UNIVERSITÉ MY ISMAIL-ECOLE SUPÉRIEURE DES TECHNOLOIES-MEKNÈS

CULTURE
ENTREPRENEURIALE
2022-2023

Pr.Bouchra ABOU ELANOUAR Département génie électrique

b.abouelanouar@umi.ac.ma LP: Electronique des Systèmes Embarqués
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1.L'ENTREPRENEURIAT
DÉFINITIONS, APPROCHES ET FORMES

L’entrepreneuriat a été successivement défini Entrepreneuriat

différemment par différents auteurs. Certains L'entrepreneuriat est défini comme la « fonction
d’entre eux considèrent cela comme « risque », d’une personne qui mobilise et gère des
d’autres l’appellent « innovation », d’autres la ressources humaines et matérielles pour créer,
considèrent comme « recherche d’opportunité ». développer et implanter des entreprises ».

1.1. Les 3 E : Entrepreneuriat, Entreprise, Entreprise

Entrepreneur L’entreprise peut être définie de différentes
Les termes en E viennent du verbe entreprendre façons :
qui signifie: – Entité autonome qui produit des biens et des
Se mettre à faire une chose ; services marchands :
Commencer la réalisation ou l’exécution (de – Projet, action ou réalisation plus ou moins
quelque chose) Synonyme : engager. complexes.
Les entreprises combinent des facteurs de
Entreprendre ne correspond ni à une position ni à production (capital, travail, ressources
un statut social , mais une fonction que l’on naturelles) afin de produire des biens et services
oppose souvent à celle de management. qui seront vendus sur un marché.
Entreprendre peut s’envisager à un niveau
individuel ou collectif. Il correspond à une Entrepreneur
diversité de situations et de pratiques : L’entrepreneur est défini comme étant une «
entreprendre pour son propre compte ; personne ou groupe de personnes qui crée,
entreprendre pour le compte d’une entreprise développe et implante une entreprise dont il
(intraprendre) ; entreprendre pour le compte de assume les risques, et qui met en œuvre des
la société en général (actions humanitaires et de moyens financiers, humains et matériels pour en
bénévolat, associatives,…). assurer le succès et pour réaliser un profit »

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1.L'ENTREPRENEURIAT
DÉFINITIONS, APPROCHES ET FORMES
1.2. Culture entrepreneuriale
La culture entrepreneuriale est constituée de
qualités et d’attitudes exprimant la volonté
d’entreprendre et de s’engager pleinement dans
ce que l’on veut faire et mener à terme. Elle se
veut être comme une culture du projet, une
culture toute particulière puisqu’elle vise à
produire de la nouveauté et du changement.
La culture entrepreneuriale se compose de
caractéristiques qui ont le pouvoir de favoriser
une action efficace. Ces caractéristiques sont:
la confiance en soi
Se sentir capable de faire quelque chose,
d’entreprendre et de mener à terme un projet,
grâce à ses connaissances et à ses compétences.
 le leadership
Proposer des actions, des idées.
Influencer « positivement » les autres dans la
réalisation de la tâche.
Prendre les décisions nécessaires et passer à
l’action.
 l’esprit d’équipe
Travailler et coopérer avec les autres tout en
étant respectueux. C’est créer avec d’autres en
synergie d’action.
La motivation
Avoir des raisons d’apprendre et de relever un
défi.
le sens de la responsabilité
Respecter ses engagements en faisant ce qui
doit être fait et ce qui a été convenu par le
groupe.
la solidarité
Se sentir responsable des choix et des décisions
du groupe dans l’atteinte d’un but commun.
 l’effort
 Avoir la volonté de travailler fort.
l’initiative
Faire des choix, devenir autonome et prendre
des décisions sans avoir besoin de supervision.
 le sens de l’organisation
Choisir de bonnes méthodes pour être efficace
dans la réalisation du travail.
 la créativité
Exprimer des idées, proposer des solutions
innovatrices...
 la persévérance
Continuer/terminer ce qui a été commencé
jusqu’à l’obtention d’un résultat satisfaisant.

Déclencheurs de l'entrepreneuriat Freins de l'entrepreneuriat

La formation appropriée
La permanence d'emploi, le salaire
L'expérience suffisante
intéressant, la carrière prometteuse
La disponibilité des fonds
Le cadre de travail agréable
Le soutien familial
le manque de confiance en soi, le système
la découverte d'un partenaire d'affaires
éducatif
Les frustrations ou insatisfaction au
le manque de capitaux, l'insuffisance
travail:emploi monotone,salaire non
d'organisme d'appui
satisfaisant, l'impossibilité de faire valoir
ses idées...

