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GUIDE DE PRPARATION DUN PLAN DAFFAIRES ET DE MARKETING





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GUIDE DE PRPARATION DUN PLAN DAFFAIRES ET DE MARKETING


Planifiez votre succs
Guide de prparation dun plan daffaires et de marketing

Le prsent guide est conu pour vous aider esquisser un plan dtaill de
votre entreprise qui soit complet, stratgique et efficace le fondement de
votre succs!

Votre plan daffaires est lun des outils les plus importants pour planifier
lavenir de votre entreprise. Il expose les grandes lignes de votre vision, ce
que vous voulez accomplir et comment vous prvoyez y parvenir. Le
processus de constitution de ce plan vous aide jeter les bases de votre
entreprise en vous prparant aux obstacles, en attribuant les ressources et
en planifiant les possibilits. Il sagit galement dun document volutif qui
devrait tre mis jour mesure que votre entreprise volue au fil du temps.

Un bon plan daffaires, qui comprend un plan de marketing efficace, prsente
galement votre analyse de rentabilisation au monde extrieur. Il sagit dun
facteur cl pour attirer et retenir des investisseurs. Souvent, cest le premier
document que les organismes prteurs veulent voir.

Alors, comment laborer un plan daffaires et de marketing efficace?

Vous commencez le processus en vous concentrant sur quelques lments
cls tablissez dabord vos objectifs oprationnels de base. Ensuite, en
vous fondant sur des recherches srieuses, dterminez quels dfis et
occasions votre entreprise pourrait faire face. Poursuivez en dterminant
clairement vos marchs cibles et votre concurrence. Finalement, tudiez et
planifiez toutes les exigences oprationnelles et financires combler pour
atteindre vos objectifs.

Les plans daffaires et de marketing efficaces sont trs approfondis; ils
anticipent les questions des lecteurs avant quils ne les posent et y
rpondent. Cest pourquoi llaboration dun bon plan peut vous aider
mieux dfinir les objectifs, ides et plans que vous avez en tte avant de les
mettre sur papier.

Pour toffer un plan daffaires et de marketing dtaill et convaincant, il faut
franchir de nombreuses tapes et tenir compte de nombreux dtails. Voici
donc quelques lignes directrices gnrales avoir en tte lorsque vous
commencez :

Faites participer toute votre quipe de gestion au processus, ainsi
que tout conseiller juridique, comptable, financier ou spcial.
Ayez recours au meilleur rdacteur de votre quipe de gestion et
demeurez personnellement et directement intress la prparation
du plan.
Mettez laccent sur votre tude de march approfondie, votre analyse
financire vigoureuse et les forces de votre quipe de gestion.


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Gardez en tte que vous rdigez votre plan pour deux publics : vos
partenaires financiers qui lutiliseront comme guide pour investir dans
votre entreprise et vous, qui lutiliserez titre davant-projet pour
dmarrer ou faire crotre votre entreprise.
Dcrivez de faon dtaille, mais concise, votre entreprise et ses
possibilits le plan devrait idalement comprendre de 10
40 pages.
Rdigez votre plan daffaires la troisime personne (et non en
utilisant le je ).


Un plan daffaires comprend gnralement neuf sections cls :

1. Page couverture
2. Table des matires
3. Rsum
4. Description de lindustrie
5. Description de lentreprise
6. Possibilits
7. Plan de production
8. Plan de marketing
9. Donnes financires


O Page couverture

Votre page couverture prsente votre entreprise et votre concept daffaires.
On devrait y trouver les lments suivants :

la dnomination sociale de votre entreprise;
le titre de votre plan daffaires et de marketing, p. ex. Plan
daffaires et de marketing de Martin et Martin Inc. ;
la date laquelle votre plan a t prpar ou modifi;
les coordonnes de la personne qui a prpar le plan nom,
adresse, numro de tlphone, numro de tlcopieur et adresse
lectronique;
toute mention ncessaire, p. ex. indiquant que le plan est
confidentiel et le numro dexemplaire du plan daffaires pour
contrler sa distribution;
la marque de commerce ou le logo officiel de votre entreprise;
ladresse du site Web de votre entreprise.


