Formacin empresarial

Programa de Estudios

rea(s):
Electricidad y electrnica Mantenimiento e instalacin Procesos de produccin y transformacin fsica Procesos de produccin y transformacin qumico-biolgicos Tecnologas de la informacin y comunicacin Contadura y administracin Turismo Salud

Carrera(s):
Profesional Tcnico y Profesional Tcnico-Bachiller

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Editor: Colegio Nacional de Educacin Profesional Tcnica Programa de Estudios del Mdulo: Formacin empresarial rea(s): Todas las reas Carrera(s): Profesional Tcnico y Profesional Tcnico Bachiller Semestre(s): Quinto D. R. Colegio Nacional de Educacin Profesional Tcnica. Este material es vigente a partir del 1 de agosto de 2010. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio, sin autorizacin por escrito del Conalep. Calle 16 de Septiembre 147 Norte, Col. Lzaro Crdenas, Metepec, Edo. de Mxico, C. P. 52148. HECHO EN MXICO. Primera Edicin 31 de julio de 2010. ISBN: En trmite. www.conalep.edu.mx Fecha en que se termin su edicin: 31 de julio de 2010

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Directorio

Director General Wilfrido Perea Curiel Secretario General Ramn Picazo Casteln Secretario de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin Francisco de Padua Flores Flores Secretario de Administracin Hermilo Garca Christfield Secretaria de Planeacin y Desarrollo Institucional Esther Alicia Daz Trevio Secretario de Servicios Institucionales Salvador Alvarado Garibaldi Director Corporativo de Asuntos Jurdicos Daniel Aceves Villagrn Director Corporativo de la Unidad de Estudios e Intercambio Acadmico Roberto Borja Ochoa Director Corporativo de Informtica y Comunicaciones Miguel ngel Serrano Perea Directora de Diseo Curricular de la Formacin Ocupacional Violeta Araceli Figueroa Villarreal

Coordinadora de las reas de Comercio y Administracin, Informtica, Salud y Turismo Mara Teresa Villar Moya

Coordinadora de las reas de Metalmecnica, Metalurgia y Procesos de Produccin y Transformacin Patricia Alejandra Bernal Monzn Coordinador de las reas de Automotriz, Electrnica y Telecomunicaciones e Instalacin y Mantenimiento Jaime G. Ayala Arellano

Grupo de trabajo Tcnico: Servicios Acadmicos y Educativos S.C.

Metodolgico: Servicios Acadmicos y Educativos S.C.

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Formacin empresarial

Contenido
Mensaje del Director General Presentacin del Secretario de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin Captulo I: 1.1 1.2 Captulo II: 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Generalidades de las Carreras Objetivo General de la Carrera Competencias Transversales al Currculum Aspectos Especficos del Mdulo Presentacin Propsito del Mdulo Mapa del Mdulo Unidades de Aprendizaje Referencias Documentales

Pg. 5 7 8 8 9 11 11 13 14 15 22

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Mensaje del Director General

Las grandes transformaciones mundiales en los diversos rdenes de la vida social, econmica, poltica y cultural, obligan a replantear, en el universo educativo, los modelos de formacin acadmica, las prcticas y estrategias didcticas y todo aquello que tenga que ver con la transmisin del saber. En ese contexto, las instituciones encargadas de la formacin educativa deben capitalizar su propia experiencia para lograr su pertinencia conforme a las necesidades laborales y culturales caractersticas de los grupos sociales que atiende, as como para innovar y promover la actualizacin de los contenidos curriculares y la mejora contina en los procesos formativos y de capacitacin. Para ello, se hace necesario conocer el entorno laboral, el perfil de los empleadores y las necesidades del mundo productivo. Ante estos retos, el Colegio Nacional de Educacin Profesional Tcnica, con sus tres dcadas de experiencia en la formacin de los profesionales tcnicos que requiere el pas, estrechamente vinculado con el sector productivo, asumi el compromiso institucional de reorientar su Modelo Acadmico, para perfeccionar su doble tarea de responder concretamente a los requerimientos profesionales tcnicos del sector laboral y, a la vez, a la formacin integral, cultural y ciudadana de nuestros egresados. Las perspectivas actuales del CONALEP se definen en el contexto de las nuevas condiciones y circunstancias del pas. La poltica educativa diseada por las autoridades federales, como parte del Plan Nacional de Desarrollo, nos marca el rumbo a seguir. A nosotros nos corresponde desarrollar nuestra iniciativa y capacidad creativa para estar a la altura de lo que la sociedad mexicana demanda del Colegio. Nos encontramos ya en el inicio de la construccin del sistema nacional del bachillerato, objetivo principal de la reforma integral de la educacin media superior. El nfasis inicial de la reforma del bachillerato ser puesto en los elementos comunes que todos los subsistemas debern incorporar en su perfil propio, tales como el marco curricular comn y la formacin docente basada en competencias. Pero la reforma tambin observa la necesidad de que cada subsistema fortalezca su identidad propia, es decir, lo que lo diferencia de los dems y le otorga su propia especificidad. El CONALEP est preparado para participar de forma entusiasta en la reforma general y, al mismo tiempo, para impulsar su propia reorientacin con el fin de fortalecer su identidad y mejorar las formas en que realiza su misin. Sin embargo, tal entrecruzamiento de polticas no deja de representar un gran reto para las estructuras y funciones tradicionales del Colegio. Algunos de los cambios que de manera obligada debemos hacer, como consecuencia de la reforma integral de la educacin media superior, no slo sern de orden funcional, sino que necesariamente afectarn a las estructuras acadmicas y administrativas del Colegio. La misin original del CONALEP consista en la formacin de los tcnicos medios, de postsecundaria, que demanda el aparato productivo del pas. Posteriormente se le otorgaron expectativas y funciones para atender la demanda de los jvenes para estudiar el bachillerato. En otras palabras, pasamos a formar parte del archipilago del bachillerato nacional, habiendo surgido como sistema de educacin tcnica profesional. La reforma integral que hoy se lleva a cabo nos ubica de manera definitiva y clara, sin ambigedades, en

