PLAN DE NEGOCIO

Los tipos de Plan de Negocio

Al iniciar una empresa, cada emprendedor tiene un objetivo distinto, por lo que requiere un plan de negocio especial para alcanzarlo. Elige el ms adecuado para ti.

Los planes de negocios sirven para presentar oportunidades de negocio, brindar informacin a potenciales inversionistas y adems, como una gua para la puesta en marcha y el desarrollo de las actividades de una empresa. Todo buen emprendedor sabe que un plan de negocios siempre debe mostrar la viabilidad econmica, social, tcnica y ambiental de un nuevo negocio. Esto puede ser, tanto para una empresa en marcha, como para la creacin de una nueva empresa. Es as como podemos observar que existen muchos objetivos posibles para esta vital herramienta de emprendimiento, los que dependen las necesidades particulares de cada empresario o de cada tipo de empresa. Para cada objetivo existe un tipo de plan. Conscientes de esto y de la importancia de que utilices el ms apropiado para ti, a continuacin te presentamos los tipos ms comunes en nuestro medio: 1 Plan de negocios para empresa en marcha El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems, deber distribuir los costos fijos de toda la empresa entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Adems, deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial. 2 Plan de negocios para nuevas empresas En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas. 3 Plan de negocios para inversionistas Debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable. 4 Plan de negocios para administradores ste debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser ms detallado pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.

8 pasos para realizar un plan de negocio

Lo ms importante de hacer un plan de negocio no es el documento sino el proceso de creacin, ya que aporta conocimientos y valor al objetivo final de crear una empresa.

Mediante el anlisis tendrs que conocer los gustos del mercado, tus clientes potenciales, competencia y conocers la esencia de lo que genera beneficios para tu negocio. En este proceso, cada paso es importante. Sin embargo, realizar cada uno de stos no tiene por qu ser una tarea extremadamente difcil. Con la correcta preparacin, organizacin y un buen entendimiento de tus necesidades, podrs realizar esta tarea con mucha simpleza. Aqu te mostraremos cmo lograrlo en slo ocho pasos: 1. Oportunidad de mercado. Lo primero es especificar por qu el mercado al que apuntas necesita lo que quieres vender. Adems, debes definir su tamao, crecimiento, tendencias, y la informacin del cliente. 2. Empresa y productos. Explica qu hace tu producto y la forma en que responde las necesidades del mercado. Tambin, debes detallar el modelo de negocio que utilizars hoy y especificar si ste variar en el futuro. 3. Desarrollo y operacin. Establecer las estrategias y tcticas de lanzamiento, crecimiento y expansin de tu nueva empresa. Aqu tambin es necesario detallar qu har tu empresa y cundo lo har, asignando los recursos humanos y capitales que necesitars. 4. Redes de apoyo. Entrega un detalle de quienes te ayudarn a tener xito y fundamenta por qu lo harn. 5. Marketing y ventas. Demuestra cmo vas a ganar clientes, cerrar negociaciones y ventas, adems de insertar tus productos al mercado. 6. Competencia. Describe el entorno competitivo, as como tus ventajas y las cualidades que diferencian a tu producto y negocio. 7. Direccin. Demuestra por qu los inversionistas deberan creer en ti, o en tu grupo de direccin, demuestra credibilidad. 8. Finanzas. Demuestra cmo vas a hacer dinero, tus necesidades de financiacin y sus usos, y cunto retorno generars para tus inversores.

Claves para realizar un plan de negocios convincente

Antes de lanzarte al desarrollo de un emprendimiento, realiza un anlisis ordenado y lgico de tu idea de negocio estableciendo objetivos, riesgos y resultados.

Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontnea, es importante que, antes de lanzarte ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, hagas un anlisis ordenado y lgico del negocio, sus riesgos y posibles resultados. Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitir tomar las decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizar el xito del negocio, pero al menos, nos preparar para afrontar las incertidumbres del mismo. El plan de negocios ser til en varios sentidos. Esta valiosa herramienta te permitir definir y enfocar tu objetivo haciendo uso de la informacin y anlisis adecuados. As, podrs utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa, quienes te podrn brindar un consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, hay empresarios que cometen el error de estructurarlo "A mi manera!", como ellos dicen. El problema radica en que al hacerlo de este modo olvidan lo ms importante: que adems de servirte como referencia de anlisis, es una herramienta de venta frente a un prestamista o posible socio inversor. Nunca debes olvidar que la esencia de todo plan de negocio es mostrrselo a aquel que nos va a conceder un aporte econmico para iniciar o mejorar tu empresa. Entonces, lo principal es informar y, sobre todo, convencer a quien lo lee. Para realizar un plan de negocios que consiga esa misin, existen 4 claves que no debes pasar por alto: 1. Conciso y preciso. Posiblemente, la persona a la que enviars tu plan de negocios tenga sobre la mesa muchos ms planes del mismo tipo esperando ser ledos y aprobados. Por lo tanto, el tuyo debe ser muy conciso y preciso, aunque con los conceptos bsicos del negocio definidos claramente. No digo que hagas un plan de negocio basndote en esquemas, pero tampoco cometas el error de desarrollar algo parecido al "nuevo testamento". Un truco muy recomendable es que una vez acabado el plan de negocio, vuelvas a leerlo, subrayes lo importante y lo reduzcas en un 50%. De lo que te quede, la mitad es lo que tiene valor y el resto puedes borrarlo. 2. Real y factible. Ser y parecer real es la piedra filosofal de un buen plan de negocios. Para conseguir aquello, debes reunir todos los datos posibles sobre la factibilidad del negocio a corto y largo plazo, as como los puntos estratgicos sobre los que va a girar la viabilidad del mismo y entenderlos desde un punto de vista tangible. Analzalo desde esta ptica: Si el dinero fuese tuyo se lo daras al que te presenta este plan de negocio? Si realmente te logra convencer, entonces vas muy bien. 3. Convincente y til. Como dijimos desde un principio, el fin de todo plan es lograr convencer.

Teniendo muy claro esto, intenta no dejar cabos sueltos para que sirva, tanto para la obtencin de crditos y ayudas iniciales como para posibles negocios con otras empresas. Una clave muy sencilla y lgica, es demostrar que tu negocio le ser muy til. 4. Simple y entendible. Lo peor para convencer es que ni siquiera te logren entender. Nunca seas en extremo complejo. Recuerda que debe informar claramente. Para ello, utiliza un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabralo de modo que sea fcil de leer y comprender.

El plan de negocios
Escribir un plan de negocios no es tan complejo y aburrido como muchos piensan. Descubre aqu cmo elaborar un plan como los profesionales.

Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el nico en esta situacin. Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prcticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparacin de un plan de negocios. Despus de ello, usted estar listo para poner manos a la obra. Descartando los Mitos Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. "Para nada", asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. "Si usted est entusiasmado con su negocio, deber sentirse feliz de hacer un plan para que ste sea todo un xito". Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitir articular su visin sobre lo que quiere lograr su compaa, a dnde se dirige y cmo va a llegar all, para despus delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad. Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deber ser conciso y estar bien escrito. "Para un negocio simple, bastan dos o tres pginas", dice. "Incluso, puede escribir hasta 20 30 pginas e incluir grficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dnde dirigir su negocio". Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la informacin en su cabeza no es suficiente. Adems de que al tenerlo por escrito le ser ms fcil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligar a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferira ignorar. As tambin, contar con un plan por escrito, le permitir tener una mayor conciencia, no slo sobre su negocio, sino sobre su desempeo como empresario. Despus de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se ver obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razn para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de

negocios, un plan por escrito reducir los riesgos de malentendidos o conflictos futuros. Mito # 4: Slo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sla vez en la vida. "No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido", advierte Helmick. Este deber convertirse en una herramienta que le servir para dirigir su compaa todos los das. Si usted busca obtener un prstamo de cualquier tipo, ya sea de una institucin bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitar mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deber contener una proyeccin a futuro a, por lo menos, cinco aos. "Bajo el paraguas del trmino "plan de negocios" usted necesita un plan a un ao; uno a dos aos y uno a cinco aos", asegura Helmick. "Cada ao, asegrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo". El Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aqu, deber establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros bsicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) as como el estatus actual de su compaa. Identifique tambin al dueo (o dueos), as como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cmo cada uno contribuye a desempeo del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currculum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compaa ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequea puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboracin de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc. Descripcin del Negocio Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Despus, describa a su compaa, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situacin legal (es una sociedad annima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y mtodos de distribucin. Enfatice qu es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria. Estrategias de Mercado Defina el mercado en trminos de tamao, estructura, proyeccin de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participacin de mercado que -de manera realistapiensa tener; cmo fijar los precios, cmo piensa promover su producto y cmo va a distribuirlo, as como el rol que jugarn todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta seccin para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un captulo por separado y simplemente mencionarlo en esta seccin. No importa cmo lo haga, necesitar un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones pblicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deber definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Anlisis de la Competencia Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrs de losxitos y/ o fallas de los dems de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadolgica. Sea especfico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un

sueo imposible de realizar. Planes de Diseo y Desarrollo Describa el diseo de su producto y cmo ser desarrollado en el contexto de la produccin y el marketing. Si su compaa est basada en la comercializacin de un producto nuevo, invencin propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluacin final de lo ms completa. Asegrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales. Planes Operativos y de Direccin Demuestre cmo su negocio funcionar da a da. Quin ser responsable de qu, cmo desempear cada quien sus funciones, y culessern sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea. Componentes Financieros Este punto es fundamental en su plan de negocios y deber incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histrica, as como una proyeccin hacia el futuro de su situacin financiera. Estrategias y Tips Prcticos Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lgica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitar tambin considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una seccin de su plan a otra antes de concluir. Cada seccin de su plan deber incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeas piezas que pueda manejar. "Puede decidir, por ejemplo, que en cinco aos estar generando ingresos por US$ 2 millones", dice. Ahora, detngase un poco. Cul es la tasa de crecimiento ms realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el ao nmero 5, necesitar estar en US$ 1.6 millones en el ao 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1milln en el ao 2 y US$ 800,000 en el ao de inicio. Qu debe hacer para lograr alcanzar esa meta? Cuntas unidades deber vender y qu deber hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeacin en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegrese de estudiar bien esos cambios y determinar cmo un cambio en un rea afectar al resto de su compaa. Por ejemplo, si usted cambia su producto, cmo afectar esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia necesitar ajustar su produccin para satisfacer la creciente demanda? Cmo impactarn dichos cambios su situacin financiera? Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compaa. "Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compaa que pronto piensa vender", dice. "Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travsde la adquisicin de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, peridicamente, evale sus logros. Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta tcnica le ayudar acrear una compaa slida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos

denegocios, administracin y mercadotecnia

Los 8 beneficios de un plan de negocios

Segn sea la magnitud de tu proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o varios meses. Si an no te convences, estos argumentos te ayudarn a hacerlo.

