SOMMAIRE

1.  CALCUL DU PRIX DE VENTE

2.  CALCUL DU PRIX DE REVIENT D’ACHAT

3.  FRAIS GENERAUX

4.  CALCUL MIXTE

5.  REDUCTIONS DE PRIX

Prix de vente 2
 Abreviation
1.  PRA = Prix de Revient d’Achat
2.  PAN = Prix d’Achat Net
3.  PAB = Prix d’Achat Brut
4.  PVN = Prix de Vente Net
5.  PVB = Prix de Vente Brut
6.  BN = Bénéfice Net
7.  BB = Bénéfice Brut
8.  FG = Frais Généraux

Prix de vente 3
 Objectif

•  Vous savez comment se compose le prix de
vente.

•  Le PV est le prix payé par le

consommateur pour les produits
achetés.
Prix de vente 4
Calcul general du PV
Le PV se calcul en 2 étapes

1.  Calcul du prix de revient

2.  Calcul du prix de vente

Le prix de revient comprend tous les frais

occasionnés par un article jusqu’à son arrivée
dans le magasin.

Prix de vente 5
Shema

Prix de vente 6
Shema

Prix de vente 7
Calcul du Pra

Prix de vente 8
 Exemple :

•  = Prix d’Achat Brut 101.75chf

•  - Rabais qualité 0chf
•  - Remise quanFté 200pcs 5,25chf (5%)
•  = Prix d’Achat à Crédit 96.50chf
•  - Escompte -10 jours 3chf (3%)
•  = Prix d’Achat Net 93,50chf
•  + Frais d’Achat 5chf
•  = Prix de Revient d’Achat 98.50chf
Prix de vente 9
Calcul du pv

Prix de vente 10
 Suite…

•  = Prix de Revient d’Achat 98.50chf

•  + Frais Généraux 70.50chf
•  = Prix de Revient 169chf
•  + Bénéfice Net 53chf
•  = Prix de Vente Net 222chf

•  BN + FG = BB 53chf + 70,50chf = 123,50chf

Prix de vente 11
 Frais generaux
Font parties des frais généraux :

o  Frais de personnel (Salaire, charges)

o  Frais de locaux (Loyer, électricité, charges)
o  Frais administratifs (Economat)
o  Frais publicitaires (Pub, promotions)
o  Frais de véhicules (Voiture, camion, scooter etc)
o  Autres frais de fonctionnement
Prix de vente 12
Cout total du produit

Prix de vente 13
Cout total du produit

Prix de vente 14
BN ou BB

Prix de vente 15
BN ou BB

Prix de vente 16
 BN ou BB

BN + FG = BB 50chf + 70,25chf = 120,25chf

+
Prix de Revient d’Achat 101.75chf

= Prix de Vente Net 222chf

Prix de vente 17
Schema de calcul

Prix de vente 18
 Calcul mixte

•  Le détaillant part de l’idée qu’il faut savoir

faire des petits bénéfices, voir des pertes sur
certains produits mais que ceux-ci seront
compensés par des bénéfices bruts plus élevés
sur d’autres produits.

Prix de vente 19
 EXEMPLE

ArFcle A ArFcle B
•  PRA 100% fr.5.- 100% fr.500.-

•  + TM 100% fr.5.- 100% fr.500.-

•  PV 200% fr.10.- 200% fr.1000.-

Prix de vente 20
 hypothese

•  L’article au prix le plus bas A pourrait aussi bien

se vendre avec un taux de majoration de 150%,
alors que l’article le plus cher B se vendrait
probablement mieux avec un taux de majoration
de 80%

Prix de vente 21
 EXEMPLE

ArFcle A ArFcle B
•  PRA 100% fr.5.- 100% fr.500.-

•  + TM 150% fr.7.50 80% fr.400.-

•  PV 250% fr.12.50 180% fr.900.-

Prix de vente 22
 Calcul mixte

Ce calcul mixte permet de réaliser globalement un
CA plus important :

POURQUOI ?

Prix de vente 23
 Reductions de prix

Escompte Pour paiement dans un délai

Pour des achats de grande

Remise quanFtés

Rabais Pour des arFcles défectueux

Prix de vente 24
 Reductions de prix
On utilise le mot rabais pour tout types de réductions de prix
dans le commerce. Ainsi, on peut le distinguer de la façon
suivante :
Rabais en nature En complément d’un achat, p.ex. 3 pour 2

Rabais de fidélité Sur chaque achat effectué

Rabais de prise en
Lorsque le client assume lui même la livraison et le montage
charge

Rabais
promoFonnel Sur certains articles pendant une certaine durée

Rabais de
lancement Pour faire connaître des nouveautés
Prix de vente 25
 Le prix de vente depend aussi :

•  1. Des conditions de livraison

•  2. Des conditions de paiement (Escompte)

•  3. Du service à la clientèle

La plupart de ces rabais sont déjà intégrés dans le prix

calculé. Les rabais possibles sont imputés en tant que
suppléments (en%) au PV

Prix de vente 26
 exemple
•  Prix de Vente Net fr. 90.- = 90%

•  Rabais possible fr. 10.- - 10%

•  Nouveau PVB fr. 100.- 100%

•  Si le détaillant vend l’article au prix de 100 francs

et accorde un rabais de 10% au client, il réalise
quand même le CA calculé de 90 francs.

Prix de vente 27
Prix de vente 28
Prix de vente 29
Prix de vente 30
CYCLE DE VIE DES PRODUITS
VOLUME DES
VENTES
Maturité

Croissance

Déclin
Lancement

TEMPS

31
Etude de marché
Prix de vente 32