos; revise profundamente a proposta antes da visita e tenha em mente como mostrar para o financiador mais informaes sobre sua metodologia de trabalho, capacidade de implementao do projeto, experincia, etc.; durante a reunio apresente os participantes pelo nome e pela funo na organizao, aborde brevemente a misso e histria de sua organizao, explique seus programas, detalhe novamente o projeto, a necessidade a ser atendida e como sua organizao lidar com ela; dialogue ao mximo, ou seja, obtenha informaes do financiador, tais como outros projetos que ele tem financiado com propsitos semelhantes ao seu, escute atentamente, tente entender suas reais necessidades; no deixe a visita se alongar demais; obtenha do financiador os prximos passos quanto a prazo ou necessidade de mais informaes; caso ele tenha deixado claro que o projeto no interessa, ento pea orientaes sobre como ajustar o mesmo ou sobre o envio de outras propostas diferentes que possam ser do interesse, mas no insista demais, pois isso poder fechar a porta a futuras tentativas. Usar a rede de contatos do seu conselho - informe a todos seus conselheiros os nomes dos diretores e conselheiros dos financiadores que voc enviou propostas e caso algum deles tenha um colega no potencial financiador e se sinta vontade para fazer um contato, prepare-o com informaes sobre o financiador e o projeto, para que o mesmo possa ter uma conversa focada no valor do seu projeto; tenha em mente o risco disso parecer uma interferncia no processo para os funcionrios do financiador e causar reaes negativas, portanto, somente use essa estratgia se as relaes permitirem uma atuao transparente dos envolvidos e se o processo no se tratar de um edital publico. Enviar breves relatos de atualizao e progresso - caso voc tenha alguma novidade relevante como um novo relatrio de auditoria, uma notcia que saiu na imprensa, um boletim sobre o projeto ou resultados relevantes de sua organizao, voc pode enviar essa informao para os potenciais financiadores; eventualmente um breve relatrio contendo vrias novidades tambm pode ser produzido e enviado; prefira sempre comunicar-se por email, salvo se o seu interlocutor tiver demonstrado ntida preferncia por outro canal de comunicao. Mesmo que voc j tenha finalizado um projeto com um financiador, fundamental mantlo sempre bem informado sobre sua organizao, pois isso pode resultar em novos financiamentos. Tambm interessante manter alguns potenciais financiadores em sua mala-direta/boletim sobre sua organizao. Porm, tenha bastante cuidado com essa opo, pois se houver exagero na quantidade, isso pode se tornar um ponto negativo. Em todo caso, o ideal pedir autorizao para cadastrar o email do financiador.

3. PROPOSTAS PADRO
Pr-requisitos Antes de comear a escrever uma proposta para mobilizao de recursos, primeiro faa uma checagem se voc apresenta os seguintes pr-requisitos: Ter a declarao da Misso de sua organizao escrita; Ser uma organizao sem fins lucrativos juridicamente constituda e regular; Ter programas e projetos com credibilidade, ou seja, com resultados de servios prestados, pessoal qualificado, planos consistentes; Conhecer bem suas necessidades de financiamento; Saber converter necessidades de financiamento em projetos; Pesquisar financiadores potencialmente interessados nas suas necessidades/projetos e no o oposto; Preferencialmente no precisar do recurso no curtssimo prazo. Vantagens de escrever uma proposta padro Para facilitar o processo de mobilizao de recursos, a organizao, idealmente, deve ter uma proposta padro para cada projeto que pretende usar nesse processo. Ao decidir ter uma proposta padro, ela ter duas vantagens: levar a organizao a fazer uma ampla coleta de dados sobre o projeto e permitir com mais rapidez a adaptao da proposta a diferentes financiadores. Coleta de dados Um bom projeto antes de tudo fruto de um bom processo de planejamento. Por sua vez, um bom planejamento precisa de dados para ser realista e robusto. Portanto, para elaborar uma proposta fundamental coletar dados (devidamente documentados em fontes oficiais ou pesquisas) sobre a realidade sobre a qual a organizao atua, necessidade que pretende atender, como sua misso est conectada a tais necessidades, melhor forma de atend-las (programas e projetos), como sero conduzidas essas aes, que resultados sero buscados, como ser avaliada, qual pessoal necessrio para desenvolver todas as aes. Nessa fase devem ser feitas vrias consultas com os futuros beneficirios e potenciais parceiros, para compartilhar as propostas e idias a respeitos do projeto. Nada pior do que desenhar um projeto sem a anuncia dos beneficirios em relao a sua metodologia, resultados almejados, e assim no obter seu engajamento pleno na implantao. importante que os pontos levantados acima sejam baseados, na medida do possvel, em dados e informaes documentais. Aps esse processo, deve-se avaliar qual o custo de desenvolver esse projeto e qual sua relao custo-benefcio. Se necessrio for, deve-se ajustar o programa at que ele tenha um custo razovel. No porque sua organizao sem fins lucrativos ou sua causa nobre que seu projeto pode ser ter um custo-benefcio alto. Verificar, se aplicvel, a relao custo/beneficirio/ms ou alguma outra medida semelhante. Identificando o escritor da proposta. A proposta pode ser elaborada por um funcionrio especializado, por um voluntrio (conselheiro ou algum interessado) ou mesmo por um prestador de servio terceirizado. 10

