10 Elementos Clave de un Plan de Negocios

Un buen Plan de Negocios contiene las siguientes 10 secciones claves: 1. Sumario Ejecutivo 2. Anlisis de la Compaa 3. Anlisis de la Industria o sector de negocios 4. Anlisis del Cliente 5. Anlisis de la Competencia 6. Marketing Plan 7. Plan Operativo 8. Equipo de Management 9. Plan Financiero 10. Apndice

Business Plans: Gua para el xito

Una presentacin de negocios debe establecer credibilidad en la empresa y, para lograrlo, debe evitar ciertos errores como subestimar a la competencia o sobre estimar el tamao del mercado objetivo, y enfocarse en planes realistas para la empresa. Estos deben incluir:

Define el Mercado Relevante

A menudo una mala presentacin fallar en definir apropiadamente el tamao del Mercado. Los inversores suelen darse cuenta inmediatamente cuando sobreestimamos el mercado. Una estrategia mucho ms efectiva sera definir claramente el mercado: las ventas deberan alcanzar un x% de este nicho, lo que les provee a los potenciales inversores mejores expectativas que cifras sobreestimadas.

Concntrate en los logros anteriores

El historial de la compaa ser el indicador ms preciso del xito en el futuro. Es importante para tu plan de negocios demostrar los hitos que se han logrado con los fondos anteriores disponibles, as como tambin presentar los logros del equipo de gestin para mostrar cmo sern superados los retos futuros.

Cntrate en las necesidades del cliente

La relacin entre una empresa y sus clientes es absolutamente crucial para los inversores. El plan de negocios debe demostrar claramente cmo nuestros productos y servicios responden a las necesidades de los clientes, y debe incluir los detalles especficos que mejor demuestran estas necesidades. Mostrar por medio de una clara hoja de ruta cmo la empresa va a servir a sus clientes es tambin una parte importante del plan de negocios.

Barreras de entrada
En el entorno de financiacin actual no es suficiente reclamar simplemente tener la ventaja de ser el primer jugador, esto no es motivo suficiente para atraer a un inversor. En cambio, un plan de negocio eficaz y convincente debe probar la existencia de barreras de entrada mediante la demostracin de estrategias claras que muestran cmo la empresa va a construir barreras alrededor de sus clientes.

Supuestos financieros realistas

La seccin financiera de la presentacin del negocio es a menudo la primera seccin que los inversionistas potenciales miran. Por esta razn una empresa debe abstenerse de asustarlos con supuestos y proyecciones poco realistas. Cualquier plan que resalte ndices de penetracin de mercado poco realistas, ingresos o mrgenes operativos inconsistentes o mal razonados, puede daar la credibilidad del plan de negocio. Hacer proyecciones realistas y precisas ser mucho ms eficaz para demostrar la madurez y la credibilidad de funcionamiento de la empresa.

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Plan de Negocios: 7 Pasos Para Hacer Tu Plan de Negocios

| Tania Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una gua profesional, o sea, un buen plan de negocios. "Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables", dijo el contador pblico de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez. Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en s en papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesora o financiamiento.

Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios est evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran 'por intuicin': "El plan ofrece adems indicadores de desempeo para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder ms dinero", afirm Prez. De ah la necesidad para los micro y pequeos empresarios de contar con plan bsico y un proyecto de inversin. El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque stos pueden ajustarse segn la complejidad de cada unidad de negocio.

1. Descripcin del Negocio

Es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial.

2. Nichos de Mercado Deseados

Es una de las partes ms importantes y debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.

3. Posicionamiento del negocio

Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.

La pgina www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la competencia?

4. Competencia
Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado.

5. Costo de Produccin y Desarrollo

En esta parte el presupuesto entra en accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores, etc.

6. Ventas y Marketing
describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.

7. Fortalezas Gerenciales
Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio. Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una prdida de tiempo, "hacerlo te permitir direccionar correctamente tu negocio y te felicitar la realizacin del proyecto", finaliza Gregorio Prez.

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Plan de Negocios
Planear es una forma de pensar en el futuro de una empresa. Al planear, un empresario o un emprendedor estn tomando una serie de decisiones anticipadas acerca de dnde necesita ir una firma, cmo llegar hasta all, y que acciones ir realizando durante ese tiempo para reducir la incertidumbre y manejar el riesgo y las posibilidades de cambio. El planeamiento es un proceso que consiste en fijar objetivos y decidir cmo alcanzarlos. Un Plan de Negocios es una forma de documentar la planificacin. Es un documento escrito que indica la existencia de una oportunidad de negocios y que establece cmo el grupo de trabajo va a trabajar para poder aprovechar la oportunidad identificada. El plan de negocios ofrece una visin particular del futuro de la empresa, y trata temas como: Cmo va a ser la empresa En qu mercados va a competir Qu productos y servicios va a ofrecer

