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Formacin a Creadores de empresa

Trabajo

La idea para negocio


Existe en la sociedad, o parte de ella, alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solucin? Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho, o satisfecho en forma inadecuada, aparecer una idea para negocio. Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio.

squeda de ideas para negoc


Paso 1: Vislumbrar oportunidades.. Observe el entorno. Lea revistas y peridicos. Conozca las aficiones de la poblacin. Pida opiniones a personas informadas. Identifique ideas forneas exitosas. Visite organismos de promocin empresarial. Visite oficinas de registro mercantil y de patentes. Observe las normas legales existentes. Elabore una lista de posibles problemas o necesidades.

squeda de ideas para negoc


Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Evale su capacitacin y experiencia, identifique sus puntos fuertes. Defina que tipo de trabajo quiere. Cunto necesita o quiere ganar? Mantenga su enfoque, no olvide que la experiencia significa una ventaja. Carece de habilidades ? ... piense en conseguirlas.

squeda de ideas para negoc


Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias ms urgente de resolver. Califique las ideas seleccionadas, a la luz del anlisis personal, cules podra asumir con ms facilidad?. Identifique los productos o servicios que llevaran solucin a los problemas o necesidades calificadas. Seleccione la opcin que crea ms conveniente. Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.

Que resulta casi imposible de cambiar hoy, Pero que de hacerlo cambiara radicalmente su vida?

Paradigmas

El fracaso en los negocios


Desconocimiento de mercados, conduce a errores en estimacin de objetivos y metas. Identificacin inapropiada de necesidad; ocasiona que los productos definidos y la calidad no sea adecuada. Inapropiada e insuficiente informacin tcnica, ocasiona formulacin incorrecta del proyecto. Insuficiente preparacin del proyecto, inexactitud en estimaciones, afecta todo el proyecto. Deficiencias y distorsiones financiera, conlleva a clculos irreales de costos, ingresos y utilidades.

nicin del problema o neces


Describa la necesidad o situacin problema, la poblacin que la soporta y la localizacin geogrfica de esta. Identifique y ordene las causas del problema; estudio de causalidad directa o indirecta. Plante las consecuencias del problema, es decir describa la realidad.

venientes al plantear el pro


y

Un solo problema. Un problema no es la ausencia de la solucin.


y

No confundir con una de las consecuencias o causas.

Es un estado negativo.

Describe en forma apropiada la esencia de una situacin insatisfactoria.


y

Un ejemplo.
Perdida de la produccin frutcola por parte de pequeos productores, del norte del Huila.
y

Causas
Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central.

Pueden ser directas o indirectas.

Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente

Las indirectas no parecen muy relacionadas, pero inducen conformacin de causa ms fuerte.

Las causas indirectas son ms difciles de identificar, pero son las ms necesarias para el proyecto

Algunas no van a ser atacadas con el proyecto.

Definicin de los productos


Descripcin aproximada de los productos o servicios que desde el punto de vista del emprendedor, atacarn una o ms causas del problema. Lo que se pretenden producir y vender, registrarlos si es del caso y obtener licencias. Caractersticas tcnicas y fsicas. Definir la naturaleza y uso de los productos; duraderos o perecederos; bsicos o suntuarios; Homogneos o heterogneos; especiales; no buscados, intermedios o de consumo final.

Visin integral del negocio


Todo negocio es un sistema: conjunto de elementos dispuestos en forma lgica que interactan entre si, con el propsito de lograr un objetivo. -Estudio de mercado. - Estudio tcnico. - Estudio Organizacional y legal. - Estudio financiero. - Anlisis de riesgo.

El plan de negocio
Documento que identifica, describe y analiza una idea de negocio,para determinar si ella es una oportunidad de negocio. - Introduccin. - Resumen ejecutivo. - Estudio de mercado. - Estudio tcnico. - Organizacin y R - H. - Estructura legal. - Estudio econmico y financiero. - Valoracin del riesgo.

El estudio del mercado


Recomendacin: la informacin debe ser veraz y actualizada. Objetivo. Establecer la existencia, o no, de compradores, para los bienes o servicios que se generaran y conocer las caractersticas de estos; y obtener informacin para definir estrategias en la gestin del negocio. Se busca conocer: La estructura del mercado, los competidores, los clientes, los proveedores y los factores externos al mercado que afectan estos elementos.

