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INFOPRENEUR : Comment avoir une machine automatique faire de largent

1 2008, Christian Godefroy, www.info-produit.com

INFOPRENEUR : Comment avoir une machine automatique faire de largent

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- Petit guide de libert et dindpendance financire -

Par Christian H. Godefroy, Infopreneur

mes tudiants, avec gratitude pour tout ce quils mont appris

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LIRE TRS IMPORTANT


Le simple fait de lire le prsent livre vous donne le droit de lOFFRIR EN CADEAU qui vous le souhaitez. Vous avez aussi le droit de le revendre en version lectronique sur internet, 4 conditions : 1. Ne pas faire de spam pour le vendre. Le spam est un courrier commercial non sollicit adress une ou des personnes qui ne vous connaissent pas. * 2. Ne pas lintgrer une chane dargent. * 3. Le garder intact comme vous lavez reu et respecter son copyright. * 4. Ne pas faire de promesses mensongres du genre Triplez votre salaire punies par la loi. Vous pouvez garder tout largent que vous gagnerez en le revendant. Vous pouvez aussi loffrir en bonus, en vente groupe ou le mettre aux enchres sur Ebay et sur les ventes denchres. *Bien sr, si vous ne respectez pas une seule de ces conditions, le droit de revente
vous sera immdiatement retir, et l'auteur se rserve le droit lgitime de vous rclamer des dommages et intrts. Vous ne disposez ni des droits de revente matre ni des droits de label priv. Il vous est possible dobtenir un droit de personnalisation - voyez en dernires pages comment faire.

Le petit guide que vous avez entre les mains n'a d'autre ambition que de dvelopper lesprit dentreprise qui sommeille en vous. Il exclut les considrations juridiques qui ne sont pas du ressort de lauteur et qui ne sont pas essentielles au prsent propos. Il tait impossible en effet d'entrer dans le dtail de

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la rglementation qui est en grande partie fonction de la situation personnelle de chacun et du pays concern. Si, par exemple, vous tes salari, il est prfrable de demander votre employeur lautorisation dexercer lactivit secondaire qui vous tente. Et avant mme darrter votre choix, je vous invite consulter un juriste (avocat, conseiller juridique...) La lgislation vous autorise, dans une certaine mesure, variable selon les pays, vendre des objets sans dclarer quoi que ce soit. Pass ce seuil, vous devez dclarer le revenu obtenu. Les esprances de gains sont variables et fonction de chaque individu. Lauteur sest engag rvler des moyens, mais ne peut en aucun cas tre tenu responsable de ce quen fait chaque lecteur. Comme dans toute entreprise, les rsultats passs ne sont pas une assurance de rsultats futurs et tout dpend de vos capacits personnelles, de votre exprience, de votre motivation, et de votre persvrance. Les domaines dexpertise de lauteur sont uniquement le marketing, ldition et le copywriting.

Il ne t'est jamais donn un rve sans le pouvoir de le raliser.

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Table des matires


Introduction_____________________________________________9 Chapitre 1 Qui suis-je ?____________________________________________11 Ce que cette partie de ma vie ma appris........................................... 13 Retour au salariat............................................................................... 13 Jarrive travailler... chez moi.......................................................... 15 Ce que cette deuxime partie de ma vie ma appris.......................... 16 Aimeriez-vous tre diteur ?...............................................................17 Auteur et diteur................................................................................. 18 Le secret de la fortune........................................................................ 19 En quoi cela vous concerne-t-il ?...................................................... 23 Ce que jai appris du mtier dauteur-diteur................................... 24 Chapitre 2 La mort du livre ?_______________________________________27 Les 21 avantages de lebook............................................................... 30 Quels sont donc les inconvnients des ebooks ?............................... 34 La mort du livre papier nest pas pour demain, mais....................... 34 Une occasion de prendre des parts de march.................................. 35 Les e-readers....................................................................................... 35 Le e-reader de Sony............................................................................ 36 La version Philips............................................................................... 37 Le kindle dAmazon............................................................................37 Les autres prtendants........................................................................38 Le futur............................................................................................... 39 Une opportunit historique................................................................ 40 Je ne mattendais pas un tel succs................................................ 42 Ce quil faut retenir de ce chapitre.................................................... 43 Chapitre 3 O trouver des ebooks diter?____________________________ 45 Quest-ce quun ebook ?.................................................................... 45

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Comment fabriquer un ebook simple ?............................................. 46 Et si vous navez pas lme dun auteur ?......................................... 47 Les droits de revente........................................................................... 47 Les droits de revente matre............................................................... 48 Les droits de label priv...................................................................... 49 Les objections..................................................................................... 50 Le mythe de la constance des ventes.................................................. 51 Le seul vrai risque.............................................................................. 52 Pas de concurrence............................................................................ 52 Le problme du piratage.....................................................................53 La meilleure des publicits................................................................. 54 Ce quil faut retenir de ce chapitre.................................................... 54 Chapitre 4 Le mtier dinfopreneur __________________________________ 56 Comment donner de la valeur un ebook.........................................57 Articles................................................................................................ 59 Mini-cours.......................................................................................... 59 Version audio...................................................................................... 60 Tlsminaires.................................................................................... 60 Vidos.................................................................................................. 61 Logiciel................................................................................................61 Sminaires.......................................................................................... 62 Coaching............................................................................................. 62 Laissez dcider le march...................................................................62 Comment se faire connatre ?............................................................ 66 Ce que vous devez retenir de ce chapitre........................................... 67 Chapitre 5 Comment dmarrer pratiquement votre entreprise internet____68 Entranez-vous.................................................................................... 69 Blogger................................................................................................ 70 Adwords.............................................................................................. 71 Aweber................................................................................................ 73

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Paypal..................................................................................................74 1tpe...................................................................................................... 74 Ce que vous devez retenir de ce chapitre........................................... 76 Chapitre 6 Comment transformer internet en une machine automatique faire de largent ?______________________________________78 Un march en expansion................................................................... 79 Linstantanit des transactions........................................................ 79 La faiblesse des cots......................................................................... 80 Lautomatisation................................................................................ 81 Les frais fixes...................................................................................... 81 Les frais de livraison.......................................................................... 82 Les frais de publicit...........................................................................82 Le cot de la formation...................................................................... 83 Pouvoir lutter armes gales avec les plus grosses socits............ 84 Crer un rseau de confrres............................................................. 84 En rsum........................................................................................... 85 Conclusion Si vous nagissez pas cette anne, vous risquez de vous en vouloir pour le restant de vos jours________________________________ 86

...je n'avais pas l'impression de travailler. Plus j'ai envie que quelque chose soit fait, et moins j'appelle a du travail. Richard Bach

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Introduction
Dune manire gnrale... celui ou celle qui est le mieux inform aura le plus de succs dans la vie Benjamin Disraeli, premier ministre anglais, 1804-1881
Imaginez : vous vous levez le matin... quand vous voulez.

Quallez-vous faire aujourdhui ? Travailler ? Juste lire vos mails ? Voyager ? Faire du shopping ? Le choix vous appartient. Vous navez besoin que dune heure de travail par jour. Vous tes libre. Vous pouvez tre o vous le voulez : au bord de la mer, en montagne ou mme en camping-car. Et, le mieux, cest que votre compte en banque est bien garni. Plus de factures en retard et de fins de mois difficiles. Vous tes financirement indpendant. Pas de patron pour vous donner des ordres. Pas de collgues qui vous piquent vos ides. Pas de stress qui mine votre sant, dembouteillages pour aller au travail, dattente du prochain week-end. Si vous tes la retraite, pas dangoisse de voir votre revenu baisser. Tous les matins, en vous levant, vous pouvez vrifier : de largent est rentr pendant votre sommeil. Quil y ait des grves, quil vente ou quil neige, vous possdez une sorte de machine automatique faire de largent. Cest tous les jours dimanche.

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Une telle vie est-elle possible ? Oui. Cela ne se btit pas en un jour, mais lopportunit existe. Il y a une porte entrouverte pour ceux qui sauront en tirer parti. Et cest plus facile que cela na jamais t dans toute lhistoire de lconomie mondiale. Pour 2 raisons : lavnement de la socit de linformation, et internet. O que vous soyez, quel que soit votre ge, que vous soyez homme ou femme et quel que soit votre revenu actuel, vous pouvez y arriver. Attention, ne me faites pas dire ce que je nai pas dit. Il vous faudra travailler pour y arriver. 2 ou 3 ans vous seront peut-tre ncessaires pour y parvenir. Mais je vous pose la question : cela en vaut-il la peine ? Si vous tes, comme moi, pris de libert, la rponse est oui. La possibilit de saffranchir de lesclavage du salariat, de sa fausse impression de scurit et de ses innombrables contraintes vaut quon y consacre 2 ou 3 ans de sa vie. Voici ce que je vous propose : prenez votre demi-retraite dans 3 ans, avec lquivalent dun salaire double. Comment y parvenir ? Cest ce que je vous explique dans les chapitres qui suivent.

...tu veux tre libre de toutes les choses qui te tirent en arrire - la routine, l'autorit, l'ennui, la gravit. Ce que tu n'as pas encore compris, c'est que tu es dj libre, et que tu l'as toujours t. Richard Bach

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Chapitre Qui suis-je ?


Apprends quun homme nest pas plus quun autre, sil ne fait plus quun autre. Miguel de Cervants

ui suis-je ? Et en quoi ai-je lautorit pour vous parler de ce sujet ?

Mon nom est Christian Godefroy. Je suis infopreneur , un mtier que nous allons tudier dans les pages qui suivent. Jai t un enfant timide, maigrichon et pas trs bon lve. Jai mme t vir du Lyce Voltaire. Jai commenc travailler pendant les grandes vacances 15 ans, dans une banque, comme aide-comptable. Ensuite jai t engag au Bazar de lHtel de Ville, pour contrler les chques. On ma licenci sec, sans avertissement, parce que javais fait plusieurs erreurs dinattention. A 17 ans, je suis rentr dans un programme de marketing multilevel nomm swipe .

Javais 17 ans, et je vivais dans une HLM, quand je suis rentr dans le MLM Swipe

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A lpoque, ma mre avait des ambitions pour moi : elle me voyait cadre aux PTT, 3.000 francs mensuels. Il me fallait poursuivre des annes dtude et faire carrire pour y arriver. Je ne sais pas pour vous, mais quand il y a un embouteillage, je me pose toujours la question : Y a-t-il un chemin de traverse ? Une alternative ? Un raccourci ? . Plutt que de rester des heures attendre, je prfre tenter ma chance. Cest ce que jai fait avec Swipe. Ctait le rve : lge navait pas dimportance, seuls les rsultats comptaient. Je vendais un dtergent multi-usage et je me constituais mon rseau de vente. En peu de temps, je gagnais non pas 3.000 francs par mois, mais 10 fois plus ! Je vivais encore dans une HLM. Jai dmnag pour le 16e arrondissement de Paris, jai achet une Porsche 20 ans et je me suis mari.

Jai mme eu droit un entrefilet dans Le Canard Enchan

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A 21 ans, jai quitt Swipe et lanc une entreprise de carte de rduction dans laquelle jai mis toutes mes conomies. Jtais sr de mon succs, je croyais avoir tout compris. Jallais tre enfin vraiment mon propre patron ! Mais larrogance ne remplace pas le savoir. Jai tout perdu : ma femme, ma Porsche, mon travail. Cest la seule fois de ma vie que lide du suicide ma travers lesprit. Retour la case dpart. Ce que cette partie de ma vie ma appris Cette exprience ma confirm dans lide quil y a des raccourcis vers le succs. Quil y a des secrets. Quand on connat ces secrets, tout devient plus facile. Jai dcouvert le dveloppement personnel, et sa littrature. Jai appris parler en public, travailler en quipe. Jai got aux plaisirs de la libert. Jai appris langlais ( ce propos si vous ne comprenez pas encore langlais, je vous conseille de cliquer ici : http://url-ok.com/a49ac4). Surtout, surtout, jai ralis que la vente est une activit extrmement rmunratrice. Aujourdhui, limportant nest plus de produire, mais de vendre. (J-B. Say) Et jai appris quil est mille fois plus facile de russir quand on sait comment sy prendre quand on a une sorte de mode demploi plutt que de crer son entreprise de toutes pices. Retour au salariat Sans argent, cribl de dettes, il ma fallu trouver un emploi. Comme je navais pas de mtier proprement

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parler, et que jai vu quil y avait beaucoup de propositions pour le poste danimateur de formation, jai postul cet emploi. Javais fait de la formation, je parlais bien en public, je russis donc dcrocher un job aux ditions Rombaldi. Mon nouveau patron avait une Rolls, une femme dune grande distinction dont la plupart des hommes de lentreprise taient secrtement amoureux, une maison ddition qui marchait bien, un rseau de vendeurs en porte--porte, et il tait la fois homme du monde et gentil.