O Table des matires

Votre plan daffaires et de marketing devrait tre clairement divis et facile
utiliser, il est donc bon de prvoir une table des matires complte
numrant toutes les sections cls et le numro de toutes les pages du
document. Il sera donc rapide et facile pour les lecteurs daccder aux
sections de leur choix.


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O Rsum

Bien que le rsum soit la premire page du plan daffaires et de marketing
que le lecteur voit, vous souhaiterez probablement le rdiger en dernier. Le
garder pour la fin vous permettra de mieux axer, prciser et peaufiner vos
messages cls aprs avoir termin le gros du travail.

Idalement, le rsum tient sur une seule page maximum deux car il ne
vise qu donner un aperu. Bien que concis, il devrait galement piquer la
curiosit du lecteur suffisamment pour quil lise le reste du plan dun il
encore plus attentif. Si votre rsum est efficace, le lecteur continuera lire
et comprendra lintgralit de votre concept daffaires.

Voici certains lments que votre rsum devrait aborder :

Prsentez votre entreprise ce quelle est, ce quelle fait, comment
elle le fait, qui la gre, o elle se trouve, ses marchs et ses
concurrents.
Formulez des noncs de mission et de vision qui donnent un aperu
de vos objectifs et do vous souhaitez tre dans cinq ans.
Pour les investisseurs ventuels :
o Indiquez si lentreprise est individuelle, un partenariat ou
constitue en personne morale.
o noncez les dbouchs, le taux de croissance prvu et la
possibilit de bon rendement du capital investi (les dtails se
trouveront dans le document principal).
o Exposez les besoins financiers totaux de lentreprise, les
sources de financement et indiquez les calendriers de
remboursement (encore une fois, les dtails se trouveront
dans le document principal).
o Donnez un bref aperu de vos plans oprationnel et
marketing.

Il est bon dutiliser un niveau de langue assur et positif et de terminer avec
une phrase dclarative qui rpond la question Pourquoi devrais-je
investir dans cette entreprise? .


O Description de lindustrie

Cest dans cette section que votre recherche et votre comprhension
approfondies de votre industrie seront mises en vidence. Dans la
description dtaille exposant quoi ressemble votre industrie actuellement,
vous devriez indiquer les lments suivants :

la taille de votre industrie et le nombre de secteurs quelle comporte;
linformation cl sur les marchs, les donnes dmographiques et les
crneaux de lindustrie;
les principaux intervenants de votre industrie votre concurrence;
les fournisseurs ou distributeurs de votre industrie, sil y a lieu;
les tendances cls de lindustrie et de lconomie qui touchent votre
industrie;
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tout facteur social, culturel, environnemental ou gographique qui a
une incidence sur votre industrie;
les rgles exiges en matire de certifications (p. ex. ISO),
dassurance et de lindustrie;
un aperu de la rglementation gouvernementale qui touche votre
industrie;
le potentiel de croissance gnral de votre industrie.

Vous pouvez maintenant tablir la preuve que vous avez analys les risques
et savez quelle place votre entreprise peut occuper dans lindustrie. Les
lments inclure ici sont les suivants :

dans quel secteur de lindustrie vous prvoyez pntrer ou effectuer
votre expansion;
ce qui vous distinguera de la concurrence dans ce secteur, c.--d.
votre avantage concurrentiel;
qui sont vos concurrents directs et indirects et quelles ractions vous
prvoyez quils auront face votre nouvelle entreprise;
une analyse dtaille de tout autre obstacle ou risque ventuel.

Vous pouvez galement dterminer vos points faibles ou vos difficults et
joindre tout plan durgence appropri la description de votre industrie.


