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CONFERENCE

Fashion Industry in India: From Indianness to globalization?

Le 6 octobre 2008, la Division Asie des Sciences Po, en partenariat avec lEuro-India Economic & Business Group et Martine Leherpeur Conseil, Bureau de conseil en stratgie produit Mode et Beaut, organisait aux Salons ETOILE WAGRAM, dans le cadre de son cycle Luxe en Asie , une confrence visant faire dcouvrir concrtement les perspectives d'investissement pour les entreprises franaises et indiennes dans lindustrie du luxe et de la mode en Inde. Vronique POLES, consultante et coordinatrice Luxe / Mode pour la Chambre de Commerce et d'Industrie Franco-Indienne de Bombay et Marie-Anne FRANCES (CRH 00), membre du Comit Excutif, accueillaient cette occasion des personnalits indiennes et franaises du secteur : son Excellence la Princesse Juni de SARILA, porte-parole du Groupe ENARR CAPITAL, Seth MANJU, 1re secrtaire aux affaires conomiques de lAmbassade dInde en France, Sathya SARAN, rdactrice en chef des magazines fminins DNA-ME et FEMINA, Hlne CAPGRAS, directrice de la Prospective et du Secteur Beaut et Marion LAVAINE, directrice Brand Marketing et Dveloppement du cabinet MARTINE LEHERPEUR. Loccasion de dresser un tat des lieux complet du march du Luxe en Inde, ses modes de consommation et ses codes. Retour sur les principaux lments de discussion abords au cours de cette confrence

Compte-rendu
1. Introduction par Vronique POLES Consultante Luxe et Mode
Vronique POLES introduit le sujet de la confrence en rappelant que le march de linde est devenu aujourdhui une destination incontournable pour les marques de luxe ; lInde est galement depuis toujours lie au luxe de par lhistoire des maharajahs et leurs liens avec plusieurs grandes maisons de la Place Vendme. Lobjectif de cette confrence est douvrir le dbat et dclairer les participants sur la ralit des consommateurs indiens daujourdhui. Une srie de plusieurs questions sont poses aux diffrents intervenants : 1/ Question pour Seth MANJU, Ambassade de lInde en France : Combien de socits franaises vous contactent par semaine ? R : En moyenne 40 et de tous les secteurs. 2/ Question pour Marion LAVAINE, MARTINE LEHERPEUR : Pourquoi lInde est un march aussi diffrent ? R : A cause de la tenue traditionnelle. Buy Indian, dress Indian est ladage rendu clbre par Gandhi. Dautres aspects de la vie en Inde conditionnent aussi le style vestimentaire : ! la morphologie indienne et leur got des couleurs ; ! leur calendrier spcifique avec la saison des mariages et les ftes religieuses.

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3/ Question pour Hlne CAPGRAS, MARTINE LEHERPEUR : Quelles sont les diffrences entre Chine et Inde ? R : Tandis que lInde reste lie la continuit et la mmoire dans le domaine de la mode, la Chine se situe en rupture avec la tradition et le pass. 4/ Question pour Sathya SARAN, Editeur des magazines fminins DNA et ME : Est-il plus facile de lancer une collection d habillement masculin ou fminin en Inde ? R : Les deux marchs sont ouverts aujourdhui.

2. Intervention de Seth MANJU Ambassade de lInde en France

Seth MANJU prsente les principales donnes conomiques de lInde aujourdhui. LInde compte 28 Etats et 7 Union States ; les langues officielles sont lAnglais et lHindi, mais en parallle 18 autres langues sont officiellement reconnues. La croissance du PIB de lInde est trs forte, atteignant +9,6% entre 2006 et 2007, le revenu par habitant tant de 797 USD (avec une projection 1 000 USD pour 2008/2009). Lconomie indienne est fortement dpendante du secteur des services qui contribue pour 53% au PIB du pays. Signe de cette forte croissance et de cette modernisation de lconomie, plus de 1,8 million de foyers en 2007 possdent des revenus au del des 100 000 USD/an. Ces foyers aiss dpensent dj 10 000 USD/an en biens de luxe. Le secteur du luxe en Inde atteindra, selon les projections prsentes par Mme MANJU, me 30 milliards USD dici 2015. La France, qui est actuellement le 9 plus grand investisseur en Inde, a dj lanc la plupart de ses marques du luxe (LVMH, Dior, Cartier) et sest engag faire crotre le bilateral trade de 1,3 milliards USD 12 milliards USD dici 2012.

