PROMOCIN O IMPULSIN

JORGE LUIS BORGES Publicidad: Vivimos en un tiempo muy, muy ingenuo: Por ejemplo, las personas compran productos cuya excelencia es anunciada por los mismos que los venden. Eso me parece una prueba de ingenuidad. Borges verbal. Pilar Bravo y Mario Paoletti. Emec. Tomado del diario La Nacin del 22 de agosto de 1999.

Despus de todo, qu son las palabras? Las palabras son smbolos para recuerdos compartidos. Si yo uso una palabra, ustedes deben tener alguna experiencia de lo que representa esa palabra. Si no, la palabra no significar nada para ustedes. Pienso que slo podemos aludir, slo podemos intentar que el lector imagine.

Fuente: diario La Nacin. Seccin Cultura. 03/06/2001. De Conferencias en la Universidad de Harvard.

PASOS PARA EL DESARROLLO DE UNA COMUNICACIN EFICAZ

1. IDENTIFICACIN DE LA AUDIENCIA META. 2. DETERMINACIN DE LA RESPUESTA QUE SE PRETENDE.#4. Etapas de preparacin del comprador 3. ELECCIN DEL MENSAJE.#5. Modelo AIDA 4. ELECCIN DE LOS MEDIOS. ELECCIN DE LOS MEDIOS 5. SELECCIN DE LA FUENTE DEL MENSAJE. 6. RETROALIMENTACIN.

Etapas de preparacin del comprador

Conciencia

Conocimiento

Agrado

Preferencia

Conviccin

Compra

Modelo AIDA
Etapas del mensaje: Atencin Inters Deseo Accin

Apelacin

Texto Arte Color Movimiento

Mensaje A V I S O Exposicin Forma

Sonido Disposicin Audiencia del medio

Audiencia del espacio

Tamao Programa- Ubicacin cin Contexto

Magnitud del contacto (tiempo o intensidad de exposicin)

ELECCIN DE LOS MEDIOS

Canales de comunicacin personal
Controlados por el comunicador No controlados por el comunicador

Canales de comunicacin no personal

Los medios masivos Los ambientes Los acontecimientos

FUENTES BSICAS DEL PRODUCTO IDEAL

Ingeniera Industrial

Producto Fsico (Pf)

Producto Imaginario (Pi) Comunicacin Formal (Publicidad) Comunicaciones de la Empresa Comunicacin Informal (Accin Psicolgica) Imgenes Mentales

Subjetividad del Consumidor

Semiologa

Sicologa

DEFINICIN DE PUBLICIDAD
1. f. Cualidad o estado de pblico. La publicidad de este caso avergonz a su autor. 2. f. Conjunto de medios que se emplean para divulgar o extender la noticia de las cosas o de los hechos. 3. f. Divulgacin de noticias o anuncios de carcter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. en ~. 1. loc. adv. pblicamente.

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DEFINICIN DE PROPAGANDA
(Del lat. propaganda, que ha de ser propagada).

1. f. Accin o efecto de dar a conocer algo con el fin de atraer adeptos o compradores. 2. f. Textos, trabajos y medios empleados para este fin. 3. f. Congregacin de cardenales nominada De propaganda fide, para difundir la religin catlica. 4. f. Asociacin cuyo fin es propagar doctrinas, opiniones, etc.

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MTODOS PARA ESTABLECER EL PRESUPUESTO DE PROMOCIN

MTODO DE LO FACTIBLE. MTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS. MTODO DE LA PARIDAD COMPETITIVA. MTODO DE OBJETIVO Y TAREA

ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA DE PROMOCIN. FACTORES INFLUYENTES

1. NATURALEZA DE CADA INSTRUMENTO DE PROMOCIN. 2. EL TIPO DE PRODUCTO MERCADO. 3. LAS ESTRATEGIAS DE ATRAER Y DE IMPULSAR 4. EL ESTADO DE MADUREZ DEL COMPRADOR. 5. LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

CMO ADMINISTRAR Y COORDINAR EL PROCESO DE COMUNICACIN DE LA COMERCIALIZACIN.

COMUNICACIONES DE MARKETING INTEGRADAS: 1. 2. 3. 4. SE PREPARAN LAS FUNCIONES DE LOS DIVERSOS INSTRUMENTOS. SE FIJA LA MEDIDA EN QUE SU UTILIZAR CADA UNO DE ELLOS. SE COORDINAN TODAS LAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y SUS TIEMPOS SE SIGUE LA PISTA DEL GASTO PARA PROMOCIONES POR PRODUCTO, INTRUMENTO DE PROMOCIN, ETAPA DEL CICLO DE VIDA, CONSECUENCIAS OBSERVADAS. SE NOMBRA A UN DIRECTOR DE COMUNICACIONES DE MARKETING.

5.