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1.L'ENTREPRENEURIAT
DÉFINITIONS, APPROCHES ET FORMES
1.3. Formes d'entrepreneuriat technologies développées essentiellement dans
L’entrepreneuriat prend plusieurs formes à savoir l’organisation d’où origine cette entreprise
l’entrepreneuriat individuel et collectif dont les Reprise d’entreprises
exemples sont nombreux. Ainsi,les formes de C’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à
l’entrepreneuriat peuvent aller de la création reprendre une activité ou une entreprise déjà
d’une nouvelle structure à la simple reprise. existante.
Intrapreneuriat
Création d’une nouvelle entreprise C’est un genre d’entrepreneuriat par essaimage,
C'est la création d’une entreprise “à partir de mais en interne. En effet, dans ce cas,
rien”. L’une des plus grandes difficultés de ce l’employeur encourage le développement des
type de création est l’entrée sur le marché. Un compétences professionnelles et l’adoption de
autre point primordial est la concurrence. certaines habitudes entrepreneuriales au sein
Création d’une entreprise par franchise même de l’entreprise.
La franchise est un système de commercialisation Entrepreneuriat solidaire et social
par lequel une entreprise, accorde le droit à Son principe de base est de créer des entreprises
d’autres entreprises indépendantes juridiquement dont l’activité économique a été conçue de
et financièrement, de reproduire un concept, de manière à créer de la valeur sociale.
commercialiser des produits ou des services en  Coopérative ou entreprise collective
échange d’une compensation financière pour Ce type d’entreprise combine dimension
l’activité exercée. économique (production et/ou vente de biens
Création d’une entreprise par essaimage et/ou de services) et dimension sociale (finalité
C’est la création d’entreprises par des salariés. Il de service à la collectivité plutôt que finalité de
s’agit de la création d’une entreprise à partir de profit).

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2.L'ACTEUR DE L'ENTREPRENEURIAT
MOTIVATIONS, QUALITÉS ET DÉFAUTS
L’entrepreneur est une personne qui agit en toute
indépendance et qui est responsable de ses
actes. Il n’est pas placé sous la subordination
juridique d’une autre personne. C’est ce qui le
distingue du salarié. Il est donc libre d'organiser
son travail à sa convenance, choisir ses clients,
fournisseurs et sous-traitants, fixer ses prix, etc.
2.2. les qualités et défauts de l'entrepreneur
Généralement, l'entrepreneur possède trois
Les qualités et défauts de l'individu qui veut
caractéristiques :il apporte des capitaux,il
entreprendre renvoient aux différents registres,
organise une entreprise, il innove.
à savoir :
Psychologiques et de personnalité ;
2.1. les motivations d'entreprendre
Managériaux ;
Les motivations d’entreprendre sont de différents
Entrepreneuriaux.
ordres et de différentes natures, à savoir :
Désir, besoin, volonté d’entreprendre ;
Contrairement à ce qu'on pourrait penser,
Désir d’indépendance (d’être libre) ;
l’entrepreneur est un individu ordinaire qui a
Goût du pouvoir (d’être son propre patron)
développé des pistes intéressantes pour
Volonté de "se réaliser";
favoriser son esprit entrepreneurial.
Besoin de reconnaissance sociale ;
Donc, L’acte d’entreprendre est intimement lié à
Passion pour un produit, une activité ;
un ensemble d’aptitudes, d’attributs et de
Challenge, défi, fun ;
comportements.
Recherche du pouvoir.

Aptitudes Attributs Comportements

Recherche et saisie
Résolution de problèmes Accomplissement et ambition d’opportunités
Négociation Confiance en soi Prise d’initiatives
Créativité Persévérance Résolution de problèmes
Gestion globale du projet Autonomie Prise de responsabilité
Refléxion stratégique Détermination Mise en commun des ressources
Intuition et prise de décision Résilience et des efforts
Prise de risques calculés