O Description de lentreprise

Dans cette section de votre plan daffaires et de marketing, vous dcrivez
votre entreprise et expliquez pourquoi les investisseurs et prteurs devraient
tre intresss participer votre concept daffaires. Voici quelques
suggestions :

Revenez brivement sur lintroduction de votre entreprise prsente
dans le rsum et donnez plus de dtails sur :
o vos produits et services;
o vos installations et actifs;
o lhistorique de votre entreprise (pourquoi et quand elle a vu
le jour), y compris les jalons importants;
o vos indicateurs de succs (ce que vous faites vraiment bien)
et votre crneau dans lindustrie;
o votre volume de ventes (actuel et projet);
o tout produit, service, processus ou concept novateur labor.

Donnez des dtails sur votre quipe de gestion, votre personnel et
vos conseillers importants, notamment :
o les propritaires et les gestionnaires : qui ils sont et quelles
forces ils apportent lentreprise en matire dexprience et
dexpertise;
o le personnel : leur nombre, leur comptence et leur
exprience;
o les postes et responsabilits de chacun des intervenants
susmentionns;
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o les plans de formation et de recrutement du personnel en
fonction de la croissance de lentreprise;
o vos conseillers professionnels : avocats, comptables,
banquiers, consultants, mentors;
o votre conseil dadministration ou conseil consultatif (sil y a
lieu) et lexprience en affaires quil possde.

Vous pouvez ajouter un organigramme pour montrer comment votre
personnel est, ou sera, organis. Voici un exemple :

SOCIT ABC

















O Possibilits

Il sagit de la partie de votre plan daffaires et de marketing o vous faites la
promotion de votre concept daffaires, de votre vision pour lavenir et de la
raison pour laquelle votre entreprise sera une russite.

De faon claire, concise et positive, fondez vos dclarations sur des faits et
abordez les centres dintrt des investisseurs ventuels, notamment :

Pourquoi le march achtera votre produit ou service?
Quelle est la taille du march et de quelle part prvoyez-vous
emparer?
Quelles sont les prvisions davenir quant votre produit ou service?

Lorsque vous abordez les enjeux, nhsitez pas avoir recours au plus de
recherche et de donnes possible pour dcrire et promouvoir votre produit
ou service, notamment :

Pourquoi votre march cible veut votre produit ou service ou en a
besoin.
Quelles caractristiques novatrices et valeur irrsistible votre produit
ou service offre.
En quoi votre offre est meilleure que celle de la concurrence.
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Si vous vendez quelque chose de nouveau, indiquez sil est protg
par un brevet, des droits dauteur ou tout autre moyen lgal.
Comment votre produit ou service assurera sa longvit sur le
march (sera-t-il bientt dsuet?).
Comment vous prvoyez le modifier ou le mettre jour par la suite.


O Plan de production

Peu importe au sein de quelle industrie vous voluez, il est essentiel de
dmontrer que vous saisissez parfaitement les techniques adopter pour
une gestion rentable des activits de lentreprise. Vous offrez un produit ou
un service un march cible, et il faut une planification soigne pour assurer
un rsultat de qualit livr temps et selon le budget.

Cette partie de votre plan daffaires et de marketing devrait comprendre de
linformation sur les lments suivants :

Installations et actifs
o emplacement et grandeur de votre installation, y compris les
plans damnagement;
o capacit de votre installation en matire de matriel et
dquipement, le pourcentage utilis et la dure;
o statut de locataire ou de propritaire de linstallation et de
lquipement;
o proximit des fournisseurs, le cas chant;
o qualit de votre machinerie et quipement (sagit-il de la
meilleure technologie disponible et respecte-t-elle les normes
de lindustrie);
o accs au transport;
o toute possibilit ventuelle dexpansion ou de
dmnagement;
o toute possibilit de rnovation et cots connexes.