Deve-se cuidar com terceirizados, pois eles no dominam a essncia da organizao, alm de ser necessrio fazer uma seleo cuidadosa com base em experincia e referncia, assim como assinar um contrato com direitos, obrigaes, forma de cancelamento, pagamento e prazos de entrega. imprescindvel que o escritor da proposta tenha habilidades em escrita acima da mdia e se possvel, conhecimentos de gesto de projetos. Num mundo perfeito, o futuro gestor do projeto, alm de um exmio planejador, tambm um excelente escritor. Porm, nem sempre o mundo perfeito e quem desenha o projeto, nem sempre o mesmo que escreve a proposta ou que o implementa. Algumas caractersticas de uma proposta padro Ser auto-explicativa, refletir a imagem da organizao, ajudar o leitor a entender tanto a organizao como o projeto, motiv-la pela leitura, ser simples e objetiva, ser genrica para que possa ser personalizada, evitar jarges, ser convincente, sem ser exagerada, humanizar os fatos que apresenta, personificar o tema e ser realista (prometer apenas o que pode cumprir). Componentes de uma proposta padro 1. Sumrio executivo; 2. Informao sobre a organizao; 3. Declarao da necessidade; 4. Objetivos; 5. Descrio das atividades; 6. Cronograma; 7. Pessoal; 8. Avaliao; 9. Oramento; 10. Sustentabilidade; 11. Concluso; e 12. Anexos. Existem muitas variaes de nomenclaturas, assim como subdiviso em itens menores ou juno de itens. O mais importante que o contedo mais requisitado em editais esteja coberto, independente de como chamado ou em que parte da proposta aparece. A NOMENCLATURA A SER ADOTADA NA PROPOSTA FINAL DEVE SEGUIR RIGOROSAMENTE O QUE DETERMINA SEU EDITAL. Antes de concluir - REVIS AR Aps concluir a escrita de uma proposta, aguarde 2 dias e siga as dicas: revisar com desprendimento e objetividade; checar se o texto tem lgica, analisar a escolha das palavras, checar a gramtica, pedir para outras pessoas com boa habilidade em comunicao revis-la criticamente, ver se o texto parece uma histria que faa o leitor visualizar, sentir e escutar o que o projeto pretende atingir. NUNCA SE ESQUEA...NO EXISTE PROPOSTA PERFEITA. 11

4. SUMRIO EXECUTIVO
1 PGINA O Sumrio Executivo a ltima parte da proposta a ser escrita e ter o seguinte contedo: Declarao do problema ou da necessidade (1-2 pargrafos) Soluo do problema (1-2 pargrafos): o que ser feito, quantas pessoas sero beneficiadas, como, onde, por quanto tempo e quem ir operar o projeto; Solicitao de financiamento (1 pargrafo): citar o montante solicitado e comentar como ser financiado o restante do projeto; Organizao e sua especialidade (1 pargrafo): nome, histrico, atividades, capacidade para conduzir o projeto .

5. INFORMAO SOBRE A ORGANIZAO

1 PGINA Dados cadastrais: nome, razo social, CNPJ, responsvel, endereo, etc.; Certificados e ttulos recebidos: certificado de OSCIP, ttulo de utilidade pblica (federal, estadual, municipal), certificado de fins filantrpicos, registro em conselhos (criana e adolescentes, etc.), registros em ministrios e conselhos (entidade ambientalista no Ministrio do Meio Ambiente, etc.), dentre outros; Misso: texto com a misso da instituio; Programas/Projetos realizados: liste 3-5 programas/projetos mais importantes e que voc possa relatar impactos obtidos (ver item abaixo); caso voc no possa relatar com clareza seus impactos, cite projetos que tenham nmero elevado de beneficirios atendidos; cite tambm projetos aprovados em processos rigorosos (Ex: Edital da Petrobrs) ou de carter burocrtico (Ex: lei Rouanet); se a organizao for nova, cite a experincia de seus principais colaboradores; se a organizao no tiver colaboradores muito experientes, cite seus planos e propostas; Impacto atingido com seus projetos: a experincia da organizao o nmero de beneficirios atendidos (alunos atendidos, pacientes atendidos, etc.); o impacto desse trabalho a mensurao do que mudou na vida dos beneficirios (alunos educados, pacientes curados, etc.); poucas organizaes esto aptas a falar sobre o impacto que atingem, estando acostumada a falar apenas de sua experincia, at porque mensurar impacto na vida das pessoas ou da natureza algo complexo; Parceiros financiadores: liste os mais importantes e ativos parceiros nos ltimos 3-5 anos e se a lista for muito extensa, priorize e/ou cite o nmero total; Prmios e reconhecimentos obtidos: se voc tiver vrios prmios, coloque apenas os de maior importncia, preferencialmente em nvel nacional; coloque associaes com entidades de apoio como AVINA, Ashoka, Skoll, dentre outras. 12

