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RAPPORT DE STAGE 2EME ANNEE (AGRIN MAROC)

STAGE DAPPLICATION

ENCADRE PAR : M. EL HIRI


Ralis par :
MOHAMED KARIM CHAFI

SOMMAIRE
REMERCIEMENT DEDICACE

CHAPITRE 1 : CONNAISSANCE GENERALES AGRIN MAROC 1. Introduction 2. Historique


3. Fonctionnement de la socit 4. Fiche didentification dAGRIN MAROC

CHAPITRE2 : LE MARKETING MIX ET AGRIN MAROC

1. 2. 3. 4.

La politique de produit La politique de prix La politique de publicit et de promotion La politique de place et de distribution

CHAPITRE3: DEVELOPPEMENT ET MULTIPLICATION CHEZ AGRIN MAROC

CHAPITRE4 : COMPTE RENDU SUR LE STAGE 1. Le droulement du stage

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2. Lvaluation du stage 3. Travaux effectu pendant le stage 4. Bilan personnel

CONCLUSION

Remerciements

JE

Nous tenons remercier en premier lieu Allah le tout puissant de nous avoir donn le courage ainsi que la volont pour prparer ce rapport de stage Nous tenons prsenter nos sincres remerciements : Mon encadreur Mr EL HIRI

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Tout le personnel dAGRIN MAROC et tout ceux qui nous on aid l'laboration ce travail

Ddicace
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Ce

travail,

je

le

ddie

particulirement :

A Allah la misricorde divine, le tout puissant de m'avoir donn la volont et la capacit de prsenter ce travail et son prophte Mohamed. A mon trs cher pre BELKASSEM CHAFI , que j'adore tant et que je remercie pour avoir assur sans rserve toutes mes tudes non seulement par devoir mais par amour pour ses enfants, de m'avoir assur une protection et une ducation exemplaire. A ma trs chre mre AICHA BAQAS dont aucun mot n'est assez fort et suffisant pour exprimer l'amour que je lui voue, elle que je dois tout et qui sera toujours pour moi un exemple de russite et de courage, je lui tmoigne mon affection profonde en reconnaissance de tout ce qu'elle a fait pour moi. A tous mes amis pour le soutien et l'estime qu'ils portent ma modeste personne. A mes camarades de promotion avec qui j'ai partag les moments joyeux de la russite et qui je souhaite un avenir radieux.

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INTRODUCTION

Producteur de semences depuis lanne 1993, AGRIN MAROC compte parmi les leaders marocains en semences de diffrentes espces vgtales. Elle a comme activit principale la recherche, la slection, la production, lexportation, limportation, et la commercialisation des semences slectionnes.

AGRIN MAROC tabli chaque anne des contrats de culture avec plusieurs agriculteurs pour la production des semences de crales paille et les semences lgumineuses alimentaire.

Elle sengage confier aux agriculteurs les semences portes graines ncessaire en contre partie le cultivateur accepte de se prter au contrle des inspecteurs de la socit et de livrer toute sa production. AGRIN MAROC et aussi un oprateur conomique important dans le march des semences, des lgumes, des fourrages, de mais et des olagineuses, cela grce au partenariat qui a dvelopp avec des obtenteurs reconnus a lchelle mondial.

En plus du rle de producteur et commerant, AGRIN MAROC est considre parmi les experts mondiaux dans la recherche et la slection de la varit de fves de semence. Ces derniers sont commercialise partout et plus prcisment dans lEurope, lAfrique du nord, et le liban.cette position sappuis notamment, sur un effort de recherche soutenu qui lui permet de dvelopper rgulirement de nouvelle varit adapter au marque.

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HISTORIQUE

AGRIN MAROC est une socit anonyme au capital social de 4000000DH installe dans la zone industrielle (sidi Brahim) de FES avec un dpt a Casablanca cre en 1992. En ralit la socit AGRIN MAROC nest quun tendu a une autre socit nomme AGRIX MAROC. Cette dernire a t cre en 1974 par les mmes associes quAGRIN MAROC et a pu survivre sous les conditions du march favorable jusquau 1992 ou le cycle de vie de la socit AGRIX MAROC sest arrt a cause des fautes commises dans la gestion et des problmes soulevs par le syndicat des travailleurs. Riche de ses 11 millions dhectares cultivables, et performante. doubls dune infrastructure dirrigation

