CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

FORMAO DE PREO DE VENDA

Data: 14 de Maro de 2009 Instrutor: Edson Oliveira

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

PROGRAMA
Preo de venda aleatrio versus preo de venda tcnico. Vantagens da utilizao do preo de venda com base em dados tcnicos. Implicaes decorrentes de erros cometidos no clculo do preo de venda. Mtodo para calcular o impacto financeiro decorrente da concesso de prazo para pagamento de vendas, obteno de prazo para pagamento a fornecedores e rotatividade dos estoques. Tcnicas para tomada de decises com base no conceito de ponto de equilbrio e de margem de contribuio. Como fazer a composio analtica do preo de venda de mercadorias, produtos e servios. Tcnica para incluir impostos, taxas, despesas financeiras e despesas comerciais no preo de venda. Como elaborar uma matriz de preos com vrias opes de lucro desejado. Como demonstrar o lucro de uma mercadoria, de um produto ou de um servio prestado. Estratgias para praticar preo de venda competitivo e com lucratividade.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

PREO DE VENDA E PLANEJAMENTO ESTRATGICO

A determinao dos preos de produtos e de servios no tarefa simples. necessrio conhecer as caractersticas do mercado onde a empresa atua, os objetivos da empresa em termos de lucratividade e o grau de utilizao da capacidade produtiva instalada. Assim, antes de definir o preo de venda importante definir a estratgia que a empresa adotar para atuar no mercado e identificar seu objetivo em mdio e longo prazo. Alguns aspectos importantes devem ser levados em considerao. preciso definir com antecedncia se a poltica da empresa de obter lucro mximo de imediato ou se ela prefere obter esse resultado em longo prazo. Geralmente, salvo algumas excees, as empresas buscam lucros mximos em longo prazo, preferindo no incio preos mais acessveis. A razo dessa preferncia est relacionada a fatores diversos, tais como: a) a constatao de que preos altos estimulam o lanamento de produtos similares ou sucedneos a preos reduzidos; b) a certeza de que preos altos assustam o consumidor no primeiro momento; c) a necessidade de tornar o produto conhecido, sem gerar impacto negativo do ponto de vista mercadolgico; d) a retrao do mercado interno e as dificuldades de exportao; e) a crise financeira que o Brasil atravessa. Os problemas relacionados com o lucro mximo: Os comentrios anteriores referem-se, obviamente, a bens de procura crescente. Para bens dessa natureza, continua vlida a velha e inflexvel regra do mundo dos negcios: Lucros altos decorrem dos sucessos produtivo, mercadolgico e financeiro. Tudo depende tambm da reao dos consumidores em relao ao produto.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

Do ponto de vista produtivo, a lucro mximo garante a manuteno da qualidade inicial do produto. Quando bem direcionado, esse lucro permite avanos tecnolgicos e eventuais correes de modelos produtivos. Em termos mercadolgicos, o produto torna-se mais competitivo a partir de investimentos realizados em divulgao. O conhecimento das caractersticas de um produto fundamental para sua aceitao o mercado. E na tica financeira, a vantagem est relacionada com a possibilidade de concesso de maiores prazos para pagamento, com vantagens competitivas em relao aos concorrentes que no podem conceder prazos vantajosos.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

DETERMINAO DO PREO DE VENDA O preo de venda pode ser definido com base nos seguintes aspectos. a) Custo de fabricao do produto; b) Poltica de lucros da empresa; c) Margem de contribuio unitria do produto; d) Incidncia de impostos e contribuies; e) Condies do mercado; f) Rotatividade do produto; g) Capacidade operacional da empresa. Outro aspecto importante da poltica de administrao de preo de venda o acompanhamento sistemtico dos preos praticados pela empresa, comparados aos preos praticados pelo mercado, quando se tratar de produtos similares. O dinamismo das economias e dos mercados atuais, principalmente em face da crescente globalizao, exige permanente controle sobre os nveis dos preos adotados. A concorrncia muda, os custos de produo so alterados, o poder de compra do consumidor sofre flutuaes acentuadas em curto prazo, a tecnologia cria novas necessidades e tudo isso pode provocar obsolescncias indesejveis.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