6. DESCRIO DA NECESSIDADE
2-3 PGINAS Tambm conhecida como justificativa ou justificativa do projeto. Os dados citados nessa seo devem ser atualizados e adequados dimenso do projeto (local, regional, nacional, etc.), alm de baseados em fontes oficiais e, se aplicvel, em relatos de sua experincia. Pretende-se com esse texto conquistar o financiador, portanto, objetividade, qualidade do texto e adequao ao financiador so cruciais. Consciente do desafio de escrever algo to importante em pouco espao, imagine que est escrevendo um ante-projeto, o que, por sinal bastante comum ser solicitado antes da proposta completa. Contexto: situe o leitor a respeito da temtica de seu projeto, assim como onde ocorrer; cite estatsticas relevantes sobre o contexto macro (ex: projeto sobre gua, a quantidade de gua potvel no mundo, sobre cultura, o percentual dos que tem acesso a bens culturais, etc.); cite brevemente dados scio-econmicos do local (bairro, cidade, estado, regio ou mesmo pas) onde o projeto ser desenvolvido; Diagnstico: aps o contexto macro sobre a temtica do projeto, cite agora dados especficos no mbito que o projeto ir atuar, (ex: projeto sobre gua, o grau de poluio de mananciais a serem cuidados; projeto sobre cultura, o percentual de acesso na sua localidade); a diferena entre o contexto e o diagnstico basicamente de amplitude; mostre que a situao alarmante, porm, no pinte um quadro negro demais, pois temos de dar esperana ao leitor; seja emotivo, mas sem exagero; mostre que seu problema pior do que os demais, sem exagero; evite explicaes circulares, ou seja, dizer que o problema a falta do seu projeto; Resultado: de forma muito objetiva, o que ter acontecido com o pblico beneficirio ao final do projeto (ex: rio despoludo; X alunos alfabetizados; etc.); Pblico-alvo: tambm de forma muito objetiva, qualifique e quantifique quem ser beneficiado pelo projeto; seja bem especfico, por exemplo, no caso de adolescentes citando faixa etria, situao scio-econmica, etc.; Parceiros: se o projeto j tiver fechado outros apoios, cite-os, descrevendo quem ir contribuir e com o que (sem muitos detalhes); cite apoios financeiros ou em produtos/servios; se no tiver parceiros fechados, cite quem pretende buscar para diferentes aspectos do projeto, incluindo financiamento ou parceria tcnica; Cronograma: o projeto pode ter durao superior ao perodo do financiamento em questo; muitos tm longa durao ou prazo indeterminado; novas parcerias em geral tem financiamento de 1 ano; porm, isso no regra e muitos projetos podem iniciar com 18 meses ou mesmo com 2-3 anos de financiamento garantido; Oramento: cite o valor total do projeto e o valor que voc est solicitando de financiamento; deixe claro qual ser tambm o valor de contrapartida da prpria organizao, pois ela tambm deve investir no projeto, mesmo apenas em servios; Qualidade de sua organizao: se acredita que seu projeto possa ser um modelo, ento inclua um plano de replicao e dados sobre esse problema em outras comunidades; mostre o que seu projeto tem de especial, tais como a qualidade de sua metodologia, equipe, parcerias, estrutura, etc.; mostre que sua soluo melhor do que outras, porm, nunca fale mal de ningum, pois ser julgado com mais rigor; mostre o que voc faz de diferente e demonstre que tem interesse em cooperar com organizaes similares ou complementares, quando apropriado; mostre que flexvel e aberto a sugestes e aprendizagem ao longo do projeto. 13

7. OBJETIVOS
PGINA A partir desse ponto a proposta adquire um carter mais tcnico, pois sero detalhados os aspectos que refletiro diretamente na implantao do projeto. O texto deve ser escrito de um modo que qualquer pessoa qualificada para trabalhar com projetos seja capaz de implant-lo sem precisar consultar o autor da proposta. Os objetivos so considerados como resultados mensurveis do projeto. A partir deles que se desenvolve a metodologia do projeto. Existe muita controvrsia em relao nomenclatura, contedo e forma de se escrever objetivos. Muitos acreditam ser importante distinguir sempre objetivo geral e especfico, outros no. Existem compreenses muito distintas sobre os tipos de objetivos. Para melhor compreender a diversidade desse tema, segue uma srie de observaes sobre como construir objetivos e ao final alguns exemplos e variaes de compreenso. Objetivos devem ser: Tangveis; Especficos; Concretos; Mensurveis; Atingveis em um certo perodo de tempo. Podem ser de vrios tipos: Comportamental: ao humana antecipada (70% das crianas vo aprender a nadar); De performance: uma mudana ocorrer num dado nvel e tempo (70% vo aprender a nadar em 6 meses e passar num teste bsico ministrado pelos Bombeiros); De processo: a maneira como algo ocorre a meta (documentar mtodos de ensino, identificando os mais exitosos); De produto: item tangvel (1 manual, 1 livro). Dicas: Evite escrever objetivos dentro de um pargrafo; Destaque-os com marcadores, nmeros, recuos; Seja realista e no prometa o que no pode cumprir.

