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: INCOTERMS 2020
Objectif Pédagogique : Maîtriser les incoterms 2020
1-2- Définition
Le sigle INCOTERMS signifie International Commercial Terms ou les
Conditions Internationales de Vente. Ils régissent les rapports entre les
différentes parties contractantes dans le cadre d’un contrat international.
1-3- Objectifs
Les incoterms ont pour but de déterminer dans le cadre d’un contrat
international d’achat et vente de marchandises, les obligations réciproques du
vendeur et de l’acheteur, sur le triple plan des risques, des frais et des
documents.
Exit-Works En Usine
EXW named place Lieu convenu
UP : Marketing 2
SIGLES LIBELLES (Anglais et Français)
EXW Ex-Works (à l’usine, prix départ usine) lieu convenu
FAS Free Alongside Ship (Franco le long du navire) port d’embarquement convenu
FCA Free CArrier (Franco transporteur) lieu convenu
FOB Free On Board (Chargé à bord) port d’embarquement convenu
CFR Cost and FReight (Coût et fret) port de destination convenu
CPT Carriage Paid To (Port payé jusqu’à…) lieu de destination convenu
CIF Cost, Insurance and Freight (Coût, assurance et fret) port de destination
CIP Carriage and Insurance Paid to (Port payé et assurance comprise jusqu’à…)
lieu de destination convenu
DPU Delivered at Place Unloaded (Rendu au…) lieu de destination convenu,
déchargé au terminal
DAP Delivered At Place (rendu au...) lieu de destination convenu
DDP Delivered Duty Paid (rendu droits acquittés) lieu de destination convenu
La famille E
- EXW (à l’usine, au domicile du vendeur à la présentation de la
marchandise)
La famille F
- FAS (A sous palan, le long du navire) au port d’embarquement)
- FCA (Au point convenu, à la gare du transporteur nommé par l’acheteur)
- FOB (A bord du navire) au port d’embarquement
Remarque 2 : Dans cette famille, le vendeur ne paie pas le transport principal
et n’assume pas non plus les risques liés au transport principal ;
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la remise de la marchandise au transporteur met fin aux
obligations du vendeur.
La famille C
- CFR (A bord du navire) au port de destination convenu
- CIF (A bord du navire) au port de destination convenu
- CPT (A la gare du premier transporteur) au lieu de destination convenu
- CIP (A la gare du premier transporteur) au lieu de destination convenu
Remarque 3 : Ils obligent dans tous les cas le vendeur à payer le transport
principal et quelque fois l’assurance (avec CIF et CIP). En
revanche, il ne supporte aucun risque lié au transport principal.
La famille D
- DPU (au lieu de destination convenu, avec déchargement au terminal)
- DAP (au lieu de destination convenu, sans déchargement chez l’acheteur)
- DDP (au domicile de l’acheteur avec dédouanement)
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Ce sont les incoterms DPU, DAP et DDP. Dans une vente à
l’arrivée, la marchandise voyage au risques et périls du vendeur jusqu’au
lieu de destination convenu dans le pays de l’acheteur. La livraison de la
marchandise a lieu dès que le vendeur la met à la disposition de l’acheteur
au lieu de destination convenu.
Transport maritime
- FAS (Free Alongside Ship),
- FOB (Free On Board),
- CFR (Cost and Freight),
- CIF (Cost Insurance and Freight).
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FOB : Free On Board (franco à bord du navire)
port d’embarquement convenu
Le vendeur doit placer la marchandise à bord du navire choisi par
l’acheteur, au port d’embarquement désigné dans le contrat de vente. Le
transfert des frais et des risques entre le vendeur et l’acheteur se fait
lorsque la marchandise est à bord du navire. Les formalités douanières à
l’export incombent au vendeur. L’acheteur paye le fret maritime et
l’assurance et s’occupe de toutes les formalités à l’arrivée.
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CIP : Carriage Insurance Paid to (port payé assurance
comprise jusqu’) au lieu de destination convenu.
Ce terme est identique au CPT, avec en plus pour le vendeur de fournir
une assurance contre les risques liés au transport.
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4-2- Incoterms et répartition des frais
Déchargement en usine
Formalités douanières
Formalités douanières
Passage portuaire au
Passage portuaire à
Post-acheminement
Transport principal
Pré-acheminement
Emballage
Assurance
d’arrivée
l’arrivée
import
départ
export
Sigle
EXW V A A A A A A A A A A
FAS V V V V A A A A A A A
FCA V V V V A A A A A A A
FOB V V V V V A A A A A A
CFR V V V V V V A A A A A
CPT V V V V V V A A A A A
CIF V V V V V V V A A A A
CIP V V V V V V V A A A A
DPU V V V V V V V V A A A
DAP V V V V V V V V A V A
DDP V V V V V V V V V V A
Pour le calcul des coûts de revient à l’import tout comme à l’export, il est
primordial pour nous de connaître certaines notions indispensables à ces
opérations.