Estudio de demanda
Q bienes y servicios que el mercado requiere para dar solucin a una necesidad especfica, a determinado precio Factores que afectan los requerimientos por un bien; necesidad real, precio, ingresos poblacin, Demanda insatisfecha, los productos que se ofrecen no cubren requerimientos del mercado. Demanda satisfecha saturada, No soporta mayor oferta, no hay posibilidades de entrar en ese mercado. Demanda satisfecha no saturada. Aparentemente satisfecha, importante la mercadotecnia.

Preguntas Demanda
Quines son consumidores potenciales? Identificacin de nichos de mercado, edad, sexo, estado civil, condicin familiar. Cules son los hbitos de consumo? Con qu frecuencia y donde compran? Que importancia dan a la relacin precio - calidad? Nivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos destinados a consumir este tipo de bienes?. Cantidad de consumo por periodo de tiempo. Cuantifique la demanda, proyctela potencial para el negocio. y defina una demanda

Estudio de la oferta
Q bienes o servicios que las unidades econmicas estn dispuestas a colocar en el mercado a un precio determinado. Oferta de libre mercado. La participacin ene el mercado la define calidad, precio y servicio, nadie domina el mercado. Oferta oligoplica. Pocos productores, tienen alta posibilidad de manejar los precios y los de los insumos para su produccin. Alto riesgo. Oferta monoplica. Un productor, dominio total del mercado, impone calidad, precio y cantidad.

preguntas estudio O
Cunto se produce de ... Y de los sustitutos? Por qu se produce? Cmo ha evolucionado la produccin? Cules son los productores? Cmo son? Cuntos son y cmo se reparten el mercado? Cul ha sido su evolucin? Cmo se venden los bienes o servicios? Cules son sus envases? Cul su calidad y la de los sustitutos? A que precio se venden los bienes o servicios? Se hace merchandising? Cmo han evolucionado los precios. Donde se venden los productos?

preguntas estudio O
Cmo hacen la distribucin, es propia o a travs de terceros? Cual es la relacin con el canal de comercializacin? Existen normas que regulan comercializacin o consumo del producto o de las materias primas? Dnde se adquiere la materia prima para producir? Cules son sus precios y los de sus sustitutos? Cmo se adquieren? Se importan estos bienes?

El orden para desarrollar el estudio


El xito de todo estudio depende de la lgica con que se desarrolle, por ello se recomienda ejecutar cuatro etapas. Recoleccin de datos. Anlisis de los datos recabados para verificar utilidad. Bsqueda de la informacin deficiente e insuficiente. Etapa de respuesta a los temas que queremos conocer del mercado.

Informe estudio mercado


Definicin precisa de los bienes a producir. Descripcin o rasgos del mercado. La clientela potencial. Anlisis de la competencia. Metas de ventas. Estrategias de mercadeo Barreras para la posible empresa.

Rasgos del mercado


La evolucin del mercado, el tamao actual y estimacin futura. Estructura del fragmentacin) mercado (concentracin o

Factores que definen y modifican la estructura del mercado. Formas operativas particulares (hbitos) Diferenciacin de nichos. Impacto por la entrada de nuevo oferente.

La clientela potencial
Quien compra y quien consume y usos alternativos. Localizacin geogrfica Agrupamiento producto. por caractersticas, diferenciar

Comportamientos de compra. Elementos que definen una decisin de compra.

Anlisis de la competencia
Localizacin de estas y de productoras de sustitutos. Fortalezas y debilidades. Procesos y tecnologa. Polticas de comercializacin. El consumo de importados.

Metas de ventas
Propsito principal del estudio de mercado.

Se hacen proyecciones mediante el uso de diferentes herramientas estadsticas.

Deben estar definidas en periodos de tiempo

Estrategia de marketing
Definir cmo introducirse en el mercado y alcanzar las metas. - Diseo del producto. - Formas de distribucin. - Acciones de promocin y publicidad. - Precio. Estrategias competitivas Michael Porter. - Liderazgo en costos (ms bajos que la competencia). - Diferenciacin (bienes exclusivos y baja participacin) - Enfoque (alta segmentacin y seleccin nichos)

Barreras para la posible empresa


Son elementos tcnicos, legales o sociales que dificultan o impiden la produccin de bienes o servicios y su comercializacin. Economas de escala. Costo elevado de la mano de obra. Dificultades en consecucin de materias primas. Diferenciacin del producto. Inconvenientes para acceso a crditos.Accesibilidad a canales de comercializacin. Normas legales.