“Les  10  Commandements  du  MLM”  
La  voie  facile  et  éthique  vers  une  longue  carrière  MLM  couronnée  de  succès  
 
-­  Jean-­Philippe  Hulin  -­  
(article  publié  dans  le  Networking  Times  Magazine  de  juillet  2013*)  
 
 
 
Lorsqu’on  en  vient  à  la  légendaire  question  “Que  faut-­‐il  faire  pour  avoir  du  succès  à  long-­‐
terme   dans   le   Marketing   Relationnel   ?”,   un   grand   nombre   de   réponse   bruyantes   et  
imprécises  fusent  dans  tous  les  sens.  
 
Les   affirmations   les   plus   souvent   prononcées   sont   probablement   “Sois   plus   positif”,   “Sois  
enthousiaste”,  “Parle  de  MLM  à  tout  le  monde”,  “Comprends  que  pour  100  ‘non’,  tu  auras  
toujours  quelques  ‘oui’”  et  le  merveilleux  “Travaille  plus  dur  encore  !”.  
 
Ok  mais,  que  faut-­‐il  VRAIMENT  faire  ?  
 
Et   bien   voici   un   raccourci,   une   simple   liste   de   10   points   qui   pourraient   s’apparenter   aux  
“10  Commandements  du  MLM”  :  
 
1-­   Soyez   professionnel   :   cela   semble   tellement   évident   n’est-­‐ce   pas   ?   Oui.   C’est   en   effet  
parfaitement  évident  :  toute  personne  impliquée  dans  la  profession  du  MLM  se  considère  
elle-­‐même   comme   un   véritable   pro.   Mais   la   question   demeure   :   qu’est-­‐ce   que   “être   un  
vrai  pro  du  MLM”  signifie  réellement  ?  En  fait,  comme  dans  TOUTE  profession,  un  pro  est  
quelqu’un  qui  a  passé  des  années  à  étudier  sa  future  fonction.  Un  pro  est  quelqu’un  qui  
s’entraine   chaque   semaine   pendant   des   heures   pour   s’améliorer   et   qui   analyse   ses  
résultats.   Vous   devenez   un   véritable   professionnel   du   MLM   lorsque   vous   apprenez  
d’autrui,  quand  non  seulement  vous  lisez  des  livres  et  participez  à  des  formations  mais  
qu’en  plus,  vous  prenez  des  tonnes  de  notes  que  vous  relisez  encore  et  encore  avant  des  
les   appliquer   avec   diligence   afin   qu’elles   permettent   d’instaurer   des   améliorations  
durables  dans  votre  comportement.    
 
2-­  Respectez  la  philosophie  de  V.I.E.  :  Vérité  –  Ingéniosité  –  Empathie.  Dites  toujours  
la  vérité,  même  lorsqu’elle  ne  vous  est  pas  favorable,  même  quand  vous  voyez  que  votre  
prospect   n’a   pas   besoin   ou   ne   veut   pas   ce   que   vous   avez   à   offrir.   Même   si   vous   êtes   à   ça  
de   remporter   cette   extraordinaire   incentive   pour   laquelle   vous   vous   battez   depuis   6  
mois.  Développez  votre  ingéniosité,  sortez  des  clous,  utilisez  ce  que  vous  avez  appris  et  
mis  en  application.  Essayez  de  mélanger  certaines  compétences,  cherchez  à  trouver  LA  
solution  :  il  y  en  a  toujours  une.  Car  oui,  il  y  a  toujours  une  solution  aux  problèmes  que  
vous   rencontrez,   en   particulier   dans   le   MLM   où   vous   pouvez   trouver   une   tonne   de  
formules   prêtes   à   l’emploi.   Pour   terminer   sur   ce   2nd   point,   mettez   un   point   d’honneur   à  
développer   votre   sens   de   l’empathie   :   oubliez   vous.   Lorsque   vous   êtes   face   à   un  
prospect,   oubliez   vos   objectifs,   oubliez   vos   commissions,   oubliez   tout,   même   les  
promesses   que   vous   vous   êtes   faites.   La   seule   et   unique   chose   qui   compte   en   pareilles  
circonstances,  c’est  :  qu’est-­‐ce  que  votre  prospect  veut  vraiment,  réellement  ?  
 
*  Article  original  :  «  The  10  MLM  Commandments  »,  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  dans  le  Networking  Times  de  juillet  2013.  
Cette  traduction  est  offerte  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  à  tous  les  pros  du  MLM  inscrits  sur  www.SecretsDuMLM.com  
3-­   Détruisez   votre   “égomètre”   :   plus   vous   dites   ou   écrivez   “Moi,   je,   mon,   ma,   mes”,  
moins   vous   êtes   intéressant   du   point   de   vue   du   prospect.   Plus   vous   dites   ou   écrivez   “Je”,  
plus   votre   égomètre   grimpe   et   plus   vos   résultats   baissent.   Franchement,   débarassez-­‐
vous  de  tout  ce  qui  pourrait  exciter  ce  fameux  égomètre.  
 