Localis au cur des centres agricoles et producteurs de FES et de CASABLANCA, la socit AGRINMAROC dmontre son savoir-faire dans la production et la commercialisation des semences slectionnes multi espces contribuant ainsi lessor de lagriculture marocaine. Installe sur une superficie de 11.500m2. AGRINMAROC est quipe, de plusieurs units de nettoyage, conditionnement, dcoupe, mouture et densachage automatique avec une capacit de 20T/jour. Accompagns de ses ingnieurs et techniciens, AGRINMAROC contribue au progrs de lagriculture marocaine travers un rseau national de distribution

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FONCTIONEMENT DE LA SOCIETE
AGRIN MAROC comprend huit grandes directions : 1 - La Direction Gnrale : Elle s'occupe de la coordination et du bon droulement des activits au sein de l'entreprise. 2 - La Direction Administrative : Elle s'occupe de la gestion des employs, le suivi de leur dossier individuel, leur formation, leur perfectionnement et leur dossier de rmunration. 3 - La Direction des Finances : Elle s'occupe du recueil de toutes les factures afin de passer les critures concernes dans le journal. Elle gre aussi la trsorerie de la socit. 4 - La Direction Technique : Elle s'occupe de la cration des sites, et de l'largissement du rseau. 5 - La Direction de l'IT : Elle s'occupe de la maintenance des appareils et du systme mais aussi des nouvelles technologies informatiques. 6 - La Direction Marketing : Elle s'occupe des relations publiques, des annonces radio tlviss et du contrle de la qualit des produits qui sont sur le march. 7 - La Direction du Service Clientle : Elle s'occupe des clients dAGRIN MAROC et approfondie les relations entre l'entreprise et le client. 8 - La Direction des Ventes :

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Elle s'occupe de toutes les ventes et de la distribution des produits dAGRIN MAROC sur le march.

FICHE D'IDENTIFICATION DAGRIN MAROC

Dnomination : Sigle : Sige Social : Tlphone : Fax : Site web : Forme juridique : Capital Social : Activit :

AGRIN MAROC SIDI BRAHIM zone industrielle Sidi Brahim 035 64 14 63 035 64 02 26 www.agrinmaroc.ma Socit responsabilit limite (SARL) 4 000 000 DH la recherche, la slection, la production, lexportation, limportation, et la commercialisation des semences slectionnes. 100

Effectif du personnel

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3 agences sur l'ensemble du territoire national.

Rseau :

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La politique de produit
Repositionnement de l'offre Il est vident aux yeux de tous que les produits offerts par AGRIN MAROC ne rencontrent que trs rarement des critiques quant l'aspect qualit. Il est aussi vrai que la qualit s'acquiert un certain prix. C'est ce qui justifie les prix fixs pour ces produits. AGRIN MAROC, dans le but d'assurer son expansion et sa prennit, met en place une stratgie marketing dont les lments les plus importants se regroupent au sein du mix marketing qui est un lment central de la stratgie marketing.
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Toute variable susceptible d'avoir un impact sur le comportement de l'acheteur fait partie du mix marketing. Celui dAGRIN MAROC est compos de la politique de produit, de prix, de publicit et de distribution. La politique de produit est la premire composante du marketing mix. Cette position s'occupe la politique de produit est justifie car l'activit de toute entreprise commence par l'laboration d'un produit aprs une tude de march qui a pour objet de dtecter les besoins prsents et futurs d'une clientle cible. Un produit est luimme un faccteur de communication car il communique par son design, par la marque qu'il porte, par les qualits ou les dfauts qu'il rvle lors de son utilisation.

La politique de prix
Il s'agira de chercher effacer de l'esprit du client l'ide selon laquelle les produits dagriculture sont chers et se donner une image de bon march surtout pour les produits courants. Une tude de march consquente sur les prix de produits courants dans

Lenvironnement s'avre ncessaire en vue de fixer ceux des entreprises en consquence. Toutefois l'on ne devrait pas ignorer le fait quAGRIN MAROC est une entreprise et doit par consquent faire face des charges, donc avoir des marges mme si le client ne l'entend pas forcement de cette oreille.

La politique de publicit
La communication occupe une place remarquable dans les activits dAGRIN MAROC. En effet, par la mise en place d'un mix communicationnel performant dans l'entreprise, cette
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dernire aura un contact plus direct avec sa clientle, laquelle en retour se verra mise au courant des principaux produits de l'entreprise. Cest pourquoi Le premier vecteur de communication d'AGRIN MAROC est constitu par ses magasins, travers diffrents moyens de communication. Tout d'abord, le magasin sert de support l'explication du concept AGRIN aux visiteurs. C'est ainsi qu' l'entre de chaque magasin parmi les trois se trouver De nombreux streamers qui sont mis en place, afin d'annoncer les produits premiers prix, les nouveauts.