El plan de negocios es un mapa que servir para guiar tu compaa. Por ello, reune toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para quienes estn al frente de la empresa. En el proceso de realizacin de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre sta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignacin ptima de recursos para ponerlo en marcha. Segn sea la magnitud del proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o varios meses, ya que no se trata slo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lgica. Si bien los aspectos financieros y econmicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse slo a clculos econmicos y nmeros. La informacin cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratgicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos. Est comprobado que los negocios con planes escritos tienen mayores probabilidades de xito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de dibujar este mapa. El Instituto Politcnico Nacional (IPN), desarroll su propia gua para elaborar un plan de negocios. Y aqu nos presenta los 8 beneficios clave. 1. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio. 2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el xito. 3. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinmica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno. 4. Es una herramienta muy til para conseguir la adhesin de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc. 5. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realizacin de tareas de acuerdo con un calendario establecido. 6. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la

organizacin, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones. 7. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original, as como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en funcin de resultados parciales. 8. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona

Escribiendo tu plan de negocios

Por: Steve Robbins
No ests seguro de por dnde empezar? Nuestro experto en planes de negocio te lleva, paso a paso, por este proceso vital

Pregunta: Necesito saber cules son las preguntas fundamental es que debo responder en mi plan de negocios. Existe un formato que pueda seguir? Respuesta: Antes que nada, dirgete a las preguntas que pueda tener tu pblico meta. Los inversionistas profesionales necesitarn saber qu tan grande es la oportunidad de negocio que presentas; cmo lograr tu personal concretar tus ideas y cunto dinero necesitars para ejecutar tu plan. Aqu te presentamos los elementos que no debers perder de vista. Resumen Ejecutivo. Tu plan deber iniciar con un resumenejecutivo, el cual debers escribir hasta el final. Este resumen debe condensar los principales puntos de tu plan en mximo dos o tres pginas; de modo que un inversionista potencial pueda decidir rpidamente si la oportunidad es viable y si estarn motivados para leer todo el plan. Producto. Qu es lo que ests vendiendo? Describe tu producto, o servicio, dando la informacin suficiente como para que se pueda visualizar. Elimina las posibles fallas tcnicas si no puedes comunicar tu idea rpidamente, puede que tengas que pensar dos veces antes de lanzarte a promoverla. Mercadotecnia. Quin comprar? por qu? Y cmo? Quines sern los compradores de tu producto o servicio? Qu necesidad concreta ests satisfaciendo? Trata de dar nmeros concretos, as como fuentes reales que le den una dimensin a la oportunidad de negocio. Porejemplo: "la revista Tractores estima que un fabricante de tractores necesita 15 horas como mnimo para cambiar su lnea de produccin... nuestro producto, Tractor Gizmo, reduce este tiempo a 12 segundos, con lo que los ahorros seran de 55 millones de dlares anuales". Dirgete en especfico al mercado que puedas atacar. Concentra tus energas en ese mercado en particular y asegrate de conocerlo a fondo. No olvides mencionar la "propuesta de valor", es decir qu tan valioso es tu producto para tus consumidores. Modelo de Negocios. Demuestra claramente de dnde provendr el dinero para llevar a cabo tu plan. La empresa Gillette, por ejemplo, pierde dinero en la venta de rasuradores, pero gana dinero (y mucho) en la venta de navajas. Deja bien claro qu es lo que producir ingresos para tu negocio, cunto pagarn los clientes y qu tan seguido.

Tu Equipo. Incluye en tu plan una lista detallada de quines sern tus colaboradores; sus antecedentes, experiencia y cmo contribuirn al xito de tu plan. Demuestra que cuentas con el equipo ideal para echar a andar tu idea recalcando los puntos fuertes de cada uno de tus colaboradores. Si te dedicas a la venta de comida, asegrate de que tus trabajadores cuenten con experiencia en el ramo y que sta sea demostrable y ofrezca un plus a tu futuro negocio. La Competencia. Quines son tus competidores y porqu crees que podrs desempearte mejor que ellos? La competencia puede no ser una compaa en particular. Por ejemplo, hay algunos programas de cmputo que representan una competencia real a negocios de impresin o diseo. Financiamiento. Con cunto dinero cuentas? De dnde provendr tu capital de inicio? De cunto necesitas para arrancar? Cmo utilizars estos fondos? Qu retornos ofreces a tus inversionistas potenciales? Asegrate de responder claramente a todas estas preguntas y plantearlas en la seccin Financiamiento de tu plan. Incluye proyecciones a dos o 5 aos (llamadas pro-formas). Aun si no puedes predecir con exactitud el futuro de tu negocio, crea una proyeccin basada en la identificacin de oportunidades actuales. Operaciones. Eventualmente, necesitars poner manos a la obra. Describe cmo realizars las entregas de tu producto; qu problemas podran surgir y cmo piensas solucionarlos. Escala. Cunto piensas crecer? Un restaurant no opera de la misma forma cuando tienes 20 mesas que cuando tienes 200. Piensa en grande, anticipa tus operaciones y explica cmo piensas manejar tu crecimiento

Cmo medir el progreso de la empresa mediante el plan de negocios

Tienes una idea, la convertiste en una plan de negocios luego de invertir mucho tiempo y dedicacin, conseguiste financiamiento gracias a tu estructurado proyecto y echaste a andar tu empresa. Ahora, en la prctica, es necesario ir midiendo tus avances. Aqu te enseamos como hacerlo con la misma herramienta que inicio tu negocio.

Todo buen emprendedor debe saber que el progreso se hace cada da, con cada triunfo y an con cada fracaso. Los logros van llegando poco a poco y van perfilando el rumbo de la empresa. Bajo esta premisa, es necesario entender que no basta con que luego de que una idea genial de negocio haya surgido en tu mente le des forma a travs de un proyecto. Como todos saben, ese proyecto debes ejecutarlo y encontrar financiamiento a travs de muchas herramientas, entre ellas el mentado "bussines plan". Pero hay algo an que no todos recuerdan y practican. El plan de negocios, misma herramienta que utilizaste para ordenar tu proyecto, analizando muchos puntos esenciales y que te permiti presentar tu nuevo negocio a los inversionistas para convencerlos de la excelente idea que es financiar tu emprendimiento, tambin es una til herramienta para medir

de forma peridica el progreso de tu actual empresa. Sigue estas cuatro recomendaciones para conseguir que esta herramienta te permita medir el avance de tu negocio. 1. Planea revisiones peridicas del negocio. Muchos factores que afectan tu negocio estn relacionados con un ciclo anual. Para asegurarte que tu plan de negocios contine siendo de ayuda, revsalo y ponlo al da anualmente. Separa tiempo al comienzo del ao, del ao fiscal o cuando sea conveniente para ti. 2. Revisa tus datos para medir el rendimiento del negocio. Compara los resultados que esperabas con los resultados reales. Como tu plan de negocios proyecta avances de mercadeo, operacionales y financieros, debes analizar detenidamente los resultados reales contra las metas y los objetivos que habas establecido en tu plan. 3. Ajusta el plan. Partes de tu plan de negocios pueden aparecer completas y otras pueden todava necesitar algn trabajo. Busca maneras de mejorar lo que has hecho hasta ahora. Incorpora en tu plan la experiencia que has ganado hasta ahora como dueo de un negocio. Anticipa los eventos futuros (buenos y malos) que pudieran afectar tu negocio. Toma las acciones necesarias si algunas de las metas que habas planeado no se han cumplido. 4. Recibe ayuda de los dems. De haber cambiado y puesto al da tu plan de negocios, comprtelo con un consejero. Estos te ayudan a los empresarios a crear y revisar planes de negocios. 5. Esfurzate por operar tu negocio de acuerdo a tu plan de negocios. Tu plan de negocios es un documento que trabaja para ti, si lo utilizas como recordatorio, tanto para ti como para tus empleados, de tus metas y cmo las puedes lograr. Ests poniendo al da tu plan de negocios por primera vez o por vigsima vez; el respetar tu plan de negocios como un documento dinmico que cambia con el tiempo, es una prueba para ti y los dems de que conoces tu negocio y ests al tanto de lo que se necesita para hacerlo crecer y prosperar

Cmo fijar precios en un plan de negocio

Parte importante de un plan de negocios es el correcto establecimiento de una poltica de precios. Aprende aqu a fijarlos y convirtete en un experto.

Una parte importante en la presentacin de tu business plan tiene que ver con el modelo de negocios que seguirs para rentabilizar tu proyecto. Y no slo se trata de explicar cmo operar, sino de dnde provendrn los recursos que permitirn mantener a la empresa en

funcionamiento. Aqu entra en jugo una variable clave: el precio que tendr tu producto o servicio. Muchos emprendedores cometen el error de sobre estimar el valor real de su producto y servicio, asignndole un valor muy por encima del de la competencia. Error. Hazlo slo si tienes muestras 100% confiables de esto (esto equivale a demostrar fehacientemente, por ejemplo, que ya llevas algn tiempo vendiendo ms caro que tu competencia sin ningn problema). Dicho esto, debes explicar en tu plan de negocios no slo el precio final (o el precio a pblico), sino detallar cmo llegaste a esa cifra. Sobre todo a los inversionistas, les agrada indagar en tu lgica de negocios para saber si ests realmente informado de cada detalle de proyecto. Y la razn es sencilla: el precio revela muchas cosas, desde la capacidad para analizar correctamente el mercado y los clientes potenciales, hasta el verdadero expertise en la produccin del bien o servicio. Un profesional avazado, adems, puede descubrir en este punto si tus proyecciones financieras son conservadoras o si ests frente a una gran oportunidad de negocios. A la hora de presentar la fijacin de precios en tu plan de negocios, sigue estas recomendaciones: - No slo importa el precio final, sino el proceso de anlisis para llegar a l. Demustralo lo ms grficamente y fundamenta tus argumentos. - Presenta un cuadro comparativo de tus precios en relacin a la competencia. - Explica por qu crees que el pblico objetivo aceptar el precio y comprar tu producto o servicio. - Si dices que tu oferta es de mayor calidad, demustralo claramente. Si no puedes, mejor ni lo intentes. S siempre realista. - No subestimes tus costos para mejorar el retorno por cada unidad vendida. - Es una excelente oportunidad para enfatizar tus ventajas competitivas (proceso de elaboracin, distribucin, diseo, tecnologa aplicada, etc.). - Establece una proyeccin que deje muy claro el beneficio conseguido si aumentan las ventas progresivamente. Los inversionistas se preocupan mucho por la rentabilidad a largo plazo. - Precisa si puedes verte afectado por variaciones en el tipo de cambio o por alzas inesperadas en alguno de tus insumos. - Si es posible, proyecta la evolucin del precio en el tiempo

