COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? 2.

1 El PROBLEMA De acuerdo a las experiencias de quienes han soado con la posibilidad de ser empresarios y no lo han podido ser, se ha llegado a la conclusin que muchos de ellos han desistido de la idea por no encontrar qu hacer; otros por el contrario, han emprendido la creacin de empresas, pero a mitad de camino empiezan a encontrar dificultades, entendiendo slo en ese momento que no se tuvieron en cuenta inicialmente varios aspectos importantes relacionados con la actividad que desarrollaban, provocando as inexorablemente la angustia y desmotivacin, acabando con el entusiasmo y la ilusin con que iniciaron su idea de negocio, despilfarrando en la mayora de las veces los pocos recursos invertidos inicialmente. Por qu razn no somos creadores de empresa? Por qu las empresas que se crean no subsisten? Por qu slo pocas logran el xito? Ante esta realidad, es necesario reflexionar acerca de las causas que provocan esta situacin, que permita a los nuevos emprendedores comprender los aspectos claves para iniciar una empresa con gran probabilidad de xito. Descubrir una oportunidad en el mercado que sirva de base para iniciar una empresa, es un proceso que implica un estudio juicioso y objetivo de todos los aspectos, que de alguna forma van a tener incidencia en la posibilidad de hacer realidad el sueo de los que quieren hacer un aporte real a la generacin de empleo. Generalmente, cuando se piensa en una empresa la materia prima es alguien que sabe hacer algo y cree que eso puede ser utilizado por otras personas para resolver algn problema que tengan. La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz de realizar y que puede generar un beneficio a otra persona. Es una solucin a un problema que ya existe. Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han permanecido con el hombre; es decir, la propuesta surge al darse cuenta de necesidades de otras personas. Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solucin de un problema que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla.

2.1.1 Creatividad empresarial como adaptacin continua al mercado. En una ocasin un fabricante de zapatos envi a dos de sus mejores vendedores a una remota regin de frica a explorar el mercado. El primero regres y coment a su jefe: - La situacin no podra ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regres y coment: -La situacin no puede ser mejor, nadie tiene zapatos! Para que cualquier empresa, comercio, negocio o profesional no se quede obsoleto y mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su segmento de mercado, debe estar continuamente adaptndose a la realidad. Pero hay que hacerlo de forma activa, y antes que la competencia ya que sino cuando queramos reaccionar puede que sea tarde, por ello es importante ir detectando oportunidades, cambios en el entorno, cambios en los mercados, etc., utilizando la creatividad como herramienta que nos permita detectar ideas. A continuacin se describe algunos factores para tener en cuenta en el inicio del proceso de generacin de ideas empresariales: Tcnicas creativas: Flexibilidad mental Capacidad de observacin Tolerancia al cambio Pensamiento lateral Brainstorming Tormenta de ideas Curiosidad (Otras tcnicas, vase anexo) Anlisis personal: Circunstancias profesionales Experiencia laboral Conocimientos adquiridos Formacin acadmica Circunstancias personales Conocimientos tcnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos Aptitudes Habilidades Aficiones Viajes Hobbies Deportes

Cambios en el mercado: Los sectores empresariales El mercado La produccin La distribucin La comercializacin La financiacin El servicio posventa Cambios en el entorno: Cambios en la estructura de la industria o del mercado Cambios en los ingresos personales Cambios demogrficos Cambios en el tiempo libre Cambios en el nivel educativo Cambios en el mercado de trabajo Cambios en el mbito econmico y poltico del pas Cambios en la percepcin de la gente Oportunidades: Huecos de mercado (Mercados no abastecidos) Deficiencias Incongruencias Lo inesperado Demandas no satisfechas Nuevos usos Nuevos conocimientos Innovacin Creatividad Repetir experiencias ajenas Posibilidad de mejorar un proceso Algunas tendencias del mercado que sirven como pistas o sealan oportunidades de negocio con futuro: Aumento de la espiritualidad Sensibilidad femenina Conciencia social y ecolgica Relaciones sociales Hogar Vida larga y sana 3

Belleza Entretenimiento Servicios a domicilio Productos a la medida El consumidor se regala pequeos detalles Trasgresin controlada Todo lo que ahorra tiempo ser bienvenido El consumidor se queja si recibe un mal servicio Guerra contra las impurezas La opinin de los nios es importante a la hora de comprar Otras tendencias destacables

