PROJET : AGRICULTURE

LA PRODUCTION DE L'ARACHIDE

PRÉSENTÉ PAR:

● Ezechiel Amagoron DOUYON

● Diakaridia Doumbia
● SALIA DIALLO
● Maïmouna Sylla
● Abdramane Togola
● Yehya Cissé
● Abdramane SIDIBE
● Abdoulaye KONE
LE PLAN DE TRAVAIL

I- Présentation

II- Étude du marché

III- Organisation administrative

IV - Objectifs stratégiques:

V - Production

VI- Stratégie de vente

VII- Plan financier

VIII- Conclusion
 I. PRÉSENTATION DU PROJET :
"Malitika" est une entreprise de production et de commercialisation des arachides
100% malien répondant aux besoins de la clientèle. Elle offre des produits de
meilleure qualité qui sont utilisables par toutes personnes. La production se fera à
Bamako plus précisément à Sénou et la commercialisation s'effectuera à Bamako
dans toutes les communes. L'usine sera bâtie sur un terrain de 2 hectares de
dimensions pour la fabrication de nos produits, ensuite nous mettrons à la
disposition de notre clientèle 4 points de vente pour commercialiser nos produits.
Pour la réalisation de ses activités, Malitika disposera de 30 employés. :Les marchés
cibles sont le territoire national, sous régional et l'international dans le futur.

II. ÉTUDE DE MARCHÉ :

1. Produit :

Les arachides « Malitika » sont riches en matières grasses, des acides gras
insaturés qui sont bons pour la santé du cœur et améliorent le taux de
cholestérol sanguin. C’est également une bonne source de magnésium, de
manganèse, de vitamine E, d’acide folique et de fibres.
 2. Le marché cible :
Le tableau ci-dessous illustre nos différents clients cibles.

CLIENTS LIEUX POUVOI FRÉQUEN BUDGET

R CES ALLOUÉ
D’ACHAT D’ACHAT

ENTREPRISE Fort Régulière Élevé

USINE DE Bamako Fort Régulière Élevé

TRANSFORMA et
TION alentour

HOMMES/ Moyen Régulière Élevé

FEMMES

3. Le prix :

Suite à l'étude de marché concurrentielle menée, nous avons notre prix de telle
sorte que tous nos clients peuvent s'en procurer. Le prix sera de 900 F CFA par
kg.

4. La distribution :

Le système de distribution utilisé par Malitika est le circuit long, c’est-à-dire de la

production vers l’usine et ensuite vers nos points de ventes.

Notre stratégie de distribution va permettre à nos clients un accès facile à nos

produits. Nous mettrons en place un service de livraison pour ceux désirant se
faire livrer sur place.

5. La vente :

Pour écouler nos produits et dans le but d’augmenter notre chiffre d’affaire afin
de maintenir une relation clientèle efficace à long terme, Mali Tika utilisera les
canaux de distribution suivant :

Ø Les réseaux sociaux, Ø Le site web, Ø Service de livraison

 6. Analyse swot :

FORCES : FAIBLESSES :
-Bonne stratégie de vente -Nombreux concurrent

-Bonne qualité des produits -Nouveau sur le marché

-Bonne maîtrise du marché

OPPORTUNITÉS : MENACES :
-Forte consommation d’arachide sur le -Nouveaux entrants plus
marché local professionnels

-Exportation sur le marché international -Menace des acteurs informels

III. ORGANISATION ADMINISTRATIVE

Organisation administrative “ Mali Tika “

POSTES / STATUTS ABRÉVIATIONS INDIVIDUS

Directeur Général DG Ezéchiel Amagoron Douyon

Directeur Général DGA KONE B. Abdoulaye

Adjoint

Gestion de GRH Sylla Maimouna

ressources humaines

Responsable de RESP.V Sidibe Abdramane

Ventes

Technicien de Ventes TECH.V Togola Abdramane

Secrétariat Comptable SCA Salia Diallo
et Administratif

Responsable de RESP.P Djakaridia Doumbia

Production

Responsable du RESP.PLG Cissé Yehya

Planning

Technicien de TECH.P Kouyate Mariam

Production

Membre du Personnel MP
Tableau des postes et fonctions des organes de gestion de l’entreprise :

DG / DGA ● Établit les budgets annuels et le planning

financier de l’entreprise
DG / DGA ● Entretien de bonne relation avec les
partenaires financiers, comptables, sociaux et
fiscaux
GRH ● Veille à la qualité des relations entre les
différents secteurs et membres du personnel
de l’entreprise

GRH ● S’occupe du management, et la gestion du

personnel de l’entreprise

SCA ● Effectue les différentes lectures des flux

(entrants / sortants) de l’entreprise, et la
gestion des factures
Resp. V ● Définit les stratégies de communication avec
les prospects clients
Resp. PLG ● Met en place les moyens de communications
de l’entreprise et leur planification
● Lance les opérations de marketing.
● Définit les secteurs et les attributions des
contacts commerciaux.
● Vérification des prix convenus et des prix
facturés par les fournisseurs

