LA FUNCION MAYORISTA El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribucin, en que la empresa no se pone en contacto directo con los

consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuario final que: Compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y Vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final. En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas estn perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribucin o de asociaciones de minoristas, que estn asumiendo funciones propias de los mayoristas. Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con varios criterios: Segn su localizacin pueden ser mayoristas de origen en Espaa, en productos de agrcolas, ganaderos y pesqueros se suelen llamar lonjas y mayoristas de destino, estos ltimos llamados tambin asentadores. Segn las vinculaciones con otros mayoristas pueden ser independientes y centrales de compra Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy grande o se encuentran muy dispersos geogrficamente la venta directa se transforma en un canal de gestin compleja y alto coste. Las razones principales son: la complejidad administrativa que supone gestionar un elevado nmero de clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria para atender a la clientela, el seguimiento de pedidos numerosos y de poco tamao, las oficinas de venta o despachos dispersos, la gestin de existencias global y, finalmente, la financiacin del canal (gestin de crditos y cobros). En estos casos suele ser ms eficiente la utilizacin de mayoristas o distribuidores, los cuales a su vez atienden a los minoristas o detallistas. Los distribuidores mayoristas son especialistas en el manejo de grandes volmenes de ventas. Cuentan con la infraestructura adecuada en trminos de fuerza de ventas, sistemas de distribucin fsica de las mercaderas y control de crdito a su cartera de clientes.

CONCLUCION El mayorista tiene una funcin importante en el mercadeo ya que este es el intermediario entre los fabricantes y el usuario, por este medios los productos llegan al mercado y de este al usuario final. El mayorista se caracteriza por vender a los detallistas y a otros mayoristas, los mayoristas y el minorista tienen en comn que acta agentes de ventas a los proveedores y de compra para sus clientes. Existen varios tipos de mayoristas, de origen o mayorista de destino, se puede decir que el mayorista se especializa en manejo de grandes volmenes de ventas y tener toda la infraestructura necesaria para responder y distribuir la mercanca y tener fidelidad en sus clientes, las principales funciones del mayorista suele ser: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Compra de mercancas al productor o a otro mayorista Agrupacin y normalizacin de los productos Transporte de las mercancas Almacenaje y conservacin de los productos Promocin y venta de los productos Entrega al detallista o a otro mayorista Crdito a los clientes Asuncin de riesgos Asesoramiento al detallista

TRABAJO DE MEZCLA DE MERCADO

LA FUNCION MAYORISTA

PRESENTADO A: ORLANDO JEREZ

PRESENTADO POR: BRIAN MARQUEZ FUENTES

UNIVERCIDAD DEL PUEBLO (CORPOCIDES) BUCARAMANGA-SANTANDER