La politique distribution
AU MAROC Une quipe commerciale dynamique rpartie sur lensemble du royaume et relaye par un rseau de plus de 500 distributeurs agrs, commercialise lensemble de la gamme AGRIN MAROC. Cette quipe saura vous conseiller dans le choix des varits les mieux adaptes vos conditions climatiques et vos marchs. Quil sagisse de lancer un nouveau produit ou de dvelopper un nouveau march, la rflexion chez AGRIN MAROC passe avant laction. Cest ainsi que notre dmarche est globale, pragmatique et ambitieuse. En effet, la politique de Marque trs soutenue avec le lancement de plusieurs gammes, assure dimportantes parts du march et Place AGRIN MAROC en position de leader sur les segments de semences de lgumineuses, fourragres et potagres. Par ailleurs, AGRIN MAROC distribue une gamme exclusive de Matriel Agricole, Tourbes & Substrats ainsi que des engrais brevets.

A LETRANGER :

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Grce sa politique de qualit, AGRIN MAROC na cess daccrotre ses parts de march travers les diffrent pays europens, USA, Japon, Moyen-Orient, Afrique du sud et autres. Le partenariat sy exprime par la confiance et la volont mutuelle de btir des relations daffaires bases sur le long terme. Cest ainsi que nous investissons beaucoup dans nos clients et avons intgr notre quipe des ressources expertes en exportation pour tenir un rle de premier plan dans le domaine du marketing agricole. Quelque soit le march cibl, chacune de nos interventions est bien rflchie et valide par des considrations stratgiques qui sont prcises, efficaces et cratives. Au fil de son dveloppement et de sa croissance, AGRIN MAROC a construit un vritable rseau international lui permettant de dvelopper une relation de proximit avec ses clients, de rpondre aux besoins de tous ses partenaires et de mettre en place des solutions spcifiques.

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RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT AGRICOLE


Recherche et innovation sont au cur du mtier dAGRIN MAROC et notre gntique est notre source de progrs. En collaboration avec lI.N.R.A (Institution National de recherche Agronomique) ainsi que les principales maisons grainires mondiales, AGRIN MAROC poursuit intensivement ses travaux de recherche et de cration varitale. Cest ainsi que nous mettons tout en uvre dans nos diffrents sites de recherche ainsi que ceux de nos partenaires pour crer les varits qui rpondent aux attentes des professionnels. En tant que slectionneur, notre but est toujours d'amliorer nos diffrentes varits. Cependant, nous savons que dans l'agriculture, nous pouvons encore et toujours apporter mieux: rsistance, rendement et qualit. Cest la raison pour laquelle AGRIN MAROC ne cesse dinvestir dans la recherche et le dveloppement agricole. Un rseau de techniciens et exprimentateurs vrifie en permanence ladaptation des nouvelles varits aux diffrentes conditions et zones de production. Ces hommes de terrain, vritables experts techniques sur leurs zones, dfinissent les meilleures conditions dutilisation des nouveauts qui seront proposes notre dpartement commercial et nos clients.

MULTIPLICATION DE SEMENCES
Pour satisfaire sa clientle. AGRIN MAROC procde annuellement la multiplication de semences sur plus de 3000 hectares. Cette politique consiste confier la reproduction des semences aux agriculteurs multiplicateurs choisis et assists techniquement par notre socit. Nos semences sont livres aux agriculteurs utilisateurs aprs avoir subi un conditionnement, triage et traitement dans notre unit de production. Notre objectif est de conforter notre position de producteur multi espces en rpondant aux besoins de nos clients Nationaux & Internationaux.

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LE DEROULEMENT DU STAGE
1. Visite du lieu de stage Mon visite de stage s'est effectue prcisment au sige social sidi Brahim 2. Horaire du travail Du lundi vendredi : 8h00' 17h00' Samedi : 9h00' 12h00'

Un ordinateur connect a linternet, un stylo, un carnet de note et des papiers ont t mis a ma disposition pour me permettre de bien suivre et noter toutes les explications. Outre cela, l'accs a une bibliothque essentiellement constitue par des ouvrages et textes juridiques internationaux relatifs a l'agriculture a parfait mes capacits intellectuelles et satisfaire ma curiosit scientifique en qualit de stagiaire

CONSTATATIONS

Le premier encadrement bnfici, tait au niveau du service de la logistique. Le responsable de ce service m a donn beaucoup explications concernant les rgles de travail et les dispositions relatives a la passation des marchs et a l'acquisition des intrants ou tout autre quipement. Il m a t illustr que pour la crdibilit de lentreprise, outre la confidentialit dans le processus de passation des marchs, la prcision, la neutralit et l'impartialit, bref l'objectivit sont recommandes.

