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COMPANY REPORT

MEGASAT, Distributeur et fabricant dAllemagne

Au cur de lAllemagne
Business Voucher
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TELE-satellite Magazine

80% des produits distribus, proviennent de la marque interne de MEGASAT Une gamme complte de composants pour satellites
En face de l'entre aux
installations de 850 mtres carr de la socit que MEGASAT occupe depuis 2010 dans une zone industrielle de Niederlauer. Le nom officiel de la socit est B2C lectronic,bien que MEGASAT est utilise comme nom de marque vis--vis du monde extrieur.

Attention particulre aux antennes de camping auto-alignement Une distribution vers l'Europe toute entire

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COMPANY REPORT

MEGASAT, Distributeur et fabricant dAllemagne

MEGASAT, un grossiste et distributeur qui nait au cur de l'Allemagne

Niederlauer

O est-il, ce soi-disant cur de lAllemagne ? Comment dfinissez-vous sa localisation relle? Sven Melzer, fondateur et directeur gnral de la socit MEGASAT, grosssiste et distributeur de satellite,a une approche plutt pragmatique ces questions. Nous sommes en plein centre de lAllemagne, et par l, il signifie simplement la rgion, il est chez lui Le nom de lendroit est Niederlauer qui est une petite ville au nord de Schweinfurt en Bavire du Nord.En fait, si vous lancez une recherche de Niederlauer dans Google Maps, le marqueur apparat dans le centre de lAllemagne.

Le fondateur et

directeur gnral de Sven Melzer de MEGASAT aime rester jour avec Tl-satellite.

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Il est vident quun tel emplacement central offre un portefeuille plein davantages stratgiques. Les voies de transport de chez nous nos clients sont trs efficaces, dclare Sven Melzer avec en tete-lautoroute A71. Chaque jour, nous chargeons trois semi-semorques avec nos produits Lun est libr midi et les deux autres quittent nos locaux le soir . Toute commande recue avant 16 heures, sera expdie le meme jour oeuvr. Dans son role de grossiste, MEGASAT alimente 800 partenaires commerciaux : 60% sont ici en Allemagne, et les 40% restants se trouvent dans les pays voisins, Sven Melzer, ajoute en confirmant que le cur de lAllemagne stend au-del des frontires nationales. Nous sommes toujours la recherche de nouveaux partenaires commerciaux dans dautres pays europens, galement, poursuit-il, puisque lemplacement de sa socit est idal pour les livraisons partout en Europe continentale. Que peut of-

frir MEGASAT aux magasins satellite et aux installateurs ? Notre gamme se compose de plus de 300 produits sous la marque MEGASAT, A commener par les rcepteurs satellite, les antennes satellite et ttes (LNB) et en slargissant vers le cble, le matriel dinstallation et les multi-switchs. Tous nos produits sont fabriqus sous notre label et rpondent nos normes strictes de qualit. videmment, nous voulions en savoir plus sur ces produits, mais dabord nous aimerions savoir comment MEGASAT a atteint les premres places. Grace la formation, je suis technicien en radio et tlvision, dvoile le fondateur de la socit, Sven Melzer. En 1990, jai obtenu mon diplme de maitre artisan dans ce mtier. Sven Melzer na pas seulement russi lexamen, il tait le meilleur de la classe et a reu un certificat spcial pour cet aboutissement. Tout ce que je fais vient du fond de mon cur, Il enchaine et fournit la raison sur

ses brillants rsultats lobtention du diplme dartisan. Sven Melzer dmarra pied, sa carrire chez lun des principaux fabricants allemands dantennes professionnelles, o il a eu la chance de mettre ses ides en pratique. Il a commenc dans le dpartement technique, mut dans les ventes et meme progressa plus tard dans la gestion. Bien que jai eu la chance davoir un travail remarquable, cela ne mavait toujours pas permi de mettre en oeuvre mes propres ides et faire les choses ma faon, Sven Melzer sexplique, et cela a t actuellement la raison pour laquelle il a dcid de quitter une carrire russie et crer sa propre entreprise en 2004. En creusant dans sa mmoire, il nous raconte, En fait, jai install mon premier systme satellite ds 1988, et cest pourquoi jai dcid de faire quipe avec deux collgues de travail pour sinstaller comme grossiste de composants de satellite. Au dbut, les affaires commencrent par

Eva Schneider est en

charge de la comptabilit financire.

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la distribution dlment provenant dautres fabricants et en 2005, notre chiffre daffaires a franchi le plafond de 1 million deuros. Sven Melzer sest rendu compte que les marges taient trop faibles pour faire un profit consistent, lui restait la seule alternative dentrer sur le march en tant que fabricant spcialis de meme. En 2006 nous avons lanc notre propre rcepteurs DVB-S sous la marque MEGASAT, ainsi que trois modles diffrents de tete (LNB). Cette stratgie sest avre bien calcule et a gnr un norme succs. Mme dans la premire anne, la part des produits MEGASAT a augment de 20 pour cent . De nouveaux employs ont rejoint lquipe et le nombre du personnel est pass cinq. MEGASAT a aujourdhui un effectif de 21 et le taux des pro-

duits fait maison de MEGASAT a atteint un chiffre important de 80 pour cent en 2011.Et cette srie de succs devrait se poursuivre, avec le directeur gnral Sven Melzer convaincus datteindre 90 pour cent en 2012.Seulement quelques produits de niche proviennent encore de fournisseurs tiers. En 2011, les ventes globales atteindront environ 8 millions deuros et lanne suivante, 10 millions deuros devront etre ralisables. Comment peut-il tre si optimiste ? Assez simple, 2012 est lanne de linterruption des chanes allemandes analogiques transmises via ASTRA. Nous assisterons une grande effervescence de la demande pour les composants numriques. Pourtant, MEGASAT ne dpend pas seulement des clients en analogique qui sont contraints de

passer au numrique. Lun des marchs cible qui est celui des antennes de camping, continuera crotre sur le long terme. Nous appelons MEGASAT maison de la tlvision de camping, explique Sven Melzer avec un sourire, Avec une population vieillissante, le nombre de propritaires de camping car est en hausse. Beaucoup dentre eux ont des revenus confortables et sont la recherche de produits de qualit suprieure. MEGASAT a une offre spciale en magasin pour ce march de touristes : Une gamme dantennes satellites dauto-alignement. Nous parlons de petites antennes de diamtre appropri de 38 cm, protges par une sorte de housse en forme de dme.Elles sont entirement quipes dun moteur qui aligne lantenne vers le satellite slectionn, dit-il