4-­  Arrêtez  l’exagération  :  oui,  votre  opportunité  offre  un  plan-­‐voiture...  Mais  respectez-­‐
vous   réellement   la   philosophie   de   V.I.E.   lorsque   vous   postez   sur   Facebook   que   vous  
offrez  une  voiture  de  luxe  gratuite  ?  Non,  pas  du  tout.  Pire  :  même  si  cette  délcaration  
attire  des  prospects  à  vous,  ces  nouveaux  partenaires  ne  sont  pas  exactement  ceux  dont  
vous   rêvez   dans   votre   équipe.   Pourquoi   ?   Et   bien   tentez   d’imaginer   leur   niveau   de  
motivation   lorsqu’ils   liront   les   conditions   particulières   du   contrat   “plan-­‐voiture”,  
lorsqu’ils  découvriront  les  conditions  de  qualifications  ou  –  pire  encore  !-­‐  lorsque  vous  
ne   leur   avez   pas   tout   expliqué   et   qu’ils   remportent   une   voiture,   accompagnée   d’une  
lettre  de  félicitations  du  PDG  réexpliquant  quelques  petits  détails  sans  importance...  
 
5-­   Cessez   le   rabattage   :   vous   faites   une   nouvelle   rencontre   à   un   évènement,   une  
formation   ou   une   présentation   d’affaire.   Ou   vous   voyez   quelqu’un   promouvoir   son  
opportunité   MLM   sur   Facebook/Twitter.   “Bingo   !”   vous   dites-­‐vous   peut-­‐être   !   “Voici  
exactement   ce   qu’il   me   faut   :   quelqu’un   qui   est   déjà   convaincu   par   le   MLM   et   mon  
opportunité  est  de  loin  bien  meilleure  que  la  sienne  !  Allez,  je  m’en  vais  le  recruter  !”.  
Qui  pensez-­‐vous  que  vous  allez  attirer  de  cette  manière  ?  Réponse  évidente  :  quelqu’un  
qui   vous   quittera   lorsqu’un   autre   le   convaincra   grâce   au   Super   Méga   Bonus   du   niveau  
infini   +1   offert   par   cette   nouvelle   entreprise   en   plein   boum   qui   vient   d’ailleurs   d’enrôler  
un   millionaire   du   MLM   qui   a   déjà   atteint   la   position   de   Star   Trek   Commandeur   en   3  
semaines  à  peine...  Apprenez  à  former  des  leaders,  pas  à  les  voler.  
 
6-­  Pensez  à  grande  échelle  :  oui,  bien  sûr  que  votre  produit/opportunité  vous  emplit  
de  fierté.  C’est  génial.  Mais  ce  qui  le  serait  encore  plus,  ce  serait  d’éprouver  tout  autant  
de  fierté  à  propos  de  la  profession  dans  sa  globalité.  Ne  vous  moquez  jamais  des  autres  
parce  qu’ils  n’ont  pas  fait  le  même  choix  d’opportunité  que  vous.  Félicitez  sincèrement  et  
chaleureusement   tout   progrès,   toute   promotion,   ou   toute   autre   nouvelle   positive  
arrivant   dans   le   monde   du   MLM   en   général.   Votre   opportunité   n’est   PAS   la   meilleure   du  
monde,  et  votre  produit  non  plus.  Personne  ne  connait  tous  les  détails  de  tous  les  plans  
de   rémunération   et   de   tous   les   produits/services   distribués   en   MLM   dans   le   monde.  
Personne,   et   donc   vous   non   plus.   Mettez   en   avant   le   CONCEPT   de   MLM   et   ses   IDÉES.  
Pensez  à  très  grande  échelle  :  un  jour,  quelqu’un  quelque  part  vous  rendra  la  pareille  et  
vous  serez  éternellement  reconnaissant  de  ce  geste  de  classe  qui  vous  aura  tant  aidé.  
 
7-­   Préparez-­vous   :   imaginez   cette   situation   banale.   Vous   êtes   malade   et   appelez   le  
docteur.  Arrivé  chez  vous,  il  vous  donne  l’étrange  sentiment  de  ne  pas  être  certain  de  lui,  
de  pas  savoir  exactement  quoi  dire  et  quoi  faire.  Feriez-­‐vous  confiance  à  ce  médecin  ?  Le  
laisseriez-­‐vous   pratiquer   une   opération   avec   anesthésie   générale   ?   Certainement   pas   !  
C’est   la   même   chose   avec   notre   beau   métier   du   MLM   :   vous   devez   savoir   exactement  
quoi   dire   et   faire   à   l’avance,   en   toutes   circonstances.   Et   vous   savez   quoi   ?   C’est   amusant,  
très   très   amusant   !   Organisez   des   réunions   de   groupe   avec   votre   équipe,   mettez   des  
formations  en  place  et  réfléchissez,  débattez,  sur  comment  gérer  les  objections  les  plus  
courantes,   comment   vous   améliorer   et   comment   anticiper   n’importe   quelle   situation  
imaginable.  Vous  permettrez  ainsi  à  tout  le  monde  de  s’améliorer,  de  mieux  s’amuser  en  
clientèle  et  en  parrainage.  Tout  le  monde  y  gagne  !  
 