Fournitures et approvisionnements
o nombre de fournisseurs et fiabilit;
o existence dune installation dentreposage adquate pour
votre matriel;
o tout rglement ou permis en matire dapprovisionnement ou
de matriel;
o tout risque connexe au matriel et lapprovisionnement,
p. ex. rglementation douanire, proccupation de transport,
enjeux environnementaux.

Personnel
o nombre demploys, y compris ce quil tait avant et
maintenant, et les projections futures;
o organigramme montrant comment votre personnel est
organis;
o comptences, formation et exprience exiges de vos
employs, notamment le cot de formation;
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o rmunration et avantages associs chaque poste,
notamment les traitements, les salaires, la rmunration des
heures supplmentaires et les avantages sociaux.

Activits
o normes de lindustrie en matire de production, p. ex.
exigences en matire dISO, denvironnement, de sant et de
scurit;
o toute rglementation gouvernementale pertinente, p. ex.
scurit environnementale, manipulation de matire
dangereuse, assurance;
o si vous dmarrez une nouvelle entreprise, le temps
ncessaire pour acqurir les installations, lquipement et le
personnel avant dentreprendre vos activits et de complter
votre premier cycle de production.


O Plan de marketing

Votre plan de marketing est une composante essentielle de votre vaste plan
daffaires. Ici, vous dcrivez votre produit ou service en dtail, mettez
laccent sur ses caractristiques uniques ou novatrices. Ensuite, vous dressez
les grandes lignes de votre plan stratgique pour vendre ce que vous offrez
sur votre march cible.

Voici une liste des lments que vous devriez envisager daborder dans cette
section :

March

Dcrivez votre march potentiel et vos clients ventuels.
Pour toute prvision, pensez indiquer les hypothses (taux
dintrt, tendances conomiques, inflation, etc.) qui soutiennent vos
estimations.
Estimez votre march potentiel total (p. ex. le nombre de clients
ventuels et votre march cible immdiat), en appuyant vos
estimations sur des donnes factuelles.
Dfinissez votre avantage concurrentiel et en quoi votre offre rpond
aux besoins de ce march.
Estimez le potentiel de croissance de votre march immdiat et des
marchs ventuels possibles, notamment les marchs nationaux et
internationaux.
Indiquez votre part de march estime (voir le diagramme montr
en exemple, page 10).

Concurrence

Identifiez vos principaux concurrents : qui ils sont, o ils se trouvent
et leur part de march.
Relevez toute concurrence indirecte.
Comparez votre produit ou service celui de vos principaux
concurrents, p. ex. nom de marque, qualit, image, prix.
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Comparez votre entreprise vos principaux concurrents, p. ex.
rputation, taille, rseaux de distribution, emplacements.
valuez le degr de difficult, pour votre concurrence, de pntrer
votre march cible.
Dcrivez ce que vous avez appris en observant votre concurrence.
Dterminez si les ventes des concurrents augmentent, diminuent ou
demeurent stables, et pourquoi.

Technologie

Dcrivez comment la technologie influe sur votre produit ou service.
Examinez comment les technologies nouvelles et mergentes
influeront sur votre produit ou service et quand vous devrez investir
dans une nouvelle technologie.
Dcrivez comment votre entreprise peut sadapter rapidement au
changement.

Milieu sociopolitique

Dcrivez les attitudes et les tendances qui voluent.
valuez quel point votre entreprise peut tre souple et ragir aux
changements.
Examinez les lois et les rglements susceptibles davoir une incidence
sur votre entreprise et lincidence financire que cela pourrait avoir.

Autres

Indiquez tout autre facteur conjoncturel susceptible dinfluer sur
votre plan de marketing, dont les changements rglementaires,
laccs au capital de risque, les obstacles au commerce et les enjeux
conomiques mondiaux.

Vous devriez galement

Dfinir les problmes et les occasions :
o Recensez les problmes actuels ou ventuels ainsi que les
occasions qui influent sur votre concept daffaires, et noncez
ce que vous ferez pour les rgler.