MEGASAT

Wholesaler and Manufacturer, Germany

www.b2c-electronic.de

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0.................................. 5 ...................10 Mio uro


Production Certicates

DVB
Production Categories

own brand MEGASAT


Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf

Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite Systems with automatized two axis motors (CampingSat)
Address

b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100

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1. Un effectif total de douze employs s'occupe des ventes et de distribution chez MEGASAT, dont quelqu'uns sont visibles sur cette photo. Deux autres vont rejoindre leur emploi dans peu de temps ainsi notre personnel comptera effectivement 22, Selon Sven Melzer. 2. Le chef de production Lothar Gold concentre ses efforts pour amliorer les rcepteurs MEGASAT encore davantage. Chaque ligne de produit est mise sous test dans sa cabine. 3. Le service technique pour la clientle est la marque distinctive de toute socit de premier ordre. Le chef de Service Thomas Umbreit traque, mme la plus petite des erreurs.

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Un des trois employs de l'entrept

prpare une expdition vers un client, dans le magasin de 600 mtres carrs. Des emballages plein d'antennes de camping dauto-alignement sont visibles sur la gauche. Ils constituent l'une des lignes de produits, les plus importants de MEGASAT.

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et ajoute Il y a sept diffrents types dantennes en forme de dme, avec ou sans GPS et avec de nombreux niveaux de protection partir dantisplash jusqu limpermabilit totale leau pour une utilisation sur des bateaux et yachts. Toutes les antennes en forme de dme sont quipes dune fonctionnalit dauto-alignement qui fonctionne comme ceci : Le logiciel intgr dispose dune liste de transpondeurs actifs sur chaque satellite et procde au scannage des satellites disponibles jusqu ce que la position choisie est trouv. Les modles qui sont quips dun module GPS bien videmment effectuent cette tche plus rapide puisque le logiciel dfinit tout de suite les valeurs dlvation et azimut choisir.. En raison de leur petite taille, les antennes de camping de MEGASAT sont parfaitement adaptes pour les satellites DTH puissants mais selon Sven Melzer, Nous allons bientt lancer des antennes plus grandes avec des diamtres de 45 et 60 cm . Il ajoute galement qu En 2012, un modle rvis de notre gamme de camping sera disponible avec un diamtre de 85 cm. Les antennes de cette taille ne neccessitent pas une protection

par un capot bomb mais seront dplie laide dun moteur lectrique. La raison pour laquelle nous avons choisi ce concept, cest que lantenne entire possde une hauteur de 20 cm seulement lorsquelle nest pas utilise, ce qui signifie quelle sadapte bien, sur tout RV (Vhicule rcratif), explique Sven Melzer. Le principe de construction de ce nouveau modle prsente des similitudes frappantes aux assiettes VSAT. Quen est-il pour dautres gammes de produits dans le portefeuille de MEGASAT ? Actuellement, nous sommes dans le processus dintroduction de notre dernier haut de gamme rcepteur qui est appel MEGASAT HD950 et, est bas sur Linux. Un autre point fort qui est attendu impatiement, cest un rcepteur DVB-S2 HDMI en forme de cl avec la TVHD, qui complte avec brio la gamme du camping. Notre srie de tetes (LNB) arrive avec certaines innovations majeures ainsi : Des tetes (LNB) extrmement troites qui peuvent tre montes avec un espacement de seulement 3 degrs afin de recevoir les satellites qui sont positionns trs proches les uns des autres. Sven Melzer en a encore plus dans le magasin : Une nouvelle tete (LNB)

dune puissance de sortie de 70 dB fera laffaire dans les zones dont la qualit de rception est quelque peu limite. Les tetes (LNB) conventionnelles ont un gain denviron 58 dB, alors la production accrue du nouveau modle MEGASAT va certainement faire une diffrence. TELE-satellite prpare un rapport de test dtaill dans son prochain numro. Mme si MEGASAT est la fois jeune en ge et jeune de coeur, elle est sur un chemin constant de croissance. Des innovations intressantes sans afficher des prix levs (le niveau de cession dantennes dauto-alignement en forme de dme peut tre trs en dessous des 1.000 euros, par exemple) font de MEGASAT un point de contact comptitif pour les revendeurs satellite en Europe et au-del. Le Slogan de MEGASAT au cur de lAllemagne est en mme temps un engagement pour lEurope, de la meme facon quest lAllemagne au cur de lEurope. Que sait-on ?, un jour, le slogan de MEGASAT pourrait bien tre au cur de lEurope.

Le chef d'atelier outillage Robert Molter

avec une antenne MEGASAT. Nous grons galement un deuxime magasin d'une surface de 1.000 mtres carrs.

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1. Une petite slection de la gamme de produits tendue MEGASAT. 2. Ces antennes de camping de 38 cm sous un dme sont les produits de signature de MEGASAT. Grace un moteur intgrs ,ces antennes localisent des satellites entirement automatique grce des frquences de transpondeurs pr-enregistres.

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