Les 5 forces de porter : définition et étapes à

suivre + Exemple

Les 5 forces de Porter est un outil d’analyse stratégique inventé par Michael Porter
utilisé afin de réaliser un diagnostic du marché concerné.

Il s’agit donc de faire un état des lieux général du marché qui concerne tous les
acteurs du marché et non une entreprise en particulier.

Cet article présente l'intérêt des forces concurrentielles pour diagnostiquer son marché,
ainsi que ses modalités d'utilisation.

Retrouvez en fin d'article un exemple pratique.

Définition
Les forces concurrentielles de Porter ont été créées en 1979 par Michael Porter.

C’est un outil qui sert à analyser l’environnement concurrentiel par le biais de 5 facteurs
(plus un 6ᵉ facteur) qui sont les mêmes pour tous les acteurs du marché et qui menacent
le marché.

Il s’utilise en début d’étude de marché lors d’un business plan, d'un plan stratégique ou
d'une analyse stratégique externe.

L’objectif en listant toutes les menaces actuelles et/ou futures est de pouvoir avoir toutes
les clés afin de palier à ces problématiques et de dégager des opportunités.

Quelles sont les 5 forces de Porter ?

Les 5 forces de Porter portent sur l’analyse de 5 et même 6 facteurs qui influent sur le
marché de manière plus ou moins importante selon la situation.

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 1) Intensité concurrentielle

Ce facteur analyse la concurrence directe présente sur le marché.

Plusieurs éléments vont être analysés :

Le nombre de concurrents sur le marché (plus ils sont nombreux, plus le marché
est saturé et la concurrence féroce)
La taille des acteurs présents (un gros concurrent historique possédant les plus
grosses parts du marché réclame une stratégie différente d’un marché dans lequel
il y a de nombreux concurrents, mais de petite taille)
Le stade de croissance du marché (Selon que l’on est sur un marché en
émergence, en croissance, en maturité ou en déclin, l’approche ne sera pas la
même)
La différenciation entre les différents acteurs (les caractéristiques entre les offres
sont elles variées ou au contraire y’a-t-il des différences significatives ?)

Tous ces éléments permettent d’évaluer l’intensité concurrentielle du marché et la

difficulté qu’il peut y avoir à intégrer ce marché.

En cas d’intensité concurrentielle trop rude, on parle d’Océan Rouge où les tirés sont
tirés vers le bas, et il peut être pertinent de se différencier suffisamment pour créer un
Océan Bleu.

2) Pouvoir de négociation des clients

Le marché est dépendant de ses clients, plus ils sont versatiles et susceptibles de partir
sur des marchés voisins, plus la menace est importante.

Également, un client versatile est plus apte à s’adresser aussi bien à vous qu’à un de vos
concurrents, sans différenciation.

Le nombre de clients a aussi une importance également sur le marché : si l’offre est sur-
représentative du nombre de clients, certains acteurs du marché sont susceptibles de
disparaitre.

Cela est d’autant plus vrai sur des marchés B to B avec des contrats sur le long terme et
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 Cela est d autant plus vrai sur des marchés B to B avec des contrats sur le long terme et
une fidélisation ancrée dans les mœurs de facto, tout changement d’offre impliquant des
coûts faramineux.

Également, la largeur du persona du marché influe : tranche d’âge, identité, localisation,

csp, goûts, habitudes…. Plus le persona est large, plus des solutions clients s’offre au
marché, plus le persona est étroit, moins les possibilités de séduire la cible sont
nombreuses.

3) Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est tout aussi conséquent que celui des
li
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 clients.

Leur nombre est aussi essentiel : face à un oligopole, ils sont plus à même de fixer leurs
prix et leurs conditions, ce qui peut avoir un impact très important sur le marché.

Les fournisseurs d’énergie et de matières premières ont un impact devant lequel le

marché peut se retrouver impuissant et contraint.