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS : Tipos de Planes

Etapa del ciclo de vida Nombre del plan Plan de negocios de un nuevo lanzamiento Plan de negocios de una nueva empresa Plan de negocios de monitoreo Plan de negocios para vender la empresa Plan de negocios de monitoreo Plan de negocios para vender la empresa Plan de negocios para vender la empresa Objetivo de la empresa Penetracin de mercado Variable clave

Nacimiento

Participacin en el mercado

Atraer una Pyme o una corporacin Penetracin de mercado. Aumento de rentabilidad

ROI* de la Pyme ROI de la corporacin

Crecimiento

Participacin en el mercadoProductividad

Valuar la empresa

Valor actual neto y valor de la marca

Madurez

Chequeo de mercado. Aumento de rentabilidad

Participacin en el mercadoProductividad

Valuar la empresa

Valor actual neto y valor de la marca

Declinacin

Valuar la empresa

Valor actual neto y valor de la marca

Plan de Negocios
Enviado por ereyes el 31/10/2007 a las 12:44 AM Etiquetas: emprendedores plan empresa plan de negocios business plan planes de negocios

Artculo publicado en E-Class con mi particin. Espero les guste....

Un Plan de Negocios no es un mero documento con el resultado de una serie de estudios como la evaluacin de la factibilidad de una iniciativa, sus componentes tcnicos, organizacionales, factores legales, medioambientales, etc. Hay que tener claro que un Plan de Negocios es el fin ltimo por el cual se deben realizar todas estas actividades para plasmar un negocio. Pero en la prctica, qu es un Plan de Negocios? Es la forma tangible en que se muestra la materializacin del cundo, cmo, cunto y qu de un negocio. Es un documento que en forma ordenada, estructurada y sistemtica detalla los aspectos comerciales, operacionales y financieros de una iniciativa empresarial en funcionamiento o por funcionar. Podramos decir que es como el mapa para un viajero. Este mapa necesariamente debe tener un foco o un objetivo a cumplir. Dicho objetivo determina en gran medida incluso la forma en que ste debe estructurarse, porque un mismo negocio puede tener ms de una forma de presentarlo. Por ejemplo, cierto negocio

puede tener un nico Plan, pero con un enfoque que: motive a un potencial inversionista para financiar la iniciativa; ayude al gerente a clarificar y focalizar un determinado negocio; oriente a un emprendedor en su aventura empresarial; o provea de una estructura lgica que pueda ayudar a crear y disear las rutas que generen futuras estrategias para una empresa actualmente en operacin. Una vez definido el objetivo y antes de lanzarse a redactar, es necesario pensar en quin lo leer. Y es que todos percibimos e interpretamos las cosas de distinta manera y, por ende, es necesario focalizarlo. Muchos profesionales o emprendedores generan un nico plan de negocios y, sin mayor cuidado o preocupacin, no lo orientan de acuerdo a la persona que lo tendr en sus manos. Si nadie va a una entrevista de trabajo con pantalones cortos, el plan de negocios tambin debe ser vestido para la ocasin que corresponda. En muchos casos se comienza con un esbozo o esqueleto de lo que se quiere y es muy bueno hacerlo, pero con la debida flexibilidad. Recuerde que al igual que los negocios, los Planes de Negocios se modifican en el tiempo, es decir, carecen de linealidad. Por ende, debe contemplar que en ms de una ocasin se ver obligado a modificarlo sustancialmente, pues tambin se desarrollan en un entorno cambiante. Como todas las cosas, tienen una determinada vida til. Incluso hay quienes sealan quizs exageradamente- que los planes de negocios quedan obsoletos desde el momento en que son impresos.
Ni telegrama ni testamento

En trminos generales, existen bsicamente tres tipos de Planes de Negocios: o Resumido: (menos de 20 pginas) corresponde a empresas jvenes o Star Ups, solicitudes de crdito, etc. Algunos dicen que cuanto ms breve, ms rentable. o Standard: (de 20 a 40 pginas) generalmente est destinado a buscar fondos para ampliar proyectos o lneas ya en curso. Es ortodoxo y debe ser evaluado por similares. Tambin es el que se presenta a otras empresas en fusiones, Joint Ventures, etc. o Estratgico: tambin se les llama manuales y generalmente presentan sistemas protocolizados a largo lazo que se utilizan en el control de los niveles gerenciales. Hay que notar que los Planes de Negocios no necesariamente deben ser concebidos como extensos documentos llenos de informacin. Deben ser lo ms sucintos, concretos y seductores dentro de lo que sea posible. Para ello hay que ponerse a pensar nuevamente en quin lo leer. Por ejemplo, cuando la contraparte sea un inversionista o un gerente, usualmente no disponen de mucho tiempo, por lo tanto un documento extremadamente largo le ser aburrido y hasta se puede correr el riesgo de que no lo lea completo. Ahora bien, cuando son muy breves y resumidos, tambin puede que no se entregue toda la informacin necesaria y no quede del todo clara la oportunidad de negocio, perdiendo su atractivo. Por eso es necesario mantener un adecuado equilibrio. Si bien es cierto que redactarlo implica invertir tiempo y que ello puede representar un costo, hacer un buen plan de negocios, bien redactado, estructurado y seductor, le evitar problemas en el futuro. Ser un instrumento que le permitir lograr objetivos en forma ms clara e incluso evitar costos y contratiempos. Por ltimo, recuerde que el papel aguanta mucho. Podr elaborar quizs el mejor plan de negocios en su versin Word, pero an as, este documento nace con quien est detrs de su

elaboracin, vive dentro de su autor y esto es lo ms importante para llevar a cabo un buen negocio. El declogo de un Plan de Negocios Existen muchas estructuras de Planes de Negocios, casi tantas como quienes los producen. Sin embargo, hay ciertos denominadores comunes. Habitualmente se incluyen a lo menos los siguientes puntos: 1. Resumen Ejecutivo 2. Oportunidad y Tamao de Mercado 3. Productos y Servicios 4. Competencia y Entorno 5. Equipo Ejecutor 6. Evaluacin Econmica y Financiera 7. Estrategia de Salida 8. Factores de Riesgo y Costo de Salida 9. Financiamiento y Expectativas de Retorno de la Inversin 10. Propuesta de Inversin

Plan de negocio
El plan de negocios, tambin llamado plan de empresas, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En l se expone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de xito de la empresa, es fundamental para conseguirfinanciacin y socios capitalistas.

Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin yplanificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio (1).

Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e

implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.

Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una prctica comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.

El Plan de Negocio es un documento estratgico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas. Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes: Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin. Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. Puede facilitar la negociacin con proveedores. Captacin de nuevos socios o colaboradores. A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis econmicofinanciero tpico de la ltima parte del siglo XX, el Plan de Negocios est menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica). == Plan de Negocio vs Modelo de Negocio == Aunque este tipo de debate se centra en los ltimos aos en empresas de caracter tecnolgico podemos extenderla a cualquier tipo de empresa, siempre y cuando, esta vaya a competir en un nicho de mercado cambiante, como viene siendo la inmensa mayora hoy da. No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre Plan de Negocio y Modelo de Negocio, y para explicarnos nos puede ser til las palabras de Steve Blank donde nos dice:

Blank, Steve (8 de abril de 2010). Business Plans versus Business Models (en ingles) (WEB). Consultado el 18 de diciembre de 2010. Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final collection of facts. Once completed you dont often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. Its static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. Its dynamic. (2). Resumiendo podemos destacar que un Plan de Negocio es un documento estratgico y esttico sobre los pasos que seguir la empresa en los prximos aos y lo que se pretende conseguir, sin embargo un Modelo de Negocio est diseado para irlo editando e iterando mientras vas validando (o no) tus hiptesis. Una vez entendida la diferencia debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por contra, dependiendo de nuestras necesidades podemos tener ambos o slo uno. Siempre que se monta una empresa hay que saber maximizar los recursos, hacer documentacin sin propsito es una carga que no debera asumirse.

Cmo armar un plan de negocio?

El plan de negocios (o plan de empresas) es, para un emprendedor, lo que la hoja de ruta es para un conductor de Rally. Cmo armarlo?
Por Sergio Postigo Un plan de negocios es un documento escrito y conciso, preparado por un emprendedor (o su equipo) donde se describe el negocio actual, la situacin del mercado, las futuras acciones y estrategias de implementacin. Su objetivo consiste en comunicar la idea del negocio y establecer credibilidad frente a diferentes pblicos con argumentos slidos para "vender" la idea a posibles inversores. No obstante, ms all de su utilidad externa, el plan tambin constituye una gran herramienta para que el emprendedor evale la viabilidad de la idea y realice un seguimiento de su implementacin. Ahora bien, veamos algunos interrogantes tradicionales que surgen en torno de los planes de negocios... Siempre hay que elaborar un plan de negocios? Debo elaborarlo incluso si ya tengo en marcha mi empresa? Siempre es conveniente armar un plan de negocios, aun cuando la empresa ya est en marcha. El plan de empresa es una herramienta til para reflexionar acerca de dnde queremos (o podemos) ir en los prximos meses y cules sern los pasos claves para crecer (o sobrevivir). Pero, fundamentalmente, el plan sirve para comprender el negocio en el que estoy y cmo operan los principales cambios.