Dfinir les objectifs :
o Exposez vos objectifs oprationnels en termes prcis et
mesurables. Assurez-vous de pouvoir quantifier vos cibles.

Dfinir les stratgies :
o Exposez comment vous atteindrez vos objectifs les tapes
suivre en matire de planification, de production et de
marketing pour atteindre vos cibles.
o Assurez-vous davoir pris en compte les problmes et
occasions susmentionns ainsi que les ractions possibles de
vos concurrents.

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Votre plan daction

Cest ici que vous abordez les quatre P du marketing : produit, prix,
promotion et placement (distribution). Soyez prt expliquer :

votre produit ou service dcrivez la qualit, la marque,
lemballage, la modification, lentretien de votre produit et le
lieu o le service est fourni;

vos prix dcrivez comment vous fixerez le prix de votre
produit ou service de sorte quil soit concurrent, mais rentable;

vos plans de promotion dcrivez comment, o et quand vous
ferez la publicit et la promotion de vos offres;

vos mthodes de placement et de distribution dcrivez o les
gens achteront votre produit ou auront accs votre service.
Exposez vos mthodes et votre force de vente : ventes
personnelles, correspondance, en ligne. Indiquez le nombre de
vendeurs et la formation exige, etc.

Les projections des ventes pour les cinq prochaines annes (y compris des
projections optimistes, pessimistes et ralistes et des hypothses) devraient
galement tre incluses.


O Donnes financires

lments prendre en compte

La section financire de votre plan daffaires et de marketing repose sur les
chiffres. Les investisseurs cherchent des renseignements prcis et
comprhensibles qui leur montreront clairement le rsultat net.

En ayant cela en tte, vous souhaitez prsenter votre concept daffaires
comme une possibilit dinvestissement intressante. Les suggestions
ci-dessous comportent des lments qui devraient tre numrs dans cette
section :

le montant total du financement ncessaire pour votre entreprise;
votre utilisation des fonds, p. ex. quipement, rnovations,
inventaire, fonds de roulement;
vos sources de fonds, p. ex. investissement du propritaire,
hypothque ou prts terme;
la date projete laquelle les prteurs peuvent sattendre tre
rembourss;
toute limite de responsabilit et la protection ncessaire l'gard des
risques environnementaux et autres;
votre taux de rendement projet;
les hypothses conomiques (inflation, tendances conomiques, taux
dintrt) qui influent sur vos estimations et prvisions;
un chancier approximatif du rendement de linvestissement.
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Donnes

Il sagit de la section o vous prsentez les dtails, en dollars, de votre
entreprise laide dtats financiers et de graphiques normaliss. Prsentez
linformation financire sous forme dnoncs, de graphiques ou de tableaux,
tel quillustr dans les exemples qui suivent.

Part de march

On dtermine la part du march en divisant la valeur des ventes de
l'entreprise par la valeur totale des ventes sur le march.

Entreprise ABC 50 000 $ (ventes annuelles)
Entreprise XYZ 40 000 $
Entreprise DEF 90 000 $
Entreprise GHI 90 000 $
Entreprise MMM 25 000 $
Total 295 000 $

Les ventes de lentreprise ABC (50 000 $) reprsentent environ 17 % de la
valeur totale des ventes sur le march (295 000 $).

Pour dterminer le volume de vente de chacune des entreprises, il faut
communiquer avec les fournisseurs, les dtaillants, les associations
commerciales, etc. qui pourraient tre en mesure de vous aider tablir une
estimation. Les autres sources dinformation comprennent :

les rapports annuels de chaque entreprise;
les rapports gouvernementaux sur lindustrie, les tendances du
march, etc.;
les publications ou journaux commerciaux;
le site www.strategis.ic.gc.ca, un service dinformation en ligne
pour les entreprises et les consommateurs.

