Capacitacin

Curso de Emprendimiento
Carlos Daz Villanueva
Ingeniero Civil Industrial

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Contenido
Curso de emprendimiento ................................ ................................ ............................ 3 Preparndonos para emprender un negocio ................................ ............................. 3 Objetivos del curso: ................................ ................................ .............................. 3 Nuestro proyecto de vida ................................ ................................ ...................... 3 Que es emprender? ................................ ................................ .............................. 3 Actitud frente al emprendimiento ................................ ................................ ......... 4 La idea del negocio ................................ ................................ ................................ ... 4 Que es una idea de negocio? ................................ ................................ ................. 4 Como conseguimos ideas potencialmente buenas para un negocio? .................... 4 Que es innovacin? ................................ ................................ ............................... 5 Porque innovar?................................ ................................ ................................ .... 6 Como evaluar de forma preliminar nuestra idea de negocio ................................ . 6 Etapas para identificar una idea de negocio ................................ .......................... 6 CASO ................................ ................................ ................................ ..................... 8 El plan de negocio ................................ ................................ ................................ ..... 9

Curso d emprendimiento
Preparndonos para emprender un negocio
Objetivos del curso: Apre er a manejar las diferentes herramientas presentadas a fin de desc rir oportunidades de ne ocio que puedan perpetuarse en el tiempo entre ando rentabilidad y satisfaccin para quienes las ejecuten. Manejar tcnicas, trminos y procesos de innovacin que permitan crear valor a las ideas emprendedoras mediante estrate ias diversas que permitan proyectar a futuro el emprendimiento. Nuestro proyecto de vida Todos somos algo en esta vida y hay algo que quisiramos lograr o alcanzar, frente a este paradigma entendemos que el ser humano siempre est motivado a alcanzar ciertas metas que se fija en la vida mediante la cuales encuentra en lo cotidiano una fuerza interior que le permite existir Que es emprender? Emprender es tener la fuerte conviccin de que podemos alcanzar nuestras metas y frente a esta condicin tomamos los riesgos necesarios en busca de un objetivo. Frente a esto cada vez que veamos una empresa exitosa debemos asumir que alguie se n arriesgo al tomar una decisin que le cambio la vida.

Como avanzamos? Donde estamos ahora?

Ilust cin 1 p oc so d

Donde queremos llegar?

p ndi i nto

Actitud frente al emprendimiento El emprendedor debe tener ciertas caractersticas que lo diferencian del comun de las personas y lo convierten en un potencial empresario. y y y y y y Debe ser un soador. Tener pasin y entusiasmo por lo que hace . Tener la conviccin que sus esfuerzos darn frutos. Tener la capacidad de hacer realidad su visin. Asumir los riesgos necesarios. Asumir con responsabilidad el rol de emprendedor.

La idea del negocio

Una buena cantidad de emprendedores tiene serias dificultades para encontrar la idea de negocios correcta debido a que muchas de las ideas generadas por ejemplo en ejercicio de tormenta de ideas, no se alinean con la razn y la intuicin. La gran mayora de los emprendedores utilizan la rentabilidad o utilidad como centro para la generacin de ideas de negocios, y aunque, estos son requisitos vlidos, debido a que no se concibe un negocio que no genere ganancias, la realidad es que centrar un proyecto de negocios meramente en la generacin de dinero es incorrecto. Que es una idea de negocio? Es una descripcin corta y especfica de lo que ser tu negocio. Es contar con un enfoque diferente o un concepto que todava no haya sido e plotado en el mercado. Como conseguimos ideas potencialmente buenas para un negocio? Lo primero es saber detectar ciertas necesidades que son clsicas d e los seres humanos. La pirmide nos muestra una forma clsica de representar las necesidades segn su grado de importancia el que est determinado por la base de cada recuadro. Aut realiza i n Aut estima A epta i n S

ial

Seguridad Fisi l gi as
Ilustra in 2 pirmide de las ne esidades



 

 



Estas necesidades se expresan como deseos por los seres humanos, las que pueden expresarse de diferente forma para una misma necesidad. Si a esto le sumamos una capacidad de adquirir esto se convierte en demanda as generamos una posible idea , de negocios. Por ejemplo: Sabemos que una de las necesidades bsicas del ser humano son las del tipo fisiolgico, como alimentarse. Nosotros podemos adems agregar cierto valor a los alimentos identificndolos como alimentos saludables, los que han detectado esta necesidad han desarrollado ideas relacionadas con alimentos orgnicos.

Las id as qu s d sp nd n d co pon nt d inno acin.

sta situacin ti n n una

Otra forma de sacar ideas de negocios o aptas para el emprendimiento es la observacin y estudio de cmo lo hacen otro emprendedores los cuales en su mayora se basan en los siguientes aspectos.