No caben dudas de que, en una realidad dinmica, el plan cambiar y sern necesarios ajustes ulteriores. No obstante, durante la elaboracin del documento, debemos tener en claro cmo hacer para brindar valor al cliente y rentabilizar la empresa. Qu no puede faltar en un plan y qu se debe evitar? El plan debe incluir un anlisis del mercado, de los clientes y los competidores. Tambin debe permitir identificar las diferentes fuentes de financiamiento para la sostenibilidad del negocio y, finalmente, incluir el detalle de un plan de accin concreto frente a los objetivos que se pretenden alcanzar. En la confeccin del plan, debe evitarse la inclusin de todo tipo de informacin ambigua que pueda conducir a una interpretacin distorsionada de las fuerzas de mercado y, en ltima instancia, a decisiones equivocadas. Por otro lado, el plan no debe ser tan rgido como para impedir la realizacin de cambios en sus diferentes secciones y no debe dejarse guardado en un cajn esperando que "mgicamente" las cosas sucedan. Un plan de negocios es una gua a seguir y una herramienta de trabajo permanente para el empresario. Cul es la estructura bsica de un plan de negocios? Un plan de negocios debera incluir los siguientes puntos: a) Anlisis del sector y de los competidores b) Anlisis del mercado y de los clientes c) El modelo de negocio de la empresa con sus principales ventajas y desventajas d) Estrategia comercial e) Estrategia de produccin f) Anlisis econmico-financiero que describa las fuentes de financiamiento de la empresa g) Una seccin dedicada a la organizacin propiamente del negocio y al equipo de personas que lo conforman h) Riesgos a los que se enfrentar el negocio Los siete pecados capitales del desarrollo de un plan de negocios 1) Creer que el plan es el negocio en s mismo 2) Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto 3) Realizar una deficiente (o irreal) investigacin de mercado 4) Redactar el plan nicamente por compromiso y sin conviccin 5) Utilizar datos desactualizados o de fuentes no confiables 6) Elaborar el plan sin involucrar a quienes lo implementarn o a personas de mayor experiencia

7) Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma de decisiones Es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan? Si bien no es imprescindible contratar a un consultor para armar un plan de negocios, siempre conviene contar con el apoyo de una persona experimentada. Mientras ms personas participen en su confeccin, mejor. Esto brinda una mayor variedad de puntos de vista sobre los problemas actuales y potenciales de la empresa. Contratar a un consultor o acudir a alguna institucin que ofrece asistencia a emprendedores puede ser una excelente forma de alcanzar un plan ms profesional, til y, fundamentalmente, evitar los siete pecados capitales

Presentacin de la empresa: Nombre de la empresa: Equis & Equis S.A. Tipo de empresa: Sociedad Annima, Explotacin Unipersonal. Nmero o Padrn Fiscal: Nmero de inscripcin ante la AFIP Constituida el: Fecha de constitucin de la sociedad segn el Estatuto Social. Inicio de actividades: Fecha de inicio. Actividades: Breve mencin del rubro en que opera. Mes de cierre de ejercicio: Mes de cada ao que cierra ejercicio comercial. Propietarios o accionistas: Nombre de las personas que componen la sociedad o explotacin, descripcin de la participacin de cada uno de ellos, los cargos que ocupan, grado de compromiso y posible participacin en otras empresas, describiendo el rubro en que operan. Directorio: Si es una sociedad, describir la composicin del Directorio, sus antecedentes personales, profesionales y comerciales. Tipo y tiempo de dedicacin y grado de compromiso con la empresa. Es muy importante destacar la experiencia y demostrar la coincidencia existentes entre los objetivos de la empresa con los individuales. Asesores externos: Describir los asesores o consultores externos que brindan apoyo a la empresa, es muy importante destacar las actividades que desempean.

Organigrama: Es un diagrama de la estructura empresaria y en la que se muestran las funciones y el modo en que se relacionan. Descripcin de la actividad de la empresa: En qu consiste nuestro negocio? Nuestro negocio consiste en satisfacer las necesidades de tales clientes (mercado a atacar)ofrecindoles nuestros productos o servicios, para lo cual poseemos el conocimiento, tecnologa y experiencia necesaria. Situacin actual de la empresa: Puede suceder que el plan sea presentado por una empresa en marcha y tambin por una empresa en etapa de lanzamiento. Qu deseamos hacer y cmo vamos a hacerlo? La respuesta est relacionada a la estrategia empresaria y al plan operativo o productivo. Analizando las fortalezas y debilidades de la empresa, as como las oportunidades y amenazas, debern basar su actividad en sus puntos fuertes y demostrar cmo resolvern los problemas crticos. Qu llevamos hecho a la fecha? Hacer una breve resea sobre cuales fueron las etapas que lleva atravesada la empresa. Qu nos falta hacer? En funcin de las etapas alcanzadas, determinar cules son las siguientes y qu lleva implcito desarrollar cada una de ellas. Podemos hacer lo que se necesita? La respuesta debe vincular los puntos crticos del plan y los requerimientos propios del mercado, producto o tecnologa. Estamos bien encaminados? Por qu? Esto implica que ya se han tomado las medidas necesarias para corregir el rumbo de la empresa. Tenemos la solucin para lograr lo que queremos? Esta es nuestra oportunidad de demostrar que los factores crticos o las limitaciones son conocidas y evaluadas a la perfeccin, y que sabemos cmo resolverlas. Anlisis del contexto: Hemos hecho un anlisis del ciclo de nuestros productos o servicios? Esto implica analizar desde cmo detectamos la necesidad del cliente, hasta dejar satisfecha esa necesidad verificando el grado de satisfaccin del mismo. Cmo describiramos esa cadena de valor? En qu etapa y en qu medida se producen los valores agregados? En qu etapas estamos planeando actuar?

Descripcin del sector de la actividad econmica: Definimos en el primer punto del prrafo anterior nuestro negocio, esto determina quienes son nuestros clientes, nuestros proveedores y cul es nuestra competencia, los productos sustitutos y las distintas calidades de producto que componen nuestro sector. Debemos describirlas detalladamente, caso contrario no podremos demostrar que "conocemos nuestro negocio". Somos mejores o peores que nuestros competidores? Qu sabemos de ellos? Qu ventajas poseen nuestros productos o servicios? Descripcin del negocio de la empresa: El negocio de la empresa est inmerso en un sector determinado, el que a su vez est incluido en el contexto de economa nacional, regional, por ejemplo Mercosur, Cuyo, Noroeste Argentino, etc. Es conveniente dar una "muy breve" resea para demostrar que ha sido tenido en cuenta, para brindar el marco contextual. Analizamos ese contexto en grandes rubros como ser: PBI, Desocupacin, Inflacin, Tasas de Inters, etc. Con mayor grado de detalle analizamos aspectos que afectan directamente sobre la empresa, como ser temas jurdicos o legales, por ejemplo legislacin laboral aplicable, regmenes especiales o promocionales impositivos, sindicatos, convenios colectivos de trabajo, normativa especfica sobre por ejemplo salud pblica, autorizaciones estatales, y todo otro aspecto que pueda significar de importancia. Barreras de ingreso al mercado: Asuntos a resolver previo continuar este punto: Falta de planes o conceptos viables: Si no pudo completar todos los requisitos necesarios hasta aqu, vuelva a trabajar sobre ellos y reformularlos hasta quedar satisfecho. Si no se puede convencer a s mismo no podr convencer a terceros. Falta de familiaridad o conocimiento profundo del mercado: Idem anterior. Falta de capacidad tcnica. Saltos tecnolgicos: De qu forma la empresa podr valerse de recursos humanos o tecnolgicos apropiados a los requerimientos? Qu consecuencia tendr un salto tecnolgico, es decir una brecha importante entre los requerimientos del mercado y la tecnologa disponible por la empresa? Cmo resolver ese problema? Falta de capital base:

Normalmente los planes de negocio se realizar para conseguir los fondos que los mentores del mismo no poseen. Sin embargo es importante tener en cuenta que esta herramienta puede ser de utilidad al buscar una alianza estratgica en el rea comercial, por ejemplo compras conjuntas, depsitos compartidos, recursos productivos compartidos, esfuerzos comerciales compartidos, etc. Falta de experiencia en los negocios: Qu recursos humanos vamos a asignar en esa rea? O acaso estamos buscando un socio que se encargue de ese asunto? Mantenimiento de la motivacin: Cul es el plan de la organizacin? Qu estilo de organizacin piensa adoptar? Es decir, qu tenemos planeado para las personas que componen nuestra organizacin? Limitaciones de tiempo: Cules son las restricciones temporales, con qu recursos contamos para solucionarlas? Hacer referencia al espacio temporal que dar inicio al plan, cules son sus etapas expresadas en trminos de tiempo. Limitaciones legales, normativas, regulatorias, monopolios, patentes: Cules son las pautas a seguir para resolverlas, cul es el riesgo y el grado de xito? Informacin confiable y oportuna: Qu sistemas informticos vamos a utilizar? Es fundamental tener informacin para la medicin de la gestin empresaria y organizar la empresa para que todos los integrantes tengan a su disposicin la informacin necesaria para poder cumplir con sus objetivos. Plan Comercial: Quienes son nuestros clientes? Dnde estn nuestros clientes? Cmo llego a mis clientes? Describir las caractersticas de los clientes que ya han comprado mis productos o servicios, luego hacer lo mismo con los clientes que pretendo atender. Presentar las caractersticas de los clientes en condiciones de comprar por inters, capacidad econmica y acceso para completar la idea del mercado sobre el cual vamos a centrar nuestros esfuerzos. Anlisis geogrfico de la localizacin de nuestros clientes acorde a las caractersticas de nuestro esfuerzo para llegar a ellos. Por qu mis clientes me prefieren? Qu tienen mis productos o servicios para que se diferencien de otros?

Existen solamente tres elementos caractersticos de los bienes a vender, el precio, la calidad y la cantidad. De la relacin existente entre ellos surgir la utilidad potencial. Para diferenciarnos de la competencia en precio o calidad deberemos ajustar el volumen de operaciones, esto nos ayudar a responder la siguientes preguntas: Cmo fijo los precios? Cmo fijo los volmenes? Cules son los requerimientos del mercado sobre niveles de calidad, ya sean informales o formales (IRAM, ISO, etc.)? En relacin con el plan operativo debemos explicar: Qu modalidad de entrega, distribucin o venta directa utilizo? Qu canales de distribucin utilizo? Explicar el motivo. Qu modalidad de descuentos, bonificaciones o cobranzas ofrezco? Surge directamente de la poltica de precios, volmenes y en gran parte sobre el plan sobre lanzamiento de nuevos productos, captura de nuevos clientes, poltica de stocks y poltica de conquista de nuevos segmentos del mercado. Sobre las promociones y muestras, el efecto buscado. Qu tipo de publicidad se utilizar? Indicar adems el estilo, el tiempo de duracin de campaa y la vinculacin con el perodo de vida del producto. Plan Operativo: Breve descripcin del proceso productivo u operativo, esto implica fabricacin, produccin o servicios. Caractersticas especficas de la composicin del costo del mismo, no en valores monetarios sino en aspectos crticos. Describir si los productos son nacionales o importados, o sus componentes o alguno de ellos, considerar el desarrollo de proveedores nacionales o del exterior, describir el motivo de nuestra seleccin de los proveedores. Qu poltica de compras, niveles de stocks y almacenes mantendremos? La respuesta est ntimamente ligada al ltimo prrafo del punto anterior. Descripcin de los requerimientos en Recursos Humanos para los distintos bienes o servicios, caractersticas, disponibilidad y costos. Anlisis de los costos directos, indirectos y gastos de fabricacin del producto. En relacin al plan comercial sobre nuevos productos o bsqueda de nuevos mercados se deberan incluir los programas de comercializacin, publicidad y primordialmente los esfuerzos econmicos en investigacin y desarrollo. Plan organizacional y de recursos humanos: Relaciones con otras organizaciones, vinculaciones y desvinculaciones probables. Este aspecto es de destacar a la hora de hablar de alianzas o vnculos comerciales de larga data. La continuidad no se puede garantizar a menos que se sustente en una prestacin excelente.