muito comum encontrar projetos que dividem objetivo geral e especfico. O mais comum que o geral traga o resultado almejado e os especficos tragam as etapas para se atingir o objetivo geral. Seguem dois exemplos: Exemplo: Projeto de alfabetizao de jovens. Objetivo Geral: - Alfabetizar 100 jovens de 14 a 19 anos da localidade XYZ 14

Objetivos especficos: 1. Selecionar 100 jovens; 2. Capacitar 5 instrutores; 3. Formar 2 turmas; 4. Ministrar 100 horas-aulas; 5. Aplicar 2 avaliaes. Exemplo: Projeto de conservao de mananciais: Objetivo geral: - Desenvolver Plano Participativo de Manejo da Bacia Hidrogrfica XYZ. Objetivos especficos: 1. Formar Comit de Bacia com 30 integrantes, oriundos do governo, sociedade e iniciativa privada; 2. Elaborar Diagnstico Participativo; 3. Desenvolver 10 consultas populares para subsidiar a construo do Plano; 4. Aprovar Plano Participativo no Comit de Bacia. Tambm so comuns projetos com objetivos gerais bastante amplos e objetivos especficos mais parecidos com metas, conforme segue, usando os mesmos exemplos. Exemplo: Projeto de alfabetizao de jovens. Objetivo geral: - Contribuir para incluso social de jovens em situao de risco social Objetivo especfico: - Alfabetizar 100 jovens de 14 a 19 anos da localidade XYZ Exemplo: Projeto de conservao de mananciais: Objetivo geral: - Contribuir para o abastecimento de gua de qualidade para a regio XYZ. Objetivo especfico: - Desenvolver Plano Participativo de Manejo da Bacia Hidrogrfica XYZ. Qual formato o mais adequado? A resposta deve ser encontrada no edital para o qual voc ir desenvolver a proposta. Eu recomendo usar o modo com objetivo geral como meta final do projeto e especficos como etapas a serem atingidas (primeiros exemplos).

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8. DESCRIO DAS ATIVIDADES

2-3 PGINAS O processo de detalhamento das atividades uma das partes em que as habilidades de planejamento so mais crticas. Existem muitas tcnicas para auxiliar a desenvolver projetos, porm, nenhuma capaz de dar orientao suficiente em como planejar a diversidade de atividades que se pode realizar, ou seja, existem muitos caminhos possveis para se checar ao mesmo final. Para facilitar o processo de descrio das atividades, recomendo primeiramente a criao de uma estrutura analtica do projeto ou EAP. Essa estrutura revelar de forma esquemtica como o projeto ir ser desdobrado desde seu objetivo at suas atividades. Seguem abaixo trs sugestes de EAP, de carter genrico, que podem ser teis para vrios tipos de projetos, lembrando que no so as nicas possibilidades. Objetivo Geral do Projeto

Fase 1
Atividade 1.1 Atividade 1.2 Atividade 1.3

Fase 2
Atividade 2.1 Atividade 2.2 Atividade 2.3

Fase 3
Atividade 3.1 Atividade 3.2 Atividade 3.3

No primeiro exemplo, o critrio de desdobramento temporal, ou seja, de acordo com cada fase do projeto se desdobraro as atividades. Objetivo Geral do Projeto

Objetivo Especfico 1
Atividade 1.1 Atividade 1.2 Atividade 1.3

Objetivo Especfico 2
Atividade 2.1 Atividade 2.2 Atividade 2.3

Objetivo Especfico 3
Atividade 3.1 Atividade 3.2 Atividade 3.3

J o critrio de desdobramento acima no mais temporal, mas sim um agrupamento de atividades formado a partir de cada objetivo especfico. Por fim, no ltimo exemplo abaixo, o critrio de desdobramento funcional, baseando-se nas funes mais comuns de um projeto. Reforo que os trs exemplos de EAP acima so meramente ilustrativos, apesar de poderem ser aplicados a vrios tipos de projetos.

