AREA COMERCIAL ASESORA COMERCIAL Y FINANCIERA QUE CONDUZCA A LA SATISFACCIN DE LAS EXPECTATIVAS Y NECESIDADES REALES DEL CLIENTE

ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

PAGO Y RECAUDOS

CONTABLE Y TRIBUTARIO

LIQUIDACIONES

Identificar la estructura y normas para el funcionamiento del sistema financiero colombiano segn normatividad vigente. Interpretar y apl icar la poltica comercial y el portafolio de productos y servicios de acuerdo con las normas institucionales. Interpretar, argumentar, proponer y escuchar con atencin en los eventos del habla segn procesos de la comunicacin. Asesorar al cliente en sus necesidades y expectativas financieras y de servicio de acuerdo con la poltica institucional. Identificar, interpretar y aplicar las etapas y tcnicas de ventas segn normas institucionales. Identificar y aplicar las normas sobre la constitucin ilegalizacin de personas jurdicas (sociedades) analizando la normatividad vigente. Aplicar la normatividad vigente sobre el SARLAFT de acuerdo con las normas institucionales. Interpretar y analizar los estados financieros presentados por los clientes siguiendo los principios contables, financieros y de poltica institucional. Interpretar y aplicar la conversin de las tasas de inters segn principios matemticos y normas institucionales. Interpretar y aplicar la normatividad relacionada con las centrales de riesgo de acuerdo con la poltica institucional. Interpretar y aplicar las tcnicas de negociacin de acuerdo con las polticas institucionales. Preparar y presentar oferta de productos y servicios al cliente segn normas institucionales. Consultar la viabilidad jurdica y operativa del negocio propuesto por el potencial cliente de acuerdo con la normatividad vigente, y la capacidad administrati va y tecnolgica de la fiduciaria. Evaluar el riesgo de la vinculacin del cliente, beneficiarios, terceros y usuarios presentes en el negocio fiduciario propuesto de acuerdo con la normatividad vigente, y las polticas institucionales. Diagnosticar en la Sociedad Fiduciaria, las implicaciones financieras, administrativas, tecnolgicas y operativas de acuerdo con los requerimientos establecidos por el cliente. Estructurar la propuesta del negocio fiduciario de acuerdo con la poltica institucional y la normatividad vigente. Sustentar la propuesta del negocio fiduciario estructurado, a las reas designadas por la entidad, de acuerdo con la poltica comercial, procedimientos internos y normatividad.

EVALUAR LA VIABILIDAD DEL NEGOCIO FIDUCIARIO, DE ACUERDO CON LAS POLTICAS DE LA ORGANIZACIN.

ADMINISTRAR EL RIESGO DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS, DE ACUERDO CON LAS POLTICAS INSTITUCIONALES

Interpretar y aplicar la Legislacin Vigente y las normas institucionales en materia de prevencin y control del lavado de activos.

Controlar los procedimientos que permitan detectar los riesgos originados en la prevencin del lavado de activos de acuerdo con las normas de la entidad. Identificar las oportunidades de negocios diversificando el portafolio individual de los clientes. Identificar y controlar los riesgos de los negocios realizados con los clientes aplicando la poltica institucional. SUSCRIBIR EL CONTRATO Verificar los documentos requeridos para suscribir FIDUCIARIO DE ACUERDO CON un contrato fiduciario, segn la normatividad vigente LOS PROCEDIMIENTOS y poltica Institucional. ESTABLECIDOS Y LAS CONDICIONES DEL FIDEICOMITENTE Clasificar los documentos para cada tipo de contrato fiduciario, de acuerdo con las normas institucionales de seguridad y de servicio al cliente. Obtener la aceptacin del contenido del contrato de acuerdo con el desarrollo de su objeto y los procedimientos establecidos por la Sociedad Fiduciaria . Legalizar los documentos de inicio del negocio fiduciario de acuerdo con los procedimientos establecidos por la Sociedad Fiduciaria. ADMINISTRAR BIENES, RECURSOS Y REALIZAR Establecer la operatividad del negocio pactado GESTIONES DE ACUERDO CON contractualmente con el cliente. LAS NORMAS LEGALES Y/O INSTITUCIONALES Y LO ESTABLECIDO CONTRACTUALMENTE CON LOS CLIENTES. Ajustar los procedimientos de operacin del fideicomiso, segn la poltica institucional y las condiciones del negocio pactado. Realizar la inspeccin, verificacin y recepcin de los bienes objeto el fideicomiso de acuerdo con la poltica institucional, normatividad vigente y procedimientos institucionales. Operar el fideicomiso cumpliendo con la planeacin de las actividades, la normatividad vigente y la poltica institucional. PROCESAR DEPSITOS, PAGOS Y Interpretar y aplicar la normatividad RETIROS EN MONEDA LEGAL Y del cdigo de tica institucional segn EXTRANJERA DE ACUERDO A LAS lineamientos institucionales. NORMAS LEGALES E INSTITUCIONALES VIGENTES Identificar y aplicar los comandos de la plataforma Tecnolgica de acuerdo con los manuales de procedimiento Verificar el diligenciamiento de los formularios de depsitos o retiros presentados por el cliente Aplicar la normatividad institucional sobre el servicio al cliente y los estndares de servicio cumpliendo con las polticas institucionales. Aplicar las medidas de seguridad establecidas para el manejo de la terminal financiera, de acuerdo con los manuales de procedimiento Aplicar las medidas de seguridad y procesos institucionales para la recepcin de depsitos de acuerdo con las normas institucionales.