FORMAO DO PREO DE VENDA O preo de venda pode contemplar parcelas apuradas e parcelas decorrentes da aplicao de percentuais sobre ele mesmo. As parcelas so identificadas por meio de levantamentos ou de informaes disponveis na empresa, tanto em nvel contbil quanto financeiro e econmico. As parcelas que compem o preo de venda podem ser assim identificadas: 1. Custo produtivo; 2. Resultado econmico ou custo dos investimentos; 3. Despesas de comercializao; 4. Despesas de administrao; 5. Impostos e contribuies; 6. Perdas provveis (com clientes duvidosos); 7. Retorno sobre o investimento; 8. Lucro desejado. Exemplo de demonstrao do percentual das parcelas do preo de venda: COMPONENTES / ELEMENTOS DO PREO DE VENDA Custo produtivo Resultado econmico Despesas de comercializao Despesas de administrao Impostos e contribuies Perdas provveis (com clientes, estoques etc). Retorno sobre o investimento Lucro % TOTAL DO PREO DE VENDA * A/D = Apurado e/ou definido % DE PARTICIP AO 55,00 % 2,00 % 5,00 % 3,00 % 23,00 % 1,00 % 1,00 % 10,00 % 100,00 % CRITRIO DE APLICAO Apurado Apurado A/D* A/D* Definido Apurado Definido A/D* xxxxxxx

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

1. Custo produtivo o valor dos gastos apurados para produzir um bem ou um servio, incluindo custos fixos, variveis e demais gastos de fabricao. Para atender legislao fiscal, esse custo deve ser levantado com base no sistema de custeio por absoro. No caso das indstrias, o custo o valor dos estoques dos produtos elaborados. Nas empresas de prestao de servios ele representa o custo dos servios prestados. A correta identificao do custo de produo, mediante a aplicao tcnica dos critrios de custeamento, permite a determinao mais exata possvel do preo de venda. 2. Resultado econmico o efeito econmico decorrente das operaes de compra, venda e pagamento. Est relacionado com giro de estoque, contas a receber e contas a pagar, podendo incluir tambm provises para crditos de liquidao duvidosa, e levando-se em conta o valor do investimento para produzir, alm das possibilidades de ganhos ou de perdas com esses giros. Esse efeito medido tomandose por base os prazos recebidos e concedidos, utilizando-se algum indicador econmico/financeiro que possibilite identificar e avaliar a influncia dessas operaes nos recursos financeiros da empresa. So exemplos de indicadores econmicos/financeiros: juros cobrados pelo mercado, taxa de inflao mensal, rendimentos de aplicaes financeiras, inclusive de cadernetas de poupana, ndices setoriais de preo (IGP-M, IGP-DI, IPA-DI, IPC-DI)1 etc. O resultado econmico deve refletir tambm o custo de oportunidade, que avaliado em funo da perda de rendimentos pela aplicao de recursos em atividade produtiva, em vez de aplicar em uma atividade com ganho garantido. Assim, se a empresa adquire R$ 100.000,00 de matriasprimas para produzir, ela est investindo em estoque, mas poderia direcionar esses recursos para o mercado financeiro ou para outra atividade no produtiva (aplicao a prazo fixo, por exemplo). A anlise do custo de oportunidade feita considerando-se
1

Indicadores: IGP-M: ndice Geral de Preos do Mercado IGP-DI: ndice Geral de Preos (disponibilidade interna) IPA-DI: ndice de Preos por Atacado (disponibilidade interna) IPC-DI: ndice de Preos ao Consumidor (disponibilidade interna)

