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DIAGNOSTIC EXPORT

Service du Commerce Extrieur

13 fvrier 2007

DIAGNOSTIC EXPORT :
I.
1. 2. 3.

Introduction

Les avantages Les dfis Quest ce quun Diagnostic Export Une production & une technologie matrises Les ressources humaines Des finances solides Un service logistique dynamique Des connaissances en droit et rglementations linternational

II.
1. 2. 3. 4. 5.

Analyse de lentreprise

III.
1. 2. 3. 4.

Analyse du Marketing Mix


Le produit Le prix La distribution La communication

IV.
1. 2.

Evaluer votre potentiel dexportation


Profil client Adaptation du produit

I. I.

INTRODUCTION INTRODUCTION

1.

Les avantages

Augmentation du chiffre daffaires Rentabilit accrue conomies dchelle Vulnrabilit moindre Acquisition de connaissances et dexpriences Comptitivit au pays et dans le monde

2.

LES DEFIS

Cots supplmentaires Temps de retour sur investissement Formalits administratives Concurrence Diffrences culturelles Lgislation diffrente

3.

En quoi consiste un Diagnostic Export

Mesurer son propre potentiel dexportation valuer ses forces et faiblesses (du produit comme des structures) Se former, sur des aspects financiers comme sur la commercialisation linternational

II. II.

ANALYSE DE LENTREPRISE ANALYSE DE LENTREPRISE

Examiner les RESSOURCES et les CONNAISSANCES que vous possdez dj

1.

Une production & une technologie matrises Qui permettent de:


Connatre sa capacit de production maximum / mois Connatre ses dlais de production Dterminer la part consomme localement Calculer le stock ncessaire Standardiser la production Avec un contrle qualit adquat,

2.

Les ressources humaines

En amont :
Une quipe de production suffisante Un service commercial adapt (en nombre) Une quipe de direction dtermine exporter et ractive

En aval :
La rponse la barrire linguistique Connaissances des us et coutumes du pays vis Matrise des ngociations commerciales internationales

3.

Des finances solides

Lexport, un projet coteux en terme :


De personnel De technologie (machines) Dtudes de march (veille) De stockage De communication commerciale

3.

Des finances solides

En cas de finances insuffisantes, pouvez vous :


Obtenir les financements pour fabriquer le produit, ou assurer le service Trouver des moyens pour rduire les risques financiers lis aux marchs trangers

4.

Un service logistique dynamique

Permettant de diminuer les cots de fret Pour livrer la marchandise en temps et en heure Permettant de grer les formalits administratives lies aux exportations

5.

Des connaissances en droit & rglementations linternational

Concernant :

Les normes techniques et qualit La proprit intellectuelle / industrielle Les types de contrat de vente La rglementation lexport (formalits)

III. III.

ANALYSE DU MARKETING MIX ANALYSE DU MARKETING MIX


1. Le produit 2. Le prix 3. La distribution 4. La communication

1. Le produit
Le produit se vend t-il bien localement ? Est-il demand lextrieur ? Quels sont ses points forts ? Brevet / protection de la marque ? Est-il aux normes et aux gots du consommateur ?

2. Le prix
Position du produit sur le march local en terme de prix Comparaison des prix de vente (local / international) Prix de vente avec INCOTERM Ne pas confondre : prix de gros et prix dtail COMPETITIF ?

3. La distribution
Quelle est votre circuit de distribution ? Quel est le moyen de distribution le plus adapt pour mon produit ?
En direct Par lintermdiaire dun reprsentant commercial Par lintermdiaire dun grossiste Par lintermdiaire dun dtaillant

4. La communication

Une communication simple mais efficace !


Cration dun site web Cration de plaquettes de prsentation de lentreprise (produits et services) Participation des salons professionnels

Marque refltant un concept, un esprit, une authenticit, une qualit

Et le bouche oreille fera le reste !

IV. IV.

EVALUER VOTRE POTENTIEL EVALUER VOTRE POTENTIEL DEXPORTATION DEXPORTATION

1. Profil des clients 2. Adaptation du produit

Une ide fausse :

Mon entreprise est trop petite pour exporter

1.

Profil des clients

Qui sont vos clients actuels ? Qui utilise vos produits ou services ? Quel est le profil type de vos clients ? Quest-ce qui influence les ventes ?

2.

Adaptabilit du produit

Adaptation au got tranger ? Dure de conservation ? Adaptation de lemballage


(y a t-il une rglementation spciale ?)

Conformit aux exigences techniques ou rglementaires ?

Exemple : export de poisson


Domaines du diagnostic exp. Capacit et adaptabilit de la production Capacits financires et la volont dInvst. Etats des choses Demande Normes Problmes rencontrs Production irrgulire Evaluations / Solutions levage de thon Valorisation de la mat. 1re. Voir les aides du SEFI Prix comptitif qualit / prix

Accrotre ou Recruter du modifier la P personnel Accrotre stock

Qualit, Concurrents Caractristiques des produits ou aspect du thon, moins chers services Originalit Emballage sp Prix, Promotion, Distribution Salon, prosp Prix comptitif Importateur Fret lev

Forte demande en croissance

Problmes souvent rencontrs par les exportateurs polynsiens


Domaines du diag. export La production

Problmes rencontrs Valorisation des mat. 1res Normes de production

valuations / Solutions Rgime exonration sur les emballages imports Rgime de lent. franche Crer un groupement et ngocier avec 1 frnssr local pour le conditionnement Certificat HACCP, ISO Trouver un partenaire local ou tranger Trouver un investisseur Crer un groupement

Le financement

Capitaux faibles

La logistique / La distribution

Collectage des mat. 1res Fret local et international Rseau de distribut spcifiq.

Centraliser, hirarchiser le collectage et lenvoi Crer un groupement Cibler le dtaillant

CONCLUSION
Le diagnostic export cest une photographie de votre entreprise un moment de sa vie.

Cette photographie vous permet :


De faire un tat des lieux De prendre du recul afin de prendre les dcisions qui simposent De vous aider raliser un Business Plan

A chaque problme sa solution ! Il faut rester objectif !