Lorsque les fournisseurs sont nombreux, il est bien plus aisé de négocier et de changer
de fournisseur défaillant.

Le coût d’un changement de fournisseur peut aussi bloquer le marché.

En effet, changer de fournisseur peut impliquer de nombreux investissements pour

changer le matériel, adapter les infrastructures.

Également, certains contrats ont des durées sur plusieurs années qui peuvent piéger
l’entreprise dans des conditions devenues désavantageuses.

La qualité des produits des fournisseurs impacte également le marché.

En effet, de mauvais choix peuvent entrainer une baisse de qualité des produits finaux,
résultant en pertes de parts de marché, voir un impact retentissant sur l’image.

4) Menace des nouveaux entrants

Les nouveaux entrants sont une menace pour les acteurs du marché existant, car ils
peuvent prendre des parts de marché dans un environnement qui n’est pas exponentiel,
rendre obsolète et désuets les acteurs historiques et renverser les règles du jeu.

Pour contrer cette menace, le marché peut mettre des barrières à l’entrée, sous
différentes formes:

S’organiser en oligopoles afin de conduire des politiques d’offres et de prix bas,

réaliser des économies d’échelle
Breveter et augmenter le niveau de règlementation pour pouvoir réaliser l’activité
Innover suffisamment pour que les investissements initiaux pour se lancer soient
dissuasifs
Faire en sorte que la taille critique autrement dit le seuil que devrait atteindre une
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 Faire en sorte que la taille critique, autrement dit le seuil que devrait atteindre une
organisation pour devenir rentable, soit difficilement atteignable en peu de temps
pour décourager les nouveaux entrants.

5) Les produits de substitution

La menace des produits de substitutions se traduit par une offre apportée par un acteur
qui n’appartient pas au marché, mais dont le produit satisfait le même besoin que celui
du marché et est donc susceptible de détourner les clients du marché vers cet autre
marché.

Ce produit de substitution doit proposer une valeur ajoutée et un avantage concurrentiel

suffisamment fort pour entrainer une perte de clients significative.

Afin de faire face à ce type de menace, le marché ne doit pas être autocentré, et faire une
veille active large dans le but de prendre les devants et innover pour faire évoluer son
offre.

Le marché doit s’assurer d’offrir toujours de la valeur au client afin qu’il reste sur ce
marché.

6) La sixième force de Porter : la législation

La législation a été rajoutée aux 5 forces de Porter, ceci peut sembler illogique avec la
mondialisation et l’ouverture des marchés, pourtant dans les faits, la législation est
devenue un élément déterminant sur les marchés malgré la libéralisation.

Son poids est considérable dans certains secteurs.

Les pouvoirs publics ont un pouvoir, et influent directement ou indirectement les

marchés.

On pense tout d’abord bien entendu aux brevets, aux autorisations, aux agréments,
normes, mais aussi aux différents taux financiers et bancaires, les subventions et les
aides, les directives et lois d’importations, les taxations.

Mais les décisions politiques peuvent impacter la géopolitique et les décisions

économiques, voir sécuritaires.
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 q

La législation est donc devenue une sixième force essentielle à toute étude des forces de
Porter.

Comment analyser ces forces concurrentielles ?

Procéder à l'analyse des forces concurrentielles suggère de commencer par répertorier
les 6 points à analyser, les évaluer pour ensuite prendre des décisions pertinentes.

Voici donc les 3 grandes étapes à suivre :

Étape 1. Lister les forces à étudier

Une analyse des 6 forces de Porter commence par une liste de tous les points à étudier
rangés en 6 catégories qui viennent d'être développés.

Ces points concernent le marché globalement et non précisément l’entreprise.

Étape 2. Évaluer les points étudiés

Ces points répertoriés sont ensuite développés et analysés, et finalisés en général sous
forme d’un schéma succinct (Exemple du schéma plus bas).