Vous trouverez peut-tre utile de prsenter la valeur des parts de march
dans un graphique par secteurs comme le suivant :

















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Analyse du seuil de rentabilit

Lanalyse du seuil de rentabilit permet de dterminer le volume de vente
ncessaire lentreprise pour commencer raliser des bnfices. La
formule est la suivante : cots fixes (les cots quil faut payer peu importe si
des units sont produites ou non) diviss par cots variables (les cots dont
la variation est directement lie au nombre darticles produits, p. ex.
matriaux, main-duvre utilise pour la production, pourcentage de frais
gnraux).

La faon la plus claire dillustrer une analyse du seuil de rentabilit est
dutiliser un graphique comme celui qui est prsent ci-dessous. Vous
pouvez utiliser lanalyse du seuil de rentabilit pour dterminer comment les
changements de prix, les changements dans les niveaux de vente ou les
augmentations ou les baisses de prix influeront sur la rentabilit.




Rendement de linvestissement

Le rendement de linvestissement mesure lefficience de lutilisation de lactif
de lentreprise. Il permet galement de comparer des entreprises dont la
structure financire est diffrente. On utilise la formule suivante pour calculer
le rendement de linvestissement :

Rendement de linvestissement = recettes nettes + intrt (pour liminer
lincidence des fonds emprunts), diviss par avoir propre.


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Mouvements de trsorerie

Ltat des mouvements de trsorerie indique si une entreprise aura
suffisamment de fonds pour satisfaire ses besoins sur une base mensuelle.

Si vous envisagez dagrandir votre entreprise, ltat des mouvements de
trsorerie indiquera les mouvements de trsorerie rels excuts dans une
priode antrieure prcise (habituellement au cours de la dernire anne),
alors vous devrez inclure les reus et les paiements qui sont appropris pour
votre entreprise, ainsi que les rentres de fonds pour chaque mois.

Une prvision des mouvements de trsorerie, cependant, concerne une liste
dtaille des rentres et sorties de fonds mensuelles prvues pour une
certaine priode de temps. Les nouvelles entreprises ne feraient quune
prvision de leurs mouvements de trsorerie; elles nauraient pas en
fournir un tat. Gardez ceci en tte lors de la prparation de vos prvisions
et de vos tats :

Inscription des ventes certains clients rglent leurs achats au comptant,
alors que dautres achtent crdit. Comme les achats crdit ne
donneront lieu aucune rentre de fonds avant une date ultrieure, il ne
faut pas les inscrire avant le mois au cours duquel largent est effectivement
reu. Il faut par consquent valuer le pourcentage dachats au comptant et
dachats crdit. Il faut en outre dterminer le pourcentage des achats
crdit selon les diffrentes priodes de recouvrement de lentreprise
(30 jours, 60 jours, etc.).

Produits demprunts lorsque le montant inscrit la dernire ligne est un
dficit, il faudra emprunter le montant du dficit. Il faut reporter le montant
du dficit la ligne des produits demprunts, et inscrire zro comme dficit.
De cette faon, les investisseurs sauront quel moment vous serez aux
prises avec un manque de fonds qui vous obligera emprunter des fonds
supplmentaires.

Comptes crditeurs il faut sparer les comptes crditeurs selon les
modalits de paiement des fournisseurs. Par exemple, il se peut que le dlai
de paiement des articles achets en janvier soit de 30 jours ou de 60 jours
ce qui signifie que les sorties de fonds nauront effectivement lieu quen mars
et en avril, respectivement. Les comptes crditeurs sont inscrits pour le mois
au cours duquel ils sont pays.