 Qu grado de competencia va a tener Qu ventajas competitivas pueden alcanzarse Qu tan grande y rentable puede ser la firma. El emprendedor debe evaluar adecuadamente el sector donde se encuentra y el contexto en el que va a desarrollar su negocio, y en base a los supuestos que realice acerca de su comportamiento, elaborar un plan de accin. El plan de negocios que se desarrolle estar totalmente condicionado por los supuestos sobre los que se construya. Un plan de negocios completo es generalmente bastante extenso. En los ltimos aos, y sobre todo en negocios basados en ciertas tecnologas, productos o servicios (como empresas de internet y high tech), donde el sector se caracteriza por ser turbulento, altamente impredecible y con cambios rpidos, se acepta un plan de negocios ms reducido. Estos planes reducidos a veces son suficientes para potenciales inversores, y otras veces sirven slo para analizar si hay alguna aceptacin de la propuesta, para luego entonces desarrollar un plan de negocios completo. Crear un plan de negocios es analizar un proceso de desarrollo, y su resultado no es inmutable. Lo que se hace es fijar el mejor camino y la mejor forma de llegar a un objetivo, pero luego existirn innumerables factores que pueden alterar los cursos planeados. Los planes de negocios son utilizados fundamentalmente como un medio para conseguir capital o para tener una gua para el crecimiento de la empresa. Para emprendedores que necesitan conseguir capital, en el ambiente competitivo actual, un plan de negocios de calidad es imprescindible. Como vehculo para obtener capital, un plan de negocios sirve para convencer al inversor que el nuevo emprendimiento ha identificado una oportunidad, tiene el talento empresarial y de direccin necesarios para explotarla, y tiene un programa racional, coherente y creble para lograr los ingresos y beneficios fijados en los tiempos previstos. Como dice un inversor: "veo el plan de negocios como la forma de evaluar a la gente que lo ha confeccionado". Si el plan es aceptado, se convertir en la medida ms importante de las habilidades que tienen aquellos que deben llevarlo a cabo para definir y analizar las oportunidades y problemas, y para identificar las acciones ms adecuadas para cada caso. Los elementos que suelen caracterizar un buen plan de negocios son la diferenciacin del producto o servicio que se ofrece, la existencia de barreras de entrada de impidan o dificulten el ingreso de potenciales competidores, y la potencialidad del mercado. Un plan de negocios permitir evaluar cuatro factores crticos para cualquier emprendimiento: Las personas (team): quienes se encuentran al frente del negocio deben demostrar qu tan realistas son acerca de sus expectativas de xito y del anlisis de los problemas a enfrentar. Debern demostrar cmo respondern ante situaciones adversas, y si estn dispuestos a tomar decisiones extremas. De la lectura del plan de negocios debe desprenderse cules son sus motivaciones para estar en el negocio, y si estn realmente comprometidos con el mismo. El negocio: cul es el producto, cul es el mercado, cules son las posibilidades de crecimiento rpido, cul es la competencia. Es importante el anlisis de las alternativas de expansin. El contexto: analizarlo en su aspecto legal, econmico, poltico, demogrfico, tecnolgico y/o sociocultural. Tratar de predecir qu factores pueden cambiar que caen fuera del control de la empresa. Riesgo: deben preverse situaciones en las que las cosas no ocurran de acuerdo a lo planeado, evaluarse las consecuencias y establecer la respuesta ms adecuada. Los mejores planes de negocios son una representacin del futuro en movimiento, ofreciendo una historia coherente de lo que se espera encontrar. A travs de ellos deben desarrollarse posibilidades de accin y reaccin. Es esencial que el plan se concentre en los aspectos dinmicos del negocio.

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Plan de Negocios: Siete Pasos Para Hacer tu Plan de Negocios Guia para Escribir un Plan de Negocios. ( Descargar PDF) Plan de Negocios El Plan de Empresa: Como Redactarlo

El Plan de Empresa: Como Redactarlo

El Plan de Empresa o Plan de Negocios es un documento donde la persona emprendedora detalla toda la informacin relacionada con su idea para una empresa . Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves. No existe un modelo concreto de Plan de Empresa. Cada emprendedor debe crear su propio plan, no solo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso en decidir que forma va a tener. Hace unos aos el Plan de Empresa se consideraba la herramienta fundamental para tener xito al crear una empresa. Hace poco tiempo se ha empezado a decir que el Plan de Empresa no sirve prcticamente para nada. De hecho, los estudios realizados sobre experiencias reales en la utilizacin del Plan de Empresa no han llegado a ninguna conclusin definitiva. Un plan muy bien acabado no garantiza el xito de la empresa, aunque lo contrario tampoco es cierto.

Para qu sirve un Plan de Empresa o Plan de Negocios?

Es evidente que la redaccin de un Plan de Negocios debe tener alguna utilidad. Una persona que desea poner en marcha un proyecto es una persona cuyo tiempo no debe desaprovecharse en esfuerzos intiles. El Plan de Empresa debe aportar algo al emprendedor, o si no, mejor no gastar ni una hora en el. Adems redactar un Plan de Empresa lleva muchas horas de trabajo. Estas horas deben entenderse como una de las primeras y ms importantes inversiones en la nueva empresa. De hecho, podramos decir que la empresa "empieza" en el momento que se ponen por escrito las ideas del emprendedor o emprendedora.

Utilidad del Plan de Empresa

El Plan de Empresa es una herramienta de diseo. Esto significa que a travs del Plan de Negocios el emprendedor va dando "forma mental" a su empresa antes de darle "forma real". En lugar de tener todo en la mente, los detalles, las ideas y los nmeros empiezan a tomar forma en un documento escrito. En el Plan de Negocios se pueden hacer supuestos, simulaciones, etc. que en la realidad seran bastante "caros" de comprobar. Es mucho ms barato equivocarse en el Plan de Empresa que equivocarse en la realidad. Sobre todo cuando la mayora de los emprendedores solo disponen de recursos necesarios para una sola puesta en marcha y a veces ni siquiera eso. Hay que asegurar al mnimo el riesgo de la apuesta.

El Plan de Empresa es tambin una herramienta de reflexin. Cuando ya se ha empezado a desarrollar el proyecto, incluso en las primeras semanas, la realidad se presenta con toda su crudeza. Aparecen cosas que no habamos previsto, se descubren aspectos del negocio que no conocamos, y un largo etc., etc. Disponer de un Plan de Empresa ayuda mucho a reflexionar sobre el impacto de estas novedades en el negocio.

