ESTUDIO DE MERCADO ALGAS PELILLO CHINA

ProChile Beijing, Julio 2010 NDICE 1. PRODUCTO.Pg.2 a. Cdigo Sistema Armonizado SACH b. Descripcin del Producto c. Cdigo Sistema Armonizado Local 2. SITUACIN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA..Pg.2-3 a. Arancel General b. Arancel Preferencial Producto Chileno c. Otros pases con ventajas arancelarias d. Otros impuestos e. Requisitos y barreras de ingreso i. Identificacin de las agencias pertinentes ante las cuales se deben tramitar permisos de ingresos, el registro de productos y etiquetas. ii. Ejemplos de etiquetado iii. Barreras para-arancelarias 3. ESTADSTICAS - IMPORTACIONES..Pg.3 4. POTENCIAL DEL PRODUCTO.Pg.3-4 5. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTAPg.5 6. ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA.Pg.5 7. CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN..Pg.5 8. CARACTERSTICAS DE PRESENTACIN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA..Pg.5 9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN O COLOCACIN, MANTENCIN Y/O CONSOLIDACIN DEL PRODUCTO CHILENO.Pg.6 10.FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIN A LOS PRODUCTOSPg.6-8 11.OTRA INFORMACIN RELEVANTE Y FUENTES DE INFORMACIN DONDE SE PUEDA PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO ANALIZADO.Pg-8-9

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1. PRODUCTO a. Cdigo Sistema Armonizado SACH Cdigo Sistema Armonizado Chileno SACH: 12122020 b. Descripcin del Producto Algas Pelillo c. Cdigo Sistema Armonizado Local 12122020 Black Moss 2. SITUACIN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA a. Arancel General VAT: 13% MFN: 20% b. Arancel Preferencial Producto Chileno Por TLC 12122020 Ao 2010 10% (Plazo para desgravacin total: 10aos) c. Otros pases con ventajas arancelarias Pases contratantes de Asia Pacific Trade Agreement y Pakistn 10% Nueva Zelanda 8%, ASEAN y Singapur 0% d. Otros impuestos N/D e. Requisitos y barreras de ingreso i. Identificacin de las agencias pertinentes ante las cuales se deben tramitar permisos de ingresos, el registro de productos y etiquetas. ii. Para el ingreso de todo producto agrcola y marino, es necesaria una autorizacin del AQSIQ, (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the Popular Republic of China) respecto de cada producto. Para ello existen una serie de procedimientos que dependen de cada producto como por ejemplo, revisiones de enfermedades existentes, visitas a terreno, revisar los sistemas de control que se aplican en el pas de origen. Adems se requiere la opinin del Ministerio de Agricultura y pesca local. Se est trabajando en el desarrollo de algunos protocolos fitosanitarios sobre algunos productos, ya que China opt por trabajar los productos individualmente.

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iii. Ejemplos de etiquetado Las algas tipo pelillo per s no son fciles de identificar en el mercado chino, sin embargo subutilizaciones tales como el Ogonori, son algo ms comunes, pues se utilizan en la preparacin de comidas y postres.

iv. Barreras para-arancelarias 3. ESTADSTICAS - IMPORTACIONES AO 2009 Cdigo: 12122020 Black Moss

Pas TOTAL Japn

Acumulado Enero-Diciembre 2009 Cantidad (kg) 175 175 Monto US$ 1.264 1.264

Fuente: Aduana, Repblica Popular China. No se registran importaciones de este producto para el ao 2008, de acuerdo a Aduanas de la RP China. 4. POTENCIAL DEL PRODUCTO En el ao 2008 el comercio bilateral entre Chile y China alcanz una cifra de US $17.592 millones, convirtindose en el primer destino de las exportaciones chilenas seguidas por Estados Unidos. Las exportaciones Chilenas a China acumularon US $11.441 millones, generando un supervit comercial de US $5.291 millones. Dentro de este anlisis las exportaciones Chilenas de algas destaca principalmente el del tipo Huiro Chascn (Lessonia Spp) que totaliza un valor de US $18,8 millones de dlares, lo que signific un incremento del 53,27% con respecto al ao 2007. El tipo Pellillo (Garcilaria Spp) no destaca dentro de las exportaciones no