 
*  Article  original  :  «  The  10  MLM  Commandments  »,  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  dans  le  Networking  Times  de  juillet  2013.  
Cette  traduction  est  offerte  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  à  tous  les  pros  du  MLM  inscrits  sur  www.SecretsDuMLM.com  
 
  
 
 
8-­   Oubliez   le   jargon   MLM   :   oui,   cela   comprend   les   PV,   MV,   TV,   QS,   PQS,   Car   Plan,  
Matching   Bonus,   Incentive   et   la   promotion   de   Star   Trek   Commander   5   étoiles.   Plus   vous  
utilisez   de   mots   ou   d’expressions   bizarres,   plus   vous   aurez   de   questions   et   de   doutes.  
Plus   votre   prospects   a   de   questions   et   de   doutes,   plus   il   voudra   y   réfléchir   pour  
finalement  décider  de  ne  PAS  se  lancer.  Jetez  un  regard  honnête  sur  le  vocabulaire  que  
vous   utilisez   face   à   vos   prospects   et   débarassez-­‐vous   de   tous   les   termes   propres   au  
MLM.   Votre   objectif   :   faire   en   sorte   qu’un   enfant   de   12   ans   puisse   comprendre   votre  
opportunité.  Lorsque  vous  y  arrivez,  alors  tout  le  monde  peut  comprendre  en  quoi  votre  
opportunité  est  intéressante  :  vous  augmentez  ainsi  nettement  vos  chances  de  succès..  
 
9-­  Pensez  à  long  terme  :  projetez-­‐vous  dans  10,  20  ou  25  ans.  Que  désirez-­‐vous  que  les  
gens  pensent  de  vous  ?  Qu’aimeriez-­‐vous  que  votre  équipe  dise  à  votre  sujet  ?  Oubliez  
tous  les  petits  succès  à  court  terme,  oubliez  la  reconnaissance  instantanée.  Vous  voulez  
que   le   monde   vous   tienne   en   la   plus   haute   estime   possible   n’est-­‐ce   pas   ?   Et   bien   cela  
passe  inévitablement  par  une  claire  vision  à  très  long  terme.  
Et  vous  devez  commencer  dès  maintenant  !  
 
10-­  Developpez  votre  leadership  :  cessez  de  vous  plaindre  des  produits,  des  frais  de  
livraison,   des   délais   d’activation,   des   commissions   ou   des   conditions   de   qualification.  
Comme  Tom  ‘Big  Al’  Schreiter  me  l’a  un  jour  appris  :  “C’est  ce  que  TU  penses,  ce  que  TU  
dis  et  ce  que  TU  fais  qui  provoque  le  résultat  que  TU  reçois.”  
Prenez  vos  responsabilités  :  vous  êtes  le  pilote  de  votre  vie  !    
 
Astuce   pour   aller   plus   loin   :   internet   regorge   de   ressources   pour   développer   votre  
leadership  et  vos  compétences...  
 
Et  pour  conclure,  ne  cèdez  pas  à  la  tentation  de  télécharger  gratuitement  des  produits  
payants  sur  des  sites  de  partage.  Non  seulement  c’est  du  vol,  mais  cela  démontre  en  plus  
un  très  faible  niveau  de  leadership  de  votre  part.  Les  vrais  leaders  investissent  en  eux-­‐
mêmes  car  ils  savent  que  ce  qui  est  gratuit  n’a  pas  de  valeur,  ils  savent  que  nul  ne  peut  
voler  l’argent  de  celui  qui  l’a  mis  dans  sa  tête.  N’oubliez  pas  :  votre  équipe  vous  observe.  
Si   vous   volez   des   ouvrages   sur   internet   ou   si   vous   partagez   des   mots   de   passe   tout  
autour  de  vous  (en  croyant  bien  faire),  votre  équipe  en  fera  de  même.    
 
Vous   vous   retrouverez   alors   avec   un   groupe   de   gens   incapables   d’investir   sur   eux-­‐
mêmes,  soit  l’anti-­‐thèse  des  leaders.    
 
Or   il   se   trouve   que   le   succès   à   long   terme   dans   le   MLM   passe   par   la   création   d’une  
grande  équipe  composée  d’un  maximum  de  vrais  leaders...  ;-­‐)  
 
 

*  Article  original  :  «  The  10  MLM  Commandments  »,  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  dans  le  Networking  Times  de  juillet  2013.  
Cette  traduction  est  offerte  par  Jean-­‐Philippe  Hulin  à  tous  les  pros  du  MLM  inscrits  sur  www.SecretsDuMLM.com