Série 2 : Contrôle de gestion Niveau : S6

Pr : Zineb SAYL Option : Gestion

Année universitaire : 2019-2020

Cas d’application 4 : La gestion budgétaire des ventes

Soit une entreprise industrielle spécialisée dans la production des produits pharmaceutiques.
Le tableau suivant présente l’évolution annuelle des ventes des produits :

Années 1 2 3 4 5 6 7
Chiffre d’Affaires 350 390 420 450 600 750 780
(KDH)

Travail à faire:
- Prévoir les ventes de l’année 8 par la tendance linéaire

Correction

Selon la tendance linéaire, les ventes est une fonction linéaire : Y = ax + b avec

𝐛 = 𝐲̅ − 𝐚𝐱̅
Avec xi : les années
Yi : les ventes
n : nombre des années
̅
X : moyenne de la variable x
y̅ : moyenne de la variable y

Tableau de calcul
xi yi xi² xiyi
1 350 1 350
2 390 4 780
3 420 9 1260
4 450 16 1800
5 600 25 3000
6 750 36 4500
7 780 49 5460
Total 28 3740 140 17150
Moyenne 4 534

𝟏𝟕𝟏𝟓𝟎−(𝟕∗𝟒∗𝟓𝟑𝟒)
𝒂= = 𝟕𝟖. 𝟓
𝟏𝟒𝟎−(𝟕∗(𝟒)𝟐 )
b = 534 – (78.5 *4) = 220

➔ La fonction des tendances est : Y = 78.5 x + 220

Les ventes prévisionnelles pour l’année 8 : Y = 78.5 (8) + 220 = 848 unités