Como en el plan se expresan las previsiones de como debe evolucionar el negocio, a los pocos meses, podremos ver como vara la realidad sobre lo previsto, analizar las posibles causas y, si conviene, tomar las decisiones oportunas. Adems ya antes de emprender la aventura, el promotor del proyecto habr tenido que justificar con bastante detalle de dnde van a salir esos millones en ventas, en qu se va a gastar el presupuesto disponible, y sobre todo, por qu va a ser rentable la empresa. El Plan de Empresa es una herramienta de comunicacin. No todos los emprendedores empiezan solos. Por las razones que sean, muchos emprendedores empiezan su proyecto con otros socios. La psicologa hace mucho tiempo que descubri que varias personas pueden estar hablando horas, alrededor de una mesa, sobre un mismo proyecto y acabar entendiendo cada una de ellas una cosa distinta. El Plan de Empresa sirve para poner por escrito, se supone que claramente, los distintos aspectos del negocio y discutirlos en forma objetiva y despersonalizada. Tambin es muy til para poner sobre la mesa temas difciles de abordar directamente, por ejemplo quin asume qu responsabilidades, cunto va a cobrar cada uno, etc. El Plan de Empresa puede representar incluso el compromiso que adquiere cada socio o socia respecto de los dems. Evidentemente, que luego cada uno se tome en serio o no lo discutido es otro tema muy distinto. El Plan de Empresa es una herramienta de marketing. Como sucede muchas veces, no se dispone de todos los recursos necesarios para empezar su aventura. Debe buscar financiacin externa y ayudas pblicas o privadas. En la mayora de los casos, el Plan de Empresa es lo permite mostrar a los inversores externos cual es la idea a desarrollar. Incluso an si se dispone de un prototipo de ese fantstico producto que se piensa comercializar, los inversores profesionales va a pedir ms informacin sobre el negocio. De hecho tendr mucha curiosidad por ver como los promotores van a resolver, precisamente, todos los aspectos del negocio no relacionados con el producto (es decir: marketing, financiacin, etc.). Un Plan de Empresa coherente y "profesional" demuestra que el emprendedor o emprendedora se toma el asunto en serio y que esta capacitado para llevar adelante el proyecto. Tambin demuestra que el equipo fundador est equilibrado y controla todos los aspectos fundamentales de una empresa

Como Redactar un Plan de Empresa o Plan de Negocios

El Plan de Empresa es, principalmente, un documento escrito. El uso de los procesadores de texto y las hojas de clculo son ya herramientas sine qua non. Si bien se podra imaginar otros formatos para un Plan de Empresa lo mejor es concentrarse inicialmente en el contenido del Plan de Empresa ms que en la forma. El Plan de Empresa va dirigido, principalmente, al propio emprendedor o emprendedora. Un simple documento con un formato tan sencillo como el de este mismo documento que est leyendo puede ser apropiado. Cuando llegue el momento de presentar el proyecto a terceros ya se buscar maneras de hacerlo ms atractivo. Como hemos dicho, una de las utilidades que a veces tiene el Plan de Empresa es poder mostrarlo a terceros. Cuando esto sea necesario, puede ser conveniente ayudarse de maquetas, prototipo del producto/s, presentaciones multimedia, videos, etc. Sin embargo no hay que caer en el error de tratar desde el primer momento de "entregar un buen trabajo con una presentacin impecable". El Plan de Empresa debe ser un documento de uso interno. Luego se puede adaptar para presentarlo a terceros.

Contenido
El Plan de Empresa debe contener toda la informacin necesaria para intentar garantizar un desarrollo correcto y completo del negocio. Los estudiosos del tema han llegado ms o menos a un consenso sobre que aspectos del negocio deben discutirse en el plan.

La mayora de los modelos de plan tienen estas secciones:

Resumen del Proyecto Presentacin de los Promotores Anlisis de la Idea de Negocio Plan de Marketing Plan de Produccin Plan de Organizacin Plan Econmico-Financiero Plan de Puesta en Marcha Plan de Contingencia Usaremos este modelo para abordar, con ms detalle, estos aspectos uno por uno en prximas notas.

Como ya hemos indicado, existirn proyectos en los que sea necesario incluir otras secciones o en las que no sean necesarios todos los apartados anteriores. As por ejemplo, si el emprendedor no tiene intencin de mostrar a nadie su Plan de Empresa, no tiene ningn sentido el resumen inicial, aunque le puede ser til como base de su audio-logo. Este resumen inicial, o resumen ejecutivo, que se escribe despus de haber escrito todo el plan, tiene la finalidad de facilitar la vida a los profesionales que deben evaluar un gran cantidad de planes para conceder una subvencin o bien otorgar financiacin. Leen el resumen y si les parece interesante entonces siguen adelante con la totalidad del Plan de Negocio. De todas formas, un plan equilibrado en todos estos aspectos es una prueba de que el emprendedor ha trabajado todos los temas fundamentales de la empresa. Si el plan presenta algn desequilibrio en un aspecto es muy probable que ms tarde la empresa se resienta precisamente en ese tema. Hay que hacer un esfuerzo en abordar sistemticamente todos y cada uno de los captulos del plan y, sobretodo, mantener una coherencia y una visin general comn entre todos ellos.

Revisin
El error principal que cometen muchos emprendedores en relacin al Plan de Empresa es darlo en algn momento por acabado. Una vez la empresa ya est en marcha y que parece empieza a funcionar el emprendedor ya no tiene tiempo para "dedicarse a poner por escrito sus planes". Ya lo hizo una vez al crear la empresa. Ahora lo que tiene es un negocio funcionando y no hay tiempo que perder. A veces, sencillamente, no encuentra de verdad horas para revisar el plan. Pero pinselo de este modo, usted invertira dinero en un negocio en el que el promotor no tiene ni tiempo para reflexionar sobre cmo se estn haciendo las cosas y sobre cul ser el futuro de la empresa? Pues eso es lo que hace un emprendedor en esa situacin. Cada da cuando se levanta y va a su empresa a trabajar, est de hecho invirtiendo en ese tipo de negocio. Es evidente que si el Plan de Empresa debe servir para el control del negocio, en el sentido de comprobar si la realidad se acerca o se desva de lo previsto, el emprendedor debe encontrar tiempo para revisarlo y analizar las causas de las desviaciones que se produzcan -que las habr y si no, algo extra est pasando-. En otras ocasiones, la persona est satisfecha con su trabajo, con la empresa en marcha, decide ampliar el negocio o lanzar un nuevo producto, o cualquier otra maniobra de expansin, curiosamente, ni se le pasa por la cabeza analizar este cambio desde la perspectiva de crear un nuevo "negocio dentro del negocio". Como la empresa da dinero y ya hay una estructura montada ser ms fcil fabricar y vender este nuevo producto. Pero, quines sern los clientes de ese producto?, cmo se va a fabricar?, de dnde saldr el dinero para la operacin?, cmo va a afectar la imagen de la empresa?, etc. No suena esto al anlisis que se realiza en un Plan de Empresa?. De hecho, en las grandes empresas -y no tan grandes- cuando se abre una nueva lnea o se entra en un nuevo negocio se realiza un anlisis de este tipo, aunque se le suele llamar Plan de Negocio, pues no se va a crear una nueva empresa. Al igual que al tratar sobre los apartados del Plan de Empresa, las ocasiones en que debe revisarse un plan dependen mucho del negocio y del propio emprendedor. Los habr obsesivas/os que lo revisarn cada maana; sistemticos, que lo revisaran cada mes; o tranquilos que lo harn una vez al ao. Cada emprendedor es la persona ms adecuada para decidir qu hacer con su negocio. Despus de todo, ser emprendedor consiste en eso: en tomar tus propias decisiones. Siguiendo lo que deca un consultor de empresas, "si no quieres hacer marketing, no lo hagas; pero al menos se consciente de que no lo ests haciendo". Respecto al Plan de Empresa, que contiene precisamente un Plan de Marketing, se aplica el mismo comentario.