Resp. V / SC Vérification de la conformité des prix convenus

avec les fournisseurs et les prix facturés

IV. OBJECTIFS STRATÉGIQUES:

Les objectifs stratégiques de MALI TIKA se classe comme suite :
 - Pénétrer le marché local,
- Satisfaire la demande croissante,
- devenir premier le premier producteur nationale à court terme,
- Fédérer tous les cultivateurs d'arachides du mali en coopérative sous la
bannière de l'entreprise MALITIKA
- Augmenter nos capacités de production et de distribution en créant de
nouvelles implantations,
- Pénétrer et se positionner majoritairement sur le marché sous-régional à
moyen terme;
- Développer et produire de nouveaux produits agricoles,
- Procéder à la labellisation de la marque MALI TIKA et ainsi pénétrer le
marché international à long terme

V. PRODUCTION
Elle nécessite la disponibilité d'une terre cultivable. Cette terre doit être propice à
l'agriculture notamment le produit en question (l'arachide).
La culture de l'arachide nécessite aussi l'obtention d'une bonne semence. Une
semence adaptée aux réalités climatiques de la zone de production. Une bien
protégé, autrement dit non seulement les conditions de conservation doivent être
observées mais aussi en question de part sa création par l'unité de recherche
semencière agricole doit être résistante.
Nous mettons l'accent sur une bonne semence dans le processus de notre
entrepreneuriat car elle reste l'élément sine qua none de la chaîne de production.
Ensuite, nous entamons l'aménagement (la coupe des buissons, le fumier
traditionnel, le labour...) du terrain. N'oublions pas que l'usage de l'herbicide doit
précéder et succéder le labour.
L'herbicide qui précède le labour est fait pour broyer les herbes qui ont poussé
depuis le début des pluies ou le début de l'hivernage.
Et l' herbicide utilisé après la série est fait pour éviter la poussée massive
d'éventuels herbes.
Quant à la série, elle obéit à une règle stricte qui n'est autre que l'espacement entre
les pieds d'arachide ce qui permet ceux-ci de se développer de façon souhaitable.
Le contre labour est facultatif au cas où les usages d'herbicide réussissent.
Lorsque tous ceux qui précèdent seront respectés par l'agriculture, il fera sans doute
une bonne récolte.
Alors pour la récolte, la norme de graines d'arachide à l'hectare est de 700 kg. Notre
surface prévue étant de 1000 hectares, soit une prévision de récolte de 700.000
tonnes de graines d'arachide par ans
La récolte à besoin de la main d'œuvre. Cette main d'œuvre est soit la tontine
tournante soit le paiement d'une tontine à but lucratif.
L'acheminement du produit dans les magasins de stockage est nécessaire et cela à
un coût compte tenu du volume élevé de la production. Il se fait par les tracteurs qui
est le moyen le plus proche, le plus rapide et le plus mécanique.
 Le tracteur est un outil adapté à tous les travaux agricoles. Cet outil est disponible
dans toutes les zones agricoles de la république inséré dans la politique agricole de
l'Etat malien depuis des années .....
Même cette année l'Etat a octroyé 1 000 tracteurs sans oublier ceux qui sont prêtés
par les institutions financières (banques et microfinances.)
Je vous remercie.

VI. STRATÉGIE DE VENTE

Pour l'écoulement et la vente des produits Malilika nous avons opté pour la stratégie
de
vente suivante : Une distribution multicanale c'est à dire nous allons mixer
simultanément plusieurs canaux,
techniques et types de distributions.
Une distribution intensive en canal court ce qui constitue un double avantage
D'abord nous pourrons contrôler le prix de notre produit sur le marché ensuite ce
mixe offrira une grande accessibilité et visibilité à notre produit ce qui créera un effet
push chez les consommateurs.

VII. PLAN FINANCIER

APPORT PERSONNEL 69 500 000

Prêt contracté à la Banque 1 00 000 000
Taux d'intérêt 3,12% 3 120 000
Modalité de paiement : 2 ans différé

Remboursable en 10 ans
 LE PLAN DE FINANCEMENT

BESOIN Montant An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8 An9 An10
DURABLE
Immobilisa 158 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
tion
corporelle
Bâtiment 8 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Materiels 100 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

000
de
Transport
Terrains 10 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Installation 5 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

et
Aménage
ment
Outillage 30 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Matériels 3 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

informatiq
ues
Autres 2 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Immobilisa 5 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
tions
incorporell
es
Logiciels 3 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Autres 2 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fond de 3 000 000 3 000 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

roulement
Engrais 3 500 000 3 500 000 0 0 0 0 0 0 0 0
organique
s
Rembour 103 120 000 0 20 624 10 312 10 312 10 312 10 312 10 312 10 312 10 312 10 312
000 000 000 000 000 000 000 000 000
sement de
l'emprunt
VIII. CONCLUSION
Au Mali, l'arachide fut historiquement et demeure une culture très importante. Elle
est une légumineuse beaucoup appréciée et très riche en nutriments et sa culture
constitue l'une des principales sources d'emploi, de revenus et d'échanges en milieu
rural. Notre étude porte sur la production et la commercialisation de Malitika dans le
marché concurrentiel. Nos analyses apportent des éclairages partiels sur la situation
du marché de l'arachide (Malitika) et des incitations à la production mais les niveaux
de production et surtout d'échanges dans le marché seront bien un peu faibles vu
que la commercialisation s'effectuera uniquement à Bamako. L'entreprise Malitika
compte réaliser ses activités dans le territoire national, sous régional et l'international
dans le futur pour une meilleure condition d'amélioration.