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

quanto a empresa deixou de ganhar por no ter aplicado o recurso em uma atividade no produtiva. Observe-se que o custo de oportunidade s existe se o ganho for certo, ou seja, no houver dvida quanto sua obteno. No exemplo da aquisio de R$ 100.000,00 de matrias-primas, se a empresa tivesse aplicado esses recursos em caderneta de poupana, por exemplo, o valor do rendimento mensal dessa aplicao seria considerado o custo da oportunidade perdida pela empresa, porque seria um ganho certo. Alm do custo de oportunidade e dos ganhos ou perdas com os giros, o resultado econmico pode avaliar tambm possveis provises com devedores duvidosos, considerando esses valores como perda financeira. A apurao do resultado econmico feita mediante a comparao entre as perdas e os ganhos, adicionando-se esse resultado ao valor dos custos de produo j apurados. Assim, os prazos concedidos aos clientes e os prazos de permanncia dos estoques geram perdas financeiras, enquanto que os prazos recebidos dos fornecedores geram ganhos financeiros. Exemplo: Venda a prazo, para recebimento em trinta dias, de uma produo que teve investimento mensal de 300.000,00 em um perodo de inflao de 1% ao ms: a concesso desse prazo gera uma perda financeira de R$ 3.000,00 (trs mil reais) porque a empresa vai esperar por trinta dias para receber o valor investido na produo, tirando a oportunidade dela poder investir esses recursos no mercado financeiro, o que seria possvel se a venda fosse vista. 3. Despesas de comercializao So as despesas com vendas e distribuio dos produtos e servios, incluindo frete na entrega, comisso de vendedores, eventuais propagandas etc. As despesas de comercializao podem ser estimadas ou apuradas mensalmente, de acordo com a disponibilidade de informaes internas da empresa. 4. Despesas de administrao O preo de venda poder tambm contemplar parcelas para cobrir eventuais despesas de administrao, como acontece nas empresas de prestao de servios. Elas cobram taxa de

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

administrao e repassam os valores dos custos dos servios, incluindo-se materiais aplicados a esses servios, quando for o caso. As empresas de intermediao (assistncia mdica e consrcios, por exemplo) praticam preos assim. 5. Impostos e contribuies sobre vendas Os impostos so cobrados no preo, na maioria das vezes. Isso significa que o cliente quem paga os impostos em uma transao comercial entre empresa e consumidor. Esses impostos so prfixados e suas alquotas correspondentes so agregadas ao preo mediante aplicao de frmulas percentuais. Quando uma empresa tributada pela venda compra materiais ou estoques, ela se credita do valor constante na nota de entrada, cobra o total da devido ao cliente na nota de sada e complementa o pagamento pela diferena. O valor que agregado ao preo de venda o valor devido pela sada (sobre o faturamento). 6. Perdas provveis (com clientes duvidosos) A proviso para devedores duvidosos pode fazer parte do preo de venda, em uma estimativa muita criteriosa e precisa. a recuperao dos riscos com clientes duvidosos, estimando-se em funo da mdia de perdas nos ltimos exerccios. Esse percentual precisa ser avaliado com muito cuidado a fim de no distorcer muito o preo de venda em funo de uma proviso incerta. 7. Retorno sobre investimentos possvel se estabelecer um percentual de retorno sobre o investimento realizado, a fim de recuper-lo ou de formar fundo de reserva para novo investimento. Uma mquina industrial, por exemplo, precisar ser renovada em determinado momento. Se no for estabelecido um percentual no preo de venda que possibilite essa renovao, certamente o lucro ficar comprometido. Exemplo: um bem que tenha sido adquirido por R$ 12.000,00 pode ser recuperado em 80 meses, se for agregado ao preo de venda dos produtos por ele fabricados o percentual de 1,25% ao ms, ou seja, agregar R$ 150,00. Nesse caso, o valor seria rateado pela quantidade de produtos

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

fabricados no ms. Se essa quantidade for 1.000 unidades, o valor ser de 0,15 centavos por unidade produzida. 8. Lucro O lucro a remunerao do negcio. Ele a parcela agregada ao custo produtivo, juntamente com os demais componentes que formam o preo de venda. Quando essa parcela deixa de ser incorporada ao preo de venda, diz-se que a empresa definiu margem de lucro zero. No possvel determinar margem de lucro negativa (prejuzo). Ela deve ser sempre positiva ou nula (zero). Exemplificando: um determinado bem tem custo de produo de R$ 50,00 e vendido por R$ 90,00; existem outras despesas para esse produto, como impostos, comisso de vendedores, frete para entrega etc. que somam um total de R$ 30,00. A soma dessas outras despesas, mais o custo de produo totalizam R$ 80,00 e o restante (R$ 10,00) o lucro. recomendvel se estabelecer percentuais para representar o preo de venda. No caso acima, esses percentuais seriam: Custos de produo Despesas agregadas (inclusive impostos) Lucro bruto TOTAL DO PREO DE VENDA = 55,5555% do preo de venda; 33,3333% do preo de venda; 11,1112% do preo de venda. 100,0000%

Dessa forma, o lucro ser sempre a diferena entre o valor da venda e o valor dos custos e o custo produtivo e as parcelas agregadas a esse custo, incluindo-se a resultado econmico, impostos, despesas administrativas e comerciais etc. Considera-se custo produtivo aqueles decorrentes do processo normal de fabricao, a exemplo dos custos fixos e variveis, das despesas alocadas e das perdas normais apropriadas ao custo.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

10

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

Corresponde ao valor de formao do estoque dos produtos fabricados ou ao valor dos servios prestados.