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El producto o servicio a ofrecer Algunos consejos para emprendedores Como comenzar un proyecto comercial propio Anlisis de la idea de negocio Emprendedores Es notable observar el concepto generalizado a la hora de enfocar el objetivo hacia un emprendimiento. La actitud ms generalizada es compatible con el deseo de proteccionismo. Es decir, arriesgar poco para dormir tranquila/o y cubrirse las espaldas, o sea que, de ser posible, que otro arriesgue capital y, sobre todo, generar recursos inmediatos para poder "vivir" de este emprendimiento.

Si esto tiene algo que ver, ya sea en todo o en parte, con lo que usted pens, ya le digo que mejor ponga la energa en otro lado, ... le digo por qu: Para que valga la pena comenzar una actividad hay que tener en claro lo siguiente: Una idea muchas veces puede sonar "alocada" Quien la lidera, tiene que estar dispuesto a perder, si , ... a la posibilidad de perder la inversin de inicio por mnima o mxima que ella sea Debe tener la conviccin de que pasar por momentos de fuertes dudas sobre si est haciendo lo correcto y si esto mismo va a en forma de pregunta: ester haciendo lo correcto? Posiblemente no encuentre respuestas, e igual deber seguir adelante Tendr que sentirse un lder, ya que si tiene que convocar otras personas para llevar adelante el emprendimiento, ellas lo vern como lo que es: un emprendedor, que tiene un objetivo y est conduciendo la idea y todo lo que involucre llegar a este objetivo, personas, materiales, espacios fsicos, filosofas, etc. Como tendr que invertir tiempo de su vida, si su emprendimiento no involucra a su familia, particularmente a su cnyuge, posiblemente no lo acompae en la medida que usted lo requiera o lo necesite. Tmelo como parte del juego. Al trabajar por su cuenta tendr la inmensa satisfaccin de ser el responsable de sus xitos (encontrar gente dispuesta a acompaarlo) y, el opuesto, tendr que hacerse cargo de los momentos desfavorables (ac se sentir muy solo). Quien lleva adelante un emprendimiento puede tener momentos en que se siente realmente solo, esto pasa porque cuando uno pone en marcha una idea, es como parte de uno, salvando las distancias es como si gestara un hijo, por eso, un sentimiento tan fuerte muchas veces es difcil de comprender para esa persona que debera acompaarlo, ya que puede no llegar a percibir el alcance de su sentir.

Algunos consejos para emprendedores/as:

No piense que este momento del pas es el peor, porque uno va transitando por la vida y jams es el mejor momento. Esto quiere decir que tal vez maana ser peor, por eso mejor empiece ahora. Sea sensato, piense concretamente si este emprendimiento tiene sentido en el mercado, que nivel de necesidad encontrar entre sus posibles clientes. Para esto haga un estudio de mercado que sea lo ms profesional posible, pero si es elemental igual es mejor que nada. Comntelo solamente a aquellos que desde su propio punto de vista puedan aportar alguna opinin, ideas o valor agregado. Si el otro no puede aportar algo, no se lo comente hasta que el proyecto sea un hecho. Sea muy cauteloso con aceptar o no la opinin de otros, pero escuche todo. Trate de estar lo mas alejado que le sea posible del sistema bancario, es decir no saque crditos, no hipoteque propiedades, ni permita que intervengan financieras ni nada que le cobre leoninos intereses, porque no hay producto ni servicio en el mercado que le deje un margen de ganancia tan alto como los intereses que pretendern cobrarle. Es preferible esperar un poco, ahorrar lo mnimo o vender algo que despus, cuando el emprendimiento tenga xito podr volver a comprar, as no caer en la implacable mquina de picar carne que es este sistema perverso, que jams lo ayud ni lo ayudar. En lo posible asesrese pero no pierda su punto de vista. Piense que su asesor carece del mpetu, de la visin y la intuicin que usted posee en este momento, pero igual escuche todo. Saque siempre, siempre, siempre, sus propias conclusiones, pero despus de escuchar todo, todo, todo lo que le digan, solamente esas personas "elegidas" por usted, no la opinin de todo el mundo. Cuando se despierte a la noche y piense; qu estoy haciendo? estoy loco/a? Justo ahora se me ocurre empezar con esto? Se me caer todo encima! No desespere esta es su mitad aterrizada, esto significa que usted es una persona racional, normal, y sus mecanismos de defensa funcionan bien, es un buen sntoma. Aportar una cuota de sensatez y seguir adelante O paralizarlo (como ocurre en la mayora de los casos) Si usted tiene claro el objetivo (el fin) y planifica sensatamente (los medios) sin dejarse llevar por emociones, y es capaz de hacer frente a los miedos, las dudas suyas y la de los dems, la sensacin de mxima soledad, si tiene la visin y piensa que su idea tiene sentido, adelante, no se detenga. Un emprendedor (segn la opinin generalizada), debe estar un poco loco ya que busca riesgos intencionalmente, cuando la media normal trata de evitarlos... justamente ah est la diferencia, el emprendedor genera las oportunidades. En estas complicadas, indefinidas y deprimidas condiciones de mercado (entorno) es poco probable que alguien vaya a la puerta de su casa (oficina o estudio) para ofrecerle algo que lo convoque a poner en funcionamiento sus