Laurent Rombaldi savait toujours glisser un petit mot dencouragement. Un geste si prcieux quand on manque de confiance en soi...

Passionn depuis toujours par la publicit, je lui fis dcouvrir David Ogilvy. De son ct, il me mit en contact avec les plus grands professionnels de la vente, notamment le meilleur vendeur du rseau Rombaldi, Monsieur Stora. Cet homme gagnait plus que le directeur gnral de lentreprise, ce qui me conforta dans lide que la vente tait le meilleur moyen de gagner sa vie.

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Jarrive travailler... chez moi A lpoque, jai entendu une interview du fondateur de Publicis, Marcel Bleusten-Blanchet, qui expliquait quune de ses rgles de vie tait de dormir autant quil en avait envie. Pas de rveille-matin. Lide me plaisait bien, mais comment changer le rveille-matin, le bus et le mtro, contre des grasses matines ? Jtais devenu Responsable de la Promotion des Ventes , cest--dire que je concevais les documents daide la vente et les diaporamas pour les nouveaux produits. Or pour faire des diaporamas, il faut prendre des photos. Il faut aussi trouver des musiques adaptes, faire des essais... ... je russis convaincre mon patron que je serais plus efficace en travaillant chez moi. Ainsi je pouvais faire la grasse matine et travailler tard le soir si jen avais envie. Je dcouvris un nouveau multi-level de produits cosmtiques, et en quelques mois, je pouvais donner ma dmission de chez Rombaldi et me racheter une Porsche doccasion cette fois-ci. Je devins responsable de leur Centre de formation... dAmsterdam.

Me voici sur un podium, chauffant le rseau de vente. Nous voulions atteindre le million de chiffre daffaire pour le mois... et nous lavons atteint !

Meetings de motivation personnelle, promotion des ventes, runions dopportunit... je commenais frler la dpression nerveuse, tant javais de stress. Je donnais donc ma dmission pour rentrer en France.

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Dmission du poste de responsable du centre de formation dAmsterdam

Avec deux amis, nous avons ensuite cr une socit de formation, et anim des sminaires partout en France pour le compte de grosses socits : IBM, Renault, Saunier Duval... Une nuit dinsomnie, jai pens aux milliers de personnes qui ne viendraient jamais suivre un sminaire. Comment les toucher ? Par des audio-cassettes et par des livres. Cest ainsi que je suis devenu auteur-diteur. Ce que cette deuxime partie de ma vie ma appris Jai toujours ador lire. Le monde de ldition est passionnant. Je me suis rendu compte que les marges bnficiaires y sont colossales : on multiplie le prix de fabrication par 12 pour avoir le prix de vente public. ma grande surprise, beaucoup de clients achtent les livres et ne les lisent pas. Pourquoi dpensent-ils leur argent pour des livres, alors ?

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Avoir des livres est rassurant. Mme si vous ne lisez pas, le savoir est l. porte de main. Les livres ont une prsence bnfique, un peu comme si tous ces auteurs veillaient sur vous. Si vous visitez des amis, une belle bibliothque est un signe de culture et donne du statut social. Aimeriez-vous tre diteur ? Jai dcouvert que le mtier dditeur est lquivalent de celui davocat ou de mdecin. Il est valorisant de mettre diteur sur sa carte de visite. On est reu dans les sphres les plus hautes de la socit. Quand on donne sa profession, les yeux ronds, le regard envieux, vous donnent le sentiment dtre important. Dans le multi-level, jai vu combien la promotion des ventes pouvait dynamiser une force de vente. Il y avait sans arrt des promotions, un peu comme vous pouvez le voir aujourdhui avec les hypermarchs. Cest toute limportance de loffre, dont nous allons reparler, que jai commenc comprendre. Jai ralis que monter une affaire, aussi brillante soitelle, qui dpend dune entreprise autre que la sienne par exemple dans un multi-level, cest lier son avenir quelquun dautre qui peut faire des erreurs. Cest un danger. Combien de multi-levels ont fini dans les ennuis lgaux ou financiers, laissant sur le tapis des milliers de personnes qui leur avaient fait confiance ? Alors que jtais un fervent rationaliste jai mme t membre de lUnion Rationaliste jai dcouvert que les gens nachtent pas pour des raisons rationnelles. Ce sont dabord les motions qui nous guident, et la raison vient seulement ensuite pour justifier notre acte dachat.

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Au fil des sminaires que jai anims plus de 600 jai dcouvert la beaut intrieure des tres humains. Ce qui ma le plus frapp cest que cette beaut intrieure na rien voir avec le statut social et conomique de la personne. Jai eu un jour le directeur dune usine et son concierge dans le mme sminaire. Confront des difficults, le concierge a montr, mes yeux, 10 fois plus de valeur humaine que le directeur. Et je suis certain que si le premier a russi sa vie, le second aura du mal en dire autant. Animer des sminaires ma permis de cesser de juger les gens selon leur apparence et leur tiquette sociale. Jai vu combien les diteurs taient rticents vendre des cassettes audio, mme si je trouvais cette forme ddition prometteuse et bien plus puissante que lcrit. Pourquoi ? Par peur de la copie facile des cassettes. Je me suis jur quun jour jditerais des cassettes, et que le piratage serait la meilleure de mes publicits. Auteur et diteur Javais 30 ans, et on dit souvent quon fait sa carrire entre 30 et 40 ans. Cela a t mon cas. Jai commenc par commercialiser des sminaires sur cassettes audio, puis des livres, enfin des cours. Dauteur-diteur vendant plus de 30.000 cassettes audio par an, jai cr ma maison ddition, les ditions Godefroy , qui se sont spcialises en vente par correspondance de dveloppement personnel et de sant. Avec laide dun ami, Andr Bideaud, jai dcouvert une technique dcriture publicitaire, le copywriting , qui ma permis de convaincre plus dun million de personnes de devenir clients.

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Dune activit dmarre dans un couloir entre deux chambres, les ditions Godefroy sont devenues une entreprise de 45 personnes qui faisait des millions de chiffre daffaire. Nous nous sommes associs au plus grand diteur de marketing direct sant des USA, Rodale Press, avons pass des accords avec Gene Schwartz, un diteur et copywriter amricain, et jai voyag travers le monde pendant 20 ans, organisant sminaires, congrs et oprations de marketing direct. Mais je travaillais tard, souvent jusqu 2 heures du matin. Je me faisais du souci pour le lendemain. Javais encore des dettes. Le secret de la fortune Un jour, ma carrire dditeur a pris un tournant dcisif. Je corrigeais un manuscrit sur lhypnose, Techniques secrtes de lhypnose , de Kurt Tepperwein, et je lisais le paragraphe suivant : Rien dans ce monde nest concevable sans nos penses. Le moindre de nos mouvements est prcd dune pense. Cette dernire est donc la partie essentielle de notre facult crative. Il sen suit une ralisation pratique, automatique, de nos souhaits. Toute ide tend se raliser condition den faire une image mentale. Celle-ci, soutenue par le dsir de ralisation, prendra une forme concrte. Cest un domaine que je connaissais sur le bout des doigts : comment se fixer un but et latteindre. Javais donn des sminaires sur le sujet. On mavait mme invit en Australie pour en parler ! Mais en fait, avais-je utilis la puissance de ce mcanisme pour faire fortune ?

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- Jamais. Je ne me fixais pas des buts financiers prcis. Pas de montant, pas de date. Je vivais bien, sans plus. Ce jour-l, jai dcid de faire fortune. Vous me direz, que signifie faire fortune ? Jai pos cette question des centaines dhommes et de femmes. Certains vous rpondent gagner un million au loto , dautres parlent de maisons, de voitures et de domestiques, dautres enfin parlent de pouvoir faire le bien autour de soi. Pour moi, faire fortune, cest pouvoir raliser ses rves. Cela na pas grand chose voir avec un chiffre. Jai rv que mes enfants poursuivraient des tudes dans les meilleures coles du monde ils lont fait. Jai rv davoir une maison entoure dun lac, avec un tennis, des bateaux, la beaut de la nature sauvage. Jai cette maison.

Mon endroit prfr : loin de tout, avec panneaux solaires, olienne, 300 jours de soleil par an, et de leau 28.

Jai rv davoir un chalet la montagne. Jai rv dun appartement duplex tout en haut dun immeuble au bord de la mer. Ces rves se sont raliss.

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Mon chalet la montagne, avec piscine chauffe et sauna. Cest l que jai crit lebook que vous tes en train de lire.

Surtout, jai rv de ne plus avoir la moindre dette, de pouvoir marrter de travailler quand je le souhaite sans tre oblig de me restreindre ou de vivre au crochet de mes enfants. Cest le cas. Jai rv de voyager de par le monde et de visiter tous les recoins de notre plante. Nous voyageons en famille 4 5 fois par an. Cette anne, nous avons sjourn deux fois Londres, au Brsil, Duba, en Espagne, et au Portugal. Sans parler des deux mois de vraies vacances en t.

Imaginez-vous descendant dans les meilleurs htels et voyageant votre guise... Ici nous sommes Duba. De gauche droite, Christian, Emilia et Alexandre.

Je ne vous raconte pas tout cela pour vous narguer. Cest simplement pour le cas o ce style de vie vous tenterait,

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pour vous dire que cest possible. Bien plus possible que vous ne le pensez. Un de mes amis, Carlos Devis, vient de mcrire une lettre trs touchante : Bonjour Christian, Au cours des vingt annes o j'ai vcu avec succs dans l'univers des sminaires et des livres de dveloppement personnel, j'ai connu des dizaines de vendeurs de programmes pour l'abondance et le succs conomique. Tu es, de loin, la personne qui vit vraiment l'existence que des millions d'entre nous souhaiteraient avoir. Non seulement tu jouis d'une vie pleine d'une extraordinaire abondance affective, financire et professionnelle, mais aussi je suis sr que personne n'a aid autant que toi tant de personnes devenir millionnaires. Tu cris des livres tout en prenant du bon temps sur les plages du Brsil avec ta famille, tu cres des sminaires depuis ton chalet en Suisse et tu continues te former avec les meilleurs matres de New York... (et en premire classe) Tu sais vraiment vivre la vie... en ayant commenc de zro !!! Je suis fier d'tre ton lve et tes leons m'ont conduit donner des cours en commenant par quelques dizaines de personnes Bogota, en Colombie, pour en arriver aujourd'hui atteindre des centaines de milliers dans tout le monde de langue espagnole. Grce tes leons j'ai aussi transform ma vision du monde et dvelopp mes ressources d'une faon dont je n'avais mme pas rv.