2.2 LA IDEA DE NEGOCIO Cuando una persona decide ser empresario, siempre debe hacerse la siguiente pregunta: MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante, porque lo que es atractivo para otros empresarios, no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa, slo si ste (emprendedor) le puede sacar provecho, teniendo en cuenta su talento, sus objetivos y sus recursos. 2.3 LA OPORTUNIDAD DE MERCADO Aunque en un mercado puede haber numerosas oportunidades de negocio, a veces no es tan fcil identificarlas, por lo tanto la pregunta que surge ahora es: CMO SABER QUE ESTOY FRENTE A UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO? Saber responder esta pregunta es muy crtico, si se tiene en cuenta que slo as se podr saber si tengo la posibilidad real de crear con xito una empresa.

La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay: Oportunidad de Innovar Consiste en la posibilidad de disear una estrategia de mercadeo que es difcil de copiar y puede ser muy rentable a largo plazo. Ejemplo: una solucin para un problema con caractersticas muy diferentes a los productos ya existentes. La condicin difcil copiar es esencial, pues habr muchos imitadores que querrn compartir las ganancias del innovador; si no es posible garantizar esta condicin, las posibilidades de xito son remotas. Es preferible vender la idea a quien s la pueda desarrollar. Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva Cuando no es posible innovar, quien desea crear una empresa ha de construir primero una ventaja competitiva, condicin indispensable para lograr sobrevivir y crear riqueza. La ventaja competitiva significa que es posible crear un producto o servicio, fijar un precio, un proceso de distribucin o una forma creativa de comunicacin, que sus potenciales clientes puedan considerar mejor que lo ofrecido por las empresas ya existentes. Esta se puede conseguir mediante la reduccin de costos de produccin, una innovadora investigacin y desarrollo de productos, una compra ms eficiente de las materias primas, uso de un componente ms efectivo, una creativa forma de distribuir los productos o llevar los servicios, una fuerza de ventas bien entrenada, entre otras formas. A veces, para lograr una ventaja competitiva slo se requiere mejorar las actuales ofertas existentes o establecer simplemente desde el inicio de la empresa una relacin muy especial con sus clientes. 2.4 ASPECTOS CLAVES PARA OPORTUNIDAD DE MERCADO IDENTIFICAR UNA POSIBLE

Hasta este momento se tiene claridad qu es una oportunidad de mercado, sin embargo, es necesario saber cmo descubrirlas, por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIN QUE SE REQUIERE PARA LLEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado, primero necesita conocerlo, pues aunque haya posibilidades, estas generalmente no son evidentes. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en comn (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores, por esta razn no se puede pretender atenderlos a todos, se requiere un proceso de reduccin hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solucin a sus necesidades con alguna diferenciacin de valor. COMPRA Quin? Dnde? Cundo? Cmo? Por qu? Para qu? Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental, es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya estn establecidos, lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. Por esta razn, quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales, la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores; las oportunidades en la mayora de las veces surge de manera evidente, al descubrir los puntos dbiles que se pueden superar. As por ejemplo, la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. USA DECIDE INFLUYE

Conocer las condiciones econmicas Es indudable que las condiciones de la economa de un pas influyen de manera directa en la posibilidad de tener xito en un negocio, teniendo en cuenta que estas pueden cambiar rpidamente y puede generar efectos a largo plazo. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes, el crecimiento econmico del pas, las fluctuaciones en las tasas de inters y de inflacin, entre otras variables; afectan los negocios, es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro pas, no debe olvidarse que las condiciones varan de pas a pas; adems, no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia.

Conocer las condiciones tecnolgicas Los avances tecnolgicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio, por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. Igualmente, tambin pueden ayudar a hacer una idea de negocio ms atractiva, un ejemplo son las posibilidades que ofrece la Internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnologa como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genticamente que pueden ser cultivados en todo el ao.

Conocer el ambiente poltico Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creacin de una empresa, las polticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportacin permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Otras decisiones como las relacionadas con la participacin de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas.

Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podra llevar a fracasar la idea de negocio. Por ejemplo, para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que

protegen al consumidor con relacin al uso de materias primas, licencias de sanidad, entre otras. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan, influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio; por ejemplo, la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mnima preparacin. 2.5 LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibles oportunidades de negocios; sin embrago, queda por responder una de las preguntas ms relevantes: TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL
CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Direccin Comunicacin y relaciones personales Organizacin Gestin Control EXPERIENCIA

+
CAPACIDAD DE RESPUESTA

2.5.1 Un objetivo definido Una persona que tenga la intencin de ser empresario debe saber primero hacia dnde se dirige (objetivos), si esto no se tiene en cuenta, es altamente probable que tendr que redoblar esfuerzos. Para fijar objetivos una empresa debe estar: Segura que las actividades que van a desarrollar son tiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio, la ciudad o el pas. Segura de tener una organizacin capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas. Segura de crear riqueza con sus actividades.

Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulacin de la misin de la empresa. 2.5.2 Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio, es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciacin visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluacin de las reas operacionales ms crticas que sern los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio, as: rea Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar, debido a las inversiones en investigacin y desarrollo, a la dotacin de la infraestructura, al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear, antes de realizar la primera venta. La mayora de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo, en algunos esta puede demorarse aos. rea de Produccin: es muy posible que los costos iniciales de produccin sean altos por los bajos volmenes de la misma; esta situacin es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. Sin embargo, tambin puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser ms flexibles al tener gastos de operacin comparativamente ms bajos. Debe

examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de produccin, es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. Sin embargo, esta alternativa tiene sus riesgos. rea de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solucin a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia; lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. Un sistema de distribucin que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. El desarrollo de actividades de comunicacin como publicidad, promociones de venta y en especial una vocacin de servicio al cliente que permita construir una relacin a largo plazo. Slo despus de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado, debe intentarse iniciar una nueva empresa. Sin embargo, si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente, es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas.

2.6 LAS CONDICIONES DEL EMPRESARIO Finalmente, es necesario plantear la pregunta decisiva: QU CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad, contar con los recursos para hacer realidad la empresa; sin embargo, pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cul es mi talento? Est relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la

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actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida, si est dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas, teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. De no ser as, es posible que haya identificado una oportunidad para otro, por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara conviccin de que la permanencia de su empresa estaba en relacin directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relacin, derivada de la vocacin de servicio, fruto de poner su talento en la bsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. Es decir, desde el principio siempre hubo una filosofa de servicio y de respeto por el cliente, cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. Si no puede dejar de pensar en cunto dinero va a ganar, no intente iniciar una empresa, pues rpidamente llegar la desesperacin; piense mejor que la riqueza llegar como consecuencia de ser fiel al principio bsico; slo se podr triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabidura en la bsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes sern nuestros futuros clientes.

2.7 PROCESO DE GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO Nada era tan cercano, como el potencial que viva dentro de m. Desde que se plantea la inquietud de fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio a un posible mercado, hasta que se desarrolla la idea y se pone en marcha el proyecto empresarial es preciso conocer y seguir unas pautas concretas. Resulta fundamental analizar la viabilidad de la idea, establecer los objetivos comerciales que se quieren cubrir, los medios materiales y humanos que se precisan, el costo y las oportunidades reales, la realidad del mercado, etc. Antes de zambullirse en la aventura empresarial, hay que considerar que el simple empeo no basta. Tener una idea genial es importante, pero mucho ms es madurarla, comprobar su viabilidad, asegurar su futuro y ponerla en prctica.

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2.7.1 Identificacin de Problemas y oportunidades de negocios La idea puede buscarse o surgir de la simple observacin del entorno, la experiencia, la imaginacin o las aficiones. Una vez definida conviene plantearse qu necesidades pretende cubrir, qu productos o servicios similares existen ya en el mercado, cul ha sido su acogida por los consumidores, cuales son sus puntos dbiles... El aprendiz de empresario debe empezar por tener confianza en s mismo y en su iniciativa. Si definir la idea para desarrollar un proyecto es clave para fundamentar un negocio, tener fe en ella y en su futuro no lo es menos. Observar el entorno y las reacciones y demandas de los usuarios es un buen comienzo. El surgimiento de la idea vara de persona a persona, de las circunstancias que lo rodean. Algunos pasos para identificar problemas: Definicin del problema inicial: plantear un problema que permita plantear y reconocer una solucin. Escribirlo en veinticinco palabras o menos. Establecer la jerarqua de los problemas: es ste el verdadero problema?

Con base en el caso: Qu eres t?, los participantes analizarn de forma individual y grupal cmo enfrentan la adversidad y su actitud para generar oportunidades.