INFORMAES PARA DETERMINAR O PREO DE VENDA (exemplo): PRAZO CONCEDIDO AOS CLIENTES PRAZO DE PERMANNCIA NO ESTOQUE PRAZO RECEBIDO DOS FORNECEDORES VALOR DE AQUISIO DE ESTOQUES (inclui 17% de ICMS) FRETE SOBRE AQUISIO DE ESTOQUES (pagamento vista) 60 DIAS 20 DIAS 45 DIAS R$ 100.000,00 R$ 1.200,00

IMPOSTOS E TAXAS INCIDENTES S/PREO DE VENDA: ICMS PIS COFINS I. RENDA CONT. SOCIAL S/LUCRO = 17% = 0,65% = 3% = 5% DO VALOR DA RECEITA = 1% DO VALOR DA RECEITA

COMISSO DOS VENDEORES MARGEM DE LUCRO CUSTO DE OPORTUNIDADE TAXA DE ADMINISTRAO

= 3% (INCLUDA NO PREO DE VENDA) = 10% (SOBRE O PREO DE VENDA) = INFLAO DO PERODO = 2% (ESTIMADA) = 5 % DO FATURAMENTO

_____________________________________________________________________

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

11

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

GIROS: EM CONTAS A RECEBER = PERODO DE APURAO : PRAZO CONCEDIDO AOS CLIENTES GCR = 30 : 60 = 0,50 EM ESTOQUE = PERODO DE APURAO: PRAZO DE PERMANNCIA NO ESTOQUE GE = 30 : 20 = 1,50 EM CONTAS A PAGAR = PERODO DE APURAO: PRAZO RECEBIDO DOS FORNECEDORES GCP = 30 : 45 = 0,67 ______________________________________________________________________ INVESTIMENTOS: INVESTIMENTO MDIO EM CONTAS A RECEBER: VALOR INVESTIDO PARA PRODUZIR OU ADQUIRIR O BEM, DIVIDIDO PELO COEFICIENTE DO GIRO NO CONTAS A RECEBER = R$ 101.200,00 : 0,50 = R$ 202.400,00 INVESTIMENTO MDIO NO CONTAS A PAGAR: VALOR INVESTIDO PARA PRODUZIR OU ADQUIRIR O BEM, DIVIDIDO PELO COEFICIENTE DO GIRO NO CONTAS A PAGAR = R$ 101.200,00 : 0,67 = R$ 151.044,78 INVESTIMENTO MDIO NO ESTOQUE: VALOR INVESTIDO PARA PRODUZIR OU ADQUIRIR O BEM, DIVIDIDO PELO COEFICIENTE DE GIRO NO ESTOQUE = R$ 101.200,00 : 1,50 = R$ 67.466,67 ___________________________________________________________________

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

12

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

RESULTADO COM INVESTIMENTOS: INVESTIMENTO EM CONTAS A RECEBER: = INVESTIMENTO MDIO EM CONTAS A RECEBER x CUSTO DE OPORTUNIDADE = R$ 202.400,00 x 3% = R$ 6.072,00 GASTOS COM INVESTIMENTO EM ESTOQUE: = INVESTIMENTO MDIO EM ESTOQUE x CUSTO DE OPORTUNIDADE = R$ 67.466,67 x 3% = R$ 2.024,00 GANHO EM CONTAS A PAGAR =PRAZO MDIO DE CONTAS A PAGAR x CUSTO DE OPORTUNIDADE = R$ 151.044,78 x 3% = R$ 4.531,34 RESULTADO COM INVESTIMENTOS: (+) GANHO COM CONTAS A PAGAR R$ 4.531,34 (-) GASTO COM INVESTIMENTOS EM ESTOQUES R$ 2.024,00 (-) GASTO COM INVESTIMENTO EM CONTAS A RECEBER R$ 6.072,00 (=) RESULTADO COM INVESTIMENTOS R$ (3.564,66) _______________________________________________________________ EQUAO DO PREO DE VENDA: PV = CPE : (1 - X) PV = PREO DE VENDA CPE = CUSTO PRODUTIVO E ECONMICO X = PARTE AGREGADA AO CUSTO PRODUTIVO E ECONMICO _________________________________________________________