Plan sobre posibles altas o bajas de socios o dueos. Esto considera las posibilidad de ser comprados por otras empresas o asociarnos o eventualmente a absorber a otra empresa en el futuro. MUY IMPORTANTE es el criterio de distribucin de utilidades, dividendos y honorarios al Directorio. Se debe mantener un equilibrio creble. Nmina del personal, tipo de personal necesario, caractersticas, sueldos todo ello presentado con la lgica del organigrama empresario desarrollado en el punto a). Normas sobre legislacin laboral aplicables, en general y en particular. Programas promocionales de empleo y sobre cargas sociales. Metodologa de reclutamiento y seleccin de recursos humanos, capacitacin y desarrollo. En este sentido debemos explicar cual es la metodologa que mejor se ajusta a nuestros planes, esto se relaciona directamente al punto "mantenimiento de la motivacin". Plan Financiero: El desarrollo del plan financiero se presenta en documento adjunto en el que se podr consultar: Presupuesto Financiero por los primeros 12 meses y por los ejercicios 2 a 5. Presupuesto Econmico por los primeros 12 meses y por los ejercicios 2 a 5. Estados Patrimoniales por los primeros 12 meses y por los ejercicios 2 a 5. Indicadores econmicos, anlisis de su comportamiento. El punto a destacar es la posibilidad de auto financiamiento del plan, o la medida en que ste lo consigue y que etapas del mismo. 1. Conclusiones. Del plan financiero se debe desprender la existencia de un flujo de fondos positivos, es decir que una vez descontados a una tasa de corte (tasa de endeudamiento) nos encontraremos con una suma superior a cero. Garantizar un retorno sobre la inversin, determinando cual es la etapa de crecimiento y cuando baja el riesgo de la inversin comenzando a recuperar el capital invertido. Demostrar la razonabilidad de los resultados obtenidos, para que no sean una simple expresin optimista de deseos. Destacar las limitaciones y factores crticos y cmo superarlos, intentando despejar el efecto negativo que podra generar de ocurrir. 2. Propuesta.

La propuesta estar desarrollada en funcin del destinatario del plan, y esto obedece a lo que cada uno de ellos desea conocer la propuesta sobre los distintos aspectos para disminuir el riesgo del negocio. No quiere decir esto, que haremos un plan para cada destinatario, sino que a partir de un nico plan profundizaremos ms sobre los temas crticos. Bsicamente existen tres destinatarios de nuestra propuesta: Un socio. Un prestamista. Una alianza. Al dirigirla a un socio potencial, lo hacemos ante otro empresario, normalmente el anlisis a realizar a la propuesta es similar a nuestro punto de vista, y la posibilidad de ingresar al negocio es coincidente con el perfil lucrativo perseguido por el plan. El prestamista, adicionalmente har evaluaciones sobre qu otros destinos le podra dar al dinero, ya que no es esencial el rubro de la actividad comercial, sino que debemos demostrarle que compa-rativamente somos preferibles a otros tomadores de fondos. En ambos casos, la tasa de corte para descontar el flujo de fondos esperado, ser una consecuencia de ponderar el costo del capital propio, ms el costo del capital de terceros, ms el costo de no distribuir utilidades en efectivo. Esto es muy importante ya que marca una decisin personal sobre hasta qu punto ante determinada tasa de inters queremos un prstamo o a partir de qu momento es preferible habilitar a un socio ms. Con el mismo razonamiento debemos decidir el momento de invertir fondos propios o recurrir a terceros; estas evaluaciones son prcticamente simultneas y dinmicas. El caso de la alianza estratgica o comercial, tiene otro perfil y se sustenta ms en aspectos operativos, comerciales o logsticos. Estas opciones nos dan la posibilidad de encontrarnos con dos proyectos que sumados uno a otro, dan un rdito superior a cada uno de ellos analizado individualmente.

Tipos de planes de negocios Convencionalmente existen diferentes tipos de Planes de Negocios y en dependencia del mbito de su enfoque o aplicacin. A continuacin se presentan slo los tipos de planes de negocio ms representativos y comunes en nuestro medio.

Plan de negocios para empresa en marcha Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlado podra causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa. Por eso, todo crecimiento debe ser planificado sin ser burocrtico!

El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems deber distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son cubiertos por la empresa que ya est en marcha. Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y adems podr demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no est en capacidad de hacer. - Plan de negocios para nuevas empresas Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios se convierte en una herramienta de diseo, y parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y estructura para su puesta en marcha. En ella se debe detallar tanto la descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas. Este plan, en el futuro, se convertir en insumo para retroalimentar el negocio, ayudando a estimar, corregir y/o instituir las posibles variaciones que se realizarn durante el desarrollo de la empresa. - Plan de negocios para inversionistas El plan de negocios debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que el documento incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable. Por lo general, un plan de negocios para potenciales inversionistas, no supera las 30 pginas. - Plan de negocios para administradores El plan de negocios para los administradores debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa. Mientras que el plan de negocios para los inversionistas no supera las 30 pginas, el plan de negocios operativo suele tener una extensin de 50 a 100 pginas, dependiendo de la complejidad del negocio. Cualquiera sea la estructura o tipo de plan, este debe incluir toda la informacin y documentacin que los interesados requieran para tomar sus decisiones. Dado que las necesidades son distintas, una alternativa podra ser incluir toda la informacin dividida en secciones, para que cada uno de los grupos de inters lea la parte que le interese. Para facilitar la lectura podr utilizar ttulos claros, seguidos de resmenes concisos y finalmente informacin detallada en anexos que ayuden a profundizar en el anlisis de cada seccin. Con un plan de negocios

dividido en secciones, el lector podr escoger y se detendr a leer lo que sea de su mayor inters. OTRAS CLASIFICACIONES DE PLAN DE NEGOCIOS Con un tronco comn de anlisis metodolgico, el plan de negocio puede tener variantes de acuerdo a los objetivos de quien lo desarrolla. 1) El mbito de la naturaleza del negocio o empres 2) Desde el mbito de su alcance o profundidad 3) Segn fuentes de financiamiento 4) Segn ciclos de vida del negocio 1. Naturaleza de la Empresa: y Planes de Negocios para Pequeas empresas de comercio y servicios y En los Planes de Negocios para las Pequeas empresas de comercio o servicios, las proyecciones financieras son simples, usualmente los costos son relativos a los de adquisicin de la mercadera y el objetivo del propietario es asegurarse que las ventas excedan los costos de adquisicin ms los gastos operativos y la utilidad deseada. El aspecto crtico relevante estriba en los pronsticos de las ventas y su soporte, la cadena de distribucin y entrega del producto al cliente, as como el sistema de almacenamiento, manejo de productos y su transportacin. El flujo de efectivo proyectado es ms sencillo, ya que las actividades son en menor nmero y los aspectos a controlar son menores. y Plan de negocios para Pequeas empresas industriales y En los Planes de Negocios para las Pequeas empresas industriales, incluyendo los talleres de artesanas, la estrategia de mercadeo y proyecciones de las ventas son las que determinan la estrategia y programa de produccin y definen la amplitud de todo el Plan de Negocios, el que se basa en el anlisis diagnstico (FODA), tecnologa aplicada en los procesos productivos y las estrategias operativas de la empresa (produccin, administracin, financiamiento, controles y mercadeo), siendo los aspectos de marketing, procesos productivos y la tecnologa, los elementos relevantes y que soportan el Plan de Negocios. y Plan de Negocios para pequeos proyectos de desarrollo y Hay que diferenciar los Planes de Negocios para Proyectos que tienen una larga duracin o que contemplan en su diseo de ejecucin la sostenibilidad de las acciones o beneficios que le dan origen, de aquellos que tienen una duracin limitada y sin continuidad de las actividades generadas o iniciadas. Estos casos son los mas frecuentes y para los que el Plan de Negocios tienen un plazo corto igual a la vigencia del Proyecto; haciendo nfasis en los beneficios, el control de los costos y en las acciones conducentes a lograr la mxima eficiencia en la ejecutoria en funcin del logro de los objetivos. La proyeccin del flujo de caja reviste capital

importancia, ya que los recursos financieros y el tiempo son limitados para la ejecucin del Proyecto. 2. Alcance del Plan de Negocios: El alcance y profundidad del Plan de Negocios estar en dependencia de la magnitud y naturaleza de la empresa, de la complejidad operativa, del objeto para el cual se elabora y de la disponibilidad de recursos para elaborarlo, de tal forma que el destinatario al leer por primera vez el documento, sienta la seguridad de que los objetivos son viables. A manera de ilustracin y con base en la experiencia, se mencionan algunos tipos de Planes de Negocios, clasificados por su tama o e indicando algunas caractersticas, las que no se deben considerar como limitativas, pues los criterios son variados y los planes de negocios son flexibles a las circunstancias y exigencias. y Resumido: (menos de 20 pginas) para empresas jvenes, solicitudes de crdito de poca cuanta, empresas con antecedentes exitosos, etc. Se evala desde el punto de vista privado. y Estndar: ( 20-40 pginas) generalmente destinado para justificar financiamiento para ampliar la capacidad productiva, nuevos proyectos de inversin o para introducir nuevas lineas de productos, as como para la fusin con otras empresas, venta de la misma o coinversin. Es evaluado desde el punto de vista tcnico, econmico, financiero y ambiental. y Estratgico: Generalmente presentan sistemas protocolizados a largo plazo que se utilizan en el control de los niveles gerenciales y de muy poco uso en las Pequeas empresas. Existen otros muchos tipos de planes; pero en general tienen en comn la descripcin de la produccin y comercializacin de productos o servicios, adems de cuantificar las necesidades de financiamiento y su evaluacin; sin embargo los riesgos sistemticos de los negocios son los que determinan en ltima instancia el grado de profundidad del estudio. En cualesquiera de los casos los Planes de Negocios deben de ser claros, concisos y convincentes. La elaboracin de Planes de Negocios para Pequeas empresas establecidas en nuestro pas, han sido generalmente con el objetivo de justificar la reconversin industrial del sistema productivo, para eliminar cuellos de botella, la ampliacin de la capacidad de produccin, mejoramiento tecnolgico, etc.; obviando algunos detalles, como el estudio de mercado, ya que es un aspecto conocido y documentado en la empresa. 3. Planes de negocios segn fuentes de financiamiento. y Los financiados por leasing. y Financiados por endeudamiento (por el sistema financiero o con proveedores). y Los financiados con recursos propios. 4. Segn ciclos de vida del negocio

COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS "Tengo muchas ideas pero no se cmo comenzar..." "Quiero comenzar una empresa pero tengo temor de que no funcione..." "Cmo puedo saber si el negocio que quiero montar tendr xito?..."