capacidades. Usted tiene el 90% de probabilidades que si alguien se acerca, sea para hacerle un reclamo de cualquier ndole, pedirle algo, venderle, etc. no para generar sino para quitar. Entonces tendr que pensar en desarrollar su propia historia, tomando como punto de partida este momento y emprender. Todo depende de la actitud, si ante la adversidad uno se siente vctima, ES vctima. Pero si uno se ubica en este increble PIU AVANTI de Almafuerte: TRMULO DE PAVOR PINSATE BRAVO Y ARREMETE FEROZ, AN YA MAL HERIDO... Amiga/o su enfoque no admitir dudas = usted puede! Cmo Comenzar un Proyecto Comercial Propio El mercado laboral est saturado de ofertas y falto de demanda. Quien quiera emprender un nuevo proyecto personal, debe autoevaluar la necesidad y atraccin de lo que ofrece. Se debe ser extremadamente autocrtico para poder mejorar el producto y desarrollarse con xito. A continuacin algunas preguntas para hacerse antes de llevar su proyecto a la calle y para asegurarse que, el publico al cual se dirige, est interesado:

A manera de un autotest
Comprara yo mi propio producto si me lo ofreciera otro? Tiene el precio adecuado o accesible? A qu target (mercado de pblico) apunta con su producto? Es su oferta adecuada exactamente para ese target? Muchas veces las ideas originales, las que inician el emprendimiento y lo llenan de entusiasmo, deben adaptarse en algunos detalles y analizarse con frialdad antes de ofrecerlo. Siempre es bueno acudir a la opinin de algn conocido que no tenga intereses en el medio.

Otras preguntas
Es mejor ofrecerlo al publico directamente o sera mas provechoso, buscar un distribuidor que lo revenda, comprndoselo a usted o tomndolo en consignacin? Sirve la publicidad para el producto que ofrezco? Qu tipo de publicad es mejor para llegar a la gente que podra adquirirlo? Sirve Internet para desarrollar el marketing de mi producto? No es mejor armar una base de datos para comenzar con una cartera de clientes fija, entre conocidos? Puedo llegar a vender por telfono o es imprescindible tener un local comercial? Cunto cuesta la publicidad de revistas y diarios? Cmo responde el primer pblico a mi producto? Qu podra mejorarle? Todas preguntas que lo ayudarn a desarrollar un negocio propio y a mejorarlo con el tiempo. Es fundamental entender que todos los grandes proyectos se adaptaron a la necesidad y demanda de la gente. Para ello, se debe autocuestionar e interesarse por la opinin de la gente que se interesa. Pregnteles que le cambiaria y que les gusta ms, haga lo que se llama un estudio de mercado e indague cul es la mejor manera de acercarse a la gente. Anlisis de la idea de Negocio En estos primeros pasos del proceso de redaccin de nuestro Plan de Negocios deberamos tener ya una carpeta de anillas con varias hojas impresas. Adems tendremos una genial portada con el nombre y logo de nuestro futura (o actual) empresa y, con un poco de suerte, algunas hojas aadidas con ideas, dudas, notas, etc, en las distintas secciones del Plan de Empresa. Materiales aparte, ha llegado el momento de empezar a profundizar en nuestro Plan de Empresa. La primera seccin que abordaremos es el Anlisis de la Idea de Negocio. Sabemos, o intuimos, que redactar este plan va a ser un trabajo largo y pesado, as que tal vez sea conveniente reflexionar con cierta profundidad acerca de la genial idea que hemos tenido. En seguida veremos que para pasar de la idea a la realidad hay un arduo camino que, seamos prcticos, tal vez no compense recorrer. Esta es la finalidad de este anlisis: tratar de decidir si vale la pena abordar el estudio en profundidad de nuestra idea de negocio. Tambin veremos en seguida que lo peor de todo es que la respuesta obtenida de este anlisis no es un S o un NO rotundo sobre el xito o la bondad de nuestro proyecto. Ms exactamente, es probable que lleguemos a

la conclusin de que nuestra idea no era tan genial como en un primer momento nos pareci. En ese caso tal vez decidiremos dejarlo correr. As es como mueren muchas ideas de nuevos proyectos: en el primer anlisis medianamente riguroso. Sin embargo, existe la posibilidad de que, con buen espritu emprendedor, nos demos un bao de humildad y nos percatemos del enorme trabajo que hay por delante para convertir esa idea que hemos tenido en un negocio real. De nuevo, aqu encontramos utilidad al "proceso" de redaccin del plan de empresa. Seguimos sin haber escrito una lnea en serio y ya podemos distinguir al verdadero emprendedor que "ha decidido" hacer un negocio de su idea de otras personas que crean que el xito y la riqueza estaban a slo un paso de su genial idea pero que, en cambio, "han abandonado" a la primera dificultad.

Qu vamos a hacer ahora?

En qu consiste este anlisis de la idea de negocio? Bueno, leamos: anlisis de la idea de negocio. En estos tres puntos debemos centrarnos ahora: en la idea, en el negocio y sobre todo en un primer lisis. Este punto es importante pues en los planes de empresa que en realidad son "folletos de venta para inversores desprevenidos" aqu se suele realizar una fantstica descripcin de las maravillas del proyecto. Eso est bien. Pero a nosotros nos interesa otra cosa: convencernos (a nosotros mismos) de que no nos estamos engaando con nuestra idea y de que realmente hay un posible negocio en nuestra idea. Y paradjicamente, mientras ms "pegas" le pongamos a nuestro proyecto, mejor.