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Explico tambm que no planejamento mais detalhado do projeto, a possibilidade de desdobramento e categorizao bem maior, ou seja, possvel criar mais nveis abaixo do que denominamos nos exemplos de atividades. Objetivo Geral do Projeto

Infra-estrutura

Marketing/ Comunicao
Atividade 2.1 Atividade 2.2 Atividade 2.3

Tcnica

RH/Adm/ Financeiro
Atividade 4.1 Atividade 4.2 Atividade 4.3

Atividade 1.1 Atividade 1.2 Atividade 1.3

Atividade 3.1 Atividade 3.2 Atividade 3.3

Na prtica, poderemos ter abaixo do segundo nvel (fases, objetivos ou funes) itens como etapas, sub projetos, macro atividades, etc., antes de chegarmos ao nvel da atividade. Esse detalhamento depender da complexidade do projeto, do estilo de planejamento, dentre outros fatores. O mais importante que todo detalhamento seja til ao gestor do projeto. Para a proposta a ser enviada ao financiador, recomendamos a incluso de um grfico de EAP de no mximo trs nveis, como nos exemplos acima. Aps definir a EAP, o prximo passo ser um detalhamento de cada atividade: Definio: a atividade normalmente a menor unidade do projeto, de tal forma que se possa atribuir a ela um custo e uma durao bastante prximos do real, por esse motivo fundamental uma clara definio de seu escopo; Sequenciamento em relao aos demais: determinar em que ordem e com que grau de relao com outras, cada atividade dever ser desenvolvida; Custo: qual o custo de cada atividade; Durao: qual a durao de cada atividade. A partir das definies acima sero criados o cronograma e o oramento do projeto. Muitos financiadores tm solicitado uma explicitao da metodologia de implantao do projeto. Isso relevante para o gerenciamento do projeto, porm, na proposta, apenas agrega complexidade, sem representar ganhos em relao avaliao do seu valor. Isso uma viso particular minha. Porm, se os financiadores pedem, ento devem ser atendidos. Cada atividade ou conjunto de atividades devem ter uma metodologia, ou seja, um mtodo para ser desenvolvida. Exemplo de atividade: processo seletivo. Sua metodologia deveria descrever suas etapas (divulgao da vaga, avaliao dos candidatos e deciso final, etc.). Um exemplo de metodologia para essa atividade seria: divulgar em jornais locais, triar 30 currculos, realizar dinmica de grupo, entrevistar individualmente e selecionar por unanimidade em um comit formado por 3 pessoas. Sempre que um projeto tiver um componente de educao, fundamental que se descreva a metodologia pedaggica usada. Se o projeto tiver compras ou contratao de prestao de servios, deve se esclarecer como ser feito, por exemplo, com cotao de 3 preos, edital aberto, prego eletrnico, etc. Enfim, explicar a metodologia de cada atividade contar para o financiador COMO ela ser desenvolvida e se houver algum referencial terico que justifique essa escolha, no esquea de inclu-lo tambm. 17

9. CRONOGRAMA
1 PGINA Nessa parte basta um quadro com um cronograma no formato de grfico de barras (tambm conhecido como grfico de Gantt). Ele deve seguir a mesma lgica da EAP (estrutura analtica do projeto), ou seja, partindo de alguns conjuntos como fases, objetivos ou funes, ser desdobrado em atividades. Cada atividade precisa ter um perodo para ocorrer. O ideal que os relacionamentos entre as atividades sejam explicitadas, o que facilmente feito em softwares de gerenciamento de projetos como o GanttPV (verso livre do MS Project). Porm, para simplificar, tambm podem ser escritos no cronograma as correlaes, numa coluna de observaes, conforme exemplos abaixo. Pode parecer um detalhe tolo, mas ao explicitar os relacionamentos ou dependncias entre as atividades voc revela que entende de gerenciamento de projetos. Segue abaixo um exemplo de Cronograma
Objetivos/Atividades OBJETIVO 1 Atividade 1.1 Atividade 1.2 Atividade 1.3 OBJETIVO 2 Atividade 2.1 Atividade 2.2 OBJETIVO 3 Atividade 3.1 Atividade 3.2 Atividade 3.3

MS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

OBSERVAES

S inicia com trmino da atividade 1.1 S termina quando inicia atividade 1.3

S inicia com trmino da atividade 3.2

10. PESSOAL
PGINA No h unanimidade em relao necessidade de uma seo separada para esse tema no corpo da proposta ou como um anexo, porm, muitos financiadores solicitam detalhes sobre quem ir efetivamente trabalhar na implantao do projeto. Para preencher essa seo, revise cuidadosamente a seo descrio das atividades e veja se todas esto contempladas com o pessoal que ser descrito. PRINCIPAIS ITENS: Pessoal/qualificaes/funes: descreva quem o pessoal (funcionrios em dedicao integral/parcial, voluntrios e/ou consultores) que executar o projeto, suas qualificaes, experincias profissionais, especializaes, e funes no projeto; sempre que algum tiver qualificaes muito longas, prefira por num anexo; explicite quem ser responsvel pela coordenao geral, pela financeira e pelo envio de relatrios tcnicos e financeiros. Coordenador do programa: se j foi escolhido, ento coloque seu CV no anexo e ressalte suas principais qualidades e qualificaes na presente seo. 18