P incipal s fu nt s d id as
5% 20%
Idea al azar, suerte

4%
Replica de una idea

71%

Ilust acin 3 o i

n d las id as

Que es innovacin? Bsicamente son nuevas ideas concebidas con el propsito de conseguir resultados deseados por emprendedores que pretenden relacionarse con ciertos mercados, estas ideas tienen una componente de diferenciacin respecto del sello o tendencia que el emprendedor desea imponerle a su negocio.

Nuevas tecnologias bsqueda sistematica de oportunidades

  

Porque inno ar? La innovacin es una idea que tiene mercado, por lo tanto se convierte en la base de la competitividad, que a travs de la creatividad permite generar y concretar ideas de negocio. Cuando descubrimos que adems de hacer emprendimiento queremos innovar en un negocio debemos identificar los distintos tipos de innovacin que podramos desarrollar. DE PR DUCTO O SERVICIO DE COMPONENTE DE MATERIA PRIMAS DE TECNOLOGIAS: BASICA, CLAVES Y EMERGENTES DE MERCADOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS DE ESTRUCTURA DE INDUSTRIA (CLUSTER)

Ilustra in 4 tipos de emprendimiento

Como e aluar de forma preliminar nuestra idea de negocio La mejor forma de conseguir una buena idea es tener MUCHAS IDEAS (Linus Pauling, premio Nobel de fsica.) frente a esta problemtica tenemos que generar una tormenta de ideas de las cuales debemos seleccionar algunas que cumplan con ciertos requisitos tales como:

y Debe ubrir una demanda insatisfe ha y Debe ser rentable e onmi amente y Debemos tener las apa idades ne esarias para desarrollarla

En trminos claros debe ser una idea que alguien este dispuesta a comprar que su precio sea mayor que el costo de produccin para que genere ganancias (evaluacin simple). Etapas para identificar una idea de n egocio

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y Genera in de ideas (fuentes de genera ion) y Identifi ar la mejor idea de nego io y Anlisis FODA apli ado a la idea es ogida

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1. Escogemos diferentes fuentes de ideas que nos pueden aportar alguna visin de negocio estas pueden ser. a. De nuestra formacin acadmica b. La e periencia profesional o laboral c. Cambios sociales del nuestro entorno d. Formas de entretenimiento detectadas en nuestro entorno e. Nuevas tecnologas f. Otras fuentes (revistas, peridicos, internet, etc.) 2. Identificar la ideas ms adecuada, aqu debemos evaluar las ideas escogidas y elegir la ms conveniente, para esto haremos un ejercicio a travs de puntajes de 1 a 5 para cada caracterstica de la idea de negocio y se escoge la idea de mayor puntaje. La calificacin ser la siguiente: 5 muy buena 4 buena 3 regular 2 mala 1 muy mala Tabla de ranking de ideas: FACTORES
MERCADO Demanda insatisfecha en tu mercado Ni el de entas de productos Precio que los clientes estn dispuestos a pagar Crecimiento del mercado Existencia de pocos competidores PRODUCCION Deseos de realizar este proyecto Capacidad tcnica y econ mica para realizarlo Existencia de pro eedores disponibles Calidad de ideas para hacer ms rentable el negocio Tus productos se diferencian de los demas VIABILIDAD FINANCIERA Diferencia entre el precio del producto y el costo unitario In ersi n inicial del negocio Capacidad financiera para el negocio Potenciales socios Vida del proyecto
Ilustra in 5 ranking de ideas

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

3 3

3. Anlisis FODA, revisin de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la idea escogida. Este anlisis se caracteriza por dividirse endosa areas la parte interior relacionada con las Fortalezas y Debilidades y la parte e terna, las Oportunidades y Amenazas.

CASO

El negocio de la venta de jugos de fruta:

Don Carlos trabajaba junto con su familia vendiendo frutas frescas en un mercado, cerca de una avenida comercial. A su puesto acudan muchas personas de la zona, especialmente las amas de casa, sus caseritas , debido a que les brindaba todos los das fruta fresca, variada y a precios bajos. Observaba que sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos o ensaladas, asimismo se dio cuenta que antes de comprar, le pedan que les diera un pedazo de fruta para probar. Entonces decidi invertir en la compra de una maquina manual para e primir naranjas, y decidi vender un vaso de jugo de naranja, hecho al instante, a un mdico precio. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permiti generar otra fuente de ingresos, incitando a la compra de la fruta o su jugo. El negocio le generaba un salario que le permita mantener a su familia, sin embargo Don Carlos quera que su negocio creciera, y decidi reunir capital para alquilar un puesto en el mismo mercado; l se haba dado cuenta que un grupo de personas, hombres y mujeres que trabajan por la zona, especialmente en verano, por las maanas, media maana y tardes, salan de su lugar de trabajo para comprar algn alimento, y siempre regresaban con una bebida. Las tiendas cercanas al mercado vendan jugos de frutas, como complemento de su variada lista de productos, pero ofrecan poca variedad. Asimismo Don Carlos, preguntaba a sus clientes que tipos de jugos (combinacin de frutas) son los de su preferencia, y al termino del da empleaba la fruta bien madura para hacer varias pruebas, mezclando la variedad de frutas de estacin. Es as que decide ingresar al negocio de venta de jugos de frutas, buscando caracterizarse y diferenciarse de su competencia por la variedad de jugos a ofrecer y al permitirle al cliente poder escoger su combinacin.

