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Anne acadmique : 2010 -2011 Licence Pro Marketing et Communication Module : Stratgie Marketing Intervenant : Amadou KABORE

DEVOIR DE RECHERCHE : Stratgie marketing


Soyaf Soft Drinks S.A, socit anonyme de droit burkinab, produit et commercialise de leau minrale sous les marques JIRMA et JIRMANI. Le march des eaux minrales et de source au Burkina Faso est ouvert la concurrence et se caractrise par le dynamisme de plusieurs acteurs. Particulirement dans le domaine des eaux de source, lon dnombre une quarantaine de marques deau. En 2010, le march des eaux minrales et de source au Burkina tait valu 5 milliards de FCFA (dont 3 pour leau minrale et 2 pour les eaux de source). Ci-dessous dautres caractristiques de ce march : Caractristiques du march de leau minrale conditionne en bouteille Part de march de LAFI Part de march de JIRMA Part de march importation (Evian, Perrier) et autres Taux de croissance du march (par rapport 2009) Caractristiques du march de leau de source conditionne en sachet Part de march de BARAJII Part de march de JIRMANI Part de march autres marques (une quarantaine de marques) Taux de croissance du march (par rapport 2009) 2010 60% 30% 10% 12% 2010 32% 30% 38% 25%

Soyaf Soft Drinks ambitionne prendre le leadership (avec le plus grand CA) dans ce march des eaux minrales et des eaux de source dici 2014. Votre groupe, cabinet dexperts en marketing, est charg dlaborer une stratgie marketing pour cette entreprise, susceptible de lui permettre de russir son pari.

Travail faire :
1) Procder lidentification de cette entreprise 2) Dgager sa problmatique majeure 3) Analyser son environnement, faire un diagnostic interne et prsenter la synthse de ces analyses 4) Proposer une stratgie dentreprise cohrente avec son ambition, son environnement et ses forces & faiblesses 5) Segmenter les marchs, cibler les segments et choisir les positionnements des produits existants ou dvelopper 6) Elaborer le mix marketing (politique de produit, politique de prix, politique de distribution, politique de communication) pour chaque segment cibl 7) Dduire le plan dactions issu de votre mix marketing.
Rdig par Amadou KABORE, DESS Marketing et Stratgie