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Je vis aujourd'hui avec ma famille Washington DC ; mes enfants tudient dans les meilleures universits et je sens que cela ne fait que commencer. Pour tout cela je te remercie infiniment, Carlos Devis 9700 Kenstdale Drive Potomac MD 20854 USA Revenons mon activit dditeur. Jai revendu mon entreprise vers 1995 pour prendre ma retraite 49 ans. Mais si depuis jai cess de travailler, je nai pas pour autant cess de mamuser. Jai dmarr une activit dinfopreneur sur internet qui massure une revenu automatique jour et nuit. En quoi cela vous concerne-t-il ? Le march de linformation vendue en ligne sur internet est de plus de 600 milliards de dollars annuels... en anglais. Comme dhabitude le monde anglo-saxon a pris de lavance sur nous. Cela veut dire que les annes qui viennent vont voir lexplosion de la vente dinformation sur linternet francophone. Une opportunit extraordinaire souvre pour toute personne qui sintresse aux livres et linformation. Celle de pouvoir devenir diteur Internet. Et cest la porte de presque tout le monde. De vous peut-tre... Aux USA, de nombreux infopreneurs ont moins de 25 ans et sont dj millionnaires. Certains ont 16, 18 ans. Bref il ny a pas que des papys comme moi. Il y a beaucoup de femmes, car elles marient ainsi plus facilement vie de famille et revenus importants.

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La seule chose qui empche beaucoup de gens de senrichir sur internet, cest la peur. Peur de la nouveaut. Peur de ne pas russir. Cest la raison pour laquelle il est plus prudent de copier un modle de succs. Nous allons y revenir. Ce que jai appris du mtier dauteur-diteur La premire chose, cest que la plus mauvaise faon de gagner sa vie, cest de vendre son temps. Cest ce que fait, par exemple, un salari. Si vous vendez votre temps, il est impossible de faire fortune parce que vous tes limit par les 24 heures dune journe. Si vous vendez des produits, il vous suffit de trouver des moyens den vendre plus pour gagner plus, ou de vendre un plus grand nombre de personnes, ou de les vendre plus cher en leur donnant plus de valeur. Ensuite, on ne peut pas russir seul. Beaucoup dentrepreneurs font croire quils se sont rveills un matin avec une ide gniale et quils ont russi seul. Cest le plus souvent un mensonge. 1. Les ides gniales sont dans 99 % des cas issues dides dautres personnes. Cest partir des ides des autres que lon progresse dans ses propres ides. Le lgislateur la bien compris, qui ne protge pas les ides protger les ides reviendrait stopper le progrs de lhumanit , mais leur expression. 2. On a toujours besoin dune quipe de gens pour russir. Dabord le mentor , la personne qui a ellemme russi et qui va vous montrer le chemin en vous pargnant toutes les erreurs du dbutant. Ensuite tous les collaborateurs qui vous aideront chaque tape de votre projet. On peut dmarrer seul. Mais si on ne sentoure pas de collaborateurs enthousiastes, on fera du sur-place.

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3. La russite est issue dun rseau dallis. Des gens qui partagent avec vous leurs dcouvertes, dautres qui vous donnent leur avis sur vos projets, dautres qui sallient avec vous pour vous donner plus de force, vous apporter un produit ou un march que vous nauriez pas sans eux. Le pouvoir des mots. Les mots ont un pouvoir. Celui de susciter des images dans lesprit dautres personnes. On nomme ces images ido-motrices si elles poussent la personne agir. Celui qui matrise le pouvoir des mots, le copywriting , peut, grce internet, inciter des centaines, des milliers ou des centaines de milliers de personnes agir dans le sens de son projet. Lexemple le plus fameux est cette lettre de 2 pages et de 753 mots, qui a gnr plus de 1.328.021 dollars pour chacun des mots crits. Plus dun milliard de dollars de chiffre daffaire avec 2 pages de mots. Mais pas nimporte quels mots. Il y a des mots qui incitent lire, qui persuadent et qui vendent. Leur matrise est une technique indispensable connatre. Si vous voulez vous former dans ce domaine, je vous conseille de vous rendre ici : http://url-ok.com/54f5f4 Le service au client. Il est difficile de conqurir un client, et il est beaucoup plus facile de le perdre. Or chaque client a, au fil du temps, un potentiel dachat presque infini. Il faut donc tout faire pour conserver lestime de ses clients. Le client a toujours raison, mme quand il a tort. Le client est roi. Nous devons satisfaire nos clients. La rapidit de mise en uvre. Le temps, cest de largent. Si vous mettez des annes mettre au point un projet, vous risquez de vous faire prendre lide par un concurrent, et tout largent que vous ne faites pas aujourdhui ne sera jamais fait. Jai connu un confrre qui narrivait jamais se dcider. Il lui fallait des annes pour sortir un nouveau produit. Il a

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fait faillite. Aujourdhui la retraite, il touche peine de quoi vivre, alors qu une poque il avait un immeuble lui et plus dune dizaine demploys. Sa manie de toujours remettre au lendemain et de ne jamais passer rapidement laction la ruin. La valeur des ides. Vendre des livres et des cassettes audio, cest vendre des ides. Or les ides nont pas de prix dtermin, elles ont le prix quon leur donne. Cest comme dans le domaine des antiquits. Un objet pourtant simple peut valoir des millions sil est rare ou unique. Il a la valeur que lacheteur lui donne. Une simple ide pour changer la vie dun homme. Une ide peut transformer un ouvrier en P.D.G. Elle peut transformer un timide en orateur plein de confiance en lui. Elle peut donner le courage de parler celui ou celle quon aime. Elle peut faire de vous une personne riche. Quelle sera sa valeur ? la valeur que celui qui lachte lui donne. On a trop tendance dvaloriser les ides. La qualit et la forme de linformation dterminent sa valeur. La mme information sous forme de livre vaudra un prix. Sous forme de cours, en classeur, un autre prix. Sous forme de sminaire, un prix compltement diffrent. Au lieu de dterminer un prix, puis de le proposer au march, jai appris, dans mon mtier dditeur, trouver le prix que le march tait prt payer, puis crer le produit qui justifiait ce prix. Cest ainsi, par exemple, quun ouvrage vendu dans un autre pays 14 euros sest rvl valoir 200 euros aux yeux de mes clients. Je lui ai donn la forme dun cours, et jen ai vendu autant 200 euros que jen aurais vendu 14 euros. Cela a gnr des millions de chiffre daffaire.

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Chapitre 2 La mort du livre ?


Entendre ou lire sans rflchir est une occupation vaine ; rflchir sans livre ni matre est dangereux. Confucius

ans lhistoire de lhumanit, il y a eu quelques rvolutions qui ont chang la face du monde. Prenez limprimerie, par exemple. Avant Gutenberg, il fallait recopier la main linformation pour quelle puisse circuler.

La Bible de Gutenberg

Gutenberg fabrique en 1450 dun seul coup 180 Bibles quil aurait fallu des annes pour recopier Avant, cette information restait donc entre les mains de privilgis, elle tait stocke dans des lieux de pouvoir

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quon nommait bibliothques, et la grande majorit des gens ny avait pas accs. Gutenberg a tout chang. Le livre est devenu un bien de grande consommation. Avec linvention de la linotypie, en 1880, limprimerie permet une composition rapide et une impression de masse. Puis lavnement du livre de poche met le livre la porte de tous. Les ides se sont mises circuler grande vitesse. Les dcouvertes se sont succd un plus grand rythme. On estime que les 25.000 dernires annes de savoir humain seront gales par la progression de notre savoir dans les 5 ans qui viennent. Internet a dmultipli la vitesse de circulation de linformation. Notre socit est devenue une socit dinformation. La vraie richesse nest plus largent, mais linformation et le savoir. Il faut bien sr des moyens de diffuser linformation la mesure de cette progression. Le livre rpond-il cette demande ? Peut-tre pas. Cest un processus trop lent. En supprimant les 2/3 des tapes, lebook permet une diffusion immdiate, plus grande et moins coteuse. Cest lquivalent de la photo numrique par rapport la photo argentique. Regardez les tapes de la fabrication dun livre :

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Et les tapes dun ebook ou livre lectronique :

Mais quest-ce que jentends par ebook ? Pour simplifier, nous allons dire quun ebook est une version lectronique dun livre, le plus souvent au format

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acrobat (PDF). Il existe dautres formats, comme lhtml ou microsoft reader, mais le pdf rgne en matre. Les 21 avantages de lebook Voyons les 21 avantages de lebook :
1. Instantanit

Vous avez besoin dinformation sur un sujet, vous vous mettez en qute dun ebook qui correspond ce que vous recherchiez, et, aprs paiement ou gratuitement vous tlchargez immdiatement votre ebook. Il sest pass quelques minutes seulement entre la dcision et la lecture.
2. Ubiquit

Que vous soyez au fond dune campagne recule, sur un bateau, lautre bout du monde ou en pleine ville, du moment que vous avez une connexion internet, vous pouvez vous procurer les ebooks. Lendroit o vous tes na aucune importance.
3. Permanence

La distribution debook se faisant sur internet, lebook est disponible 24 heures sur 24, 365 jours par an.
4. Inusable

Lebook est inusable. On a object que les supports de lebook ne sont pas ternels, mais avec les sauvegardes en ligne, les copies dun support lautre, il savre que les ebooks ont une dure de vie ternelle alors que

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les livres sabment et que quantit de titres, mme rcents, ont disparu des rayonnages et sont devenus introuvables.
5. Fini les ouvrages puiss

Beaucoup douvrages rcents sont introuvables ou hors de prix, certains sont mme puiss. Cest la fois dommage pour les lecteurs et pour lauteur. Lebook supprime ce phnomne.
6. Facile copier

Lorsque vous vous procurez un ebook, vous pouvez en garder copie plusieurs endroits. Cela vous vite de le perdre. Si vous avez plusieurs rsidences, votre bibliothque peut se dmultiplier.
7. Bibliothque portable

Plus quun livre rendu portable facilement, lebook permet de rendre votre bibliothque portable. Une simple carte mmoire de 4 gigas contient lquivalent de 4.000 ebooks !
8.

Recherche facile dans le texte Non seulement on peut chercher une information dans le texte, mais dans plusieurs ebooks la fois, ou mme dans sa bibliothque tout entire.

9. Citations plus faciles

Il est plus facile de slectionner une partie du texte et de le copier. On peut mme traduire avec un logiciel

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de traduction automatique un passage et comprendre ainsi le sens dun texte tranger.


10. Marque-page et annotations

On peut marquer une page pour y revenir plus facilement, et prendre des annotations lectroniques, mme manuscrites, souligner, entourer, commenter.
11. Liens dynamiques et mtalecture

On peut intgrer dans lebook des liens vers dautres partie de lebook, ou mme vers des pages web. La table des matires et lindex peuvent tre dynamiques, cest--dire quen cliquant dessus, on est directement amen au passage dsir.
12. Audio et vido

On peut mettre des liens vers de laudio (ou lintgrer) ou la vido. Lebook devient alors multimedia.
13. Synthse vocale

Le texte lectronique dun ebook peut tre lu par synthse vocale un non voyant ou une personne qui prfre lcoute la lecture.
14. Apprentissage en ligne (e-learning)

Lebook se prte particulirement bien lapprentissage en ligne et hors ligne. Ses liens dynamiques, la possibilit de programmer, de

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proposer des formulaires remplir et envoyer, en font un outil dapprentissage trs riche.
15. Couleurs et illustrations

La couleur ne cote pas plus cher dans un ebook que le noir et blanc. Il est facile dajouter des illustrations.
16. Facile modifier

Un ebook peut facilement tre mis jour et corrig. Tout le contraire du livre papier qui, pour des raisons de cot, est rarement corrig au fil des ditions.
17. On peut le lire dans le noir

Certains e-readers, pda et tlphones, les ordinateurs portables, permettent la lecture dans le noir grce leur cran rtroclair.
18. cologique

Cela va peut-tre vous surprendre, mais lebook est cologique. Il vite de consommer trop de papier et de dtruire ainsi des arbres. Il ne fait pas de pollution, contrairement aux encres dimprimerie, aux vernis, au pelliculage et aux colles des livres.
19. Facilite lenseignement

Les cots denseignement peuvent tre rduits car les livres papier cotent cher lenseignement scolaire et universitaire.

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20. On peut adapter laspect

Beaucoup debooks permettent de changer leurs marges, leur caractres, et de sadapter ainsi au lecteur.
21. Certains livres ne sont publis quen ebook

De nombreux documents notamment ceux qui concernent des dcouvertes rcentes - nont pas dquivalent papier, on est donc oblig de se mettre aux ebooks si on veut en prendre connaissance.