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

13

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

DEMONSTRATIVO DE LUCRATIVIDADE POR UNIDADE VENDIDA

D E T A L H A M E N T O

VALOR

PREO DE VENDA UNITRIO

( - ) IMPOSTOS E CONTRIBUIES S/PVu

( = ) FATURAMENTO LQUIDO

( - ) CUSTO PRODUTIVO

( = ) MARGEM BRUTA

( - ) COMISSO DE VENDEDORES

( - ) TAXA DE FINANCIAMENTO DE VENDAS =

( = ) MARGEM OPERACIONAL

( - ) CUSTO FINANCEIRO

( = ) MARGEM RESIDUAL

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

14

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIOS

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

15

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 1
FORMAO DO PREO DE VENDA

Uma indstria de confeces produz e vende, mensalmente, 6.000 peas de um mesmo modelo de camisa. As compras de matrias-primas e outros materiais utilizados na produo mensal alcanam o valor de R$ 63.000,00, incluindo fretes. Os demais custos de produo (salrios, encargos, diversas despesas alocadas), so de R$ 24.000 por ms, totalizando um custo produtivo mensal de R$ 87.000,00. O tempo aproximado de permanncia desses produtos no estoque de 15 dias, incluindo o perodo de fabricao. Os fornecedores concedem prazos de 30 dias para pagamento das compras de materiais utilizados na produo. As vendas a clientes so parceladas em 45 dias, sem pagamento de entrada. Os giros so calculados com base no valor dos investimentos em aquisio de materiais utilizados na produo. A empresa trabalha com as seguintes informaes complementares: Margem de lucro de 10% aplicada sobre o preo de venda; ICMS = 17% incidente sobre o preo de venda; COFINS = 3% incidente sobre as receitas do ms; PIS = 1% incidente sobre o valor das vendas de cada ms; Outros impostos e contribuies federais incidentes sobre o preo de venda = 4%; Comisso dos vendedores = 5% sobre o preo de venda; Taxa mdia de juros de mercado (custo de oportunidade) = 3% ao ms. Com base nessas informaes, demonstrar: preo de venda de cada pea; ndice de marcao de preos em relao ao custo produtivo de cada pea; composio analtica do preo de venda unitrio; demonstrativo de lucratividade do produto.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

16

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 2
PONTO DE EQULBRIO FINANCEIRO E PONTO DE EQUILBRIO DA PRODUO

Uma indstria produz dois modelos de automvel: A e B. O seu Departamento de Custos apresentou o relatrio do ms de julho de 2002, com as informaes demonstradas no quadro a seguir: ESPECIFICAES / AUTOMVEIS Quantidades produzidas Custos fixos (total no ms) Custos variveis por unidade produzida Despesas fixas (total no ms) Despesas variveis por unidade produzida Preo de venda unitrio Modelo A 1.000 650.000,00 8.200,00 420.000,00 260,00 18.000,00 Modelo B 1.400 1.022.000,00 7.900,00 532.000,00 357,00 16.800,00

Com base nessas informaes, os Diretores solicitam aos Analistas de Custos informaes sobre os nveis de produo e os resultados por automvel produzido. De acordo com a anlise dos especialistas em Custos, informar: a) a margem de contribuio de cada modelo de automvel; b) o resultado operacional (lucro ou prejuzo) de cada um; c) a quantidade mnima produzida e vendida de cada modelo para que a empresa alcance o ponto de equilbrio em relao produo; d) o preo de venda mnimo de cada modelo para que a empresa alcance o ponto de equilbrio financeiro.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