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tradicionales de la cartera de productos chilenos que estn siendo exportados. Ms an, el principal proveedor de este producto (Black Moss) al mercado Chino es el japons con el 100%. Formas de consumo del producto Pese a que no es posible identificar claramente cules son las formas de consumo de este producto debido a su especificidad y carencia de material desagregado por parte de la aduana China, es posible sealar que el producto se asocia a consumo y produccin de alimentos. En materia de alimentos el producto es posible identificarlo como Ogonori, que corresponde a una lmina de Garcilaria Spp para el consumo seco o fresco. Este producto es posible de encontrar a travs de los diferentes portales internet dedicados a la venta de productos especializados, as como mediante el contacto con empresas productoras e importadoras bajo el nombre de Ogonori. Ms informacin respecto de las formas de utilizacin del producto seran posibles mediante el desarrollo de un estudio especfico en la industria alimentaria China. Nuevas tecnologas aplicadas a la presentacin/comercializacin del producto (ventas a travs de Internet, etc.). Con respecto a nuevas tecnologas aplicadas a la presentacin y comercializacin del producto en el mercado Chino, no es posible identificar procesos claros de incorporacin de nuevas tecnologas. Pero si es posible encontrar el producto en venta on line, de manera unitaria, a travs de los principales portales chinos. Es de esperar que los pequeos consumidores de este producto hagan uso de estos mecanismos de venta para adquirir el producto, debido a su bajo precio y facilidades de despacho que ofrecen los portales. Mientras que los grandes consumidores del producto vayan directamente al fabricante con el fin de obtener volmenes y precios. Temporadas de mayor demanda/consumo del producto No existe una temporada de mayor consumo o demanda por el producto, pues su utilizacin est ms bien aplicada a la fabricacin de productos alimenticios. Sin embargo, resultara beneficioso desarrollar un estudio especfico respecto de la industria alimentaria china, con el fin de identificar productos y platos que utilizan esta alga dentro de sus ingredientes y con aquello fijar posibles temporalidades en el consumo. Principales zonas o centros de consumo del producto Debido al amplio espectro de alimentos que utiliza el derivado de las algas pelillo, no es posible identificar un centro o zona de consumo del producto en el universo del mercado chino.

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5. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA Tipo Pelillo Garcilaria spp, en forma de Ongonori. Minorista: Marca: Country: China Precio: 2 10 Yuanes Fuente: http://search.taobao.com/search?commend=all&isnew=2&q=%BA%A3%CC%A 6&source=search1 6. ESTRATEGIAS Y COMPETENCIA CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LA

No existen estrategias y campaas de promocin identificables. Pero los esfuerzos de marketing de los exportadores Chile deben concentrarse en tres aspectos: 1.- Mantenerse informados sobre el comportamiento del mercado, 2.- Desarrollar estudios especficos en materia de industria alimentaria donde se utilice el producto. 3.- Aproximarse a los productores e importadores a travs de ferias comerciales y visitas a terreno. 4.- Revisar el etiquetado y hacerlos ms atractivos para el mercado local. 7. CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN Uno de los factores claves de xito o fracaso en este mercado, es la importancia sobre el desarrollo de una buena estrategia de comercializacin y distribucin de los productos, esto debido a las dimensiones de China. Debemos tener en cuenta mltiples mercados fragmentados con redes de distribucin propia. No existe solo un sistema de distribucin que sea capaz de abastecer a todo el pas, y en la actualidad las compaas privadas son la va ms eficiente para la distribucin de vinos de importacin en el mercado chino. Este tipo de empresa tanto en Beijing como Shanghai, dos de las principales ciudades chinas, han visto aumentada su demanda, saturando la logstica actual a pesar de que aun no estn abiertos a nuevos productos cuyo xito no est asegurado. 8. CARACTERSTICAS MAYORISTA DE PRESENTACIN DEL PRODUCTO RETAIL Y

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9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN O COLOCACIN, MANTENCIN Y/O CONSOLIDACIN DEL PRODUCTO CHILENO Concentrar los esfuerzos de ingreso al pas mediante la participacin en ferias y exposiciones relacionadas en China. Desarrollar estudios ms detallados respecto de la industria alimentaria local y sus potenciales mercados para las algas pelillo y sus derivados.

CONSEJOS GENERALES TILES PARA LAS EMPRESAS CHILENAS: 1. 2. 3. Visin a largo plazo. Lograr una red de distribucin adecuada, con garantas en el almacenamiento. Seleccionar cuidadosamente la estrategia de penetracin.