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Voici un exemple dtat des mouvements de trsorerie pour une priode de
six mois :

ENTREPRISE ABC
Prvision des mouvements de trsorerie


JAN FV MAR AVR MAI JUIN
Solde douverture 15 000 $ 10 040 $ 3 440 $ 0 $ 710 $ 3 050 $


RENTRES DE FONDS


Recettes des ventes 0 $ 900 $ 1 000 $ 1 200 $ 1 200 $ 1 800 $
Crances recouvres 0 $ 0 $ 2 700 $ 8 400 $ 9 600 $ 10 800 $
Produits demprunts 0 $ 0 $ 660 $ 0 $ 0 $ 0 $


TOTAL DES RENTRES
DE FONDS
0 $ 900 $ 4 360 $ 9 600 $ 10 800 $ 12 600 $


SORTIES DE FONDS


Comptes crditeurs 0 $ 2 500 $ 2 500 $ 3 500 $ 3 500 $ 5 500 $
Loyer 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $
Fournitures 120 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $
Services publics 190 $ 190 $ 190 $ 180 $ 150 $ 150 $
Tlphone 50 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $
Assurance 150 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $
Publicit et promotion 500 $ 500 $ 400 $ 500 $ 400 $ 400 $
Entretien et rparations 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $
Traitements 1 800 $ 1 600 $ 2 000 $ 2 000 $ 1 700 $ 1 600 $
Salaires 1 500 $ 1 500 $ 1 500 $ 1 500 $ 1 500 $ 1 500 $
Taxes 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $
Remboursements
demprunts
0 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $
Honoraires
professionnels
200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $


TOTAL DES SORTIES DE
FONDS
4 960 $ 7 500 $ 7 800 $ 8 890 $ 8 460 $ 10 360 $


EXCDENT (DFICIT) 10 040 $ 3 440 $ 0 $ 710 $ 3 050 $ 5 290 $



tat des rsultats

Ltat des rsultats est un tat financier qui montre si une entreprise a
ralis des bnfices ou subi des pertes au terme dune priode donne.
Ltat des rsultats est galement appel compte de profits et pertes ou
compte des rsultats . Un tat pro forma des rsultats sert montrer
quelle sera la situation dans des conditions donnes, plutt que ce quelle est
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lheure actuelle. Ltat des rsultats comprend gnralement les lments
suivants :

raison sociale de lentreprise;
date de fin de la priode de rfrence;
revenu dentreprise (p. ex. produit de la vente de vos biens et
services, aprs avoir dduit les rendus, les rabais et les escomptes);
cot des biens vendus (p. ex. cot des matriaux et de la
main-duvre rellement utiliss pour fabriquer votre bien ou offrir
votre service, y compris la sous-traitance ou le cot des biens
achets des fins de vente);
profit brut (p. ex. recettes moins le cot des biens vendus);
dpenses, y compris tous les frais lis la vente, ladministration
et aux finances, comme le personnel des ventes, les salaires et les
commissions, la promotion, la publicit, les frais de location, le
tlphone, le personnel de bureau, la gestion, la comptabilit, les
services publics, les fournitures de bureau, lamortissement des
biens, lintrt, lassurance, les honoraires professionnels, les frais
lis aux vhicules et aux voyages, etc.;
revenu net avant impt (p. ex. profit brut moins les dpenses);
moins limpt sur le revenu (p. ex. taux dimpt multipli par le
revenu net avant impts);
revenu net (perte nette) (p. ex. revenu net avant impts moins les
impts).

Voici un exemple dtat des rsultats :

ENTREPRISE DE FABRICATION ABC
Exemple dtat des rsultats (anne)


REVENU

224 500 $
COT DES BIENS VENDUS
Stock douverture

15 000 $

Main-duvre directe 55 000 $
Fournitures et approvisionnements 48 000 $
Moins : stock de fin danne (12 500) $
Cot total des biens vendus 105 500 $
PROFIT BRUT 119 000 $

DPENSES


Publicit et promotion 5 100 $
Amortissement du matriel 2 500 $
lectricit 3 500 $
Assurance 1 500 $
Intrts et frais bancaires 7 000 $
Entretien et rparation 400 $
Honoraires professionnels 2 000 $
Salaires et avantages 45 000 $
Fournitures de bureau 600 $
Tlphone 3 500 $
Frais lis aux vhicules et aux voyages 8 000 $
Total des dpenses 79 100 $