17

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 3
Uma indstria de confeces produz e vende, mensalmente, 3.000 peas de calas Jeans. As compras de matrias-primas e outros materiais utilizados na produo mensal alcanam o valor de R$ 31.500,00, incluindo fretes. Os demais custos de produo (salrios, encargos, diversas despesas alocadas), so de R$ 12.000 por ms, totalizando um custo produtivo mensal de R$ 43.500,00. O tempo aproximado de permanncia desses produtos no estoque de 20 dias, incluindo o perodo de fabricao. Os fornecedores concedem prazos de 30 e 60 dias para pagamento das compras de materiais utilizados na produo. As vendas a clientes so parceladas em 30, 60 e 90 dias, sem pagamento de entrada. Os custos financeiros devem ser calculados com base no valor do investimento em aquisio de matria-prima e outros materiais utilizados na produo. A empresa trabalha com as seguintes informaes complementares: retorno de investimentos realizados em imobilizaes fixado em 1% sobre o preo de venda das calas; margem de lucro => 8% aplicada sobre o preo de venda; ICMS => 17% incidente sobre o preo de venda; COFINS => 3% incidente sobre as receitas do ms; PIS => 0,65% incidente sobre o valor das vendas de cada ms; comisso dos vendedores => 5% sobre o preo de venda; taxa de financiamento das vendas => 4% sobre o preo de venda; taxa de atratividade de mercado (custo de oportunidade) => 3% ao ms. o preo de venda de cada pea; o ndice de marcao de preos relacionado ao preo de venda unitrio comparado com o custo produtivo unitrio; a composio analtica do preo de venda unitrio; a lucratividade do produto. RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

Com base nos dados apresentados, demonstrar:

18

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 4
ANLISE DO CUSTEIO DIRETO E PONTO DE EQULBRIO Uma indstria de confeces produz calas e camisas sociais. Nos meses de janeiro e fevereiro de 2002 os relatrios internos do Departamento de Custos apresentavam as seguintes informaes: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) quantidades de calas vendidas: 2.300 em janeiro e 800 e fevereiro; quantidades de camisas vendidas: 2.700 em janeiro e 990 em fevereiro; custo varivel unitrio de cala: R$20,00; custo varivel unitrio de camisa: R$ 16,00; preo unitrio de venda de cala: R$ 48,00; preo unitrio de venda de camisa: R$ 39,00; gastos fixos totais no ms de janeiro de 2002: calas R$ 27.600; camisas R$ 24.300,00; gastos fixos totais no ms de fevereiro de 2002: calas R$ 27.664,00; camisas R$ 24.311,00.

A empresa no alterou o preo unitrio de venda nem o custo varivel unitrio dos produtos nos meses de janeiro e fevereiro de 2002. Com base nessas informaes a Diretoria Comercial solicitou aos analistas de custos as seguintes informaes gerenciais: a) qual foi a margem de contribuio de cada produto em janeiro e fevereiro de 2002? b) qual foi o lucro ou o prejuzo unitrio por produto em janeiro e fevereiro de 2002? c) quais as quantidades mnimas de calas e de camisas que deveriam ser vendidas em cada ms, sem alterar o preo unitrio de venda, para que a indstria no tivesse lucro nem prejuzo? d) qual deveria ser o preo mnimo unitrio de venda de cada cala e camisa para que a indstria no tivesse lucro nem prejuzo nos meses de janeiro e fevereiro de 2002, se as quantidades produzidas nesses meses no fossem alteradas? e) quantas camisas deveriam ser vendidas em fevereiro de 2002 para que esse produto resultasse em lucro total de R$ 4.945,00 no referido ms, mantendo o preo de venda unitrio de R$ 39,00?

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

19

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 5
ANLISE DO CUSTEIO DIRETO, FORMAO DO PV E PONTO DE EQULBRIO Uma indstria produz as peas A, B, C e D. O seu Departamento de Custos apresentou o relatrio do ms de janeiro de 20001, com as informaes demonstradas no quadro a seguir:
PRODUTOS A B C D TOTAIS QUANT VENDIDAS 5.000 6.000 8.000 10.000 29.000 PREO UNIT. DE VENDA 8,00 7,00 6,00 5,00 xxxxxxxx VALOR DAS VENDAS 40.000,00 42.000,00 48.000,00 50.000,00 180.000,00 TOTAL DE CUSTOS FIXOS 7.500,00 7.200,00 6.400,00 13.000,00 34.100,00 TOTAL DE CUSTOS VARIVEIS. 17.500,00 18.000,00 19.200,00 22.000,00 76.700,00 TOTAL DE TOTAL DE DESPESAS DESPESAS FIXAS VARIVEIS 11.000,00 2.500,00 3.600,00 9.600,00 12.000,00 36.200,00 15.000,00 22.400,00 18.000,00 57.900,00

Com base nessas informaes, os Diretores convidaram o Analista de Custos para opinar sobre os nveis de produo e os resultados por pea produzida. De acordo com a anlise do especialista em Custos, qual a margem de contribuio de cada pea vendida, quais as peas que deram prejuzo e qual a quantidade mnima de unidades vendidas das mesmas para que a empresa alcance o ponto de equilbrio em relao s quantidades de peas produzidas e vendidas?