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3.LE PROJET ENTREPRENEURIAL
CONDITIONS & ETAPES DE CRÉATION D’UN PROJET
Devenir entrepreneur implique :
Entreprendre devrait s’inscrire dans une
logique de projet et non dans une logique
d’adaptation
Il n’y a pas de bon projet en soi, ni de bon
entrepreneur, mais un projet en cohérence
avec l’environnement, les ressources, les
compétences, les motivations et les buts de
l’individu.
3.1. Le projet entrepreneurial: Définition
Un projet entrepreneurial peut être défini comme
suit : « Produire de la nouveauté, innover, mener
des actions en vue d’un bien, d’un service, d’un
événement à créer qui a une valeur dans le milieu
parce qu’il répond à un besoin ».
Un projet, pour être véritable, doit réunir les
quatre conditions faisant preuve d’unité
singularité ; complexité et d’opportunités.
Un projet entrepreneurial doit apporter une
solution originale à un problème ou une action
novatrice qui souhaite répondre à un réel
besoin... Il peut se traduire dans la manière de
fabriquer, de concevoir ou de présenter la
production.
CULTURE ENTREPRENEURIALE |05
3.2. Les étapes d'un projet entrepreneurial
Pour développer un projet entrepreneurial, il faut
l’approcher selon une perspective de processus.
Un tel processus entrepreneurial est dynamique,
fluide, ambigu, et chaotique.
Etape 1 : La réflexion et la conception
Trouver, définir et valider l’idée
Idée d’affaires/concept/Business model
Adéquation Homme/Projet et gestion des
contraintes
Etape 2 : L’élaborationnet la planification
l’étude de viabilité commerciale
l’étude de faisabilité technique
l’étude de viabilité financière
l’étude juridique
Etape 3 : La mise en œuvre et la réalisation
Installer la nouvelle entreprise
Premiers mois d’activité
;
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3.LE PROJET ENTREPRENEURIAL
CONDITIONS & ETAPES DE CRÉATION D’UN PROJET
3.2.1. L'idée/l’évaluation de l’idée
Toute Création d'entreprise commence par une
idée. Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir
faire, de la créativité ou d’un simple concours
de circonstance, l’idée prend souvent la forme
d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et
mature avec le temps.
3.2.2. Viabilité du projet
Avant de lancer un projet de création, il est
important d'assurer la faisabilité et la viabilité
des futures activités. C'est une question que se
pose tout créateur-entrepreneur.
-La viabilité marketing: L'étude de marché
prend tout son sens pour valider les points
marketing. la réalisation de l'étude de marché se
base généralement sur la réponse des questions
suivantes:
à quoi sert votre produit ? La réponse ne se
résume pas simplement à en énoncer l'usage
principal, mais l'ensemble des dimensions qui
donnent de la valeur au produit ou service.
Quel est votre marché ? Comment l'évaluer
? Qui sont vos clients potentiels ?
Quelle est la concurrence ? Les acteurs ?
Leurs produits et services ? Leurs forces et
faiblesses ?
Prix de commercialisation ?
CULTURE ENTREPRENEURIALE |06
-La viabilité commerciale: on pose la question ici
sur la capacité à commercialiser le projet, sur la
maîtrise des techniques de vente.
Quelles compétences sont requises pour
commercialiser le projet?
Quels réseaux de vente peuvent être
utilisés?
-La viabilité économique et financière: Une
analyse financière positive est un encouragement
pour l'entrepreneur, mais elle a aussi l'avantage
de rassurer ses partenaires financiers. Dans cette
phase, les questions posées peuvent être comme
suit:
Le projet sera-t-il rentable ? La marge
dégagée par l'exploitation permet-elle
d'atteindre vos objectifs financiers ? Quels
sont les coûts ? Comment se répartissent les
charges fixes et les charges variables ?
Avez-vous les ressources nécessaires pour
financer le projet ? Où trouver des
financements complémentaires ?
-La viabilité technique: Comme son nom l'indique,
une analyse de faisabilité technique consiste à
vérifier si un projet est réalisable ou non.
Quelles sont les conditions de mise en
œuvre industrielle ?
Quels sont les moyens de production ?
Avez-vous la capacité de rassembler les
compétences techniques pour le produire ?
3.2.3. Formes juridiques et statuts types
Quelle que soit l’activité, vous devrez faire le
choix entre : Créer une entreprise individuelle ou
en association avec d’autres. Compte tenu des
possibilités offertes par le droit, étudier les
différentes formes juridiques d’une exploitation et
saisir les avantages et les limites juridiques,
fiscales et sociales de chacune d’elles.
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3.LE PROJET ENTREPRENEURIAL

CONDITIONS & ETAPES DE CRÉATION D’UN PROJET
3.2.4. Business plan
Le business plan est un document officiel qui formalise par écrit les projections de développement
d'une entreprise. Il définit les objectifs à atteindre ainsi que les méthodes et les délais nécessaires
pour y parvenir. Il décrit également la nature des affaires, donne des informations de base sur
l'organisation de l’entreprise, ses projections financières et les stratégies qu'elle entend mettre en
œuvre. En somme, ce document sert de feuille de route.

3.3. Outils pour conduire un projet

Pour mener ses missions à bien, l'entrepreneur ou le chef de projet doit faire appel à une large
palette d'outils permettant la conduite du projet entrepreneurial ainsi que la résolution des
problèmes rencontrés.

PR. B.ABOU ELANOUAR