Verificar la exactitud matemtica en todas las transacciones realizadas segn principios matemticos y procedimientos institucionales. Aplicar el Plan nico de Cuentas (PUC) en el registro de las transacciones segn normas institucionales. Verificar y aplicar normas institucionales para el pago y recaudo de transacciones Identificar y aplicar la normatividad vigente relacionada con la utilizacin del cheque de acuerdo con las normas institucionales. Aplicar las medidas de seguridad institucionales para el pago de cheques y retiros de ahorros aplicando los manuales de procedimiento Demostrar transparencia en el manejo de las operaciones y respeto por el cliente segn normas de la entidad. Registrar las operaciones y efectuar el cuadre contable diario de la oficina aplicando los manuales de procedimiento Comprobar y verificar la exactitud de los registros de las operaciones realizadas aplicando los manuales de procedimiento Analizar la disponibilidad de cupos de de sobregiro otorgados a los clientes en el momento de su utilizacin por pagos por ventanilla aplicando los manuales de procedimiento FIDELIZAR AL CLIENTE INCREMENTANDO LOS VNCULOS COMERCIALES Y LOGRANDO LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS POLTICAS INSTITUCIONALES. Determinar la solvencia comercial y financiera del cliente en la negociacin de productos y servicios institucionales solicitados por clientes vinculados y /o clientes potenciales segn poltica institucional Preparar y realizar visitas de mantenimiento a los clientes, encaminadas a incrementar los negocios y la promocin de los productos y servicios institucionales Determinar las etapas del proceso de venta para desarrollar estrategias de nuevos negocios que contribuyan al cumplimiento de las metas comerciales. Disear y desarrollar estrategias de comercializacin de los productos y servicios buscando la Fidelizacin de los clientes y crecimiento de la entidad segn norma institucional Solucionar los requerimientos de servicios e informacin presentados por el cliente segn norma institucional Desarrollar programas de servicio y conservacin de la clientela vinculada para la realizacin de nuevos negocios segn norma institucional Identificar y conocer la estructura de la base de datos institucional segn manual de procedimiento de la entidad

Identificar y aplicar las tarifas institucionales de los productos y servicios segn las polticas institucionales Programar y realizar visitas de seguimiento para obtener el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente segn poltica institucional PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valores Universales. Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resolucin de problemas de carcter productivo y social. Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral. Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin prospectiva. Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de carcter productivo y social. Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social. Disear actividades de acondicionamiento fsico para garantizar el mejoramiento de su expresin corporal y el desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional. Aplicar tcnicas de cultura fsica para la prevencin de riesgos ergonmicos y psicosociales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y complejidad de su desempeo laboral. Apropiar la cultura fsica generando cambios de actitud en su estilo de vida para potencializar su liderazgo en el contexto familiar, social, cultural y laboral segn su perfil ocupacional Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento para la aplicacin de las nuevas tecnologas de la informacin y la comunicacin en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.