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

20

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 6
Uma indstria produz e vende 12.000 calas de linho por ms. O Departamento de Custos apresentou o relatrio do ms de agosto de 2002, com as informaes demonstradas a seguir: Custo varivel unitrio Custos Fixos (totais no ms) Encargos Financeiros (totais no ms) R$ 11,00

R$ 36.000,00 R$ 5.400,00

Considerando que as incidncias sobre o preo de venda unitrio correspondem a 25% (vinte e cinco por cento) e que a empresa deseja ganhar R$ 4,00 (quatro reais) por cala fabricada, informar: Preo de venda unitrio; Ponto de equilbrio da produo; Ponto de equilbrio financeiro ou do preo de venda.

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

21

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

EXERCCIO No 7
Uma empresa tem investimentos de R$ 500.000,00 em Contas a Pagar, R$ 700.000,00 em Contas a Receber, R$ 400.000,00 em estoques e os seguintes prazos: 40 dias recebidos dos fornecedores, 60 dias concedidos aos clientes e 20 dias de permanncia nos estoques. Se a TMA (Taxa Mnima de Atratividade) oferecida pelo mercado for de 2% (dois por cento) ao ms, e a produo mensal for de 20.000 unidades, qual deve ser o encargo financeiro unitrio (resultado com investimento)? Informe a margem de contribuio unitria de um produto que apresenta os seguintes dados: Custo fixo (total) Encargo financeiro (total) Custo varivel unitrio Quantidade produzida R$ 120.000,00 R$ 6.000,00 R$ 6,30 15.000

Incidncias sobre o preo de venda unitrio = 20% Margem de lucro sobre o preo de venda unitrio = 18%

EXERCCIO No 8
Uma indstria de brinquedos deseja ganhar 14% (catorze por cento) sobre o preo de venda unitrio de cada brinquedo produzido e trabalha com as seguintes informaes complementares: ICMS => 17% incidente sobre o preo de venda unitrio; COFINS => 3% incidente sobre o preo de venda unitrio; PIS => 1% incidente sobre o preo de venda unitrio; Comisso dos vendedores => 2% sobre o preo de venda unitrio; Despesas com vendas (financiamento das vendas a crdito) => 5% sobre o preo de Custo varivel unitrio: R$ 16,00 Custo Fixo unitrio: R$ 4,00 RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL
22

venda unitrio;

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira

Encargo Financeiro (resultado com investimento) unitrio de R$ 0,30

Com base nos dados informados, apresentar: preo de venda unitrio; a composio analtica do preo de venda unitrio (valor de cada componente do preo e porcentagem s/ PVu); o ndice de marcao de preos entre o preo de venda unitrio e o custo produtivo unitrio; o demonstrativo de lucratividade do produto.

COMPOSIO ANALTICA DO PREO DE VENDA UNITRIO Custo varivel Custo fixo Encargo financeiro unitrio (resultado com investimento) Margem de lucro ICMS COFINS PIS Comisso dos vendedores Despesas com financiamento de vendas a crdito

VALOR

% sobre PVu

TOTAL
ndice de marcao de preo (makup) =

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

23

CURSO DE FORMAO DE PREO DE VENDA Instrutor: Edson Oliveira DEMONSTRATIVO DE LUCRATIVIDADE POR UNIDADE VENDIDA

D E T A L H A M E N T O

VALOR

PREO DE VENDA UNITRIO ( - ) IMPOSTOS E CONTRIBUIES S/PVu ( = ) VENDA LQUIDA ( - ) CUSTO PRODUTIVO ( = ) MARGEM BRUTA ( - ) COMISSO DE VENDEDORES ( - ) DESPESAS COM FINANCIAMENTO DE VENDAS ( = ) MARGEM OPERACIONAL ( - ) ENCARGO FINANCEIRO (resultado com investimento) ( = ) LUCRO (margem residual)

RECICLE TREINAMENTO EMPRESARIAL

24