Te son familiares estas interrogantes ? Si es as, seguramente necesitas aprender cmo hacer un plan de negocio, y ello es mucho ms sencillo de lo que te imaginas. Hoy te comparto algunos sencillos pero poderosos consejos para elaborar tu propio plan de negocios, que funcionan! Que es un plan de negocio o plan de negocios ? Un plan de negocio es como un mapa que te gua al xito. Imagina que estas en una ciudad desconocida y deseas llegar a un punto determinado. Tienes solamente 2 formas. Preguntarle a cada persona que encuentras o bien conseguirte un mapa de la ciudad. Definitivamente la segunda opcin ser la ms conveniente para llegar por ti mismo y con seguridad a tu destino.

Si no tienes un mapa simplemente vas a cualquier parte. Un plan de negocios es algo similar, es la gua que te permite navegar hacia tu destino y llegar por el mejor camino. Cun elaborado debe ser mi plan de negocio ? Bsicamente existen 2 clases de planes de negocio. El ms conocido es aquel documento que se elabora para presentarlo al banco, ainversionistas o a empresas de capital de riesgo. Su propsito es justamente eso, conseguir capital para construir una gran corporacin con intenciones de competir en la bolsa de valores. Este documento suele ser muy amplio, detallado y formal pero no es el que necesitamos. Por el contrario, si tu eres un emprendedor, con un gran sueo de ser independiente y ser tu propio jefe. Si lo que en realidad ests buscando es poner a trabajar esa gran idea y transformar tu pequeo capital en una empresa que te permita sostener a tu familia y lograr un da la libertad financiera, entonces tu necesitas un plan de negocios bsico, lo que llamaremos un: "manos a la obra". Cmo comenzar mi plan de negocios ?

1. En primer lugar debes relajarte recuerda que tu principal objetivo es poner tus
capacidades y talentos a trabajar y convertirlos en unnegocio generador de capital que te ayude a salir adelante. As que evita toda clase de presin y recuerda que en este negocio el nico inversionista eres tu mismo(a) y probablemente seas el nico empleado, por algn tiempo. As que tu plan de negocios ser una herramienta ms para guiarte en ese objetivo. 2. Toma papel y lpiz y no te preocupes que tu plan de negocios no deber tener ms de unas pocas hojas. El enfoque principal ser en 2 aspectos: plan de operaciones y plan de mercadeo. El plan de operaciones deber responder a esta pregunta: Qu voy a hacer y cmo lo voy a hacer ?, el plan de mercadeo deber responder a esta: A quin le voy a vender y cmo lo voy a hacer? 3. Responde a las 2 preguntas principales descritas en el punto 2 y utiliza como mximo 2 hojas para cada uno. Esto ayudar a clarificar tus ideas y determinar los aspectos fundamentales sobre los que deseas orientar tu estrategia de negocios. Otras secciones importantes que debes incluir:
y

Finanzas. Debes escribir con claridad cunto dinero esperas ganar y en cunto tiempo. Detalla en una hoja de papel las estimaciones que tengas de ingresos, un presupuesto de inversin inicial y un presupuesto de gastos fijos mensualesas como cualquier detalle importante que consideres relacionado con el tema de inversin. Esta parte seguro te ayudar a determinar si ests listo para emprender tu negocio. Mercado. Pregntate a ti mismo quines tienen necesidad de los productos o servicios que deseas ofrecer y cunto estarn dispuestos a contratarte. Describe en una hoja, quienes son tus clientes potenciales y cmo piensas llegar a ellos. Competencia. Escribe en media hoja de papel quienes son tus competidores. Claro! Siempre hay competencia y desde luego tu estars penetrando en su espacio de mercado. Admtelo, acptalo y contmplalo en tu plan de negocios. Pregntate siempre que puedes hacer mejor que ellos.

Cartula. Finalmente, en una hoja escribe en grande el nombre de tu empresa, tu nombre y tu visin de negocios. Cul es tu sueo ? Describe dnde desearas estar con tu empresa dentro de 5 aos, y asegrate de soar en grande! Esta es la cartula de tu plan de negocios. Solo para ti mismo(a).

Listo, cuando mucho ocho pginas ! Muchas personas buscan o suelen solicitarme planes de negocios elaborados y ello es bueno, pero estoy seguro que no hay algo ms efectivo y emocionante que elaborar el tuyo propio. Tu plan de negocios es tu gua y con un poco de creatividad y planificacin seguramente tendrs una que te ayude a mantenerte enfocado en tus objetivos empresariales.

Los planes de negocios sirven para presentar oportunidades de negocio, brindar informacin a potenciales inversionistas y adems, como una gua para la puesta en marcha y el desarrollo de las actividades de una empresa. Todo buen emprendedor sabe que un plan de negocios siempre debe mostrar la viabilidad econmica, social, tcnica y ambiental de un nuevo negocio. Esto puede ser, tanto para una empresa en marcha, como para la creacin de una nueva empresa. Es as como podemos observar que existen muchos objetivos posibles para esta vital herramienta de emprendimiento, los que dependen las necesidades particulares de cada empresario o de cada tipo de empresa. Para cada objetivo existe un tipo de plan. Conscientes de esto y de la importancia de que utilices el ms apropiado para ti, a continuacin te presentamos los tipos ms comunes en nuestro medio: 1 Plan de negocios para empresa en marcha El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems, deber distribuir los costos fijos de toda la empresa entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Adems, deber mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial. 2 Plan de negocios para nuevas empresas En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas. 3 Plan de negocios para inversionistas Debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable. 4 Plan de negocios para administradores ste debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser ms detallado pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa. 5 Plan de negocios del Network Marketing y Franquicias. Esta debe ser revisada con debida atencion en los siguientes puntos: Estos 4 puntos estn enlistados de menos a mayor importancia. 1. Productos.

Tiene buenos productos la compaa?, Estn mejorando sus productos?, Se consumen cada mes? 2. El plan de compensacin. La compaa tiene un plan de compensacin que es fcil de entender y disponible para cualquier persona que lo investigue? 3. Los entrenadores y lderes. Tiene la empresa un sistema de apoyo de los lderes?, Qu lderes de la industria estn en la compaa? 4. Los fundadores y la empresa. Es estable la compaa?, Cul es su historial?, Los fundadores son gente confiable?

Planes de Negocios Viables

Antes de comenzar cualquier negocio, tanto si es online como si no, la gente crea planes de negocio viable para obtener una idea ms clara de los tipos de negocios elegidos. Un plan de negocios es un documento que no slo describe su negocio, sino que adems le proporciona informacin sobre sus clientes, actividades econmicas y tendencias futuras. La decisin de comenzar un negocio depende de varios factores, como sus conocimientos del trasfondo, experiencia y recursos financieros. Los planes de negocio viable le ayudan relacionando sus habilidades personales con la opcin de negocio elegida.

Sabe La Gente Lo Que Se Necesita Para Comenzar Un Negocio?

La mayora de la gente no sabe qu se necesita para comenzar un negocio. As pues, usted debera empezar por recolectar informacin sobre diferentes tipos de negocio, segn sus intereses y conocimientos. Debera desarrollar planes de negocios legtimos y econmicos, de acuerdo con sus habilidades, pues tendr que pasar mucho tiempo en su negocio. De modo que, no cree que sera una idea buena emprender un negocio que realmente le guste?

A Continuacin Le Indicamos Algunos Planes De Negocio Populares Y Viables

Es una idea buena intentar entender pronto el tipo de negocio que quiere comenzar. Por qu lo pregunta? Porque esto le ayudar a estar un paso ms cerca de adonde se dirija.

A continuacin se indican algunas buenas ideas para ayudarle a empezar a elegir el tipo del negocio que le gustara comenzar.

Entrenador Fsico
Puede comenzar el trabajo de un entrenador fsico si tiene un poco de experiencia previa sobre bienestar corporal, ejercicios, juegos, yoga, etc. Puede compartir su experiencia con otros en este tipo del negocio. Se recomienda escribir un plan de negocios en cualquier tipo de negocio, y por tanto, ste no es una excepcin. Puede obtener informacin sobre la naturaleza y los procesos del este negocio tanto online como por otras fuentes. Puede comenzarse con un coste limitado.

Negocio de enseanza online

Es uno de los planes de negocios ms asequibles que puede comenzar, porque slo necesita un puado de recursos para empezar. Puede enfocar su negocio de enseanza online a todos los niveles, ya sean de escuela, instituto o universidad. Slo tiene que tener habilidades y conocimientos en un campo particular para poder iniciar este tipo de negocio. Es un negocio que puede florecer en cualquier momento porque los padres prestan una particular atencin a la educacin de sus nios. Puede realizar exmenes online y pruebas de conocimientos en su campo.

Coaching y Consultoras
El negocio del coaching y las consultoras tambin son muy populares hoy en da. Para este negocio necesita conocimiento, habilidad y experiencia en su campo. Si usted es un experto en marketing, direccin o finanzas, puede realizar este tipo del negocio. Dado que puede comenzar este negocio a nivel nacional o internacional, tambin requiere de un plan de negocios para este negocio. Le permitir comprender todos los requisitos, estrategias, polticas y recursos para establecer este tipo de negocio.