La Idea
Admitmoslo: tener ideas no es tan difcil. As que qu nos hace suponer que por haber tenido una idea significa tenemos una buena idea de negocio? No es lo mismo una idea que una idea de negocio. Esta diferencia a menudo se olvida. Y, ltimamente, esta confusin est siendo bastante comn en el mundo Internet. Uno se despierta un da con una idea para "una web" y se entusiasma con ella. Perfecto. Incluso podr llegar a "tener xito". Pero de ah a hacer de ello un negocio .... Nuestro primer objetivo ser tratar es discernir si tenemos una idea o tenemos una idea de negocio. Tener una idea no es malo. Se puede hacer una gran hobby de esa idea, un hobby rentable, e incluso se podr llegar a convertir en un buen negocio con el tiempo. Pero si empezamos ya con una verdadera idea ms que mejor. Por el contrario, no hay que despreciar ideas por el hecho de que no veamos como convertirlas en negocios. Ese es el trabajo que haremos en el Plan de Empresa: planificar una empresa o negocio a partir de una idea. Los fundadores de Yahoo! empezaron con una simple idea: compartir su directorio de direcciones de Internet y ahora tienen un buen negocio. El fundador de Amazon.com empez con una idea de negocio y ahora, en cambio, no sabe muy bien lo que tiene. En este momento, lo importante es poder describir qu idea hemos tenido y ser conscientes si hay un verdadero negocio detrs de esa idea o no.

El Negocio
Bien, ya tenemos la idea. Ahora vamos a hacer negocio con ella. Si hemos llegado a la conclusin de que tenemos una idea de negocio, ahora es el momento de describir cmo se va a generar ese negocio. Si hemos llegado a la conclusin de que tenemos una idea pero no sabemos como hacer un negocio de ella, bueno, an estamos a tiempo. Tendremos que dedicar ms tiempo a pensar en ello, despus de todo an no hemos gastado dinero en el proyecto, y pensar no es tan malo. Cmo saber si hay negocio? La idea es demasiado sencilla: habr negocio si alguien est dispuesto a pagar dinero por comprar, usar, alquilar, contratar, etc. nuestro producto o servicio; y cuanto ms dinero pague mejor. Pero, atencin, el detalle est en la expresin pagar dinero no en "usar" o "consumir" nuestro producto o servicio. Demasiado nos han insistido los gurs de la Nueva Economa acerca de ofrecer productos y servicios gratuitos para obtener "futuros" clientes que hemos llegado a olvidar este pequeo detalle. Un negocio se basa en obtener beneficios, no en tener muchos clientes, ingresos, usuarios, transacciones, facturacin, visitantes, page views, etc. Se trata de que los ingresos sean mayores que los gastos, cunto antes mejor y cun mayores mejor.

El Anlisis
Ahora combinemos estos dos elementos: la idea y el negocio. Y manos a la obra: analicemos, pensemos, reflexionemos, imaginemos, etc. Por qu esa idea va a ser un negocio, o mejor an, por qu va a generar beneficios? En este momento tampoco podremos ser muy rigurosos y tendremos que movernos en el extrao terreno de justificar lo ms racionalmente posible nuestras suposiciones pero sin entrar en un detalle excesivo. Para eso tendremos luego los Planes de Marketing, Financieros, etc. Pero si a este nivel no podemos convencernos de que nuestra idea ser un negocio, ms vale no entrar en el trabajo de seguir desarrollando el Plan de Empresa. Tampoco es cuestin de abandonar todava, pero habr que seguir dndole vueltas a este tema. Dentro de este anlisis tambin debemos examinar la situacin inversa a nuestros deseos y preguntarnos: Por qu esta idea NO va a ser un negocio, es decir, qu puede hacerla fracasar? De esta manera tendremos un anlisis ms completo de nuestra idea de negocio, demostraremos mayor profesionalidad frente a terceros, pero sobretodo estaremos mejor preparados ante posibles sorpresas (y si hay algo seguro en un proyecto de negocio es que habr sorpresas, normalmente desagradables).

Modificando Nuestro Plan de Empresa

Tomemos ahora el modelo Anlisis de la Idea de Negocio copiado de la Gua de Redaccin del Plan de Empresa a ver si nos sirve para avanzar en nuestro caso. Vemos que el objetivo que perseguimos es: "presentar una imagen global del proyecto, de sus objetivos principales y de los factores de xito". Borremos el texto de la Gua y escribamos con nuestras propias palabras las ideas, frases, notas que nos vengan a la cabeza. Luego ya lo pondremos bonito. Para ello intentaremos poner por escrito primero una descripcin de la idea de negocio. En el modelo de la Gua hay algunos puntos a tratar en este apartado, pero no son todos los que puede tratarse ni son obligatorios o necesarios para todos los proyectos. Conviene usar el propio criterio de cada emprendedor (despus de todo es lo que vamos a hacer el resto de nuestros das; usar y confiar en nuestro criterio). Cunto ms clara sea la descripcin de la idea mejor. Sin embargo no hay que confundir expresar la idea de negocio con detallar los productos o servicios que "implantarn" esa idea de negocio (este punto lo dejamos para el Plan de Marketing). Para entenderlo mejor, en este punto deberamos pensar ms en una especie de misin de nuestro negocio que en detallar el catlogo de productos. Una cosa es decir: "Venderemos pizzas por telfono como hacen los de Telepizza pero nosotros lo haremos ms barato" y otra cosa es decir: "Nuestro negocio se basa en servir comida a domicilio a las personas que no quieren o no pueden dedicar tiempo a preparar una comida. Nuestra especialidad son las pizzas, y en general la comida italiana. Nuestros clientes estn dispuestos a pagar un sobreprecio por este servicio a domicilio". Si bien estas dos descripciones esconden "su truco", es fcil intuir el diferente nivel al que se ha llegado en el anlisis de la idea de negocio en ambos casos. En segundo lugar describiremos cules son los objetivos perseguidos por nuestro proyecto. Si no sabemos qu perseguimos nunca sabremos si hemos tenido xito. Si pretendemos tener una multinacional, hay que decirlo. Si pretendemos tener un puesto de trabajo bien pagado de por vida, hay que decirlo. Si queremos tener una web "famosa" sin importarnos si se convierte en negocio, hay que decirlo. Si nuestra idea consiste en vender ms adelante a un tercero el negocio hay que decirlo, etc. Tal vez nosotros sepamos qu queremos de nuestro proyecto (aunque no siempre es as), pero tal vez no sepamos qu esperan nuestros futuros socios (o tal vez ellos tampoco lo sepan). Clarificar las expectativas lo antes posible es una buena manera de evitar posterior malentendidos o discusiones que den al traste con el proyecto despus de haber invertido mucho dinero y esfuerzo. Al escribir los objetivos que acompaan al negocio en s y discutirlos, los emprendedores aumentarn en su autoconocimiento y sabrn porqu toman determinadas decisiones de determinada manera. Cunto ms se profundice en este aspecto mejor. La tendencia a obviar este punto y lanzarse a los detalles de los nmeros y los planes de marketing del negocio en s es muy fuerte (lo que en realidad esconde un temor inconsciente a afrontar este otro punto). Las sorpresas posteriores son muy delicadas De nuevo, un cosa es decir: "Venderemos pizzas en todos los rincones de la ciudad y, cuando seamos ms conocidos, abriremos centros en otras ciudades." Y otra cosa es decir: "Nuestro negocio se centrar en servir a los clientes de nuestra ciudad. Sin embargo, contemplamos la posibilidad de expandirnos por medio de franquicias a otras ciudades pero buscando el apoyo de otros emprendedores. Esta opcin de expansin no es prioritaria pues nos centraremos en la calidad antes que en la cantidad".

