Camille Monnier – BBA rentrée décalée 16/05/21

Analyse d’entreprise

J’ai choisi de vous présenter et de vous expliquer le fonctionnement grâce à ces quelque points
récapitulatif l’entreprise « Solar distribution ».

1) Historique de l’entreprise

Solar distribution est une entreprise de distribution de matériel photovoltaïque (panneaux

solaires et onduleurs) à travers le monde. C’est une société intermédiaire entre les fabriquant et les
consommateurs professionnels essentiellement au capital de 9 000€ dont le siège social se situe au
106 Villeneuve à Landeronde en Vendée, qui a été créée le 23 mai 2008 par deux collaborateurs
pendant la période de démarrage en France de cette nouvelle technologie. C’était le tout début,
plusieurs études de marché et de recherches indiquaient qu’il s’agissait de l’avenir, le secteur
« énergies renouvelables », ou encore « énergies propres » était en vogue. Ajoutant à cela le gain
d’argent, car il s’agit de produits qui s’autofinancent puisque le premier objectif avant de « sauver la
planète » est de réduire sa facture. Puis, l’étude des pays « en avance » concernant le
développement des énergies renouvelable comme l’Allemagne montrait clairement l’étendue du
marché à venir. Et enfin, les aides gouvernementales ont beaucoup motivé la création de cette
société: des taux de rachat de EDF de l’électricité produite était très rentable, plus un crédit d’impôt
de 50% sur le prix du matériel fait d’une installation photovoltaïque un des produits d’investissement
les plus rentables du moment que ce soit pour des particuliers comme pour des investisseurs
professionnels.

2) Organigramme de l’entreprise

Cette SARL est aujourd’hui dirigée par deux associés ; Stefan Mathia et Yann Monnier. Ils se sont
forgés plus de 20 ans d’expérience dans le secteur photovoltaïque au service d’entreprises
d’envergures internationales. Mr Monnier s’occupe principalement des demandes francophones, de
la partie financière, comptabilité et administrative tandis que Mr Mathias s’occupe plus
spécifiquement des négociations avec l’étranger notamment grâce à ses compétences linguistiques
puisqu’il parle 5 langues, puis du sourcing, c’est-à-dire aller chercher les sources et les besoins de
demain. Par exemple, si le gouvernement d’un pays promet d’aider grâce à des crédit d’impôt les
particuliers qui installent du matériel photovoltaïque de 6 kWh, Solar distribution va faire des offres
sur du matériel de 6 kWh pour devancer le marché et défier la concurrence.

3) Activités et produits

Solar distribution propose de trouver des panneaux solaires et des onduleurs recherchés par des
installateurs. Il existe cependant des centaines de marques et de référence différentes puisque la
puissance n’est pas la même, il en existe aussi des monophasé et des triphasé, etc… Notamment
surnommé « les déstockeurs de l’impossible » par Plein Soleil dans son article de juin 2020, cette
entreprise sait vendre des stocks obsolètes et/ou à trouver les produits qui manquent aux
installateurs lorsqu’ils sont en pénurie ou lorsque leur production a cessé.
 Cette niche d’activité fait leur réputation mais elle est complémentaire. Le cœur de métier de
Solar Distribution reste la distribution des dernières générations de matériel photovoltaïque, on peut
donc simplifier leur activité en les qualifiant de « grossiste », même si le principal de l’activité et de
gérer les transports internationaux (terrestre, maritime ou aérien), d’interroger régulièrement leur
réseau afin de répondre à leurs clients avec les meilleures offres possible, soit en tarif, soit en
quantité, soit en délai selon les demandes.

De plus, cette société à créer sa marque de fabricant de panneaux solaires « O2 Solar » qui a
pour but de fournir des panneaux sur mesures avec les dimensions d’anciennes génération. Ils
servent principalement à du remplacement.

4) Pays d’activités de l’entreprise

Il s’agit d’une société qui travaille à l’international et qui compte plus de 1940 partenaires
satisfait dans plus de 68 pays répartit sur les 5 continents. Voici ci-dessous une carte représentant les
pays dans lesquelles Solar Distribution est présent. Le bouche à oreille à l’international leur a ouvert
beaucoup d’opportunités notamment de travailler avec l’Arabie Saoudite, le Pakistan, le Liban, le
Niger, le Cameroun, l’Equateur, l’Erythrée, Hong Kong, l’Inde, le Sri Lanka, le Congo, le Burkina fasso,
le Pérou, l’Indonésie, l’Ukraine, l’Australie, les îles caraïbes ou de l’océan Indien, etc… Voici ci-
dessous une carte représentant les pays dans lesquelles Solar Distribution est présent :

5) Principaux résultats financiers = 3 derniers exercices

Sur les 3 derniers exercices, Solar distribution a effectué un chiffre d’affaires de 1 462 943€ en
2019 pour un bénéfice de 21 905€, de 2 562 087€ en 2018 pour un résultat net de 73 303€ et de …
en 2017 pour un bénéfice de…, pour un nombre de 2 employés/ gérants.
 6) Expliquer l’évolution positive ou négative des chiffres