Quels sont donc les inconvnients des ebooks ? Le principal reproche fait lebook est la difficult de lire sur un cran dordinateur. Ensuite le fait quil est soumis dans certains pays un fort taux de TVA, ce qui nest pas le cas du livre papier. Enfin le toucher dun ebook nest pas comparable au plaisir du toucher du papier. La mort du livre papier nest pas pour demain, mais... Tout comme lemail na pas remplac compltement le courrier postal, lebook ne va pas remplacer le livre papier. Ceci dit, les ventes mondiales de livres papier sont en baisse. Lebook reprsente 15 % du chiffre mondial de ldition, dont 10 % qui viennent de son march spcifique et 5 % pris sur le march des livres papier. Au Japon, les ventes debooks sur tlphone mobile ont grimp de 331 % en 2006 pour atteindre 6,9 milliards de yen, et les ebooks sur ordinateur ont augment dune

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anne sur lautre de 69,7 % pour atteindre 11,7 milliards de yen. 87 % des tudiants amricains prfrent lebook au livre. Son dveloppement va tre une vritable rvolution laquelle peu dditeurs traditionnels sont prpars. Une occasion de prendre des parts de march Comme les rvolutions qui dplacent les fortunes, ce changement est loccasion pour tous ceux qui sy intressent de prendre des parts de march disponibles. Certes Google sest mis stocker des ouvrages libres de droit et les transformer en ebooks. Microsoft en fait autant. Mais il y a encore plein de place pour des acteurs indpendants. Lebook arrivera prendre 50 % du march des livres, et sans doute plus. Mais cela ne se fera quavec le dveloppement dappareils adapts la lecture lectronique, les e-readers. La premire version srieuse de lecture lectronique a t sur les tlphones portables, qui ont des crans de plus en plus grands. Viennent ensuite les e-readers spcifiques. Les e-readers Le e-readers ont t rendus possibles grce au epaper ou papier lectronique. Il sagit dcrans qui sont assez proches du papier et de lencre : ils ne sont pas rtro-clairs, on peut les lire en plein soleil, et la dfinition et le contraste sont de plus en plus performants.

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Pour en savoir plus sur ce sujet, allez http://papierelectronique.blogspot.com Le e-reader de Sony Sony a dj sorti plusieurs e-readers. Le prs505, qui suit le libri, est lgant mais, mon avis, peu intuitif. On doit passer par logiciel propritaire du genre itunes pour installer les ebooks sur la machine. Sa capacit est importante, puisquil accepte les memory sticks et les cartes SD. Lcran est noir et blanc, et, plus il y a de lumire, mieux on lit. Son rafrachissement est un peu lent. Il sait lire les MP3, ce qui lui ouvre le monde des ebooks qui contiennent de laudio. Il est beau, lalimentation lectrique est discrte et lautonomie de 750 pages, mais franchement, on est loin de la machine idale. Voici son look, et si vous cliquez sur cette photo et que vous tes connect internet, vous pourrez le voir en vido.

Le e-reader Sony : esthtique mais compliqu

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La version Philips Le I-Rex, ou Iliad, du groupe Philips, est plus achev. Cest lui qui a t adopt par le journal Les chos pour sa diffusion lectronique. Son cran est tactile et permet des annotations dans les livres. On peut charger les ebooks tout btement en les mettant sur une carte mmoire, sans logiciel de transfert. Son interface est plus intuitive, les rafrachissements dcran sont plus rapides, lcran est plus contrast. Lcran est plus grand et permet une lecture plus confortable. Lautonomie est bonne, et le seul gros dfaut de dpart tait un chargeur encombrant. Voici la photo et en cliquant dessus vous verrez la vido correspondante.

LIliad :pratique et facile utiliser

Le kindle dAmazon Jeff Bezos, le fondateur dAmazon, a fait dvelopper un ereader, le Kindle :

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Le e-reader damazon : des centaines de livres et de revues accessibles o que lon soit

Il se connecte un rseau mobile, lit les ebooks mobipocket mobipocket appartient Amazon et transforme les documents, les magazines quon vous envoie un email amazon en ebooks faciles lire sur son cran. Il peut contenir 200 ebooks dans sa mmoire interne et accepte les cartes mmoire SD. Amazon vous ouvre un compte dans lequel sont stocks tous les livres que vous avez achet chez eux, et il na pas besoin dun PC, puisque les tlchargements sont directs. Les autres prtendants Il existe des centaines de projets de e-readers. Mais, mon avis, celui qui a le plus de chances de russir nest pas un e-reader : cest le i-phone ou i-touch dapple. Si vous en avez eu un en main, vous savez certainement de quoi je veux parler. Pas de stylet, pas de boutons, juste vos doigts, tout comme lorsquon tourne la page dun livre.

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Lcran est petit mais de trs grande qualit, et il lit les PDF sans problme. Pour linstant, il faut les stocker sur internet pour pouvoir les lire en ligne, mais cest trs facile. Il suffit daller dposer sa collection debooks sur http://readdle.com. Voici une photo de litouch/iphone, il vous suffit de cliquer dessus pour le voir en action.

Le ITouch : trs agrable mais limit

Le futur Rentrez dans un magasin de matriel de bureau, genre Staples, ou la FNAC, ou chez Darty. Allez au rayon lecteurs de MP3 : loffre est colossale ! Si le march ntait pas l, y aurait-il les centaines de modles qui vous sont proposs ? Le CD, la cassette audio, le disque ont t en grande partie remplacs par le MP3.

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Maintenant, allez au rayon photo dun magasin. Combien dappareils numriques vous sont proposs ? galement des centaines. La pellicule photo a t quasiment remplace par le .JPG et les autres formats numriques. Il en sera de mme pour le livre, un jour ou lautre. La rvolution est en marche. Une opportunit historique Mais le schma de production dun ebook, nous lavons vu, est en 3 tapes au lieu de 9. Cela veut dire que beaucoup de gens peuvent crer leur propre ebook. La fabrication dun livre nest plus lapanage des diteurs classiques. Un nouveau mtier vient dtre cr : lditeur internet, ou infopreneur. Lditeur internet na pas besoin de capital de dpart : la fabrication dun ebook peut tre ralise avec des logiciels gratuits. Il na pas besoin de locaux pour stocker les livres, internet et son ordinateur lui suffisent. Il na pas besoin de diffuseur et de reprsentants, il a internet. Il na pas besoin de libraires, son site les remplace. De quoi a-t-il besoin alors ? - De clients - Dun fond ddition, et de nouveaux titres chaque mois - Doutils pour vendre - De connatre les astuces du mtier

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Comme jai dmarr une activit de vente debooks sur internet qui a russi au-del de tous mes espoirs, jai mis au point une formation rserve ceux qui sont intresss par cette profession. Voici comment mest venue lide. En juin 2005, un ami d'ami m'a contact pour me demander conseil. Il tait bientt accul, son affaire allait mal, et son site web ne lui rapportait rien. J'ai conseill cet entrepreneur en partageant les secrets que javais appris en pratiquant ldition internet. En septembre 2005, il m'crivait: "Mon activit a dj commenc reprendre son essor." Le 27 octobre 2006, il me disait: "Je gagnais un salaire qui me permettait juste de vivre dcemment et aujourd'hui, en seulement quelques semaines je gagne 6 fois ce salaire en tant peine rfrenc..." Le 8 janvier 2007 : "Quelques amlioration sur ma publicit adwords et sans cot supplmentaire j'atteins dsormais les 2.000 euros de chiffre d'affaire par jour." Le 14 fvrier 2007 : "Juste un petit mot en passant pour vous dire mon sentiment sur le fait d'tre riche. Avant hier je voulais faire un achat important, et j'ai rpondu au vendeur : "Il me faudra 4 jours pour produire la somme, pouvez vous attendre jusque-l ?" Ce quoi il m'a rpondu : "Je crois qu'il faut un peu plus pour obtenir un prt" a m'a beaucoup amus, et je me suis retenu avec grand peine pour ne pas lui dire que c'tait le temps qu'il me fallait pour gagner les 6.000 euros qu'il me demandait. C'est une sensation que je ne connaissais pas, mais qui, je l'avoue, est bien agrable.

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Merci encore pour toute l'aide que vous m'avez apporte." Le 15 mars 2007 : "a n'arrte pas depuis dimanche, j'ai doubl mon chiffre d'affaire qui pourtant tait dj pas mal et le taux de transformation est pass de 10 % 23 %. C'est la folie." Le 11 avril 2007 : "Comme vous le savez je suis en plein bilan comptable. Rsultats : Avant je gagnais 2.000 euros par mois, aujourd'hui aprs 20 mois d'activit sur le net j'en gagne en moyenne 16.000 par mois." Le 5 juin : "47.580 euros, c'est mon chiffre d'affaire pour le moi de mai. Pas mal pour un seul produit..." Le 13 octobre 2007 : "10.000 euros ds le premier soir l'annonce de la sortie de l'ebook, ma bande passante est sature, il faut que je l'augmente. J'ai gagn en quelques jours autant qu'en un mois habituellement." Je ne mattendais pas un tel succs Je savais que les techniques simples, souvent originales, que jai mises au point pouvaient servir toute personne qui veut russir sur internet, mais je ne mattendais pas un tel succs. Les rsultats de cet ami dami mont donn envie de former dautres tudiants au marketing diteur internet. Des cadres qui en avaient assez de leur mtier, des femmes qui devaient subvenir seules aux besoins de leur famille, des retraits qui voulaient complter leur retraite, des tudiants, des infopreneurs qui avaient du mal dcoller se sont inscrits. Certains ont dj fini leur formation et mcrivent :

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Les bnfices de ce cours sont multiples et je sens que mes premiers rsultats ne sont qu'une infime portion de ce que je vais recueillir par la suite. Et pourtant, la cration de ma squeeze page et de la page de prsentation qui suit m'a dj permis de tripler les commandes que je ralisais jusqu' prsent. D.J. Depuis que j'ai rencontr Christian Godefroy, je ne joue plus dans la mme cour. J'ai compltement chang ma faon de penser propos de l'argent. Avant je croyais comme beaucoup que pour bien gagner sa vie, il fallait soit travailler trs dur sans tre sr d'y arriver, soit exploiter ou arnaquer les autres. En rsum, j'ai appris grce au cours de Christian tre gnreux et j'en ai presque les larmes aux yeux. Oui donner, donner ... et un jour ou l'autre la vie vous le renvoie, vous recevez. Une grande leon ! A tel point qu'en moins de 3 mois de ventes sur internet, j'ai gagn 8.717 euros Jean-Guy Perraud. Vous pouvez voir son site ici : http://url-ok.com/aa8c23 Si vous voulez en savoir plus sur ce cours et lire des dizaines dautres tmoignages inscrivez-vous sur la liste dattente http://url-ok.com/d4b136 Ce quil faut retenir de ce chapitre Les ebooks sont une rvolution dans le monde prospre de ldition. Les lecteurs debook e-readers - sont dj sur la ligne de dpart. Comme dans toutes les rvolutions, certains nouveaux acteurs vont faire fortune rapidement. Ceux qui tiennent actuellement le march du livre vont souffrir. Cette volution du march va permettre des infopreneurs diteurs internet davoir leur part dun gteau qui se dveloppe une vitesse vertigineuse : le march de linformation.

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Dans les annes qui viennent, ils vont semparer dune bonne part du march du livre. Ils vont aussi mettre sur le march des produits multimdia dont les consommateurs deviennent de plus en plus friands. Le mtier dditeur internet prsente de nombreux avantages, notamment le peu de moyens mettre en uvre : alors que la moindre des franchises ou louverture dun magasin cotent 50.000 euros minimum, on peut devenir diteur internet pour moins de 5.000 euros. Pas besoin davoir fait des tudes universitaires, pas besoin de fonds importants pour dmarrer, on peut le faire en plus dun travail salari depuis sa cuisine ou sa salle manger jusqu ce que les revenus permettent de se mettre indpendant. Cest un mtier valorisant, qui donne des contacts intressants et laisse une grande libert.