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La generacin de ideas de negocio: un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de s que los impulsa constantemente, es la bsqueda de su autorrealizacin como empresarios. Junto a ese deseo de autorrealizacin, tambin acta otra caracterstica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad, que integrada a su fuerza de voluntad, su perseverancia, su liderazgo, y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente, lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. Su mentalidad creativa, le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus caractersticas bsicas y sta es la de ser un soador realizador; por tanto, la sociedad de cualquier pas, requiere de hombres y mujeres creativas, para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. Cuando un pas deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en prctica su creatividad, est negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y econmico, afectando de manera considerable su futuro. La creatividad puede manifestarse de mltiples maneras, ya sea como creacin de nuevas empresas, mejoramiento de procesos, desarrollo de nuevos productos o servicios, o mejoramiento de los existentes, etc. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar, que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresin del espritu empresarial, el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformacin de las sociedades; pero es mas, en el caso de los emprendedores como t, la creatividad empresarial se convierte en un reto de carcter ineludible, tanto durante el proceso de creacin de la empresa, como durante la vida de la misma. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado, no permite que la creatividad se desarrolle, en este caso, la pregunta a responder sera: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos, nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. El potencial de creatividad de las personas es funcin de la ACTITUD, ASOCIACIN DE CONOCIMIENTO, IMAGINACIN y CAPACIDAD DE EVALUACIN. Es usted creativo? Escoja las caractersticas que mejor se ajustan a su forma de ser. Considero varias opciones para resolver un problema. Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptacin

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Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones.

2.7.3 El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro, los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo:

Razonamiento matemtico Razonamiento lgico Razonamiento analtico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza anlisis secuenciales Maneja el tiempo

Hemisferio Derecho:

Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imgenes son su fundamento Soador Altamente creativo

2.7.4 Cmo desarrollo mi creatividad? Segn James Harrinton, Glen Hoffherr y Robert Reid, la diferencia que existe entre pensamientos creativos y pensamientos normales es la posibilidad de hacer algo diferente a como siempre se ha realizado para obtener otros resultados, por lo cual sentimos alegra al descubrir nuestra creatividad : La alegra de descubrir la creatividad nos lleva a expresarlo con interjecciones que demuestran nuestra emocin, como !bravo!, esto es maravilloso o bravo! Miren lo que hice. La

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experiencia de esta emocin es un punto verdaderamente alto. Ella nos dar nimo, entusiasmo, confianza y alegra. Debemos establecer tres ideas claves para el desarrollo de nuestra creatividad: 1. Establecer una direccin o un derrotero: Donde debemos tratar de responder las siguientes preguntas a dnde voy?, Por qu me dirijo hacia all?. 2. Realizar una planeacin que con frecuencia la ejecutamos sin darnos cuenta. La mayora de las veces hacemos un trabajo de planeacin deficiente porque no pensamos en ella con detenimiento. Si queremos tener xito, debemos dedicarle cierto tiempo a la planeacin. 3. Determinar el tiempo que invertimos realizando las labores que se han planificado y direccionado: se descubri que para cumplir con nuestras tareas debemos emplear cerca del 80% del tiempo, la experiencia confirma que las personas se gastan del otro 20%, el 3% fijando direcciones a donde quiere llegar y el 17% planeando.

2.7.5 Barreras para desarrollar la creatividad Entendiendo la creatividad como lo que produce algo que antes no exista, es probable que generemos un nuevo status quo, una nueva relacin, una nueva percepcin, un nuevo conjunto de sistemas o un nuevo proceso, que rompe lo tradicional y permite que trasformemos el entorno y fluyan con libertad nuevas ideas. Como individuos debemos pensar de manera nueva y creativa. Necesitamos darnos a nosotros mismos licencia para pensar y trasformar positivamente nuestro entorno. Sin embargo, no olvidemos que existen ambientes txicos debido que inhiben o destruyen las ideas o el proceso creativo. Estos se traducen en algunas de las barreras, expresiones o actitudes mas comunes que inhiben la creatividad. Algunos ejemplos son: a) b) c) d) e) El tiempo no esta para hacer empresas Ya le he dicho que deje de pensar en bobadas Para hacer empresa se necesita mucha plata Sea realista y lgico eso nunca funcionar aqu. Esa es una idea Absurda

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Proponga tres comentarios o expresiones que con frecuencia otras personas o usted mismo se plantea y negativiza la idea de constituir un negocio. ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Para reflexionar: Cul es su reaccin ante esas afirmaciones?. __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________