11. AVALIAO
1 PGINA Todo projeto deve ter seus resultados avaliados, pois, alm de elevar a credibilidade da organizao e do projeto, e demonstrar conhecimento em gerenciamento de projetos, permite que os financiadores possam justificar frente aos seus instituidores os recursos que investem. Atividades de avaliao devem ser feitas ao longo do projeto e no apenas ao seu trmino, por isso devem estar previstas no planejamento do projeto, servindo como ferramenta de gesto e facilitando uma implantao mais disciplinada. A definio de um sistema de avaliao depende muito da natureza e dos objetivos do projeto. Muitas vezes bvio, como o nmero de atendidos (e o impacto em suas vidas) para situaes como: reforo extra escolar, acesso a exposies de artes, imunizao preventiva e capacitaes diversas. Porm, outras vezes mais difcil de ser concebido. Para montar um sistema de avaliao deve-se buscar as seguintes respostas: Quais questes avaliar? Quais informaes coletar? Como coletar informaes? Como analisar informaes coletadas? Como resultados sero divulgados? Para quem sero divulgados (uso interno, pblico externo)? Com base nas respostas acima, deve-se escolher alguns indicadores (no muitos), que evidenciem que o projeto conseguir atingir resultados quantitativos e qualitativos satisfatrios, de acordo com seus objetivos. comum que os indicadores sejam relacionados aos objetivos especficos do projeto, sem necessariamente se limitar a estes. Os indicadores devem ter meios de verificao. Em muitos casos so simples, porm, em outros se demanda bastante criatividade para pensar em ferramentas e mecanismos para conseguir medir certos indicadores, especialmente os qualitativos. Outra questo importante quem deve conduzir a avaliao: funcionrios ou consultores. Os funcionrios conhecem melhor o projeto, porm, podem ser tendenciosos. Consultores tm a vantagem de serem mais objetivos, porm, so mais caros e no conhecem a organizao ou o projeto. Se possvel, sugiro o uso de consultores, do contrrio, os funcionrios devem conduzir a avaliao com base num processo documentado de tal forma que no paire dvida sob a tica e a verdade dos dados coletados, sendo crucial que os meios de verificao contribuam para a total transparncia do processo. Muitos financiadores podem desejar conduzir pessoalmente parte do processo de avaliao, responsabilizando-se por aplicar alguns meios de verificao em determinados indicadores do projeto. fundamental pactuar tais acordos desde o princpio, para evitar desgastes ocasionados pela falta de dados disponveis, necessrios mensurao desejada. Alguns poucos financiadores solicitam a incluso de fatores de risco e fatores mitigantes, que consiste basicamente em relatar, especialmente em projetos complexos, longos e caros, quais so os riscos que ao se tornarem realidade podem afetar a realizao do projeto. Nesse caso, para cada fator de risco, dever ser relatado um fator mitigante, que permita antecipar as providncias necessrias caso o risco venha a ocorrer, com vistas a garantir a continuidade do projeto com menor prejuzo possvel. 19

12. ORAMENTO
1 PGINA Um oramento precisa refletir a EAP (estrutura analtica do projeto) e ajudar o financiador a entender ainda melhor a proposta. O oramento demanda uma reviso profunda de todo o projeto, especialmente as suas atividades descritas. Existem muitos formatos possveis para colocar um oramento em uma proposta, desde os mais simples com apenas duas colunas - atividade e custo, at os mais completos que j incluem memria de clculo, fontes e prazos. Tambm bastante comum ser solicitado um cronograma fsico-financeiro, que tem o mesmo formato do cronograma, s que ao invs de marcar o perodo em que as atividades sero feitas, registra-se o valor que ser gasto em cada ms em cada uma das atividades. Sugiro usar o modelo abaixo, sempre que o financiador permitir, ou coloc-lo como anexo (se possvel), caso seja solicitado no corpo da proposta um modelo de oramento mais simplificado. Tal modelo uma excelente ferramenta de gerenciamento do projeto e certamente tambm poder ser usado nos relatrios financeiros a serem apresentados. Se necessrio use notas de rodap ou notas explicativas em seu oramento, de modo que o financiador no tenha a mnima chance de no compreend-lo. ORAMENTO (MEMRIA DE CLCULO, FONTES E PERODO).
Objetivos/atividades /itens de despesa OBJETIVO 1 Atividade 1.1
. Itens de despesa . Itens de despesa . Itens de despesa Unidade A B C Multiplicador 1 Multiplicador 2 Valor unitrio TOTAL Fonte Incio Trmino

Atividade 2.1
. Itens de despesa . Itens de despesa

Atividade 3.1
. . . . Itens de Itens de Itens de Itens de despesa despesa despesa despesa

Sub-total

Explicando cada coluna: Objetivos/atividades/itens de despesa: itens de despesas necessrios para a realizao de cada atividade, conforme a EAP (estrutura analtica do projeto) e o cronograma de atividades; Unidade: explicao sobre qual a unidade do gasto, ex: salrio mensal, hora-aula, servio mensal, servio, diria, etc. Multiplicador 1: n. de unidades de cada item de despesas, ex: n. de professores, n. de equipamentos a serem locados, n. de materiais a serem comprados, etc.; Multiplicador 2: n. pela qual as unidades precisam ser multiplicadas em termos temporais, ex: meses de salrio, horas de aulas, tempo de locao de cada equipamento, etc. 20