El estudio combinado de la idea de negocio con los objetivos perseguidos, ms all del lacnico "obtener beneficios", ya da una mejor idea de lo que se piensa hacer en realidad y del porqu se piensa hacer. Incluso es perfectamente legtimo aceptar que los beneficios no son tan importantes como garantizar un buen sueldo a los miembros del equipo emprendedor. ndolo claro desde el principio. Finalmente, es un buen momento para dedicarnos a realizar un primer anlisis de riesgos. El verdadero emprendedor no es un kamikaze que persigue su idea a cualquier precio. Es alguien que asume riesgos calculados. Calcular esos riesgos es lo que haremos en el resto del plan de empresa, pero saber cules son esos riesgos es algo que debemos poner sobre la mesa en este momento. Esto no significa que debamos esperar a tener identificados todos los riesgos posibles para nuestro futuro negocio en este momento. A medida que profundicemos en los distintos "subplanes" podremos volver aqu para anotar nuevos riesgos o relativizar los anteriores.

En el modelo de la Gua hay unos cuntos tipos de riesgos sobre los que reflexionar, a saber:
comerciales (podremos vender el servicio?, hay suficientes clientes?, etc), tecnolgicos (podremos mantener el ritmo de cambio tecnolgico?, habr un cambio importante de tecnologa?, etc.) financieros (podremos resistir el crecimiento esperado?, podemos aguantar una recesin o una guerra de precios?, etc.) sociales (estamos ante una tendencia que apoye nuestra idea o ante una moda pasajera?, cambiarn los hbitos de nuestros clientes?, etc.) legales (hay patentes o leyes que debamos tener en cuenta?, podemos operar en todos los pases que necesitamos para ser viables?, etc). No bastar con identificar estos riesgos sino que habr que tener una respuesta preparada ante su eventual confirmacin. Aunque nuestra respuesta consista incluso en liquidar el negocio, en el caso de que se den estas condiciones sabremos cmo actuar o cmo no seguir actuando. De nuevo vemos que el objetivo de realizar el Plan de Empresa no consiste en "sacar un 10" en estos temas ni demostrar que sabemos hacer un bonito y completo Plan de Empresa. (Nadie puede predecir totalmente los riesgos que deberemos afrontar, ni todos los riesgos deben ser considerados, p.e. una guerra que d al traste con la economa del pas.). Pero no hay ninguna duda de que haberse "entrenado" en el anlisis de estos riesgos nos deja mejor preparados para afrontarlos cuando surjan. Este es el objetivo de fondo de todo este trabajo.

Dnde estamos
Despus de garabatear, pasar a limpio, corregir y repasar varias veces nuestro anlisis de la idea de negocio ya tenemos una primera versin que podemos incorporar "oficialmente" a nuestro plan de empresa (con la idea, claro, de seguir escribiendo encima tantas veces como se nos parezca conveniente). En estos momentos, cualquier extrao que lea nuestra versin del anlisis de la idea de negocio deber reaccionar de algn modo, ya sea interesndose y haciendo ms preguntas, sonriendo maliciosamente o haciendo una mueca de duda, etc. Lo importante es que ya podemos comunicar nuestra idea a terceros (detalle importante si se trata de obtener su dinero o su tiempo), ya podemos recibir su feedback y nosotros mismos podemos "releernos" regularmente para tener claro donde nos estamos metiendo.

A continuacin
Ya tenemos un primer esbozo del plan de empresa. Ahora la mayor parte del trabajo consistir en entrar en el detalles "tcnicos" quejustifiquen, analicen y estudien las lneas generales que hemos trazado en este anlisis. Pero el trabajo "poltico" ya est bien avanzado. Esto no significa que no debamos volver a este punto. Todo lo contrario, seguramente al analizar en profundidad los aspectos de marketing, de operaciones o financieros debamos o deseemos cambiar algn detalle de nuestra "idea de negocio". Y en el fondo, este es el trabajo que nos espera de por vida: adaptar constantemente nuestra idea de negocio a la realidad y a nuestros deseos (y a los de nuestros clientes). Pero una cosa ser hacer cambios segn nos parezca y otra

haber tomado la costumbre de analizar y justificar mnimamente nuestros cambios de planes. Una pequea diferencia que puede significar mucho. Y ahora? Pues entremos ms en detalle. Si sabemos cul es nuestra idea de negocio, intentemos ahora ver si hay alguien ms a quien le pueda interesar esta genial y maravillosa idea. Y no se trata de encontrar nuevos socios o inversores. Se trata de saber si hay CLIENTES interesados en nuestra maravillosa idea. Para eso tendremos que trabajar en nuestro nuevo y flamante Plan de Marketing.