2.7.6 Cmo empezar a ser creativo para generar ideas de negocios? Piense en forma creativa acerca de las cosas (productos o servicios) que actualmente usted conoce: Encuntrele otros usos: Nuevas maneras de usarlo Adaptacin: Que cosas parecidas existen? Qu ideas sugiere esto? Qu puedo copiar? A quien puedo emular? Modificacin: Nuevos cambios? Cambiar significado, color, movimiento, olor, forma, otros cambios? Magnificar: Qu aadir? Ms tiempo? Ms frecuencia? Ms fuerte? Ms grande? Ms grueso? Valor adicional? Ms ingredientes? Reducir: Qu sustituir? Ms pequeo? Condensar? Miniaturizar? Ms bajo? Ms corto? Suavizar? Partir? Sustituir: Qu cambiar? A quin cambiar? Otros materiales? Otros procesos? Otro Lugar? Otro enfoque? Otro tono de voz? Otra energa? Invertir: trasponer positivo y negativo? Que tal opuestos? Rearmar al revs? Invertir papeles? Ponerlo de arriba-abajo? Combinar: Que tal una mezcla, una combinacin, una aleacin? Combinar unidades? Combinar propsitos? Combinar ideas? Combinar atractivos? Sugerencias bsicas para el desarrollo de ideas de negocios

2.7.7

Coleccione ideas Involucre la familia en el proceso Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de negocio, banqueros e inventores. Combine viejas ideas en nuevas formas Rena tecnologas con mercados

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Mejore productos o servicios existentes Rena una solucin con una necesidad Sea constante en trabajar sus ideas hacia oportunidades Busque aplicaciones nuevas de lo viejo Aproveche sus viajes y/o reuniones y/o visitas Sea crtico de sus ideas, no se enamore Este siempre alerta.

2.7.8 Algunos ejercicios para estimular la creatividad A continuacin presentaremos trece tcnicas que las personas pueden utilizar para el desarrollo de su creatividad. 1. Crear imgenes en la mente y llevarlas a la realidad:

Escriba su idea de negocio _________________________________________ _________________________________________ _________________________________________ _________________________________________ _________________________________________ _________________________________________

2. Dibuje su idea de negocio

3. Mantener la mente abierta a nuevas ideas exponiendo los sentidos a nuevas experiencias. Sea un observador perspicaz de su ambiente. Proporcione a la mente la materia prima para desarrollar la creatividad. Ejercicio: Exponga a sus compaeros la idea de negocio y tome note de todo lo que perciba de ellos acerca de su idea.

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PERSONA QUE OPINA

COMENTARIO

Seale fuentes de apoyo o informacin que usted consultara para enriquecer su idea de negocio. a) ____________________________________________________________________ b) ____________________________________________________________________ c) ____________________________________________________________________ 4. Hacer algo creativo todos los das. Destinar un periodo del tiempo diario para realizar una auto evaluacin de las ideas creativas que ha realizado durante el mismo. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 5. Definir alternativas para situaciones y problemas. No aplique enfoques de una sola va, ni recolecte datos para probar que usted esta en lo cierto. Enfoque su creatividad en simplificar enfoque nuevos y viejos. Asocie a su idea de negocio posibles alternativas de enriquecimiento. NO descarte las opciones por descabelladas que parezcan.

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6. Mantenga una actitud de cuestionamiento. Recuerde que siempre existe una mejor manera. Si usted no la encuentra, alguien la hallar y la empleara como peldao para aventajarlo. En qu debo mejorar mi idea de negocio? _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 7. Registre sus ideas a medida que las conciba. Mantenga siempre papel y lpiz para escribir sus ideas innovadoras. 8. Tome tiempo para relajarse y serenarse. D un largo paseo o tome un bao de agua tibia. Juegue su deporte favorito o escuche msica relajante. Trate de meditar o hacer yoga. Mis estrategias de relajacin: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 9. No acepte factores que sean inmodificables, sin enfrentarlos con todas las fuerzas.

a) b) c) d)

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Ejercicio: Identifique tres factores externos de mayor objecin a su idea de negocio y mencione por cada uno de ellos dos argumentos para rebatirlo. Factores de objecin a mi idea de negocio Argumentos para rebatir

