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LES 5 FORCES DE PORTER ( 5 + 1)

L'analyse de l'environnement proche de l'entreprise (micro-environnement) suppose de se centrer sur le secteur de l'activité dans
lequel s'insère l'entreprise ou sur celui de chaque DAS dans lequel elle intervient. Selon, M.PORTER, la notion de secteur d'activité
renvoie à un ensemble d'entreprises qui offrent des produits ou services substituantes et/ou qui sont liées entre elles pour la
réalisation de cette offre.

La méthode proposée par M.PORTER permet ainsi de mettre évidence les différentes forces qui déterminent conjointement l'intensité
concurrentielle au sein d'un secteur d'activité, ainsi que la rentabilité du secteur.

Hiérarchiser ces forces permet selon M.PORTER d'identifier les facteurs clés de succès de l'environnement, c'est-à-dire les éléments
que l'entreprise doit maîtriser mieux que ses concurrents au sein du secteur d'activité pour y obtenir un avantage concurrentiel.

ENTRANTS
POTENTIELS

Menace des
nouveaux
entrants
Pouvoir de négociation des
clients

CONCURRENTS
FOURNISSEURS
DU SECTEUR CLIENTS

Rivalité entre les firmes existantes


Pouvoir de négociation
des fournisseurs

SUBTITUTS

ÉTAT Menace des produits


ou services
substituables Julie Zambelli -
Professeure en management
RIVALITÉ ENTRE LES FIRMES
EXISTANTES

Elle dépend de plusieurs facteurs : la structure


concurrentielle, le taux de croissance du
secteur d'activité, le degré de différenciation
des produits, les coûts fixes et les barrières à la
sortie

Les facteurs qui déterminent la rivalité à l'intérieur du secteur d'activité


LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES
CLIENTS

Les clients (consommateurs finals, distributeurs, entreprise dans le cadre d'une


relation entre entreprises ou Business to Business) peuvent être en position de
force face à l'entreprise et disposer d'un pouvoir de négociation qui limite sa marge
de manoeuvre dans son secteur d'activité. Ce pouvoir leur permet de négocier des
prix à la baisse ou d'obtenir une amélioration qualitative de l'offre à prix inchangé,
ce qui diminue la rentabilité du secteur d'activité.

Les facteurs déterminant le pouvoir des clients


LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES
FOURNISSEURS

Les fournisseurs sont les acteurs situés en amont du secteur d'activité étudié : ils
l'approvisionnent donc en biens/services.Leur pouvoir de négociation est lié au fait qu'ils
peuvent augmenter leurs prix ou diminuer la qualité des produits et/ou services qui leurs sont
achetés sans en changer le prix, ce qui affecte le profit qu'il est possible de réaliser dans le
secteur d'activité.

L'analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs est symétrique à celle des clients. Ainsi,
s'ils sont concentrés, et donc en mesure d'imposer leurs conditions à leurs clients, surtout si
ces derniers sont nombreux et dispersés, les fournisseurs ont un pouvoir élevé.

Il en est de même si les produits qu'ils fournissent sont difficilement remplaçables par
d'autres (car différenciés ou supposant des coûts de transfert) ou s'ils sont indispensables à
l'activité de leurs clients qui ne peuvent pas les réaliser eux-mêmes.

LA MENACE DES NOUVEAUX


ENTRANTS

Il s'agit d'analyser les risques d'entrée d'entreprises dans le secteur d'activité car ils peuvent
remettre en cause la rentabilité du secteur d'activité.

Cette menace dépend de plusieurs éléments :


Le taux de croissance du secteur d'activité : plus celui-ci est élevé, plus le secteur est
attractif pour de nouvelles entreprises ;

L'existence de barrières à l'entrée, c'est-à-dire de facteurs qui imposent aux entrants


potentiels des coûts élevés par rapport à ceux supportés par les entreprises en place et
gênent ce de fait, une entrée. Ces barrières sont notamment liées à l'existence
d'économies d'échelle, de brevets, à l'image de marque ou à la notoriété des entreprises
déjà présentes, aux besoins de capitaux pour engager l'activité et accéder à un réseau de
distribution ainsi qu'à des aspects réglementaires ;

La crédibilité et la possibilité de riposte des entreprises déjà en place : elle est liée en
particulier à la plus ou moins forte réputation dde ces entreprises. Si celle-ci est élevée, la
menance des nouveaux entrants est faible.

LA MENACE DES PRODUITS-SERVICES


DE SUBSTITUTION

Les produits ou services de substitution répondent aux mêmes besoins que les produits
actuellement existants dans le secteur d'activité. Ils peuvent venir les remplacer s'ils offrent
des possibilités intéressantes par rapport à eux surtout au niveau technologique ou au niveau
de leur rapport qualité/prix et dans la mesure où ils ne génèrent pas de coûts importants de
conversion pour les utilisateurs.
L'ÉTAT

Afin de compléter l'analyse initiale menée par M.PORTER, une sixième force a été ajoutée par
la suite : L'État ou plus largement, les pouvoirs publics.

Ceux-ci peuvent en effet, par le biais de la réglementation, de la taxation, des aides, des
subventions, agir sur l'intensité concurrentielle et la rentabilité d'un secteur d'activité. C'est
pour mettre en évidence ce rôle de l'État que la méthode est dorénavant présentée comme
celle des "5 + (1) forces concurrentielles."

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