Ms Negocios Econmicos Que Puede Iniciar

A continuacin se indican algunos negocios ms para los que puede comenzar a usar planes de negocio viable que le ayudarn a empezar y dirigir su negocio en la direccin correcta.

Entonces, Cules son los Pasos a Seguir para Empezar a Escribir su Plan de Negocios?
YourBusinessPal.com ha creado un proceso de tres puntos para ayudarle a escribir su plan de negocios en apenas tiempo. El primer punto del proceso es seguir la Gua-Taller del Plan de Negocios de YourBusinessPal.com y completarla. Mediante esta gua imprimible se asegurar de mantener sus anotaciones y escribir su plan correctamente. El segundo punto del proceso es revisar el Ejemplo de Plan de Negocios de YourBusinessPal.com. Este plan le ayudar a escribir suPlan de Negocios correctamente. El tercer punto del proceso es comprobar la Lista de Tareas del Plan de Negocios de YourBusinessPal.com, que le ayudar a asegurarse de que no ha olvidado nada que debiera incluir en su plan de negocios. Tras haber completado el Proceso de Plan de Negocios de Tres Puntos de YourBusinessPal.com estar preparado para escribir el plan de negocios que haga que su empresa prospere en el duro, a la par que cambiante, entorno de negocios actual. Crear un Plan de Negocios Crear un plan de negocios es uno de los aspectos ms importantesa la hora de empezar un negocio en el cambiante entorno actual de negocios. Por qu es tan importante escribir un plan? El primer punto Ejemplo de un Plan para una Pequea Empresa Este Ejemplo de Plan de Negocios le ayudar a escribir su plan de negocios del modo adecuado. Ver en qu consiste realmente un plan de negocios. Y tambin cmo puede ayudarle. El segundo punto Lista de Tareas del Plan de Negocios La Lista de Tareas del Plan de Negocios le ayudar a asegurarse de que no ha olvidado nada que debiera incluirse en su plan de negocios. El tercer punto

Taller Para Formular Un Plan de Negocios

Formular un plan de negocios es uno de los pasos ms importantes para iniciar un negocio dentro del entorno cambiante de hoy en da.

Por qu es tan importante formular un plan de negocios? Esa es una pregunta que usted tendr que hacerse una y otra vez, y cuando d con la respuesta correcta para un negocio que pueda iniciar en su casa, entonces estar listo para comenzar. Iniciar un negocio dentro del entorno cambiante de hoy en da, es un reto en s. Son demasiados los empresarios que comienzan sus negocios sin planificacin previa.

No Podemos Recalcar La Importancia De Planificar Su Negocio.

Dndole un vistazo imparcial a su negocio, usted podr identificar las virtudes y los defectos que de lo contrario podran pasar desapercibidos. La planificacin puede significar la diferencia entre el xito o fracaso de su negocio. El motivo de la planificacin es el de enfoque mental. Es como una meta: usted la formula, la sigue al pie de la letra y le hace las modificaciones que vea necesarias. El propsito es el de poder ver todo objetivamente, porque si no tiene un plan de negocios detallado, no podr manejar su negocio exitosamente, a menos que usted sea la persona ms afortunada del mundo, algo que sera muy remoto y extraordinario. La formulacin del plan de negocios es simplemente el proceso que usted emplear para organizar sus planes y estrategias comerciales. En otras palabras, es la expresin escrita de sus ideas para su negocio. Adems, tambin le proporciona la informacin que otros necesitan para evaluar su negocio. Un plan de negocio le puede ayudar mucho si usted solicita asistencia de un prestamista financiero, porque le indicar que usted lo est haciendo en serio y que su intencin es la de tener xito en el negocio.

Hay varias organizaciones que ofrecen asistencia gratuita o a bajo costo para preparar un plan de negocios. Algunas de ellas son: Oficina o centro de extension en la universidad local Oficina de Fomento para el Negocio Pequeo Grupo de Ejecutivos Pensionados (SCORE por sus siglas en Ingls) Grupo Comercial para Mujeres Estas organizaciones o grupos parecidos, existen en la gran mayora de ciudades. Para contactarlas, consulte las pginas blancas de su directorio telefnico o comunquese con las oficinas gubernamentales locales. Cuando llegue el momento de preparar un plan de negocios, usted debe de organizarlo segn las necesidades particulares del negocio.

Uno de los principales pasos que un negocio nuevo debe dar antes de adentrarse demasiado en materia, es el de formular un plan. Recuerde: es mejor planificarlo antes de comenzarlo.

En su plan de negocios, usted debe inclur lo siguiente:

Carta de Presentacin La carta debe de tener el nombre de su compaa o negocio, datos de contacto, logotipo o marca registrada de la compaa y aviso de los derechos reservados. ndice de Materias Debe consistir de una pgina y debe dar detalles del contenido en su plan de negocios. Sumario Ejecutivo Es el resmen o breve resea enfocada a los puntos principales de su negocio Qu tipo de negocio tiene usted? Cules son los productos o servicios que proporciona? Defina las metas de su compaa. Defina los objetivos de su compaa. Cul es su historial comercial?

Formulacin de la misin Esta es la descripcin del negocio, que consiste en aproximadamente un prrafo en el cual usted menciona el motivo por tener el negocio.
Plan de mercadotecnia Es la manera en la que promover su negocio. Tendr que explicar lo siguiente: Qu es lo que diferencia su compaa de los dems competidores? Quines son sus clientes? Quines forman su mercado? Vende al por mayor o al por menor? Por cuanto tiempo necesitar el mercado de sus productos? Cules son las caractersticas principales de su cliente promedio? Cules son los factores ambientales de su negocio?

Quin es su competencia? Qu ventaja competitiva tiene usted sobre sus competidores? Cul es la manera ms efectiva mediante la cual usted vender sus productos? Cmo piensa vender su producto o servicio? Cmo piensa promocionar su producto o servicio? Productos o Servicios Esta es la descripcin de su lnea de productos y los beneficios que proporcionan. Operaciones Esta es la descripcin de sus actividades cotidianas en el negocio, facturacin y servicio al cliente. Quines son sus empleados? Qu credenciales tienen? Cmo obtiene las ganancias el negocio? Cmo cobra por sus productos o servicios? Describa el inventario e insumos que su negocio requiere. Nombre sus provisiones y proveedores Qu tan fcil o difcil le es conseguir sus provisiones? Qu tan fijos estn los precios de dichas provisiones? Detalles sobre su Negocio Esta es informacin general sobre la formacin de su negocio. Cul es su formacin corporativa? (Empresario individual, asociacin, sociedad annima, o corporacin) Declare todas sus licencias y permisos comerciales. Declare todos sus requisitos para zona comercial Declare todos sus requisitos de seguro comercial Ha reunido usted los requisitos correspondientes de los cdigos de construccin? Ha reunido usted los requisitos de los cdigos de higiene?

Describa cualquier otra ley o reglamento que afecte su negocio Nombre las marcas, patentes, licencias y derechos reservados que deben de ser verificados para comprobar su legalidad. Planificacin Financiera Este es el mtodo mediante el cual usted piensa obtener el dinero para comenzar su negocio. Cmo va a financiar su negocio? Cmo va a administrar sus finanzas? Describa lo que necesita ser financiado De dnde provendrn sus finanzas? Estado Contable Es informacin financiera que debe de inclur lo siguiente: Balance Balance de Resultados Cuentas a Cobrar Cuentas a Pagar Programacin de la Deuda Reconciliacin del Activo Neto Esto debe de ser includo para negocios tanto existentes como nuevos. Proyecte el siguiente estado contable para los prximos tres aos, a saber: mensualmente el primer ao y anualmente para el segundo y tercer ao. Balance de Resultados Debe inclur una explicacin de las ventas, gastos y ganancias. Balance Reconciliacin del Activo Neto Contabilidad del Flujo de Caja Anlisis del Punto Crtico Apndice

Incluya recomendaciones de clientes tanto presentes como potenciales, investigaciones y tambin varias grficas y tablas. Su plan de negocio debe de estar orientado hacia todas las metas. Tambin debe de comprender una escala de valores del negocio. Debe estar escrito de una manera en la que ayude a promover su negocio, hoy, maana y en el futuro

Entonces, Cules son los Pasos a Seguir para Empezar a Escribir su Plan de Negocios?
YourBusinessPal.com ha creado un proceso de tres puntos para ayudarle a escribir su plan de negocios en apenas tiempo. El primer punto del proceso es seguir la Gua-Taller del Plan de Negocios de YourBusinessPal.com y completarla. Mediante esta gua imprimible se asegurar de mantener sus anotaciones y escribir su plan correctamente. El segundo punto del proceso es revisar el Ejemplo de Plan de Negocios de YourBusinessPal.com. Este plan le ayudar a escribir suPlan de Negocios correctamente. El tercer punto del proceso es comprobar la Lista de Tareas del Plan de Negocios de YourBusinessPal.com, que le ayudar a asegurarse de que no ha olvidado nada que debiera incluir en su plan de negocios. Tras haber completado el Proceso de Plan de Negocios de Tres Puntos de YourBusinessPal.com estar preparado para escribir el plan de negocios que haga que su empresa prospere en el duro, a la par que cambiante, entorno de negocios actual.