10. Gane confianza y entusiasmo, concntrese primero en sus ideas y esfuerzos creativos para implementar actividades cuyo control dependa de usted. Desde el conocimiento que de usted tiene, mencione un aspecto que favorezca y un aspecto que limite sus esfuerzos creativos

Favorece: ___________________________________________________________ Limita: ______________________________________________________________

11. Ayude a los dems a ser creativos indicndoles las fortalezas de sus ideas, no las debilidades. 12. Descubra su momento creativo. Algunas personas lo tienen en la maana, otras lo tienen en la tarde y otras en la noche. Si descubre su momento ideal su potencial creativo se desarrollar de una manera mas dinmica. Durante ese momento fije un tiempo para trabajar en el desarrollo de nuevas ideas creativas.

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MI TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD Identifique y escriba su momento creativo:

13. Empiece desde ahora a mejorar su proceso creador. Se ha dicho que el ayer es historia y el maana es un misterio. El hoy es un regalo: por eso se llama presente. 2.7.9 Ruta de la creatividad La creatividad puede surgir en cualquier momento y en cualquier lugar. Algunas veces tenemos la creatividad a flor de piel; en otras ocasiones es casi imposible concebir un pensamiento creativo. Podemos hacer mucho para prepararnos y ser mas creativos. Podemos entrenar el cerebro para que escuche con mas frecuencia y mas atentamente las ideas con mucha receptividad. Para lograr esto se deben cumplir tres condiciones a saber: Tiempo: Con frecuencia se requiere tiempo extra para desarrollar y vender una solucin creativa que no esta contemplada en la cultura del individuo o de la organizacin. Ambiente: Es difcil ser verdaderamente creativo cuando usted se ve interrumpido constantemente por llamadas telefnicas, preguntas o nios que molestan a su alrededor. xito: Nada llama ms la atencin que recibir reconocimiento por nuestras soluciones creativas.

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2.8 PASOS PARA LA CONFORMACIN DE EQUIPOS DE TRABAJO GUAS DE TRABAJO MATRIZ DE ARENA COMPETITIVA1 Esta es una herramienta para visualizar de manera grfica, en un mismo escenario, las fuerzas de competitividad que operan sobre la industria a la que pertenece la empresa, ubicando los tipos de rivales, las formas de competir, los segmentos de mercado, las oportunidades existentes y los productos que atacan o pueden atacar una posicin clave y los altos rendimientos. El diligenciamiento de la matriz consiste en un ejercicio de identificacin de problemas, necesidades u oportunidades y, por otra parte, de la identificacin de potenciales clientes (personas, empresas, segmentos, etc). Para complementar esta labor, se requiere indagar acerca de las siguientes opciones: 1. Los segmentos de clientes o compradores categorizados como los ms importantes y relevantes. 2. Sus necesidades y oportunidades, claramente descritas y relacionadas. 3. Los productos o lneas clave que cubren las necesidades especficas de los clientes. 4. Las empresas productoras o transformadoras de insumos en productos terminados de valor agregado. 5. Los factores de diferenciacin de cada una de las empresas productoras y de sus rivales. 6. La cobertura geogrfica de las empresas productoras de los productos clave. 7. Tamao de la demanda / oferta, y su sostenibilidad en el largo plazo. Este modelo de informacin est diseado para desplegar cmo estn cubiertas las necesidades, por qu productos deben ser cubiertas y en qu proporcin, a quin se debe ofrecer, cmo las deben cubrir, sus diferencias, el tamao de los segmentos y por cunto tiempo se sostendrn, as como la rivalidad entre los competidores y sus productos sustitutos.

Para mayor ilustracin consultar: COMPETENCIA EN ARENAS GLOBALES. Scheel Mayenberger, Carlos. Editorial Trillas. 2000.

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MATRIZ DE CLASIFICACIN DE NECESIDADES VS. CLIENTES

CLIENTES NECESIDADES

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IDENTIFICACIN DE PROBLEMAS Haga una lista de cualquier problema que deba resolverse. Identificar un problema a menudo es suficiente para inspirar una solucin. Reconozca y acte sobre el siguiente paso tambin. La mayora de los problemas no se resuelven por la falta de accin ms que por falta de opciones. PROBLEMA POR QU DEBE SER RESUELTO PASOS SIGUIENTES / SOLUCIONES

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Lista de Ideas IDEA RAZONES POR LAS QUE FUNCIONAR RAZONES POR LAS QUE NO FUNCIONAR

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