Waiversté Abdelnateke cole Nationale de Commerce et de Gestion ecceiniamneaiat EUmENDE AR EE = aecroree ie eens a atts = ea Premier exercice : ques ‘Vous répondez a ensemble des questions ci-aprés. A. Expliquez la citation suivante : « Le client est le point de départ.. et le point d’arrivée de la démarche de marketing. Pour réussir en affaires, il est indispensable de lintégrer dans le processus managerial », 2. Quels sont les facteurs qui constituent un stimulus pour le comportement d’achat du consommateur? Quelle est Ia différence entre la « segmentation stratégique » et la « segmentation marketing »? Est-il toujours soubaitable de segmenter ? Justifiex votre réponse. Dans quelle phase du cycle de vie du produit les événements suivants sontils les plus probables : une rentabilité—déclinante, unc guerre des. prix, une_forte_réduction. des cofits-de~production, importants investissements en communication basés sur les qualités distinctives, un ciblage différencié ? Les acheteurs B2B ont généralement des attentes différentes des acheteurs B2C. Proposez deux 5 communications différentes selon la cible, pour un méme produit le GPS. (Comment les entreprises arrivent a contourner les interdits dantcnne média dans la publicité classique ? 6. J Deuxiéme exercice (4 points) Monsieur C compte faire de Ia communication pour son nouveau produit confiture Bio aux dattes de ce fait, il dégage le budget nécessaire et fait appel A une agence de conseil en communication afin de réussir sa campagne IL vient vous demander conseil : prudent, vous décidez de mener une étude de marché qui confirme les points suivants : = Le positionnement haut de gamme de la confiture de dattes de Monsieur C. - Labsence de confiturier de dattes Bio dans la région du Nord. 1. Quel sera le premier objectif de cette campagne ? 2. Quel sera le contenu du message que devra véhiculer la campagne ? Quels médias seraient préconisés dans cette campagne, afin de toucher la cible régionale — Justifiez votre 3. réponse. Pour Ie lancement de ses confitures artisanales propose. Monsicur C une action événementielle et une action 4. promotionnelle destinées au grand public. /, Teoisitme exereice (2 points) Un fabricant de fromages de chévre, écoule sa production de di © I“maniére: des grossistes achetent leurs marchandises chez le fabriquant et les revendent en quantités plus réduites a des commerces de détail. jon. ‘* 2° maniére: certains consommatcurs viennent acheter les fromages ii 'exploi © 3%maniére: les centrales d'achats s'approvisionnent chez le fabriquant pour ensuite fourir, leurs férentes maniéres. supermarchés. © 4'maniére: des détaillants en alimentation achétent leurs produits chez le fabriquant, ~ Question ; Qualifiez chaque canal de distribution utilisé pour les 4 exemples ci-dessus. Justifiez votre réponse Scanné avec CamScannerez le contenu de la publi }- Expliquez les dimensions le lattitud et répondez aux questions suivantes : Fe dntreleve abe final de cee pce? 2. Interprétez ta publictéci-aprés en précisont Ie type de communication et le rdle des éléments suivants: le Quel est objet de ce message publiitaire? Quel es ef de la communication? | Tea meta ast 3) By A Lh Scanné avec CamScanner