Brisez vos limites, faites sauter les barrires de vos contraintes, mobilisez votre volont, exigez la libert comme un droit, soyez ce que vous voulez tre. Dcouvrez ce que vous aimeriez faire et faites tout votre possible pour y parvenir. Richard Bach

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Chapitre 3 O trouver des ebooks diter?


Un bon livre est celui qu'on retrouve toujours plein aprs l'avoir vid. Jacques Deval

i vous envisagez dcrire ou de devenir diteur internet, vous allez tre confront au problme suivant :

Comme toute entreprise, il vous faudra un flux constant de nouveaux produits. Allez-vous les crire vous-mme ? Trouver des ouvrages dans le domaine public ? Chercher un fournisseur de manuscrits ? Quest-ce quun ebook ? Un ebook, ou livre lectronique, imprim, fait rarement plus dune soixantaine de pages. Pourquoi ? 1. Linternaute veut pouvoir imprimer lebook pour le relier et le lire tranquillement sur papier. Sil est facile dimprimer 60 pages, ds quon dpasse les 100 pages cela prend trop de temps et dargent. 2. Comme un ebook peut comprendre des liens vers lextrieur, il peut se concentrer sur lessentiel, et permettre ainsi une lecture rapide et exhaustive.

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3. Un certain nombre dinternautes vont lire lcran. Plus de 60 pages, cest fatigant. Il existe bien sr des ebooks qui font 200 ou 500 pages. Mais ce ne sont pas les plus profitables pour lditeur. Il existe aussi des gens qui prennent une dizaine de pages crites sous word et les nomment ebook . Cest mon avis un abus de langage. Pour moi un ebook est prsent au format acrobat PDF, fait au moins une vingtaine de pages, a une table des matires dynamique et des hyper-liens. Comment fabriquer un ebook simple ? Google met votre disposition un outil gratuit sur internet qui permet de faire dexcellents ebooks en PDF. Pour linstant cette application est uniquement en ligne, mais elle sera bientt disponible hors ligne. Vous pouvez la dcouvrir ici : http://docs.google.com Vous pouvez aussi crer lebook en word et en faire un PDF avec un logiciel gratuit comme cutewriter, qui fonctionne bien sous vista : http://www.cutepdf.com/Products/CutePDF/writer.asp Si vous avez un mac, celui-ci tant compltement intgr PDF, faire un ebook sera pour vous un jeu denfant. Pour illustrer votre ebook, que diriez-vous de 1.000 photos de qualit professionnelle... gratuites ? Allez http://www.bajstock.com/main.htm Vous pouvez aussi aller sur fotolia, une excellente source de centaines de milliers de photos.

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Et si vous navez pas lme dun auteur ? La plupart dentre nous ont du mal crire, ou du moins dmarrer. On nomme cela la peur de la page blanche . Que faire ? La premire solution consiste engager un rdacteur pour faire le travail votre place. Cest lui qui crit, il touche un forfait, et vous signez lebook. Cela parat ais, mais dans la ralit, cest moins facile quil ne semble. Il y a les problmes lgaux dans certains pays on ne peut pas rmunrer lauteur forfait, il faut lui verser en plus des droits dauteur et le srieux du rdacteur. Il est tellement facile de faire un plagiat, de copier-coller depuis des sites internet, et, mme si le rdacteur est fautif, cest vous qui serez ensuite accus de plagiat, et condamn. La seconde, trs prise outre-Atlantique, consiste acqurir des droits de revente. Les droits de revente Comment cela se passe-t-il ? Cest trs simple. Pour une somme forfaitaire, vous achetez le droit de revente dun ebook. Le plus souvent, ce droit ne vous donne pas la possibilit de changer quoi que ce soit lebook, mais cela vous permet en quelques instants davoir dj des titres dans votre fond ditorial. Une fois le montant pay, tout ce que vous encaissez en vendant lebook est vous, 100 %. Mais il y a mieux. Vous pouvez acheter non seulement les droits de revente, mais aussi les droits de revente matre ou Master Resell Rights.

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Les droits de revente matre Ces droits, qui sont plus levs, vous permettent non seulement de vendre lebook lui-mme, mais aussi son droit de revente ! Imaginez. Vous vendez un ebook sur llevage des perruches. Les personnes qui vous lachtent connaissent srement dautres leveurs de perruches. Vous vendez votre ebook 19 euros. Ds que le client a pay, il se trouve devant une offre de droits de revente 49 euros. Pour 49 euros, il a le droit de revendre votre ebook aux personnes quil connat et de garder 100 % des gains. Il passe donc commande. Aprs paiement, il se trouve devant une nouvelle offre : pour 99 euros, il peut acheter les droits de revente matre, qui lui donnent le droit de vendre aussi des droits de revente. Il lui suffira de revendre deux droits de revente pour rentrer dans ses fonds. Cest tentant. Sur 10 ventes, vous aurez peut-tre 3 personnes qui achtent les droits de revente et 1 qui achte les droits de revente matre. Si vous naviez propos que la vente de lebook lui-mme, vous auriez encaiss 19 euros x 10 = 190 euros. En proposant des droits de revente, vous avez fait 147 euros de chiffre supplmentaire, et en proposant aussi les droits de revente matre, vous avez encaiss 246 euros de plus : vous avez plus que doubl votre chiffre daffaire. Mais il y a un problme : seul lditeur original peut vendre les droits de revente matre, nest-ce pas ?

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Les droits de label priv Cest vrai dans la plupart des cas. Mais quelques diteurs entreprenants proposent un cran au-dessus : les droits de label priv. Les droits de label priv sont la Mecque de ldition sur internet. Ils vous autorisent gnralement : 1. Modifier le texte, le traduire dans dautres langues, changer son titre. 2. Vous mettre comme auteur de louvrage. 3. Changer sa forme, le mettre sous forme daudio, de cours, en faire un site, des vidos. 4. Lenrichir en ajoutant des chapitres. 5. Loffrir en cadeau si vous le souhaitez, le vendre sur Ebay, en faire un produit viral nous reviendrons sur cette possibilit linclure dans un club dachat, ou mme dans un club de gens qui veulent avoir des droits de revente matre chaque mois. 6. Changer les liens qui sont dans lebook. On ne sen doute pas, mais les liens qui sont dans un ebook sont souvent une source de revenu considrable pour leur propritaire. Il passe un accord avec le site web vers lequel il envoie des clients aux termes duquel il va toucher un pourcentage sur les ventes. Du coup, mme sil fait CADEAU de lebook, ce dernier lui rapporte des revenus confortables.

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Vous me direz : mais o se procurer des droits de label priv ? Il ny a pour linstant, en franais, quun seul projet ma connaissance : http://url-ok.com/1ebce3 Si vous voulez seulement des droits de revente, voici une autre bonne adresse francophone: http://urlok.com/ee40df.

Les objections Vous vous dites peut-tre quacheter des droits de revente nest pas une bonne ide cause de la saturation du march. En fait, avec les centaines de millions dinternautes, le march aura beaucoup de mal saturer. En plus, il y a chaque jour de nouveaux internautes. Certains meurent, dautres se connectent pour la premire fois. Comme nous lavons vu, le march est en pleine expansion. Les e-readers, les tlphones portables, les ipod crent de nouveaux besoins. Je nai jamais vraiment assist une saturation du march.

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Bien sr, les personnes qui ont vendu des milliers dexemplaires de Comment senrichir sur internet sans avoir de site aprs en avoir acquis les droits de revente ont vu leurs ventes baisser au bout de plusieurs mois. Mais cest lusure normale dune uvre. 3 ans aprs sa sortie, jen vends toujours de nombreux exemplaires chaque mois. Jen ai vendu 127 le mois dernier. Jai un total de vente de 7.717. Mais le plus stupfiant, cest que prs de 13.700 sites parlent de ce livre ou le vendent :

Certains de ceux qui en ont acquis les droits de revente en ont vendu plus de 2.000 ! Ce qui ne me rapporte rien directement, mais fait de la publicit gratuite par lintermdiaire des liens inclus dans lebook. Le mythe de la constance des ventes Attention cependant : il y a un mythe, celui de la constance des ventes. Par exemple, si un auteur touche 20.000 euros de droits dauteur lors de la premire anne de sortie de son livre, il a tendance se dire : Bien, je gagne 20.000 euros par an, en 10 ans cela fait 200.000 euros, je peux donc prendre un emprunt pour acheter un appartement avec mes droits dauteur.

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Dans ldition traditionnelle, ce nest pas du tout vrai. Un ouvrage chasse lautre et les livres qui survivent plus de 3 ans dans les rayonnages des librairies sont rarissimes. Sur internet cest diffrent. Un ebook ne meurt jamais, cest lavantage dinternet. Ceci dit, les ventes des premiers mois sont presque toujours suprieures aux ventes qui suivent. Il y a un effet de lancement, de curiosit. Ensuite, vous avez un vrai distributeur automatique dargent pendant des annes. Jour et nuit, vous faites des ventes dans le monde entier sans quitter votre domicile. Le seul vrai risque Lorsque vous vous procurez des droits de revente, vous tes quasiment toujours gagnant. Pensez : la plupart du temps il suffit de vendre 4 ou 5 exemplaires de louvrage pour rentrer dans son investissement et le reste est tout bnfice. Le seul vrai risque, cest dacheter des droits et de ne rien en faire. Cest laction qui apporte le succs. Tenez, coutez le tmoignage de cet prpos au courrier qui est devenu un champion de linternet : http://url-ok.com/b1ac9f Pas de concurrence Avec les droits de label priv, le risque de saturation devient quasi nul. Comme on a le droit de modifier le texte, et le titre, on peut, partir de la base quon a achete, faire un ouvrage original qui na AUCUNE concurrence.

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Cest ce que jaime dans ldition : mes concurrents ne sont jamais des concurrents , ce sont des confrres. Un mme client peut acheter un ebook chez eux et chez moi sur le mme sujet. Si vous achetez une perceuse, vous nallez pas en acheter une deuxime. Si vous achetez un livre ou un ebook sur llevage des perruches, vous pouvez trs bien en acheter plusieurs des diteurs diffrents. Il faut donc simplement modifier suffisamment lebook pour quil soit diffrent. Le problme du piratage Une autre objection courante : On va me copier et faire des ditions pirates de mes ebooks. Un des hommes les plus riches du monde a t aussi le plus pirat : Bill Gates. A-t-il t pirat parce quil tait lhomme le plus riche du monde ou est-il devenu lhomme le plus riche du monde parce quil a t pirat ? Rponse : Il est devenu lhomme le plus riche du monde parce quil a t pirat. Beaucoup de gens nont pas pay la version 1.0 de windows, ni la 2.2, ni la 3. Mais ils ont pay la 3.1 et toutes les suivantes. En laissant la grande majorit des internautes shabituer windows, Bill Gates a fait un calcul trs payant long terme. Vous vous souvenez de la raction des diteurs aux audio cassettes ? Ils avaient peur den publier parce que ctait trop facile de les copier. Ds que jai dmarr mon activit dditeur, jai publi des audio cassettes. Jen vendais plus de 30.000 par an. taient-elles copies ? Oui, bien sr ! tait-ce un problme ? Pas du tout.