SOLUCION Primero enumeramos las fortalezas y debilidades luego las oportunidades y amenazas.

FORTALEZAS y Insumos a bajos costo y al momento requerido evitando stocks. Ubicacin en zona comercial de alto trnsito peatonal. Alto grado de higiene para el puesto como para el personal. Variedad de jugos, e incluso el cliente puede escoger su combinacin.

DEBILIDADES Se requieren una inversin para los equipos. y El personal son los hijos de don Carlos que no han sido capacitados para dar un buen trato al cliente. y El local no tiene ningn aviso ni emite volantes de sus pro ductos y precios a puntos clave como oficinas, gimnasios o tiendas cercanas. AMENAZAS y y y Alto nmero de competidores por la zona Productos sustitutos como gaseosas, jugos embazados, aguas ctricas, etc. Pocas barreras de entrada para nuevos competidores, al ser una inversin pequea. Potenciales competidores que empleen la misma estrategia de tener su puesto de fruta y jugera.

y y y

O ORTUNIDADES

Ilustra in 6 anlisis Foda

El plan de negocio

Crear un lan de Nego ios es omo armar una bi i leta: o avanza o se ae ; Jonh David Wright.
Porque es importante el Plan de Negocios: El plan de negocios en una potente herramienta que nos permite aterrizar nuestra idea de negocio identificando debilidades, fortalezas, necesidades, rentabilidad y nos da una visin clara de la viabilidad de nuestro proyecto.

y y

Variedad de frutas a bajo costo durante todo el ao. Creciente cultura ante el consumo de productos naturales de bajas caloras. Bajas barreras de salida del negocio, dado que los equipos se pueden vender fcilmente. Incremento de negocios: oficinas, farmacias, consultorios, gimnasios, etc. En las cercanas

Que es un plan de negocios? E isten muchas definiciones acerca de un plan de negocio algunas son bastante e tensas y complejas para nuestros efectos usaremos la que mejor se ajusta a este curso: Es un documento escrito donde se describen los objetivos del proyecto o idea, cada una de las etapas de su creacin y se analiza la idea como oportunidad de negocio asociada a una evaluaci n de su viabilidad tcnica econmica y financiera. Estructura de un plan de negocios: Un plan de negocios tiene definida su estructura de acuerdo al tipo de idea o proyecto que queremos desarrollar, en este caso trabajaremos con una estructura clsica que nos permita utilizar esta herramienta en distintos proyectos. y y Nombre del Proyecto Datos del proyecto 1) Autor 2) Telfonos de contacto 3) Direccin postal 4) Correo electrnico (e-mail) 5) Pagina web (si e i ste) ndice del documento Resumen ejecutivo Anlisis del mercado objetivo 1) Definicin del mercado i) Tamao actual ii) Tendencia actual 2) Perfil del consumidor 3) Factores de riesgo Competencia 1) Competidores claves 2) Ventajas competitivas 3) Berreras de entrada La oferta 1) Productos o servicios a ofrecer 2) Investigacin del producto o servicio 3) Proceso de produccin Mercado y venta 1) Clientes claves 2) Estrategia de captacin de clientes 3) Canales de venta 4) Estrategia de precios

y y y

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Evaluacin econmica y financiera 1) Ingresos proyectados 2) Costos operativos y no operativos 3) Gastos de puesta en marcha 4) Flujo de caja 5) Recuperacin de la inversin

Descripci n de los tems: 1. Resumen ejecutivo: Este tem pretende dar a conocer una idea global de lo que se transmitir en el documento. Debe ser redactado de forma atractiva y concisa. Se sugiere que incorpore la idea del negocio, algo de estrategia y la misin. 2. Anlisis del mercado: Se recomienda un estudio estadstico de su tamao crecimiento proyecciones. 3. Competencia: Anlisis del entorno competidor, detalle de las condiciones actuales dela competencia permite dimensionar el grado de las estrategias conjuntas de comercializacin. 4. La oferta: Aqu debe especificarse si el proyecto es nuevo o en fases posteriores. Es imprescindible destacar los elementos que diferencian nuestro producto de la competencia. 5. Mercado y venta: Definir estrategias de venta, canales de distribucin, tamao de la publicidad en trminos de agresividad e inversin. Hacer evaluaciones en base a otros productos similares de la competencia. 6. Evaluacin econmica y financiera: Este es el tem mas critico de un Plan de Negocios ya que muchos inversionista prestan mayor atencin a esta evaluacin. Aqu debemos responder a la pregunta Cunto cuesta y cuanto se gana? Debido a esto es que la evaluacin debe ser lo ms objetiva posible si ceder a pasiones o enamoramientos del proyecto.