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DU STAGE

EVALUATION

Mon accueil et ma priode de stage AGRIN MAROC a t chaleureux et trs instructifs. Le personnel, dynamique et ouvert, n'a mnag aucun effort pour me permettre d'accder aux informations relatives la connaissance gnrale de la socit et aux diffrentes activits que jai expriment. Aprs la prise de contact avec le Responsable Administratif du Dpartement des Ressources Humaines, jai t confi au service de stage pour attendre qu'un autre service se montre disponible pour maccueillir. Ce sjour, qui a dur trois jours, s'est orient essentiellement vers la connaissance de l'entreprise et lintgration avec les ouvriers.

Les travaux effectus


Pendant ce stage, j'ai eu l'opportunit de dcouvrir des tches sous toutes ses formes et de comprendre de manire globale les difficults que les fonctionnaires pouvaient rencontrer dans le monde de travail . Pendant ce stage, j'ai pass le plus clair de mon temps faire des recherche sur tous ce qui concerne MARKETING parce que je veux faire en 3me anne spcialit MARKETING cest pourquoi jai profit de cette chance pour largir mes connaissances et mes informations dans ce domaine .

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Les tches effectues durant mon stage sont les suivant:


TRAVAUX EFFECTUES Tri du courrier. Vrification l'aide du journal d'achats du jour des factures saisies et numrotation. Envoi d'un fax et attente de l'accus de rception. Prparation manuelle de la saisie de la caisse du mois de juillet Saisie de factures d'achats. Vrification l'aide du journal d'achats du jour des factures saisies et numrotation. Prparation de courrier confidentiel pour fiche de paie des employs. Tri des factures par chances pour signature du Directeur du Centre Matriel. A chaque fin journe, une feuille de dpouillements reprenant l'ensemble des oprations effectues avec les montants dbits et crdits est vrifie, pointe pice par pice pour viter tout risque d'erreur.

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BILAN PERSONNEL
Etant donn que ces outils sont au dpart inconnu pour moi, la difficult principale est d'arriver grer son temps. Avant de commencer pleinement le travail raliser pour ce stage, il faut d'abord apprendre utiliser tous ces outils. La principale contrainte et risque est finalement le temps qu'il faut grer quand on ne connat pas l'avance le temps qu'il faudra pour matriser le sujet, les outils ncessaires sa ralisation et les problmes qu'il faudra surmonter. Je fus effray car cela me paraissait aussi indigeste qu'impossible assimiler par soi-mme en si peu de temps. Mais je restai confiant que la documentation ainsi que les explications promulgues par les collgues de travail m'aideront arriver au bout de ma dtermination. Enfin, le dveloppement me fit apparatre les lacunes que j'avais, les points de la documentation que j'avais ngligs ou mal interprts et je dus donc me replonger dans les livres et sites web. Les conclusions que je tire de cet auto apprentissage sont que le plus important est de ne pas hsiter affronter la complexit, savoir affronter l'inconnu pour le matriser me semble primordial dans ce mtier. On outre, la ralisation de cette mission m'a apport de nouvelles connaissances. Il me semble que, sans pour autant les matriser totalement, ma comprhension en marketing. Comme je l'avais dj cit, le fait de ne pas connaitre l'avance le temps ncessaire la maitrise des outils, fut la principale cause ne pas respecter le planning envisag au dbut du stage.

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CONCLUSION:

L'exprience que j'ai vcue durant le stage tait fort profitable, dans la mesure o elle m'a permis de bnficier d'un environnement de travail de trs haute qualit et d'enrichir mon sens de contact et de relations au sein de lentreprise . J'ai pu galement dvelopper mes comptences en manipulant des outils d'analyses et de trs complets, dots de fonctionnalits puissantes, et adapts au travail en groupe. J'ai bien observ comment se droulait la vie d'une entreprise, les conditions de travail et la communication au sein d'une socit. La confiance et les responsabilits que m'ont accordes le personnel m'a permis de pouvoir mener bien mes tches et avoir de l'assurance. Il va sans dire, que ce stage m'a t d'une grande utilit, il m'a fait dcouvrir d'autres modalits telles que l'efficacit personnelle, la prise en compte des relations avec les collgues et le personnel d'encadrement, ce qui me permettra par la suite d'affronter tout problme avec bon sens et mthodologie. Enfin, aprs cette exprience, je souhaiterais plus tard travailler au sein d'une grande entreprise

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