Le pitch

POUR NE PLUS VENDRE CE QUE JE

PRODUIS MAIS PRODUIRE CE QUI SE
VEND

ATELIER 3
Qui êtes-vous ?
Introduction
Le pitch c'est une présentation :
Courte
Claire (pas de termes techniques)
Pertinente (adaptée)
Dynamique (percutante)

Susciter l'intérêt et donner envie d'en savoir plus !

Introduction

Meilleur moyen pour :

Parler du projet autour de vous et déclencher
l'adhésion
Gérer le stress et la prise de parole en public
Le pitch est un exercice qui se prépare !!
Introduction

Conférences, présentation
Soirée networking, salon, petit déjeûner
Rencontre d'un ami d'ami dans une soirée
Recherched e financement
Prospection téléphonique
Introduction

Le pitch n'est surtout pas un résumé,

c'est une mise en bouche
Sommaire

1. Le fond

2. La forme

3. La mise en pratique
Le fond
Le cercle d'or

PENSEES
Activité de l'entreprise, offre
RATIONNELLES
COMMENT ?
Proocess, proposition de valeur

POURQUOI ?
EMOTIONS
Missions,
engagements,
croyances
Introduction

Ce que les gens achètent, ce n'est pas

ce vous faites, mais pourquoi vous le
faites !
Le cercle d'or

POURQUOI : "Think different" (Pensez différemment)

Mettre l'accent sur leur philosophie et défier le statut quo

COMMENT : une approche conviviale et visuellement

attrayante pour la conception de l'interface
Produits magnifiques desginés, faciles d'utilisation et
conviviaux

QUOI : ils traduisent tout cela avec leurs produits

Ordinateurs, smartphones, tablettes formidables
Le fond

QUOI ? A QUI ? COMMENT ? LE PLUS ?

POURQUOI ?
La forme
La forme

SIMPLE CLAIR BREF PERSONNALISE

Les pièges à éviter

Effet CV
Effet NASA
Effet CASTRO
Effet CV

« Bonjour,
Je m’appelle Jean-Marc. Je suis ingénieur de
formation. J’ai travaillé 14 ans dans l’industrie
automobile. Il y a 5 ans, suite à un
licenciement, j’ai décidé de me reconvertir
et de monter ma boîte… »
Effet CASTRO

En 1960, il avait inscrit son nom au Guinness

des records pour un discours de 4 heures et
29 minutes.
En 1998, il a battu à nouveau ce record. Son
discours a duré pas moins de 7 heures et 15
minutes sans une seule interruption.
Effet NASA
« Bonjour,
Je suis John. Je suis professeur de génie
mécanique et de science des matériaux. J’ai
inventé la batterie lithium-ion. En optant pour un
électrolyte solide, nous avons notamment pu
prévenir la formation de dentrites. Il s'agit
d'excroissances se formant à la longue sous l'effet
des contractions et des gonflements que subit le
lithium durant les cycles charge-décharge de la
batterie… »
Les armes à utiliser

L'ACCROCHE
Comprendre rapidement de quoi on parle

ANECDOTE TEMOIGNAGE ANALOGIE, EXEMPLE

Votre histoire Promesse, Constat et
preuve et résolution du
résultat problème
Exemple
« Bonjour, Jean Durand, infographiste spécialiste de la stratégie
visuelle.
93 % des internautes consultent le Net avant d’acquérir un bien ou un
service. 93 %. Pour vous démarquer de vos concurrents sur le web, vous
devez posséder une identité visuelle forte.
J’aime la créativité, l’originalité. J’aime fournir à mes clients une
prestation dont on se souvient. Couleurs, formes, symboliques …
J’associe tous les petits impacts pour en créer un grand.
Par exemple, j’ai récemment repensé et refondu le logo d’un expert
LinkedIn en ligne. Mon client a vu son CA grimper en seulement deux
semaines.
Passionné par mon métier, je suis persuadé qu’ensemble nous pouvons
vous différencier et vous permettre d’avoir un visage reconnaissable
entre mille. »
Mise en pratique
Les astuces

1. Soignez la structure, restez créatifs

2. Racontez une histoire
3. Centrez autour de l'interlocuteur
4. Evitez les discours trop longs, compliqués et
descriptifs
5. Soyez spontanés, naturels et préparés !
Les astuces

Surprenez (introduction),
Captez (positionnement)
Fascinez (Plus-value)
Avez-vous des
questions ?
Point BGE PRO
Point BGE PRO

MARKETING MIX :
Produits ou services ?
Prix ? comment est-il fixé ? comment le CA ?
Quantité de clients ?
Distribution : quel coûts ?
Communication : périodicité ? coûts ?
Faire une première liste des chiffres :
de quoi j'ai besoin pour démarrer mon activité ?
les charges que je vais devoir supporter ?
Je vous
remercie
de votre
attention
Mélanie MANUOPUAVA
m.manuopuava@bge-lc.fr