+ Mise à FOB (acconage export, embarquement, mise à bord, passage portuaire à l’export)
= PRIX FOB…/ FCA
+ Assurance
= PRIX CIF…/ CIP…
+ TVA (18%)
= PRIX D’ACHAT DU CONSOMMATEUR FINAL (Prix Toutes Taxes Comprises)
APPLICATION 1
Située à MAN dans la région du TONKPI, SANIA S.A. est spécialisée
dans la distribution des produits alimentaires. Pour faire face à la famine
causée par la guerre dans l’ouest ivoirien, elle décide d’importer de la farine
de blé de New Dehli en inde selon les conditions suivantes :
- Quantité importée……………………………...500 sacs dont 50kg le sac
- Prix d’achat départ magasin……………..………..………...2 Euros le kg
- pré acheminement au port de New Dehli………………100 Euros
- Chargement sur camion d’approche……………………250 Euros
- Magasinage………………………………………………250 Euros
- Fret New Dehli-Abidjan……………………….………1 200 Euros
- Acconage export…………………………………………320 Euros
- Transit export………………………………………….…123 Euros
- Douane export………………………………………..…..400 Euros
- Assurance transport………………………………….…..752 Euros
- Mise à quai à l’arrivée……………………………...……500 FCFA / sac
- Manutention à quai………………………………..….65 000 FCFA
- Chargement sur camion de fin de parcours……….…45 000 FCFA
- Post- acheminement à MAN……………………...…130 000 FCFA
- Déchargement au terminal ………………………..…50 000 FCFA
- Transit import……………………………………......240 000 FCFA
- Douane import…………………………………...…..220 000 FCFA
Le vendeur donne le choix à SANIA S.A. de payer par crédit
documentaire ou par remise documentaire.
Travail à faire
Déterminer les prix EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DPU, DAP, et DDP.
NB : 1Euro = 655 FCFA
Travail à faire
Déterminer les prix EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DPU, DAP, et DDP-Paris.
NB : 1Euro = 656 FCFA
Travail à faire
Déterminer les prix EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DPU, DAP, et DDP.
NB : 1Euro = 656 FCFA et Distance Havre - Abidjan: 6 000 Km.
2- Objectifs du TEC
Les objectifs du TEC sont :
- Harmonisation des taux des droits d’entrée afin de créer à l’intérieur de la
CEDEAO, un marché commun ;
EXERCICE D’APPLICATION
Le prix CIF d’une importation est de 60 000 000 FCFA ;
les taux des droits et taxes de douane sont les suivants :
DD = 20%, RSTA = 1%; PCS = 0,8%; PUA = 0,2%; PCC = 0,5% ; TVA = 18% ; et
TSD = 20 000 FCFA et RPI = 140 000 FCFA.
Travail à faire
Déterminer le montant des droits et taxes de douane par les deux (2) méthodes.
RESOLUTION
Détermination des droits et taxes de Douane
Méthode linéaire
Montant DD = 20% x 60 000 000 …………….…………………………………………… = 12 000 000
+ Montant RSTA = 1% x 60 000 000 …………………………................................. = 600 000
+ Montant PCS = 0,8% x 60 000 000 ………………………………………………………… = 480 000
+ Montant PUA = 0,2% x 60 000 000 …………………………................................ = 120 000
+ Montant PCC = 0,5% x 60 000 000 …………………………………………………………. = 300 000
+ Montant TVA = 18% x (60 000 000 + 12 000 000 + 600 000)………….. = 13 068 000
TOTAL…………………………….………………………………………………………………………………… 26 568 000
+ Montant TSD...………………………….………………………….......................................... = 20 000
+ Montant RPI………………………………….................................................................. = 140 000
Montant total de douane import = …………………………………………………………. = 26 728 000
VA = CFR majoré de 20% = CFR + 20% CFR = CFR x 120% = CFR x 1,2
VA = CIF majoré de 10% = CIF + 10% CIF = CIF x 110% = CIF x 1,1
6-2- Prime d’assurance
La prime d’assurance est la somme versée par l’assuré à la compagnie d’assurance en
contrepartie des garanties accordées.
Prime d’assurance = Taux d’assurance x Valeur assurée + 2 500 FCFA
EXERCICE D’APPLICATION
APPLICATIONS
Soit une importation d’un montant CFR de 45 000 000 FCFA.
Cas N° 1 : La valeur assurée est égale à CFR majoré de 20% et le taux d’assurance = 0,3%.
Cas N° 2 : La valeur d’assurance est égale à CIF + 10% CIF et le taux d’assurance = 0,3%.
Travail à faire
Déterminez la prime d’assurance dans chacun de ces deux (2) cas.
RESOLUTION
Cas N° 1