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Empecemos por circunscribir el mbito de anlisis, nos estamos refiriendo concretamente a los "Start Up" o inicio de actividades .Por lo general la ampliacin de un negocio existente suele ser relativamente segura, sobre todo cuando se trata de perfeccionar la misma lnea de negocios en la que se opera. Sin embargo muchas personas un buen da deben empezar su negocio. !Qu momento apasionante de la vida !!! Cumplir un sueo que quizs se tuvo durante aos. Las estadsticas indican que ms del 70% de los nuevos emprendimientos fracasan dentro de los 2 primeros aos de vida. Existe una causa para ello ? Si, son varias, pero en nuestra experiencia podemos sealar algunas con importante gravitacin que, si puede, debe evitarlas. a) Producir antes de tener el Mercado: Esta es una de las ms comunes y quizs la principal. En algunos casos se instala un negocio para vender productos de terceros (un almacn, un bar, una boutique) donde los parmetros principales son la ubicacin, la moda, la marca, etc. En otros casos se trata de PRODUCIR algn bien (desde champignones, camisas, zapatos o formularios continuos). Generalmente estos son los "fierreros" (los llamamos as porque aman la fbrica, las mquinas, la produccin). El problema es que vuelcan todo su ahnco en producir y NO PUEDEN LUEGO VENDER PARA ENFRENTAR SUS REQUERIMIENTOS FINANCIEROS. Este es el MEJOR CONSEJO que escuchar en su vida, antelo y JAMAS LO OLVIDE: Empiece comercializando el producto que piensa elaborar. Cuando tenga una cartera de clientes propios empiece la produccin... NUNCA ANTES (y de este modo no quebrar). Insisto, aunque sienta la fiebre y la urgencia de "tocar" y "oler" las mquinas rodando (o los conejos en sus jaulas o las truchas en sus estanques o lo que sea que piensa producir)... NO LO HAGA !!! No lo haga a menos que tenga una " espalda financiera " que le permita perder dinero durante un largo tiempo antes de llegar a su punto de equilibrio. En su defecto, siga nuestro consejo. Primero compre a un productor ya establecido, genere su propio mercado y clientes y cuando sepa claramente cunto va a vender y a quin, all puede producir. NO OLVIDE ESTE CONSEJO JAMS !!! b) Todas las Otras Causas: Pensar que es una broma...cmo que TODAS LAS OTRAS CAUSAS ? No es una broma, todo lo que sigue en realidad est vinculado al punto anterior -y si no, medite-: b.1. Sobredimensionamiento: Muchos proyectos empiezan sobredimensionados (lujosa oficina, grandes equipos, varios vendedores, etc.) y jams consiguen llegar al PUNTO DE EQUILIBRIO entre ingresos y egresos. (Si hubiese empezado vendiendo hasta conocer el mercado jams se hubiese sobredimensionado en base a meras expectativas) b.2. Incorrecto Anlisis de Flujo de Fondos o Rentabilidad de Sector o Mercado: Mucha gente inicia negocios que JAMS llegarn al punto de equilibrio (voy a vender bolsitas plsticas de a ciento, voy a vender desayunos de trabajo, voy a...) Cualquier contador -an en medio de los efectos alcohlicos de una despedida de soltero- le hubiese

calculado fcilmente que salvo que trabaje de noche en su propia casa, esa actividad JAMS SERIA RENTABLE. b.3. Flujo de Fondos (II) En las noches de insomnio en las que la idea era madurada y lpiz en manos se multiplicaban los panes y los peces, la falta de un consejo experto hace que a veces se olviden ciertos items en el clculo de gastos (generalmente tres: aportes laborales, impuestos y seguros ). Si bien varan en cada pas y generalmente durante los primeros meses uno puede evadirlos a todos, llega un buen momento en que el FISCO o los SINDICATOS o los JUICIOS se hacen presentes y all uno descubre que el negocio soado NO ESTABA EN CONDICIONES de afrontar el pago del impuesto a las rentas, ganancias o las cargas sociales o los seguros. Un contador o asesor con un mnimo de experiencia (e incluso un buen libro de Plan de Negocios) pudieron advertirle a tiempo esta situacin. b.4. Exceso de Socios: !Amigos, pongamos este negocio !!! Y los catorce amigos empiezan el Proyecto para la venta de camisetas con la cara de la Lewinsky haciendo cosas raras al goleador del equipo a la salida de los Estadios de Ftbol (oigan, creo que es una buena idea !!) Tres meses despus, antiguas amistades se disuelven cuando los socios advierten que repartirse $ 100 entre 14 personas no le sirve a nadie (y empiezan a evadir responsabilidades o a retirarse del Proyecto) y lo ms lamentable es que muchas veces esto genera peleas entre viejos amigos. b.5. Subcapitalizacin Como podrn ver, se trata de variantes del mismo problema. El negocio arranca estupendamente, sin embargo el propio crecimiento obliga a comprar ms stock o incorporar ms empleados o empezar a devolver el crdito y all todo se desmorona. Sin embargo, lo terrible es que REALMENTE SE TRATABA de una buena idea, pero la FALTA DE CAPITAL impedir que el negocio dure lo suficiente hasta hacerse rentable. Muchas buenas ideas ( adviertan que NO DIGO "malas ideas" sino "buenas ideas" ) quedan a mitad de camino por falta de capital en el momento crtico. Esto significa que NO DEBO EMPEZAR MI PROYECTO? De ningn modo, en una poca en que el concepto de TRABAJO, tal como lo conocamos antao empieza a desmoronarse es MUY POSIBLE que usted tambin se convierta (voluntariamente o a la fuerza) en un empresario o "entrepreneur". Pero, como todo en la vida deber PLANIFICAR, CONSULTAR, ESTUDIAR y ASESORARSE adecuadamente si quiere que esto resulte. No se apure, empiece de acuerdo a sus posibilidades, conquiste mercado antes de incrementar sus costos fijos y de este modo su xito seguramente estar asegurado.