Afin d’être pertinent, l’outil a évolué et il est recommandé de dresser un tableau avec les
6 points détaillés dans le but d'avoir tous les éléments précis à portée de main.

Chaque point doit être pondéré pour refléter l’importance de leur influence sur le
marché.

En effet, les influences sont plus ou moins grandes, et ne pas pondérer risque de donner
peu de considération à un facteur essentiel, et de donner de l’importance à un facteur
mineur.

Cette pondération doit donc être jaugée avec précision pour éviter que l’analyse soit
faussée.

3) Étape 3. Prendre les bonnes décisions

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 Les menaces ainsi priorisées, les 6 forces de Porter peuvent ainsi être exploitées afin de
prendre des décisions adéquates pour le plan stratégique.

Exemple dans le marché du gaz (avec modèle)

Voici une analyse des 6 forces de Porter avec une matrice, où les éléments sont
pondérés.

Nous nous sommes intéressés ici au marché du gaz en 2022, un marché qui subit de
nombreuses mutations depuis ces 20 dernières années, et qui subit de surcroit en 2022
des décisions géopolitiques importantes, mettant le marché sous tension.

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 La pondération permet d’y associer un graphique radar qui donne une vue d’ensemble
bien concise, propice à une réflexion rapide.

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 Télécharger ce Modèle des forces de Porter

Télécharger

Avantages et limites des forces de Porter

Avantages

Les forces de Porter n’est pas un des outils les plus populaires par hasard.

1. Est facile à déployer : Il est facile à mettre en place, et permet de prendre facilement
la température d’un marché.

2. Possède un double usage : Il est autant utile lorsque l’on arrive sur un marché, en
montant sa société, ou pour le lancement d’une nouvelle activité ; que comme outil de
veille concurrentielle lorsque l’on est déjà implanté, pour agir au lieu de réagir, saisir les
nouvelles opportunités et contourner les menaces.

3. Facilite l'élaboration du plan stratégique : Avec une bonne pondération et une

réactualisation selon la vivacité du marché allant du mensuel à l’annuel, il donne des
informations concises sur votre marché et, grâce à sa structure, est une très bonne base
de travail pour la mise en place du plan stratégique.

4. Permet d'anticiper les évolutions du marché : il permet de voir immédiatement les

informations primordiales (tension chez les fournisseurs, nouveau marché qui menace le
marché historique, nouveaux concurrents, législation changeante, etc…)

Inconvénients

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 1. Se limite à 6 facteurs : Les forces de Porter se concentrent sur la concurrence et ne
prennent pas en compte les autres facteurs du marché.

2. N'est pas suffisant pour faire étude de marché La compétitivité est une des faces
d’un marché, non négligeable, mais se contenter de ce biais n’est pas suffisant pour une
étude de marché.

Il est donc important de compléter les 6 forces concurrentielles avec d’autres outils
d’analyse du marché (SWOT, Positionnement, Pestel, FCS…) afin de ne pas perdre en
pertinence.

3. Se concentre sur les menaces et non les opportunités : En outre, l'outil se concentre
sur les menaces, et n’abordent pas les opportunités, ce qui est un frein au développement
et à la créativité.

Ne pas hésiter donc à adapter son analyse pour y intégrer les opportunités offertes par le
marché.

4. N'offre pas de pondération (à l'origine) : Enfin, les Forces de Porter n’offrent pas, à
l’origine, de pondération des éléments, or cette pondération parait indispensable pour
une analyse pertinente et une véritable utilisation pour l’élaboration du plan stratégique.

Sans pondération, il y a de fortes chances pour que l'analyse Porter ne représente pas de
manière pertinente le marché tel qu’il est.

Conclusion
Les forces de Porter est un classique, et à raison : bien qu’il existe aujourd’hui de
nombreux outils d’étude de marché, ce dernier fait partie des basiques indispensables et
essentiels à la préparation d’une analyse stratégique.

Guide pratique

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 Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur
Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de
dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société,
Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur
activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats.
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