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Trabajo
Que resulta casi imposible de cambiar hoy, Pero que de hacerlo cambiara radicalmente su vida?
Paradigmas
Es un estado negativo.
Un ejemplo.
Perdida de la produccin frutcola por parte de pequeos productores, del norte del Huila.
y
Causas
Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central.
Las indirectas no parecen muy relacionadas, pero inducen conformacin de causa ms fuerte.
Las causas indirectas son ms difciles de identificar, pero son las ms necesarias para el proyecto
El plan de negocio
Documento que identifica, describe y analiza una idea de negocio,para determinar si ella es una oportunidad de negocio. - Introduccin. - Resumen ejecutivo. - Estudio de mercado. - Estudio tcnico. - Organizacin y R - H. - Estructura legal. - Estudio econmico y financiero. - Valoracin del riesgo.
Estudio de demanda
Q bienes y servicios que el mercado requiere para dar solucin a una necesidad especfica, a determinado precio Factores que afectan los requerimientos por un bien; necesidad real, precio, ingresos poblacin, Demanda insatisfecha, los productos que se ofrecen no cubren requerimientos del mercado. Demanda satisfecha saturada, No soporta mayor oferta, no hay posibilidades de entrar en ese mercado. Demanda satisfecha no saturada. Aparentemente satisfecha, importante la mercadotecnia.
Preguntas Demanda
Quines son consumidores potenciales? Identificacin de nichos de mercado, edad, sexo, estado civil, condicin familiar. Cules son los hbitos de consumo? Con qu frecuencia y donde compran? Que importancia dan a la relacin precio - calidad? Nivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos destinados a consumir este tipo de bienes?. Cantidad de consumo por periodo de tiempo. Cuantifique la demanda, proyctela potencial para el negocio. y defina una demanda
Estudio de la oferta
Q bienes o servicios que las unidades econmicas estn dispuestas a colocar en el mercado a un precio determinado. Oferta de libre mercado. La participacin ene el mercado la define calidad, precio y servicio, nadie domina el mercado. Oferta oligoplica. Pocos productores, tienen alta posibilidad de manejar los precios y los de los insumos para su produccin. Alto riesgo. Oferta monoplica. Un productor, dominio total del mercado, impone calidad, precio y cantidad.
preguntas estudio O
Cunto se produce de ... Y de los sustitutos? Por qu se produce? Cmo ha evolucionado la produccin? Cules son los productores? Cmo son? Cuntos son y cmo se reparten el mercado? Cul ha sido su evolucin? Cmo se venden los bienes o servicios? Cules son sus envases? Cul su calidad y la de los sustitutos? A que precio se venden los bienes o servicios? Se hace merchandising? Cmo han evolucionado los precios. Donde se venden los productos?
preguntas estudio O
Cmo hacen la distribucin, es propia o a travs de terceros? Cual es la relacin con el canal de comercializacin? Existen normas que regulan comercializacin o consumo del producto o de las materias primas? Dnde se adquiere la materia prima para producir? Cules son sus precios y los de sus sustitutos? Cmo se adquieren? Se importan estos bienes?
Factores que definen y modifican la estructura del mercado. Formas operativas particulares (hbitos) Diferenciacin de nichos. Impacto por la entrada de nuevo oferente.
La clientela potencial
Quien compra y quien consume y usos alternativos. Localizacin geogrfica Agrupamiento producto. por caractersticas, diferenciar
Anlisis de la competencia
Localizacin de estas y de productoras de sustitutos. Fortalezas y debilidades. Procesos y tecnologa. Polticas de comercializacin. El consumo de importados.
Metas de ventas
Propsito principal del estudio de mercado.
Estrategia de marketing
Definir cmo introducirse en el mercado y alcanzar las metas. - Diseo del producto. - Formas de distribucin. - Acciones de promocin y publicidad. - Precio. Estrategias competitivas Michael Porter. - Liderazgo en costos (ms bajos que la competencia). - Diferenciacin (bienes exclusivos y baja participacin) - Enfoque (alta segmentacin y seleccin nichos)