10.FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIN A LOS PRODUCTOS 1. SIAL China 200 Lugar: COMEXPOSIUM Shanghai Organizador: SIAL Direccin: Room 301, Dongyi Building, 88 Changshu Road,Shanghai 200040, CHINA Tel: 86 21 62 49 20 28 / 24 10 Fax: 86 21 62 49 34 14 E-mail: shang@sialchina.cn http://www.sialchina.com 2. Thaifex-World of Food Asia Lugar:IMPACT Challenger, Bangkok, Thailand Tel:+65 6500 6712 Fax: +65 6294 8403 Email: l.how@koelnmesse.com.sg www.world-of-food.cn ; www.worldoffoodasia.com 3. Chinese Export Commodities Fairground Perodo: Oct. 31 Nov 4; 2010. Lugar:CECF Pazhou Complex Organizador: China Foreign Trade Centre Direccin: No. 382, Yuejiang Zhong Road, Guangzhou 510335, China Tel:86 020-26088888 Fax:86 20 86665851 E-mail: webmaster@icecf.com http://www.cantonfair.org.cn 4. FHC - FOOD & DRINK Periodo: Nov. 11 -13, 2010 Lugar:Shanghai New International Expo Centre Direccin:Unit Room 2402, Singular Mansion No. 318 - 322 Xian Xia Road Shanghai 200336, China. Tel: 86 21 6209 5209 Fax: 86 21 6209 5210 E-mail: fhc@chinaallworld.com http://www.fhcchina.com/en/index.asp

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5. Gourmet World Shanghai Lugar: Shanghai Pudong Expo Tel: + 86 135 6498 2205 Email: joy.xu@gl-events.com.cn http://www.gourmetworldshanghai.com/ 6. FHC BEIJING Lugar: China World Trade Center, Beijing http://www.fhcbeijing.com.cn/en/main1.html 7. China Nutrient & Healthy Food & Organic Products Exhibition Lugar: Guangzhou Gymnasium, Guangzhou, Guangdong, China Direccin: Room 201, Yinyan Building, No. 25 Yanling Road, Tianhe District, Guangzhou, China. Tel:+(86)-(20)-61089279 Fax:+(86)-(20)-61089459 http://www.gzxazl.com/en/ 8. Bakery China Lugar: Shanghai New International Expo Centre Direccin: 2345 Longyang Road, Pudong New Area Shanghai P.R.C. 201204 Phone +86 21 28906666 Fax +86 21 28906777 Email: food@china.com http://www.bakery-china.de 9. Natural Ingredients China Lugar: Shanghai Everbright Convention and Exhibition Centre (SECEC) Direccin: No. 78, Caobao Road, Xuhui District, Shanghai, China Tel: ++86-10-59795833, 59071389 Fax: ++86-10-59071335 Email: cfaa1990@yahoo.com.cn http://www.chinafoodadditives.com/d_e.htm 10. China International Foodstuff Expo Lugar: Guangzhou Fuya Exhibition Direccin: Room 2306, Hualong Building, No.238 Tianhe Road, Guangzhou City, China. Telfono: 0086-20-8526 2696 Fax: 0086-20-85262696 E-mail: info@fuyaexpo.com http://en.cifexpo.org 11. Shanghai International Fisheries & Seafood Exposition Periodo: Diciembre, 10-13, 2010. Direccin: Rm. 1403, No. 9120 Humin Rd, Xuhui District Shanghai, China 200235 Tel: +86-21-34140187 Fax: +86-21-37821152 Email: cella_sifse@163.com http://www.sifse.com/en/index.asp

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12. China Fisheries and Seafood Expo 2010 Periodo: Noviembre, 2-4, 2010. Phone: +86 10 58672620 Fax: +86 10 58672600 Email: info@seafarechina.com http://www.chinaseafoodexpo.com 11.OTRA INFORMACIN RELEVANTE Ministerio de Agricultura de la RP China, http://www.agri.gov.c n Servicio de Aduana, www.customs.gov.cn . Ministerio de Sanidad, http://www.moh.gov.cn . AQSIQ (General Administration of Quality Supervision, inspection and Quarantine of the PR of China), http://www.aqsiq.gov.cn/ All-China Federation of Industry & Commerce, www.chinachamber.org.cn (Cmara de Industria y comercio). Ministerio de comercio de la RP china, www.mofcom.gov.cn (Estadsticas, listados de exportadores y proveedores). Ministerio de RREE de la RP China, www.fmprc.gov.cn/esp/default.htm . Oficina de Estadsticas del Estado, www.stats.gov.cn

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