Management Stratégique

Introduction

I. Définitions
 Vocable militaire Sun Tsu « art de ne combattre qu’en position de sécurité »;
Machiavel; Clausewitz; Lyautey
« art de diriger des moyens en vue de la victoire » Larousse

 Dans le domaine économique

« La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des
actions et l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre » Chandler
« L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables » Porter

Finalité de la stratégie et de son management :

créer de la valeur … pour? l’actionnaire, le client, l’employé, la société?

1. A quoi sert le Management Stratégique ?

 Une vision transversale et pluridisciplinaire de l’entreprise
 Une réflexion sur les orientations long terme qui guide la gestion courante
 Des outils concrets à la disposition du dirigeant
 Répondre à 3 questions
o Quel est mon métier ?
o Quel est mon avantage concurrentiel ?
o Comment me développer ?

2. Décision stratégique et décision opérationnelle

Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local
Durée Longue Courte
Réversibilité Faible Forte
Dimensions Pluri Mono
Prévisibilité Faible Plus importante
Objectifs Englobants Précis
Information Partielle et agrégée Détaillée
Modèles Heuristiques Algorithmiques

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 3. Des stratégies récentes
Concentration sur le métier Fusions et acquisitions Alliances et partenariats
Recentrage stratégique OPA Accords de recherche
Désengagement OPE Partenariats commerciaux
Externalisation Marques communes
Sous-traitance Filiales communes
Ré internalisation Alliances stratégiques

4. La stratégie en quelques mots

MISSION : Raison d’être de l’organisation. Cadre général de la stratégie.
VISION : Aspiration, état futur souhaité. Projection de l’avenir.
BUT : Déclaration générale d’intention
OBJECTIFS : Quantification/intention plus précise

CAPACITE STRAT : Ressources, activités, process, qui permettent d’obtenir un

avantage concurrentiel
MODELE ECO : Combinaison de facteurs (financiers, techniques, opérationnels) qui
sous-tend la rentabilité des choix stratégiques

5. A quoi sert le management stratégique: La culture stratégique

II. La démarche

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le management stratégique

Diagnostic : Une analyse des relations entre l’entreprise et son environnement

Diagnostic : Les perspectives d’analyse

Deux postures en fonction de la priorité donnée à l’environnement ou à l’entreprise

Modèle de Porter Modèle fondée sur les ressources

La création de valeur est Caractéristiques de Caractéristiques de l’entreprise

déterminée par… l’environnement

L’analyse stratégique se Identification des industries Utilisation des ressources et

concentre sur… attrayantes compétences pour créer un avantage
concurrentiel

Environnement Entreprise

Les choix stratégiques

Choix portant sur

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  Les activités/ portefeuille d’activités : Quels métiers souhaitons nous exercer?
 Les « positions » défendues dans ces activités : Quels avantages développer
relativement aux concurrents?
 Les voies et les modes de développement : Dans quels sens et de quelle façon nous
développer?

Les choix: deux niveaux de la stratégie

 Stratégie d’entreprise (corporate strategy)
Choix d’un portefeuille d’activités et modalités de développement
o Quelles sont nos activités ?
o Quelles activités démarrer, développer, quitter ?
o Comment procéder ? Faut-il acheter une autre entreprise, investir dans un nouvel
équipement, s’allier à une autre entreprise ?
 Stratégie d’activité (business strategy)
Choix d’options dans chaque activité
o Quels avantages concurrentiels développer ?
o Quelle position défendre dans notre univers concurrentiel ? Etre plus innovant ? Moins
cher ? Sur mesure ?
o

La finalité : la création de la valeur

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Module 5 B stratégie as practice

THÉORIE DES ORGNISATIONS ( H.MINZEBERG, HERBERT SIMON)

L’entreprise = coalition des parties prenantes

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L’acteur = celui qui a impacté l’entreprise et qui a été impacté par elle
L’entreprise est une coalition des différents acteurs
Dans l’entreprise il y a une contribution et une rétribution des différents acteurs
Le marché est toujours organisé par la puissance publique
La rétribution intrinsèque si + contribuer par les acteurs si – arrêt de la contribution
Toutes les contributions c’est offrir des services aux clients
Le pouvoir organisationnel= pouvoir managérial
Le pilotage se fait par le manager non par le directeur
Séparation du pouvoir de propriété et de manager
Qcq on va offrir au client
Définir les conditions efficaces du métier c’est la réflexion stratégique
Condition de faisabilité du projet, notion organisationnelle et motivation des collaborateurs

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 Le business plan : objectifs & une méthodologie

1. Evaluer le potentiel de l’entreprise:

 Y a –il quelque chose à en faire?
 Est-ce la « belle endormie »?
 Le modèle économique est il viable?
2. Evaluer les menaces et opportunités de marché
3. Analyse portefeuille clients/produits:
o D’où vient le chiffre ?
o Est il pérenne ?
o D’où vient la marge
o Qui sont les concurrents
o Ou est la marge de progression ?
o Et chez qui ?
o Elaboration du CA pour les années à venir ?
4- Analyse du point mort
o Structure du résultat
o Y a-t il des économies possibles ?
o L’organisation est elle cohérente ou adaptée à l’histoire ?
o Y a-il des dépenses à prévoir ? Combien, comment financer ?
o Comparatif avec les résultats des concurrents et détailler un modèle
économique pour le métier.

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