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La meilleure des publicits Ces versions pirates taient la meilleure des publicits. Et les pirates devaient se contenter des titres les plus anciens, car les nouveaux titres, seuls ceux qui payaient les avaient tout de suite. En fait, au lieu de vous concentrer sur largent que vous perdez, pensez celui que vous gagnez. Il existe des systmes de protection des ebooks, mais ce sont tous des nuisances pour lutilisateur honnte qui est pris en otage. Ce quil faut retenir de ce chapitre Un ebook est gnralement un fichier PDF qui contient une table des matires, une soixantaine de pages et des liens dynamiques. Il y a des outils simples et gratuits qui permettent de raliser soi-mme des ebooks. On peut crire soi-mme un ebook, le faire crire par un rdacteur, ou acheter des droits de revente. Le moins cher, pour les droits de revente, est le droit de revente simple. Il y a ensuite les droits de revente matre et enfin, le nec plus ultra, les droits de label priv. http://url-ok.com/1ebce3 vous propose des droits de revente, des droits de revente matre et des droits de label priv sur des ebooks en franais. La saturation du march est trs largement un mythe quutilisent ceux qui ne russissent pas pour justifier leur chec. La copie pirate des ouvrages aussi. La qualit des ebooks, la rapidit de mise sur le march et le fait dagir au lieu de remettre toujours au lendemain sont les facteurs clefs du succs. Les avantages de lachat de droits de label priv sont :

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Gain de temps Gain dargent gnralement les cot sont une toute petite fraction de ce que cela coterait de le faire soi-mme Possibilit de changer le texte

Possibilit de changer les liens et den ajouter

Possibilit de figurer comme auteur de lebook Qualit du texte crit par des spcialistes

Le goland qui voit le plus loin vole le plus haut. Richard Bach

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Chapitre 4 Le mtier dinfopreneur


Quoi que tu rves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du gnie, du pouvoir, de la magie. Johann Wolfgang von Goethe

ai employ le terme dinfopreneur, qui est un cran suprieur au mtier dditeur internet. Quest-ce quun infopreneur ?

Cest quelquun qui vend de linformation sur internet. Nous avons un peu parl de la valeur de linformation. Laissez-moi vous donner encore quelques exemples. Vous souffrez dune maladie rare que la mdecine officielle ne peut pas gurir. Une personne qui souffrait du mme mal crit un ebook sur le sujet, o elle donne la solution. Quelle est la valeur pour vous de cet ebook ? Vous allez mourir de soif dans le dsert. Un homme a le plan dune source deau frache proche, combien vaut pour vous ce plan ? Vous avez un procs. Un avocat clbre vous crit une page avec les textes de jurisprudence qui peuvent vous faire gagner votre procs. Combien vaut pour vous cette page ? Quelquun crit un cours dans lequel il dvoile tout ce quil a appris en 30 ans de russite dans ldition et ce qui lui a permis de gagner des centaines de milliers deuros. Quelle est la valeur de ce cours ?

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En fait, dans lesprit de chaque personne il y a une balance qui se fait entre largent et les bnfices quelle va retirer de votre information. Plus les bnfices pseront lourd dans la balance plus le prix paratra lger en comparaison. Il faut cesser, si vous vous intressez au mtier dinfopreneur, de raisonner comme un picier : 60 pages, cela vaut 20 euros, 120 pages 40 euros, etc. Ce nest pas la quantit dinformation mais la qualit qui compte. Et il y a un autre facteur : la forme. Comment donner de la valeur un ebook Le premier point important, cest lemballage. Comparez ces produits :

Avec ceux-ci :

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Imaginez-vous maintenant dans les rayons dun supermarch. Quels produits vous attireront le plus ? Ceux qui nont pas dtiquette, pas de couleur, pas de texte... ou les autres ? Maintenant regardez cet ebook :

Comparez-le celui-ci :

Conclusion : le conditionnement de votre produit dinformation est important. Il vaut la peine de soigner son apparence. Dan Lok, un marketeur Internet amricain, explique quil a divis par 10 la quantit des demandes de remboursement de ses ebooks simplement en confiant leur maquette un graphiste.

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Je vous ai dj parl de la table des matires. Il est si facile de faire une table des matires dynamique que cest un scandale que tant debooks nen aient pas. Si lebook est trs court, passe encore, mais sinon comment le lire intelligemment et sy retrouver ? A propos des liens, il est judicieux de ne pas donner directement les liens, mais de passer par un lien de redirection, genre http://url-ok.com. Pourquoi ? Parce que les liens bougent. Un site qui existe aujourdhui peut fermer demain. En mettant un lien de redirection, si la redirection finale change, vous navez pas changer lebook, seulement la destination du lien. En plus, cela vous permet de mesurer le nombre de clics. Lebook que vous avez entre les mains est loin dtre achev, mais il peut vous servir de modle : des illustrations, des schmas, et mme des vidos... Articles Les articles sont une faon astucieuse de se faire connatre. Si vous vous procurez les droits de label priv dun ebook, vous pouvez en tirer plusieurs articles que vous signerez avec un lien en dessous vers votre page de vente ou vers linscription votre liste, par exemple pour recevoir une newsletter gratuite. Mini-cours Les mini-cours sont des sries de conseils pratiques sur un sujet, envoys par email, tals sur plusieurs jours ou sur plusieurs mois. Si vous vous intressez la publicit, par exemple, vous pouvez suivre un mini-cours gratuit ici : http://www.club-positif.com/pub.htm

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Il est facile de transformer tout ou partie dun ebook droits de label priv en mini-cours, ce que vous ne pouvez ni faire avec les droits de revente ni avec les droits de revente matre. Ces mini-cours ont beaucoup de succs sur internet et vous aident construire votre liste. Version audio Le march des livres audio explose. Avec lavnement du MP3, on peut couter les enregistrements audio dans toutes les circonstances de la vie : en faisant ses courses, en voiture, pendant son jogging, en bricolant ou en faisant la vaisselle ou le mnage. Transformer un ebook en MP3 ou en CD audio lui donne de la valeur. Pour vous donner une ide, un CD ou une cassette correspondent une vingtaine de pages. Un ebook est donc lquivalent de 3 CD audio. Si lebooks se vend de 20 100 euros, 3 CdDaudio ont une valeur perue plus grande. On peut mme proposer lebook ET les CD audio. Tlsminaires Certains infopreneurs renomment laudio un tlsminaire , et le vendent en tlchargement avec un ebook qui reprend les points principaux. On peut aussi organiser un tlsminaire une certaine date, et utiliser lebook comme matire principale, suivie dune sance de questions-rponses. La valeur perue dun tlsminaire est plus grande que des audios.

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Vidos Sous forme de DVD ou en tlchargement, la vido de formation, ou tutoriel, augmente encore la valeur de linformation. Le logiciel phare utilis pour cela est camtasia. Il enregistre la voix et tout ce qui se passe lcran dun PC. Le rsultat peut se regarder en ligne, se tlcharger pour un ipod vido, scouter en MP3... Il est plus facile de comprendre avec des visuels. Camtasia est un outil pdagogique incomparable. L encore, la valeur perue dun DVD est plus grande que celle dun ebook. Logiciel Un logiciel a une valeur perue importante. A partir dun ebook, il est facile dimaginer un logiciel qui aide mettre en pratique. Souvent, si on ne fait pas de programmation, il semble difficile de faire dvelopper son propre logiciel et de sassurer quil marche bien. 1. Vous pensez sans doute quil est trs coteux de faire dvelopper un logiciel.
2. Et vous vous imaginez que sans connaissances

techniques, il vous est impossible dobtenir ce que vous dsirez. Eh bien, tout ceci est faux. Un logiciel qui me cote moins de 300 euros en dveloppement me rapporte souvent des dizaines de milliers deuros. Je nai pas la place ici pour dvelopper, mais si cela vous intresse, allez

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vous mettre sur la liste dattente http://urlok.com/d4b136. Sminaires Que ce soit en ligne ou en salle, le sminaire prsente pour les participants de nombreux avantages. Il permet de rencontrer dautres personnes qui sintressent au mme sujet, cre une exprience motionnelle forte, met en contact direct avec lanimateur... On se souvient des sminaires auxquels on a particip. Il est frquent que linformation qui pourrait tre contenue dans un ebook, mise sous forme de sminaire, soit propose 500 euros, 1.000 euros ou plus. Coaching Bien sr, le meilleur service quon puisse avoir est le suivi de la formation. Tout comme les sportifs ont leurs coachs pour mener bien leur carrire, dans le monde des affaires les entrepreneurs utilisent de plus en plus des coachs. Il en va de mme pour le monde politique, pour les artistes, etc. Vous pouvez proposer un service de coaching bas sur votre ebook. Le chiffre daffaire ralis naura bien sr rien voir avec celui dun simple ebook. Laissez dcider le march Proposez plusieurs versions de votre ebook des prix diffrents. Voyez quel prix est le plus rentable pour vous. Ensuite, arrangez-vous pour que le produit livr

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corresponde au prix pay. Mieux, donnez-en plus votre client que ce quil attend. Jai deux exemples en tte. Lun, les Techniques Secrtes de lHypnose est un ouvrage en allemand qui tait vendu 14 euros en librairie :

Louvrage en allemand tait vendu 14 euros et se prsentait comme un livre ordinaire

Jen ai acquis les droits et je lai fait traduire en franais. Mais cet ouvrage pratique me paraissait valoir bien plus que le prix demand en Allemagne. Jai donc commenc par tester le titre. Le titre initial tait La haute cole de lhypnose . Le titre qui a eu le plus de succs a t Techniques Secrtes de lHypnose . Ensuite jai test le prix : 25, 50, 100, 200 et 400 euros. Le meilleur prix sest rvl tre 200 euros. Ctait une souscription, je devais livrer le produit dans les deux mois. Comment lui donner une valeur perue de 200 euros ? Jai dcoup le texte en 4 volumes. Jai crit une prface chacun des volumes. Jai compos chaque volume la faon dun polycopi universitaire, pour lui donner un aspect plus confidentiel quun livre.

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Jai ajout des cadeaux. Voici limage dun tome :

Un maquettiste a donn un style la fois sobre, srieux et mystrieux au cours en 4 tomes

Les clients ont t satisfaits. Certains ont vu leur vie compltement transforme par ce cours. Quest-ce que 200 euros au regard dune vie transforme ? Un autre exemple, sur internet cette fois-ci. Jai publi La Science de la Richesse en 17 Leons , un cours pour nettoyer sa tte des scories qui empchent daccder labondance. Jai, bien sr, test le prix. 9 euros, 19 euros, 49 euros, 99 euros, et 199 euros. Lorsque jai lu les rsultats, jai cru quil y avait une erreur : je vendais, en nombre dexemplaires, 2 fois plus 49 euros qu 9 euros. Je faisais donc 5,4 fois plus de chiffre daffaire simplement en changeant le prix !

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Jai donc dcid, puisque les rsultats taient trs proches, de passer 99 euros. Mais la question se posait nouveau : comment justifier un tel prix ? Jai enregistr lebook sur 17 audios, cr un forum sur le sujet, fait des cadeaux... et jai des centaines de tmoignages du genre de celui-ci : Aprs avoir eu toutes les petites choses que j'avais demand l'univers, petit petit j'ai commenc me projeter un peu plus loin dans l'espace temps. J'ai aussi pu me rendre compte que je pouvais demander des choses de plus en plus importante pour moi et mon volution, personnelle mais aussi professionnelle. Nous avons trouv, donc, la maison qui nous convenait, adapte toute la famille. Chacun son espace.... Alors, je n'ai plus qu vous remercier de m'avoir fait profiter de ce programme qui a TOTALEMENT chang ma vie et ce en l'espace de peu de temps (4 ou 5 mois). Vous ai-je convaincu ? Une dernire histoire pour illustrer ce point. Mon pre tait restaurateur dobjets anciens. Il tait capable de prendre un vase de lpoque Ming cass en mille morceaux, et de le rparer de telle sorte quen le faisant tinter, il mette un joli son cristallin et quil napparaisse nulle part de trace de rparation. Comment se faisait-il payer ce travail ? lheure, il vendait son temps. Mettez-vous maintenant la place de lamateur ou de lantiquaire qui lui apportait une pice casse en mille morceaux. Mille morceaux dun vase ne valent... rien. Un vase rpar vaut certes moins cher quun vase qui na jamais t cass, mais il peut valoir plusieurs milliers deuros.

