PARCOURS COMMUN _ S3_CONTRÔLE DE GESTION

Contrôle de Gestion
Chapitre 4
DOSSIER APPLICATIONS

Cas 1
L’entreprise LORET fabrique des VTT. Au cours de l’exercice N, elle a produit et vendu
45 000 VTT au prix unitaire de 250 €. Le comptable vous fournit le détail des charges
de l’exercice N :
- matières premières : 80 € l’unité ;
- autres charges variables de production : 25 € l’unité ;
- charges variables de distribution : 8 % du chiffre d’affaires ;
- charges fixes d’exploitation : 120 € l’unité ;
- charges financières : 90 000 €.

Pour l’exercice N+1, l’entreprise LORET envisage d’acquérir de nouvelles machines afin
d’accroître ses capacités de production, ce qui entraînerait :
- une augmentation des ventes de 10% ;
- une baisse des autres charges variables de production de 5 %
- une hausse des charges fixes d’exploitation de 180 000 €.

TAF : Analyser les charges et le SR en N et N+1

Cas 2
Une entreprise produit et commercialise un produit dont le marché potentiel se montre
à 600 000 unités pour un prix de vente de 150 €. Le coût variable unitaire se monte à
90 €. Les charges fixes annuelles se monteraient à :

§ 9 000 000 € pour une production et des ventes inférieures ou égales à 200 000
unités ;
§ 16 000000 € pour une production et des ventes comprises entre 200 000 et 400 000
unités incluses ;
§ 21 000 000 € pour une production et des ventes comprises entre 400 000 et 600
000 unités incluses.

1. Mettre en évidence le ou les SR graphiquement et algébriquement. Quelle décision

semble la plus judicieuse ?

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G. LOPEO – Université Gustave Eiffel- IUT Marne La Vallée– Département GEA MEAUX –
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2. Au plan marketing, il semble judicieux de baisser les prix de ventes de 5 % pour une
production et des ventes comprises entre 200 000 et 400 000 unités incluses ; puis 5 %
supplémentaires entre 400 000 et 600 000 unités incluses.
Quels seraient alors les nouveaux seuils de rentabilité ?
La décision évoquée à la question précédente est-elle toujours la plus judicieuse ?

CAS 3

La société G&M a lancé sur le marché le vélo repliable. L’étude demandée, ci-dessous,
apportera des renseignements pour la direction.
Informations commerciales :
§ Prix de vente d’un vélo : 150 €
§ Marge sur coût variable : 30 %
§ Quantités prévisionnelles de vente : 25 000 unités,
§ Période d’activité : 11 mois (fermeture en août pour congés)
§ Le chiffre d’affaires est réalisé de la façon suivante :
30% sur les 5 premiers mois
70 % sur le reste de l’année
§ Résultat d’exploitation : 450 000 €

1. Proposer une analyse N (compte de résultat différentiel, SR, point mort)

2. Quel doit être le prix de vente unitaire minimal pour atteindre le SR ?
3. Quel est dans ce cas le coût variable unitaire ?

Pour l’exercice N+1, l’entreprise G&M prévoit les augmentations suivantes :

Charges variables : 5%
Charges de structures : 40 000 €
Prix de vente : 10 %

4. Quelles seront dans ce cas la valeur et les quantités correspondantes au nouveau

SR ?
5. Quel chiffre d’affaires doit réaliser l’entreprise pour obtenir le même résultat
qu’en N+1 ?
6. Calculer le coefficient d’élasticité

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G. LOPEO – Université Gustave Eiffel- IUT Marne La Vallée– Département GEA MEAUX –
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