Valor unitrio: valor de cada unidade, exemplo: valor do salrio, valor da horaaula, valor da locao, etc.; Total: resultado da multiplicao das colunas A, B e C; Fonte: descrio de onde o recurso ser obtido, seja ele de contrapartida da prpria organizao, seja do financiador para o qual est solicitando os recursos, seja de fontes a serem buscadas ou de financiadores j garantidos; importante registrar o nome da fonte, citando o nome da organizao quando for contrapartida, o nome de patrocinadores j fechados, o nome da organizao para a qual est solicitando o recurso e escrevendo o termo a financiar no restante. Incio: ms de incio do gasto; Trmino: ms de trmino do gasto. Com base nos dados acima possvel montar com facilidade um quadro de uso de fontes, onde as colunas seriam basicamente os itens de despesa, contrapartida, financiado e a financiar. Considero dispensvel essa informao, desde que seja colocado um resumo com essa informao abaixo do oramento. Tambm com base nos dados acima possvel montar um cronograma fsico-financeiro, que uma ferramenta gerencial e que poder facilitar um acerto entre financiador e financiado a respeito dos desembolsos que melhor atendam ao fluxo de despesas do projeto. Porm, nem sempre possvel um ajuste perfeito entre desembolsos e despesas, especialmente, porque os projetos no devem ter apenas um financiador para existir. Sempre que possvel, coloque parte das despesas da organizao nas despesas do projeto, buscando especialmente alocar as despesas administrativas tais como: telefone, manuteno de computadores, seguros, material de expediente, etc. Essas informaes devem ser fornecidas pelo responsvel financeiro da organizao, que dever ajudar a definir um valor a ser alocado que parea adequado em virtude da demanda que o projeto ter sobre a estrutura da organizao. Um assunto bastante crtico em propostas a taxa de administrao, que uma espcie de remunerao a ser inserida no oramento do projeto para recompensar os esforos da organizao em realizar o mesmo. Pesquise se o financiador para o qual voc ir escrever a proposta aceita a cobrana dessa taxa e siga rigorosamente suas orientaes. Para tentar facilitar a aceitao dessa taxa, tente relacion-la a despesas importantes como auditoria, reunies de conselho, contador, departamento pessoal, etc., sendo que voc no precisar comprovar essas despesas junto ao financiador, apesar delas existirem. Isso serve para dar mais flexibilidade para a organizao pagar suas despesas fixas. Uma forma de calcular a taxa de administrao verificar qual a relao entre o valor do oramento de sua organizao e o do projeto e cobrar uma taxa que corresponda. Ex: o projeto vale 10% do valor da organizao, ento inclua uma taxa de 10%. Saiba que alguns financiadores alm de no aceitar taxa de administrao, ainda solicitam informaes sobre como voc ir cobrir seus custos operacionais, portanto necessrio verificar quando a reserva financeira da organizao ou as receitas de outros projetos podem ser usados para esse fim. Na seo seguinte exploraremos um pouco mais, o assunto receitas do projeto.

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13. SUSTENTABILIDADE
pgina A sustentabilidade - sobrevivncia no longo prazo - de um projeto e da organizao que o executa fator crtico para os financiadores. comum que o contedo dessa seo seja escrito dentro da seo oramento. interessante que a proposta mostre uma ou mais das seguintes situaes: O projeto tem durao determinada (deve acabar num certo prazo); O projeto/organizao tem condio de gerar renda no futuro e se auto-sustentar; O projeto fortalecer a organizao e a far mais atraente a novos financiadores. Tambm importante incluir na proposta: Receitas atuais e futuras do projeto (se aplicvel); Resumo da situao financeira da organizao (caso a situao esteja muito negativa, melhor omitir esse dado); Lista de potenciais financiadores.

14. CONCLUSO E ANEXOS

1-2 pargrafos CONCLUSO: Esse o espao para um pequeno reforo a respeito de O QUE sua organizao deseja fazer e POR QUE importante. Ressalte a importncia desse financiamento e, com cautela, e caso sinta-se vontade, use um pouco de emoo para defender sua causa e seu projeto.

ANEXOS: Servem para complementar aquilo que no cabe no corpo da proposta. Se seu projeto tem aquisio de equipamentos ou outras compras, esse o espao para as listas do que ser adquirido, incluindo detalhes tcnicos. O mesmo vale para projetos que tenham construes, onde plantas e fotos devem ser colocadas. Muitas organizaes pedem que sejam anexados o balano e outros documentos contbeis. Se voc tiver uma auditoria contbil recente, anexe o parecer (obviamente se tiver sido positivo, pois propaganda negativa deve-se omitir).