3. Intervention de MARTINE LEHERPEUR CONSEIL : Hlne CAPGRAS et Marion LAVAINE

Les deux intervenants nous prsentent des extraits de leur tude MOV INDIA qui est destine conseiller et informer les clients de MARTINE LEHERPEUR CONSEIL sur les marchs mergents. MOVINDIA (2 ditions/an) se dcline en 21 sujets qui ont pour objectif dillustrer les fondamentaux de la culture indienne en aidant aussi les comprendre. Une slection des 21 tableaux est prsente par Mme CAPGRAS et Mme LAVAINE. Voici en synthse les diffrents tableaux prsents : ! India Pride . Ce tableau reprsente loptimisme et la fiert dtre indien aujourdhui. me Tous les Indiens sont des business entrepreneurs et la 2 gnration de NRI (Non Resident Indian) souhaite revenir en Inde. Indian Heroes . Les hros de lInde moderne sont ceux de la religion, comme Ganesh, mais aussi ceux de Bollywood. Le cinma Indien est devenu la fiert intellectuelle du pays et raffirme les codes indiens de la beaut. Les ftes jouent aussi un rle important en Inde : les blockbusters de Bollywood sont le plus souvent lancs au moment de Diwali ou la Fte des Lumires. Les mantras de la beaut fminine. Blancheur du teint ou fairness , glowing ; Avoir des beaux yeux, do la tradition du khol ou khayal ; Une chevelure longue et soyeuse limage de la danseuse ou du corps qui est fait pour le sari, avec une morphologie spcifique. Fashion massala . Le massala reprsente la capacit mlanger plusieurs styles : par exemple les jeans, vtement moderne par excellence, avec le kurti, la longue tunique traditionnelle.

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Lartisanat militant : toutes les familles indiennes font appel un tailleur qui est mme de fournir une bonne partie de lhabillement pour toutes les gnrations. La tradition du tailleur est associe Ghandi et sa devise du Buy Indian, Wear Indian . Le sari, long de 6 mtres de tissu, est lgu de gnration en gnration par chaque femme. India Polis ou la ville en progrs . La ville en Inde saccompagne de plusieurs modles de commerces : galeries des boutiques des htels ; mini-quartiers ou villages de la mode ; shopping malls comme le Crescent Mall au sud de New Delhi. Bombay Babylone. Bombay est une ville dmancipation, la plus moderne en Inde, porte dentre de la modernit par opposition New Delhi. En effet, si New Delhi est la ville des anciens riches , Bombay est celle des nouveaux riches . Bangalore. White Collars ou la Silicon Valley Indienne. Cette ville symbolise elle sule la russite de la jeune gnration indienne et le succs du casual wear occidental.

4.

Intervention de Sathya SARAN Editeur du magazine DNA et ME

Sathya SARAN, journaliste depuis 28 ans, retrace le parcours de la femme indienne de 1947, anne de lindpendance, aujourdhui. Elle commence par illustrer lascension de la classe moyenne en Inde au cours des annes 70 et 80. Ces dcennies ont t marques par laccession au voyage, la prsence de la tlvision satellite dans chaque foyer, lge plus tardif du mariage et la constitution progressive dun budget loisirs. Ensuite, cest la beaut indienne, grce Aishwarya Rai et Sushimita Sen, respectivement Miss World et Miss Universe, qui ont remis la beaut indienne au got du jour en permettant aux femmes indiennes de smanciper. Si les priorits dachat de cette nouvelle classe moyenne taient basiques au dbut de cette poque de prosprit croissante, il nen demeure pas moins que le rle de la presse fminine en Inde a t trs significatif et le reste encore aujourdhui. En effet, lobjectif de Sathya SARAN, lors de son arrive la tte du magazine DNA, tait de sadresser la femme en tant quindividu, en lui permettant de se dculpabiliser et de spanouir au del de son rle traditionnel de fille, pouse et mre. Mme SARAN a ainsi contribu au lancement russi de la coloration pour cheveux en collaboration avec la socit lOral, en aidant aussi dautres marques mieux apprhender les attentes des consommatrices indiennes. Un aspect important du march du luxe en Inde est soulign par Mme SARAN : il sagit avant tout dun march daccessoires. Cela est d au cot trs lev de lhabillement traditionnel, le sari, qui est la priorit en termes dachat. Nanmoins, un aperu de la socit indienne et de la rpartition des classes sociales par leurs revenus nous rvle que 6-7 millions sont trs aiss, 9-10 million sont aiss et 14 15 millions font partie de la Upper Middle Class . Comme lillustre le cas des marques nayant pas russi en Inde (Zegna, Revlon, Lancme), cette classe moyenne, relativement aise, est trs sensible la publicit et la puissance de Bollywood, dont les stars se font les porte-parole des marques de luxe.

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