REVENU NET AVANT IMPTS

39 900 $
Moins : impts 13 900 $
REVENU NET 26 000 $
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Bilan

Le bilan donne un aperu de la situation passive et active. Le bilan pro
forma montre quelle sera la situation dans des conditions donnes, plutt
que ce quelle est. Le mode de prsentation des bilans est normalis,
notamment la raison sociale de votre entreprise, les dates pertinentes, les
actifs, le passif et lavoir des propritaires. Par contre, on peut y inclure des
donnes supplmentaires selon les circonstances applicables lentreprise
vise.

Voici un exemple de bilan :
ENTREPRISE ABC
Bilan
Jour / mois / anne

Actif
Actif actuel
Comptant

1 000 $

Comptes dbiteurs 400 $
Stocks de marchandises 13 980 $
Fournitures de bureau 120 $
Fournitures de magasin 3 060 $
Assurance prpaye 190 $
Total de lactif actuel 18 750 $

Installations et matriel :
Matriel de bureau

1 800 $

Moins : amortissement accumul 480 $
1 320 $
Matriel de magasin 3 800 $
Moins : amortissement accumul 850 $
2 950 $
Immeubles 95 000 $
Moins : amortissement accumul 9 300 $
85 700 $
Terrains 37 270 $
Total des installations et du matriel 122 970 $
Total de lactif 141 720 $
Passif
Comptes crditeurs 2 700 $
Salaires payables 3 000 $
Taxe de vente payer 900 $
Total du passif 6 600 $

Avoir du propritaire


Jeanne Hbert, capital 45 040 $
Denis Martin, capital 90 080 $
Total de lavoir du propritaire 135 120 $
Total du passif et de lavoir du
propritaire
141 720 $

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GUIDE DE PRPARATION DUN PLAN DAFFAIRES ET DE MARKETING



O Rvision finale

Flicitations! Vous avez prpar et rdig un bon plan daffaires et de
marketing.

Avant de le juger termin, par contre, voici quelques lments garder en
tte lors du peaufinage et de la rvision finale de votre travail de matre :

Assurez-vous que votre plan est complet. Vrifiez sil examine le
pass, dcrit prcisment votre entreprise aujourdhui, dtermine
votre march cible, vos concurrents et les intervenants cls de
lindustrie en plus dexposer ce que vous souhaitez atteindre avec
votre entreprise au cours des cinq prochaines annes.
Passez en revue lintgral de votre plan en portant attention
lhonntet et aux dtails. Assurez-vous quil reflte votre recherche
approfondie et le caractre unique de votre concept daffaires.
Accordez une attention particulire votre rsum; un bon rsum
devrait tre un premier pas pour attirer lattention dun investisseur.
Veillez faire ressortir non seulement les problmes cls, mais
galement les solutions que vous proposez.
Assurez-vous davoir dcrit les produits techniques et les processus
de fabrication dans des termes que tout le monde peut comprendre.
Vrifiez les chiffres. Assurez-vous davoir prsent les prvisions les
plus prcises possibles rappelez-vous que les investisseurs seront
conservateurs.
De plus, bien sr, assurez-vous de corriger toute faute de grammaire
et dorthographe rien ne doit nuire la prcision et au
professionnalisme de votre prsentation.

Enfin, rappelez-vous quun plan daffaires et de marketing est un document
volutif que vous devrez revisiter, rviser et consulter souvent mesure que
votre entreprise voluera au fil du temps.


Vous avez encore besoin de conseils?

Si vous avez toujours besoin daide pour prparer votre plan daffaires,
composez le 1-888-576-4444 pour parler un agent dinformation ou
communiquez avec lAgence de promotion conomique du Canada atlantique
ou encore avec le centre dEntreprises Canada le plus prs de chez vous.

Entreprises Canada offre galement une srie de modles de plans daffaires
sur son site Internet au www.entreprisescanada.ca.

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