Il faut savoir que sur le marché des panneaux photovoltaïques, les prix évoluent continuellement.
En effet, un panneau photovoltaïque est vendu en fonction de sa puissance en kWh. Son prix est fixé
en euro par Watt. Par exemple, au début de leur activité c’est-à-dire en 2008, un kWh se vendait 3€
pour des panneaux de 200 Wh, donc elle se vendait 3 X 200 soit 600 €. Aujourd’hui, les panneaux
sont de minimum 400 kWh pour 0,25€ le watt, soit 100€ le panneau. Ce qui veut dire qu’à l’époque,
un panneau deux fois moins puissant qu’aujourd’hui coutait 6 fois plus cher. En 2008, les panneaux
coutaient donc plus cher et les marges étaient donc moins hautes alors qu’aujourd’hui les panneaux
sont moins chers et permettent à des prix raisonnables une marge plus importante. Le chiffre
d’affaires baisse donc d’année en année mais pas parce que l’entreprise fonctionne moins bien mais
parce que le marché est volatile. Le résultat net est donc assez similaire sur leurs 12 ans d’exercices.
En effet, en 2012 elle effectue en chiffre d’affaires de 4 117 205€, en 2018 de 2 562 087€ et en 2019
de 1 462 943 €. L’évolution dans les chiffres est donc négative mais comme les capacités de la société
ne sont pas remise en cause, on peut en conclure qu’elle subit les changements permanents du
marché. Solar distribution fait partie de ses rares entreprise ou il n’y a pas de cause à effet entre les
différents chiffres d’affaires car ils sont sur un marché volatile.

7) Expliquer comment se matérialise la RSE et comment l’entreprise communique sur la RSE ?

Solar Distribution travaille à la mise en place d’un réseau de formation pour les jeunes de moins
de 25 ans au Maghreg et en Afrique de l’Ouest. L’objectif est de créer une compétence locale pour la
maintenance et l’installation des systèmes photovoltaïques tout en offrant aux jeunes une
opportunité de carrière dans leurs pays d’origine. La société s’attache à trouver des solutions pour
que les acteurs locaux de moindre envergure puissent développer un marché du solaire résidentiel.
La démarche de déstockage en particulier permet l’accès à des produits de grandes qualités.

8) Quelle est la stratégie définit sur les 5 prochaines années

Solar Distribution est tourné essentiellement vers l’avenir. Dans les prochaines années, il y aura
encore plus de SAV donc de gens qui recherche des panneaux d’ancienne génération. Solar
distribution continuera de rechercher et de développer leur marque « O2 Solar », en rajoutant à
leurs compétences des panneaux sur mesures actuel qui seront de la dernière génération.
Evidemment, la vente sur catalogue avec les tarifs directs des fabricants continuera de progresser.
Par ailleurs, j’ai voulu connaitre les noms des plus gros distributeurs européens avec lesquels
l’entreprise travaille mais cette notion est confidentielle. En effet, si aujourd’hui cette entreprise est
aussi importante c’est grâce à son réseau donc leur contact reste confidentiel, la protection des
sources est essentielle à leur fonctionnement. Ils trouvent ce que d’autre ne trouvent pas, c’est
comme ça qu’ils font la différence avec la concurrence.

9) Pourquoi avoir choisi cette entreprise

J’ai choisi cette entreprise parce qu’elle est en plein expansion à l’échelle international. Son
activité est très intéressante dans un monde ou les énergies renouvelables sont au cœur de notre
développement. Il s’agit d’un domaine très rentable et qui encourage chacun à faire un geste pour la
planète, chacun à notre échelle. Solar distribution permet d’apporter leur aide pour la planète et j’ai
trouvé intéressant d’essayer de la mettre en avant.
 10) Souhaitez-vous travailler dans cette entreprise ? Motivez votre réponse

Oui je pense que je m’épanouirai en travaillant dans cette entreprise. Sans parler du domaine
des énergies renouvelable qui est essentiel pour notre avenir, le commerce international m’a
toujours beaucoup attiré. J’aimerai beaucoup rentrer en négociation avec des entreprises
étrangères, adapter mon comportement aux rituels et cultures des fournisseurs ou partenaires pour
réussir à s’entendre, parler plusieurs langues, etc… Les panneaux solaires sont des investissements
certes, mais qui permettent de faire tourner et fonctionner les entreprises entre elle et favorise le
management interculturel. Ce business encourage la protection de la planète ce qui devrai être à
mon sens notre principal préoccupation pour l’avenir. J’aimerai donc travailler spécifiquement dans
cette entreprise pour ces deux raisons : l’internationalisation de la société et les énergies
renouvelables.

Toute ces informations ont été récolté grâce à un interview d’un des deux gérants de cette
société, Monsieur Yann Monnier, et avec les sites internet affiché ci-dessous.

https://www.societe.com/societe/solar-distribution-504462144.html

http://www.solardistribution.eu/

http://www.solardistribution.eu/data/documents/Article_Plein_Soleil.pdf

http://www.solardistribution.eu/data/documents/Tarifs_Solar_Distribution_Mai_2021.pdf

https://www.verif.com/bilans-gratuits/SOLAR-DISTRIBUTION-504462144/