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ANEXO FONTES DE INFORMAES PARA PESQUISA CATEGORIA

Portal sobre Terceiro Setor no Brasil Portal sobre Responsabilidade Social Empresarial no Brasil

NOME
RITS - Rede de Informao do Terceiro Setor GIFE - Grupo de Institutos, Empresas e Fundaes Instituto Ethos de Empresas e Responsabilidade Social

ENDEREO
www.rits.org.br www.gife.org.br

www.ethos.org.br

Giral Viveiro de Projetos Aliana Interage Organizaes de Apoio a Mobilizao de Recursos e Fortalecimento Institucional no Brasil Portal Mobilizar
(especializado em mobilizao de recursos)

www.giral.com.br/ www.interage.org.br/ portalmobilizar.cesar.org.br

Central de Projetos
(especializada em Fortalecimento do Terceiro Setor - recomendo fortemente assinar seu Boletim Gratuito)

www.centraldeprojetos.org.br/boletim/

Estudo sobre Investimento Social Privado de Empresas Americanas no Brasil Estudos, Livros e Pesquisas sobre doadores na Amrica Latina e Brasil. Estudo sobre Doadores na Amrica Latina - AVINA Livro Mobilizar: A experincia do programa de formao em mobilizao de recursos da Aliana Interage Freemind Softwares Gratuitos Interessantes
Programa Gratuito de Mapa Mental (muito til para planejamento)

www.embaixadaamericana.org.br/pdfs/csrreport. pdf www.avina.net/ImagesAvina/Donantes%20a%20la% 20Sociedad%20Civil%20Latinoamericana.pdf www.interage.org.br/novo/admin/programa/arqu ivos/20090206111644.pdf

www.baixaki.com.br/download/freemind.htm

GanttPV
Programa Gratuito de Gerenciamento de Projetos (verso livre do MS Project)

www.baixaki.com.br/download/ganttpv.htm

Sistema S (Sebrae) Governo Federal

Sebrae Nacional e Estaduais Governo Federal, Ministrios, Agncias, Empresas, Fundaes, etc. Cmara Americana de Comrcio do Brasil Cmara de Comrcio e Industria Japonesa do Brasil

www.sebrae.com.br www.brasil.gov.br/governo_federal/estrutura/pre sidencia/

www.amcham.com.br/ www.camaradojapao.org.br/pt/ www.britcham.com.br www.ecco.org.br www.ccfb.com.br www.italcam.com.br www.ahk.org.br

Cmaras de Comrcio internacionais com atuao no Brasil

Cmara Britnica de Comrcio e Indstria no Brasil Cmara Oficial Espaola de Comrcio en Brasil Cmara de Comrcio Frana-Brasil Cmara talo-Brasileira de Comrcio e Indstria Cmara de Comrcio e Indstria Brasil-

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Alemanha Agncia de Cooperao Internacional do Japo (JICA) Agncia de Cooperao Internacional da Alemanha (GTZ) Agncias Internacionais Bilaterais Agncia de Cooperao Internacional do Canad (CIDA) Agncia de Cooperao Internacional dos EUA (USAID) Fundao Interamericana Agncia de Cooperao Internacional do Reino Unido (British Council) Organizao dos Estados Americanos (OEA) Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) Agncias Internacionais Multilaterais Instituto Interamericano de Cooperao para a Agricultura (IICA) Unio Europia (UE) Banco Mundial Naes Unidas no Brasil e suas diversas agncias Foundation Center Idealist.org GuideStar Fontes de Recursos internacionais e dos EUA (em ingls e alguns em espanhol) The Development Gateway International Youth Foundation Grantmakers Without Borders (seo de conselhos para captadores) Synergos Oxfam www.jica.org.br/br/index.php www.gtz.de/en/weltweit/lateinamerikakaribik/625.htm www.acdi-cida.gc.ca/brazil brazil.usaid.gov/PT http://www.iaf.gov/index/index_po.asp www.britishcouncil.org/br/brasil.htm www.oas.org/main/portuguese www.iadb.org/?lang=pt www.iica.org.br/ europa.eu/index_pt.htm www.bancomundial.org (clicar em RECURSOS PARA: Sociedade Civil/>Donaciones, em menu esquerda) www.onu-brasil.org.br/sistema_onu.php

Naes Unidas

www.fdncenter.org http://www.idealist.org/ http://www.guidestar.org/ http://www.developmentgateway.org/DG-PortalHome.2.0.html?&L=2 http://www.iyfnet.org/ http://www.internationaldonors.org/advicegs/ind ex.htm http://synergos.org/ http://www.oxfam.org/es

OBSERVAES: 1. Pginas de internet so constantemente atualizadas e mudam de endereo, portanto, se alguma pgina falhar, digite os dados contidos na coluna NOME no Google; 2. Em grande parte dos sites citados acima ser necessrio pesquisar sobre programas ou iniciativas que possam revelar informaes teis sobre financiadores, ou seja, os sites no apresentaro necessariamente informaes explcitas sobre editais ou algo parecido. So fontes iniciais de pesquisa.

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