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Prfrez-vous garder les morceaux, ou pouvoir exposer le vase rpar ? Et, pour ce service, tes-vous prt verser un pourcentage de la valeur au lieu dun rglement lheure ? mon avis mon pre aurait pu mieux ngocier son talent. Son choix de vendre son temps la men une existence de manque, au lieu, comme il le mritait, dtre dans labondance. Et comment ce processus se met-il en place ? Tout simplement par pur gosme. Au lieu de se mettre la place de lacheteur, de comprendre la valeur de ce que lon va lui apporter, de faire preuve dempathie, on raisonne comme si lacheteur pensait comme vous. Cest ainsi que lon voit tous les jours des diteurs internet qui bradent leurs ebooks en pensant quils vont en vendre plus. Il ny a rien de plus faux. Cest en augmentant la valeur que lon vend mieux, pas en baissant ses prix. Le prix est une sorte de garantie de qualit. On se dit que si cest cher cest bien, si cest donn cela ne vaut pas grand chose. Il vaut mieux offrir des cadeaux gratuits, des bonus, que de baisser son prix. Comment se faire connatre ? Gnralement, linfopreneur va se faire connatre avec des informations gratuites. Une newsletter par exemple. Ou un ebook gratuit. Si vous allez sur www.communicateurs-efficaces.com, par exemple, vous recevrez gratuitement (rserv aux entreprises) une newsletter sur la communication.

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Ces gens sont-ils fous, pour vous donner gratuitement ce quils pourraient vendre ? Pas du tout. Ils se constituent un fichier de personnes intresses par la communication. Une fois le fichier constitu, ils peuvent proposer des informations payantes sous diffrentes formes. Dans le prochain chapitre, nous allons voir comment, avec des moyens simples, on peut dmarrer son entreprise. Ce que vous devez retenir de ce chapitre Le mtier dinfopreneur consiste trouver un crneau sur le march, et constituer un fichier de personnes intresses par le sujet. Ensuite, il faut proposer des produits sous diffrentes formes, et des prix diffrents. Plus vous donnerez de valeur la matire que vous avez, plus vous vous enrichirez. Un ebook peut tre valoris avec un titre meilleur, des illustrations, une couverture, une maquette graphique, de linformation supplmentaire. Il peut tre transform en articles, en mini-cours, en version audio, tlsminaires, vidos, logiciel, sminaires, coaching, etc. Lorsque vous fixez un prix, cest en dveloppant vos arguments, en augmentant la valeur de votre produit et en en donnant plus au client que ce quil espre, que vous dvelopperez votre entreprise... pas en baissant vos prix.

Nous avons une raison de vivre: apprendre, dcouvrir, tre libres! Richard Bach

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Chapitre 5 Comment dmarrer pratiquement votre entreprise internet


Je hais les curs pusillanimes qui, pour trop prvoir la face des choses, n'osent rien entreprendre. Molire

vant de passer la pratique, je me rends compte que jai pu vous induire en erreur en vous donnant penser que seule la vente de produits dinformation ou info-produits pouvait vous apporter le succs. Cest faux. Le processus est rigoureusement identique si vous vendez des stores, si vous tes plombier, si vous organisez des ftes en entreprise, ou si vous vendez des airbus A320. Vous commencerez toujours par construire une liste de personnes intresses, puis par leur donner de linformation gratuite, et enfin leur faire une offre commerciale. Si vous vendez des stores, crivez un petit ebook sur les 17 piges viter lorsquon pose des stores . Si vous tes plombier, crivez un guide sur 15 conseils pour prolonger la vie de votre tuyauterie, et rparer vousmme la plupart des problmes courants . Si vous organisez des ftes en entreprise, faites un ebook sur Comment, avec un budget restreint, faire de votre

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fte dentreprise un vnement dont vos employs parleront encore dans 10 ans . Si vous vendez des airbus A320, crivez un dossier sur Les 7 astuces de financements de lairbus A320 . Ou Comment un milliardaire a lou un airbus A320 sans dbourser un centime et comment vous pouvez en faire autant . (Cest inspir dune histoire vraie. Richard Branson a lou un jet sans dbourser un centime. Cela lui a donn lide de sa compagnie daviation.) En clair, quelle que soit votre activit, il vous faut connatre un minimum du mtier dinfopreneur. Dans mon cours de marketing diteur internet, jai des constructeurs de maison individuelle, des coachs dentreprise, des vendeurs de pices dtaches, et tous ont plus que doubl leurs affaires en mettant en pratique les secrets que je leur enseigne. Entranez-vous Avant de vous lancer je vous conseille 2 choses : 1. Formez-vous 2. Commencez par tester Lorsque jai dmarr mon site principal, le ClubPositif , ce ntait pas mon premier site. Javais commenc par donner un coup de main un copain pour dmarrer son site. Ensuite, jai commenc par faire mon site sur un hbergeur gratuit. Je nai pas investi le moindre centime, et, lorsque jai pris un serveur ddi, je lai fait financer par les membres du club.

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Il nest pas ncessaire de mettre beaucoup dargent sur la table pour dmarrer son activit internet moins que vous ne soyez press et vouliez emprunter un raccourci. Voyons donc quelques outils simples qui peuvent vous permettre de commencer. Blogger Si je devais recommencer en partant de zro demain, je ferais une page sur Blogger. Cest facile, comme Blogger est un service de Google, on est rapidement rfrenc, et cest gratuit. Il nest pas ncessaire de connatre lhtml. Si vous savez vous servir de word, vous savez vous servir de Blogger, et dans 15 minutes, vous pouvez tre prsent sur la toile. Vous en doutez ? Comme une petite dmonstration vaut mieux quun long discours, cliquez ici, et vous verrez en vido comment faire :

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Oui, je sais, vous pensez que cest pour faire seulement un blog, mais quelle diffrence technique y a-t-il entre un blog et une page web ? Quasiment aucune. Lorsque vos affaires dcolleront, vous naurez qu changer lgrement le look de votre page et la mettre sur votre serveur. Ne craignez rien, les internautes ne se rendront compte de rien. Il vous suffit dacheter un nom de domaine et de le rediriger vers votre blog. Lorsque vous aurez votre serveur, changez la redirection, et le tour est jou ! Adwords Si vous disposez de quelques dizaines deuros, vous pouvez diriger des internautes vers votre site et commencer votre affaire dans les 24 heures. Comment est-ce possible ? Grce la magie dadwords. Adwords est un service de Google qui vous permet de mettre un texte de vente droite des recherches que font les internautes.

Ces petites annonces qui ont fait la fortune de Google sont sans doute linvention la plus rvolutionnaire mise la porte de lentrepreneur indpendant.

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chaque fois quune personne clique sur votre annonce, Google vous fait payer 10 centimes ou plus selon la concurrence. Les 3 atouts dadwords : Une audience cible Vous pouvez dsormais faire de la publicit auprs des internautes effectuant des recherches sur Google. Mme si votre site apparat dj dans les rsultats de recherche, AdWords peut vous aider cibler un nouveau public sur Google et son rseau publicitaire. Une bonne matrise de votre campagne Vous pouvez modifier vos annonces et ajuster votre budget jusqu' ce que vous obteniez les rsultats voulus. En outre, nous vous proposons divers formats publicitaires, et vos annonces peuvent cibler des langues et des zones gographiques prcises. Des rsultats quantifiables Vous tes libre de choisir la dure ou le montant des dpenses. Avec le cot par clic, vous payez uniquement lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Par consquent, chaque euro de votre budget est investi dans vos prospects. Vous pouvez vous inscrire ici : https://adwords.google.com/select/Login Ils ont un bon centre de formation que je vous conseille dtudier. Si vous voulez aller plus loin, je partage avec vous ce que jai appris sur adwords et le logiciel que jutilise ici : http://url-ok.com/980f7a Maintenant que vous avez un site et que vous savez amener des clients, quil sagisse de gens de votre ville ou

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du monde entier, sur votre site, il vous faut un endroit o les stocker pour leur crire rgulirement. Aweber Un service est utilis par tous les grands de linternet : aweber. Vous le trouverez ici : http://url-ok.com/aa77d6 Cest ce que lon nomme un auto-rpondeur . Il vous permet de :
1. Crer une base de donne de tous vos prospects et

clients. 2. Dautomatiser les propositions commerciales et les livraisons de vos ebooks. 3. Dcrire dun coup des milliers de gens en vitant les piges du spam. 4. De faire des tests alatoires. 5. Davoir des statistiques trs prcises sur toute votre activit de mailing internet. Croyez-moi, jai essay tout ce qui existe sur internet pour faire cela. Aucun service narrive la cheville daweber. (Il est gratuit pendant un mois) Son seul inconvnient : il est en anglais. Mais ici : http://url-ok.com/f0837e vous aurez les explications en franais.

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Paypal Il ne vous suffit pas de rcuprer des adresses email et de leur faire une proposition commerciale. Encore faut-il pouvoir encaisser des paiements en ligne. Sil vous plat, ne commettez pas lerreur de ces centaines dinfopreneurs qui vous demandent de remplir un bon de commande et de le faxer ou de lenvoyer par la poste avec un chque. Sur internet tout doit tre instantan. Votre client sattend passer commande, payer et tre servi tout de suite. Paypal, qui appartient Ebay, est le plus grand service de paiement lectronique du monde. Il vous permet aussi dencaisser les cartes de crdit, les e-chques, dans presque toutes les principales monnaies. Si vous navez pas encore de compte paypal, ouvrez-en un, cest gratuit : http://www.paypal.fr Vous pourrez encaisser de largent tout de suite et demander un compte business pour encaisser les cartes de crdit. 1tpe Et si paypal ne vous suffit pas, vous pourrez ici non seulement encaisser les cartes de crdit, mais aussi bnficier dun rseau de vente quasi immdiat. Vous avez peut-tre entendu parler du principe de laffiliation. Si, par exemple, vous allez http://www.clubpositif.com/psp/affiliates, vous pourrez vous inscrire pour vendre les produits du Club-Positif et toucher de 20 60% du chiffre daffaire.

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Mais pour que des affilis envoient des clients sur VOTRE page de vente, http://url-ok.com/969287 est une solution astucieuse... Et gratuite.

Il y a dautres faons plus simples de dmarrer sur internet, mais le schma que je vous ai donn ici :

est le plus simple.

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Vous penserez peut-tre que je suis pass rapidement sur la partie proposition commerciale . Cest en effet une partie trs importante, constitue de 3 lments vitaux : Laccroche, qui va capter lattention du lecteur et lui donner envie de lire la suite. La lettre de vente, qui va convaincre, donner des preuves, donner envie dacheter. Loffre irrsistible, qui va vaincre les craintes naturelles du prospect et lui donner envie dacheter tout de suite. Nous avons parl de loffre, avec lide du ou des cadeaux gratuits. Vous pouvez aussi proposer des paiements en plusieurs fois, des bons dachat, des dates limites, etc. Pensez la garantie de remboursement. Si quelquun vous commande votre produit, cest vous de prendre des risques, pas au client. tudiez les offres faites sur internet et celles des hypermarchs pour enrichir votre culture des offres. Vous en trouverez plein sur http://www.clespromo.com/banque/banque.htm En fait, si vous achetez des droits de revente, il y a de grandes chances pour quils vous soient livrs avec des textes de vente que vous naurez qu enrichir et adapter. Si vous voulez crire des textes de vente pour promouvoir votre propre ebook, votre service ou votre produit, rien ne remplacera un vrai cours de copywriting. Ce que vous devez retenir de ce chapitre La russite sur internet concerne toutes les entreprises. Il est plus facile de dmarrer la vente des info-produits, mais tout business peut trouver de nouveaux clients avec les stratgies donnes dans le prsent ebook. Un schma simple de vente comprend un site sur Blogger, vers lequel vous amnerez des internautes par

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adwords, puis le stockage et la gestion de vos adresses sur aweber, enfin lencaissement par paypal ou 1tpe. La proposition commerciale est vitale. Vous pouvez vous procurer des ebooks avec lettres de vente dj prtes sur le Club Label diteur Priv, ou vous former au copywriting en suivant le cours Comment crire Une Lettre Qui Vend .