Muestra de Plan de Negocios Pequeo _____________________________

Muestra de un Plan de Negocios Pequeo

Confidencial

Plan de Negocios

Los interesados deben de comunicarse con:

Muestra de un Plan de Negocios

Shauna Murray PO Box 435 St. Louis, MO 63032 www.yourbusinesspal.com Contctenos www.yourbusinesspal.com/contact_us.com

ndice

Resmen Ejecutivo Direccin corporativa Objetivos Equipo administrativo

Estrategia de producto Produccin y entrega Formulacin de la Misin Plan de mercadotecnia Estrategia de ventas Posicionamiento Clculo de precios Estrategia de producto Productos actuales Caractersticas tiles y beneficios

Sumario Ejecutivo

Direccin corporativa Nuestra compaa y nuestros programas de capacitacin fueron creados para asistir a gente como usted para encaminarlos a emprender su negocio particular. Una vez que nuestra compaia comenz a expandirse, optamos por continuar en aventurarnos para satisfacer las necesidades de nuestra clientela. Una de esas necesidades que gran porcentaje de nuestros clientes pedan, era una fuente fidedigna de informacin de oportunidades. Por lo tanto, creamos una serie de directorios que pueden ayudarle a encontrar, manejar y fomentar su nuevo negocio. Adicionalmente, tambin pueden servir para fomentar un negocio ya establecido. Estamos haciendo todo lo posible para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestro departamento de investigacin y desarrollo est contemplando maneras de expandir nuestra gama actual de productos. Seguimos investigando continuamente para obtener una novedosa y mejor gama de productos para el futuro. Nos queremos asegurar de que usted obtenga de parte nuestra lo mejor. Descripcin general de la compaa

Hace ya muchos aos que la gente ha intentado emprender sus negocios propios exitosos. Las condiciones econmicas de hoy en da son tales, que obligan a pensar en el hecho de que sera buena idea que la mayora de personas emprendieran su propio negocio. El formulario oficial de la muestra del plan de negocio es el de Corporacin Tipo C. Optamos por este formulario porque los fundadores del negocio vieron que era la manera que ms les convena para llevar a cabo dicho negocio. Tambin era lo que mejor le convena a nuestra clientela. Para obtener una muestra del plan de negocios, favor dirjase a la Caja Postal 435, St. Louis, MO, EE.UU. Cdigo postal 63032 Objetivos Basados en las proyecciones de ingresos para el ao en curso, junto con nuestra proyeccin de crecimiento anual, creemos que dentro de cinco aos la muestra del plan de negocio se encontrar en posicin favorable para el desarrollo futuro de la compaa. Por el momento, nuestro objetivo es el de impulsar la compaa hacia una posicin prominente en el mercado. Equipo administrativo Nuestro equipo administrativo consiste en un hombre y dos mujeres, a saber: Shauna Murray, Presidenta Anne Johnson, vicepresidenta de finanzas David Johnson, vicepresidente de mercadotecnia Conjuntamente, sus historiales laborales suman ms de 60 aos de experiencia. Nuestro vicepresidente de mercadotecnia tiene ms de 20 aos de experiencia en el ramo con varias compaas de mercadeo. Nuestra presidenta y el grupo de asesoramiento tienen un total de 20 aos de experiencia en desarrollo corporativo, tales como la del plan de negocios de muestra. La directora de finanzas tiene ms de 20 aos de experiencia en contabilidad, administracin, adquicisiones, fusionamientos y experiencia bancaria con varias entidades financieras. David vendi automviles, bienes races y programas de capacitacin. Anne ha ensayado presentaciones en estacionamientos y en habitaciones de hoteles. Para la edad de 24 aos, ella haba reclutado, capacitado y administrado un equipo de ventas de mercadeo consistiendo en 135 personas con ubicacin en seis condados. Adicionalmente, la experiencia y capacitacin de nuestra presidenta, la califican eminentemente para ayudarlo a emprender su propio negocio. Estrategia de producto La muestra del plan de negocios actualmente ofrece ocho productos, a saber: Directorio de Asociacin de Negocios Directorio de instalaciones comerciales Directorio de oportunidades comerciales Emprendimiento y propiedad de un negocio

Educacin infantil temprana Motivacin femenina Motivacin masculina Programas para computadores Nuestro producto principal, el Directorio de Asociacin de Negocios, consiste en directorios que le pueden ser muy tiles para emprender su propio negocio. Emprendimiento y propiedad de un negocio, nuestro segundo producto ms importante, consiste en programas de capacitacin que le pueden ser muy tiles para emprender su negocio. Produccin y entrega Nuestra gama de productos est basada en el internet y usted puede adquirirlos y descargalos desde nuestro sitio en la red. Tan pronto todo quede aprobado, usted obtendr su directorio o programa de capacitacin. No hay recargos de envo, ya que nuestro departamento de entregas para el plan de muestra se encargar de ello.

Formulacin de la misin
Para poder lograr nuestra objetivo, la muestra del plan de negocios de muestra se compromete a lo siguiente: La misin del plan de negocios de muestra es el de proporcionar productos innovadores y de primera clase que le ahorran tiempo y mejoran el modo mediante el cual la gente emprende su negocio propio. Creemos que nuestra responsabilidad primordial es hacia nuestros clientes que usan nuestros productos y servicios. Nuestra posicin econmica firme nos permite llevar a cabo nuestras actividades comerciales cotidianas tales como: 1. Ofrecerle a nuestros clientes los mejores productos y servicios posibles para el inicio de sus respectivos negocios. 2. Seguir con el concepto del tratamiento justo para nuestros clientes. 3. Ser considerados como elemento fidedigno de nuestra comunidad Mediante nuestro compromiso de largo plazo a este programa, seremos reconocidos como una compaa que ayuda a emprender negocios exitosos. Nuestros clientes y proveedores vern que la muestra del plan de negocios les brindar un servicio de primera.

Plan de Mercadotecnia

La estrategia de mercadotecnia de la muestra del plan de negocios, es la de acrecentar, promover y apoyar el hecho de que nuestros programas de capacitacin le hagan posible organizarse en todo aspecto, ayudndole as a que su vida sea completa. Nuestros programas le brindan la oportunidad de sacarle jugo a la vida. Siguiendo los consejos, le ayudarn no solo a tomar control de su vida, sino tambin a manejar situaciones difciles de manera positiva. Tambin le ensearemos como nuestra oportunidad de negocio puede ser suya. Tome control de su vida hoy mismo con la compaa Total Life Management y garantice un futuro mejor. Estrategia de ventas Nuestro producto debe de ser considerado como producto de servicio al negocio, y como tal, los segmentos estn dirigidos al mercado de aquellos que estn hartos de trabajarle a otra persona y estn listos para emprender su propio negocio. Dado a las caractersticas especiales del mercado, nuestra estrategia de ventas comprende personal de mercadeo listo a ayudarle. A continuacin, siguen nuestra posicin en el mercado, clculo de precios y estructuras del mrgen de productos, los cuales pensamos en revisar cada tres meses para asegurarnos de que no perdamos cualquier ganancia potencial. Posicionamiento El Directorio de Asociacin de Negocios es percibido por el consumidor como un magnfico punto de partida para la persona que recin se lanza a emprender su negocio. Su ventaja exclusiva es la de contener prcticamente todo lo que usted necesita para comenzar de inmediato. Podemos reposicionar nuestra competencia al asegurarnos de que tenemos el mejor producto y que estamos haciendo entregas en cantidades superiores en todo lo que promocionamos. La base resultante de nuestro producto, es que nuestro producto es el nmero 1 en el mercado. Clculo de precios Primero que todo, los precios de nuestros productos estn basados principalmente en lo que nuestros clientes estn dispuestos a pagar por ellos. Cabe mencionar que nuestros precios competitivos son esenciales para nuestro perfil comercial. Comparados con los de la competencia, nuestros precios son parecidos. Creemos que nuestros clientes pagarn $39.99 dado a que nos estamos asegurando de que tengamos el mejor producto y que estamos haciendo entregas en cantidades superiores en todo lo que promocionamos.

Estrategia de producto
Productos actuales Nuestra informacin patentada est disponible a los inversionistas, siempre y cuando firmen un acuerdo de no divulgacin. La muestra del plan de negocios actualmente ofrece ocho productos, a saber: Directorio de Asociacin de Negocios Directorio de instalaciones comerciales Directorio de oportunidades comerciales Emprendimiento y propiedad de un negocio Educacin infantil temprana Motivacin femenina Motivacin masculina Programas para computadores Nuestro producto principal, el Directorio de Asociacin de Negocios, consiste en directorios comerciales. Nuestra gama general de productos comerciales son los programas de capacitacin para el emprendimiento de negocios. El desarrollo de los cursos a distancia de emprendimiento de negocios y productos adicionales son previsibles en el futuro. El primer producto que desarrollamos fue la muestra del plan de propietario de negocio a domicilio en 1992. Desde entonces, hemos lanzado los siguientes productos: Directorio de Asociacin de Negocios Directorio de instalaciones comerciales Directorio de oportunidades comerciales Directorio de listado del gobierno Motivacin masculina y/o femenina Serie de programas con informacin prctica Programas de educacin temprana Caractersticas tiles y beneficios Propietario de negocio a domicilio Es una gua completa para el comienzo de un negocio. Incluye motivacin positiva, relajamiento y mucho ms. Le dar una buena idea del tipo de negocio que quiera emprender y de como manejarlo. Directorio de oportunidades comerciales Esta es nuestra gua completa para ayudarle a escoger el negocio correcto que concuerde con su personalidad. Sea sincero: si usted no se siente mentalmente compatible con su negocio, entonces no tendr xito. Nosotros lo podemos guiar al xito. Directorio de Asociacin de Negocios Directorio de instalaciones comerciales Directorio de listado del gobierno

Cralo o no, existen centenares de grupos activos en el negocio que estn dispuestos a ayudarle para permanecer activo en su negocio Los servicios son infinitos. Si tiene la informacin correcta, usted puede encontrar todo lo que quiera para tener xito, y nosotros le podremos ayudar guindolo para conseguirla. Motivacin masculina o femenina Si usted le est trabajando a alguien y no est contento, quizs debera de considerar en comenzar algo con su tiempo libre, como por ejemplo, emprender su propio negocio con sus propias ideas. Y quin sabe? talvez usted llegue a ser uno ms de tantos exitosos que ya hay. Nosotros le podremos ensear en cmo lograrlo. Serie de programas con informacin prctica Esta es una serie de guas que le ensean paso a paso en cmo empezar y mantener su negocio. Le puede ayudar a realizar sus ideas. Adems, incluye detalles especficos en cuanto a los negocios en mayor demanda e informacin detallada que usted necesitar. Con ella podr lograr metas que usted jams crey posibles. Programas de educacin temprana Este es un programa muy completo de educacin temprana. Su nio(a) tendr la oportunidad de aventurarse a aprender con Erin o Keith. Contiene gran cantidad de actividades, juegos, matemticas y fnica. Son actividades que tanto usted como su hijo(a) disfrutarn conjuntamente. Solamente toma 30 minutos diarios, cinco veces a la semana. Quedar sorprendido(a) del progreso de su hijo(a). Hay programas disponibles desde preescolar hasta el tercer grado, cada uno vendido por separado. Especifique el programa deseado. Todos los programas emplean por defecto los nombres de Erin y Keith, a menos que se especifique de manera distinta. Nuestro programa Fridge Phonic (que son imanes con palabras para adherir en el refrigerador), est enfocado al aprendizaje de las palabras y la lectura. Se sorprender de todo lo que su nio(a) aprender. Tambin sabr leer y con eso estar dispuesto a aprender ms de lo que usted crea posible