As oportunidades do mercado pet

Por Luiz Goes (lgoes@gsmd.com.br), scio-snior e diretor da GS&MD Gouva de Souza

O mercado pet, de animais de estimao, movimentar R$ 11,26 bilhes em 2011, com previso de crescimento intenso ao longo dos prximos anos. Este o nmero ao qual a GS&MD chegou e apresentou no Frum Pet Brasil, ontem em So Paulo. um nmero bastante significativo se comparado a outros mercados: corresponde a 11% do mercado de vesturio; 6,5% do de alimentos; 12% do de eletroeletrnicos e mveis; e ainda 14% do mercado de materiais de construo. um varejo extremamente pulverizado e desconcentrado. Cerca de 25.000 pet shops disputam com super e hipermercados a preferncia de compra do consumidor. Alis, um consumidor cada vez mais exigente, cada vez mais proprietrio de pets, mas ainda com pouca lembrana de marcas ou tipos de produtos disponveis. As empresas do setor, especialmente aquelas produtoras de raes e de medicamentos, realizam um trabalho junto aos canais de distribuio, assim como junto aos veterinrios (que so os especificadores do segmento), e detm a maior participao de mercado, tornando-se as maiores referncias no fornecimento de informaes. Mas ainda h muito que caminhar neste setor. O relacionamento entre indstria e canais de distribuio ainda estgios mais baixos, se comparado com outros mercados, como o de alimentao. Existem grandes oportunidades para diversos agentes do segmento. Para a indstria, estabelecer um canal efetivo de relacionamento com o veterinrio e com os canais de distribuio, indo alm do canal de comunicao. Ao varejo, a possibilidade de consolidar o setor, com as ainda poucas megalojas se espalhando por diversos Estados, bem como a concepo de produtos marca prpria, especificamente para acessrios voltados aos animais. Para os donos de pet shops, criar mecanismos que incentivem o crescimento do tquete mdio, bem como as compras cruzadas de servios e produtos. Aos veterinrios a possibilidade de ampliar a atuao preventiva, j que a maioria dos proprietrios s recorre ao apoio profissional quando o animal adoece. O relacionamento emocional que o brasileiro vem desenvolvendo com seus animais de estimao, bem como a situao econmica do pas, com elevao gradativa do poder de compra das famlias, tende a impulsionar de forma

significativa este mercado. Em outros pases, como os EUA, o mercado pet movimenta algo como US$ 48 bilhes, apontando os caminhos do crescimento no Brasil. Como sempre, mercados em processo de amadurecimento apresentam grandes oportunidades para empreendedores e para empresas j presentes no mercado, e quem sai na frente leva uma vantagem desmedida em relao aos demais. Se alguma empresa, fabricante ou varejista, atacadista ou prestador de servios, pretende avanar neste mercado, esta a hora ideal. Ces, gatos, peixes, aves, coelhos, e at mesmo cobras e lagartos, podem significar muito mais do que as relaes emocionais com seus donos. Alm da imagem de companheirismo, amor e alegria, podem representar muito dinheiro e excelentes oportunidades de negcios.