Laissez-moi vous faire un cadeau pour vous inciter crer vos propres ebooks et devenir infopreneur. Le grand classique du lancement des ebooks est Les Secrets des Ebooks de Ken Silver. Cest un livre de 418 pages. Je vous donne ici un code promo : H7HM3HHHAA Il vous suffit de mettre ce code promo pour avoir ce livre totalement gratuitement. Voici le lien pour le commander : Les Secrets des Ebooks 1. Mettez ce code promo dans la case code promo 2. Dites que vous payez par chque 3. Cliquez sur Commandez cet outil pour russir Et vous aurez la livraison immdiatement avec une facture ... zro euros !

Son unique chagrin, il ne le devait pas la solitude, mais au fait que les autres golands ne voulaient pas croire la gloire du vol, au fait qu'ils se refusaient ouvrir les yeux et voir! Richard Bach

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Chapitre 6 Comment transformer internet en une machine automatique faire de largent ?


La plupart des gens pensent que les millionnaires aiment ce qu'ils font parce qu'ils gagnent beaucoup d'argent : en ralit, ils gagnent beaucoup d'argent parce qu'ils aiment ce qu'ils font ! Mark Fisher

on, avant de vous enthousiasmer, laissez-moi vous mettre en garde : la plupart des sites web ferment dans les 2 ans sans avoir jamais avoir rapport le moindre centime leur propritaire. Pourquoi ? Parce quils suivent les conseils de personnes qui ne savent pas de quoi elles parlent. Il y a sur internet une arme de soi-disant spcialistes qui appliquent ladage Les conseilleurs ne sont pas les payeurs . Assurez-vous donc que les personnes qui vous vous adressez ont montr par leur russite quils savent de quoi ils parlent. Ne vous contentez pas de beaux sites. Demandez des rfrences et vrifiez les tmoignages. Mfiez-vous aussi de ce qui parat trop compliqu.

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INFOPRENEUR : Comment avoir une machine automatique faire de largent

Internet est trs technique, et si on se lance dans des choses trop compliques, on perd trs vite les sens de la direction... et on se perd. Simplifiez, simplifiez, simplifiez.

Chaque matin, mme si cest une activit internet, vous recevrez des chques et des mandats par la poste

Ceci dit, quest-ce qui explique quinternet puisse devenir une machine automatique vous procurer de largent ? Un march en expansion Chaque jour il y a de nouveaux internautes. Chaque jour des gens vont sur Google pour trouver une rponse leurs questions. Le march se dveloppe une allure vertigineuse. En vous lanant sur Internet, vous profitez donc dune conjoncture favorable. Linstantanit des transactions Sur Internet, tout va plus vite. Cest de lachat pressebouton. Comme tout va plus vite, et quinternet fonctionne 24 heures sur 24, et est prsent partout dans le monde, les possibilits de vente sont multiplies dautant. Imaginez que vous soyez un reprsentant en porte--porte. Vous pouvez vendre un secteur avant de

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passer lautre, mais vous ne pouvez pas vendre partout la fois. Sur Internet, si. Vous devez vous contenter de certains horaires pour frapper aux portes. Sur Internet, votre site (pas vous) peut vendre toute heure. Vous devez vous contenter de votre pays. Vous ne pouvez pas tre partout la fois. Sur Internet le monde est vous. Tout de suite. la vitesse de lclair. La faiblesse des cots Si demain vous voulez trouver de nouveaux clients dans le monde rel, il vous en cotera des dizaines deuros. Sur internet, des dizaines de centimes suffisent. Si vous voulez envoyer un mailing 10.000 personnes par la poste, vous devez dpenser des milliers deuros pour chaque nouveau client. Sur Internet, avec un service comme aweber, cela ne vous cotera... rien. Mieux encore, vous programmerez lenvoi de ces mailings pour quils se fassent... tout seuls. Un livre cote le prix du papier, de la couverture en 4 couleurs, de limpression intrieure, des plaques dimpression etc. Un ebook ne cote, produire... rien. La distribution dun livre cote la marge du diffuseur, du libraire, du directeur de collection etc. Et cela demande un effort de la part du diffuseur. Il ny a rien de tout cela avec les ebooks. Le circuit est court, du producteur au consommateur. La marge est donc bien suprieure. Et la livraison se fait sans que vous nayez bouger le petit doigt. Les employs dun entrepreneur cotent cher. Un infopreneur peut avoir son service client au Maroc, son

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programmeur en Roumanie, ses rdacteurs en Inde Pondichry, et payer royalement ses collaborateurs qui lui reviennent le tiers de ce quils coteraient en Europe. En bref, linfoprenariat est certainement lactivit la moins coteuse qui existe au monde. Lautomatisation Quest-ce qui a fait des propritaires dIKEA une des plus grosses fortunes du monde ? Le fait que les clients montent leurs meubles eux-mmes. Il en va de mme sur internet en bien mieux : La promotion est automatique La vente est automatique Les relances sont automatiques Lencaissement est automatique La livraison est automatique Cest le client qui remplit le bon de commande, ce sont des robots qui font le reste. Vous, pendant ce temps, vous pouvez voyager et profiter de la vie. Les frais fixes Ce qui tue lentreprise, ce sont les frais fixes : loyer, tlphone, voitures, etc. La plupart des infopreneurs que je connais travaillent depuis chez eux. Ils utilisent Skype pour les entretiens tlphoniques et les vidos. Ils se dplacent peu, sauf pour aller la poste chercher des chques ou encaisser des mandats.

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Leurs frais fixes sont rduits au minimum. Les frais de livraison Dans la plupart des entreprises, les frais de livraison rognent les profits : il y a la marchandise abime quon doit remplacer, la manutention et le stockage. Les stocks reprsentent une immobilisation de capital souvent considrable, notamment pour les diteurs. Rien de tout cela pour les infopreneurs. Les frais de publicit Je vous ai propos un modle o vous tes press et voulez des visiteurs dans la journe avec adwords. Mais vos visiteurs peuvent venir aussi... gratuitement. Il est possible davoir des milliers de visiteurs qui viennent sinscrire sur vos listes sans que vous ne dpensiez le moindre centime. Comment ? Avec des ebooks gratuits, vous pouvez avoir des milliers de reprsentants qui travaillent pour vous gratuitement. Il vous suffit davoir dans votre ebook distribu gratuitement des liens qui reviennent vers votre site. Vous me direz : mais si mon ebook est distribu gratuitement, comment vais-je gagner de largent ? Une des faons est de vendre la personnalisation des liens de lebook. Prenons par exemple les liens du prsent ebook. Initialement, si vous le passez un ami et quil clique sur un lien, cela me rapportera une commission.

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Imaginez maintenant que ces liens dynamiques, au lieu de me rapporter de largent moi, VOUS en rapportent. Que vous changiez tous ces liens pour VOS liens daffilis. Vous pourrez toucher de 5 euros 750 euros de commission selon le lien qui dclenche une vente presque sans rien faire. Si cette possibilit vous intresse, allez ici : http://url-ok.com/c257ff Rien ne vous empche den faire autant. Vous vous procurez sur le Club Label diteur Priv des ebooks, vous les personnalisez et vous vendez ensuite le droit de personnalisation vos lecteurs. Un service gratuit le permet sur ce club. Le cot de la formation Ma fille fait des tudes dhtellerie. Ok, je ne lai pas mise dans la plus mauvaise cole de Suisse. Mais le cot de sa formation est tonnant : 4 ans dtudes suprieures, des nuits entires tudier, et des dizaines de milliers deuros. Quand elle aura fini, va-t-elle gagner des millions ? Certainement pas. Un de mes fils a fait des tudes universitaires en intelligence artificielle. Mme chose. Se former internet cote moins de 5.000 euros et peut rapporter des dizaines de milliers deuros en 2-3 ans. Mieux encore, ceux qui comprennent la puissance commerciale dinternet et la matrisent et qui veulent rester salaris - trouvent des postes trs bien rmunrs dans les entreprises. Cest une corde de plus votre arc. Jai mis en point une formation complte sur 6 mois, avec vidos, audios, logiciels, et accompagnement.

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Si vous voulez tre tenu au courant de la prochaine session et voir les rsultats atteint par les 500 premiers tudiants, allez sur cours de marketing diteur internet ou http://info-produit.com. Pouvoir lutter armes gales avec les plus grosses socits Ce qui est frappant sur internet, cest quune page internet... nest toujours quune page internet. Elle peut avoir t faite par IBM ou par vous, les moyens mis en uvre restent les mmes. Je dirais mme que vous avez un avantage considrable sur les grosses socits : la personnalit. Les sites des grands de linternet sont impersonnels, froids, un peu comme les hypermarchs par rapport la petite boutique du coin. Vous vous pouvez faire un site attachant, vous livrer et bien sr certains vous dtesteront mais dautres sattacheront vous et votre personnalit. De plus, votre capacit de rpondre au march est bien meilleure que celle des grosses entreprises o chaque dcision peut prendre une ternit. Crer un rseau de confrres Chaque infopreneur peut sallier avec des confrres et faire des oprations croises. Cest du gagnant-gagnant : lun arrive avec un produit, lautre avec son fichier, on partage les profits, et on inverse ensuite les rles. On peut aussi faire des changes de liens entre sites. Plus on sentraide, plus on senrichit mutuellement. La concurrence, sur internet, est un multiplicateur de ventes.

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En rsum Le monde rel glisse chaque jour un peu plus vers lutilisation du monde virtuel. Ce glissement a cr une opportunit unique. Si 15 % seulement des ventes de livres sont aujourdhui des ebooks, ce sera un jour 50 %. Sans parler des autres possibilits de cours, de tlconfrences, de vidos que permet internet. Le monde francophone en est ses balbutiements dans ce domaine. Il y a donc des places prendre. Dans 5 ans, ce sera plus difficile de se faire sa place au soleil internet, dans 10 ans peut-tre quasi impossible. Cest maintenant quil faut se former cette nouvelle rvolution de la distribution de linformation.

Si tu apprends ce qu'est ce monde, comment il fonctionne, automatiquement tu commenceras obtenir des miracles - ce qu'on appellera des miracles. Mais bien sr, rien n'est miraculeux. Si l'on apprend ce que sait le magicien, il n'y a plus de magie. Richard Bach

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Conclusion Si vous nagissez pas cette anne, vous risquez de vous en vouloir pour le restant de vos jours
Qui veut faire quelque chose trouve un moyen. Qui ne veut rien faire trouve une excuse. Proverbe arabe

nternet nest pas la premire rvolution. Le train a t une rvolution. Llectricit a t une rvolution. Laviation a t une rvolution.

Toutes ces rvolutions ont permis des entrepreneurs de se btir des fortunes partir de rien. Internet est une rvolution qui touche non seulement les futurs infopreneurs, mais aussi toutes les entreprises, quelles quelles soient. Mme le coiffeur ou le restaurant de votre quartier pourrait faire plus de chiffre daffaire sil se formait Internet. Et les grandes entreprises sy mettent, souvent maladroitement, mais elles savent que cest lavenir. Dans cet ebook vous avez t prvenu de ce qui nous attend. Certains lecteurs vont agir, dautres vont remettre plus tard. Dans 5 ans, dans 10 ans, lorsque notre socit dinformation sera encore plus sur internet et que de nombreux empires se seront forms partir de rien, ceux qui auront lu le prsent ebook sans rien faire se diront :

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Jai t prvenu, jai eu lopportunit de my mettre au bon moment, mais je nai rien fait. Si vous souhaitez continuer le salariat, si vous aimez les embouteillages et le fait dtre souvent priv de votre famille, refermez cet ebook et oubliez sa lecture. Mais si vous rvez dindpendance, si vous tes dj indpendant mais souhaitez travailler moins et gagner plus, agissez ! Internet est vous, et dmarrer et russir une petite entreprise sur internet est votre porte... pourvu que vous y consacriez 45 minutes par jour -- le temps de vous y former. Relisez cet ebook. Il contient de nombreuses ides qui ont fait leurs preuves et vous aideront russir. Christian H. Godefroy

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Nous sommes libres daller o bon nous semble et dtre ce que nous sommes. Richard Bach

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