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lo que quiere ser el sistema nacional del bachillerato, pero al mismo tiempo nos obliga a recuperar nuestra misin fundamental, planteada desde su origen: la formacin de los tcnicos medios de la industria y los servicios. De ah deriva la reorientacin del modelo acadmico del colegio, adaptada para preparar ambas figuras necesarias: la del Profesional Tcnico y la del Profesional Tcnico Bachiller. En otras palabras, para el CONALEP se le plantea un camino que, sin dejar de impartir la educacin profesional tcnica, deber ser cada vez ms capaz de impartir tambin la educacin del bachillerato general. Nuestro Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad, basado en competencias laborales certificadas, mediante normas de validez universal, nos permite disear el camino para lograr lo que consideramos nuestro resultado fundamental: un profesional tcnico capaz de trabajar en cualquier empresa o institucin, en el mbito nacional o internacional, con base en sus competencias que en cualquier momento puedan ser comprobadas, as como de asumir plenamente sus responsabilidades ciudadanas y desarrollar las cualidades de aprendizaje durante su vida. Con estas grandes fortalezas de nuestra parte y con el invaluable apoyo de los Prestadores de Servicios Profesionales, tenemos la certeza de que los alumnos egresados del CONALEP estarn mejor preparados para afrontar los nuevos desafos que el desarrollo demanda. Nuestro profundo agradecimiento a los Prestadores de Servicios Profesionales, porque mediante sus opiniones expresadas en diferentes reuniones de evaluacin, se han sumado a las aportaciones de los sectores productivo, cientfico y humanstico, configurando as una consulta incluyente. El resultado de los trabajos realizados se resume en esta versin del Programa de Estudios, la cual ponemos a disposicin de la comunidad del Sistema CONALEP, para enriquecer la labor docente y la formacin acadmica.

Wilfrido Perea Curiel Director General

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Presentacin del Secretario de Desarrollo Acadmico

La Secretara de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin, encargada de disear y evaluar el modelo acadmico de acuerdo a los requerimientos y necesidades de los sectores productivos; pblico, social y privado, en concordancia con los objetivos y las metas del CONALEP, conforme a las estrategias nacionales y sectoriales y con lineamientos establecidos para la Educacin Media Superior, llev a cabo una reorientacin de su modelo acadmico dando como resultado el Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad. Su propsito es promover una formacin profesional tcnica y capacitacin pertinente, flexible y de vanguardia en congruencia con las necesidades cambiantes del entorno laboral; as como una formacin integral y permanente de los individuos en un marco de desarrollo humano sustentable, a travs del desarrollo de competencias con un enfoque constructivista del conocimiento y del fortalecimiento de los mecanismos de vinculacin con el sector productivo e interinstitucional para asegurar la insercin laboral y posibilitar el ingreso a la educacin superior. Adems, el modelo est diseado para dotar al joven de los elementos que posibiliten la toma de decisiones con respecto al plan de vida y carrera, a la vez que favorezcan su desempeo acadmico, profesional y social; podr descubrir todas sus potencialidades de naturaleza e ndole biolgica, psicolgica, moral, cognitiva, fsica, esttica, espiritual y trascendental, y de la adquisicin de los saberes universales y fundamentales de cada disciplina. En suma, los Programas de Estudios buscan responder a las expectativas de la nueva generacin de estudiantes que nos han confiado su formacin acadmica y a quienes no podemos fallarles, por su propio bien y por el bien de Mxico. En el CONALEP est claro que la trascendencia de la institucin se sustenta en el desarrollo profesional de sus egresados.

Francisco de Padua Flores Flores Secretario de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin

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CAPTULO I: Generalidades de la Carrera

1.1. Objetivo General de la Carrera

PT y PT-B Los egresados sern competentes para desempearse a nivel de mandos intermedios, aplicando los conocimientos cientficos, tecnolgicos y humansticos que se requieran y empleando procedimientos establecidos para brindar los servicios relacionados con su profesin, a partir del desarrollo de diferentes funciones y tareas que involucran su participacin activa en el anlisis e interpretacin de informacin, la identificacin y diagnstico de problemticas y la toma de decisiones que permitan su solucin.

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1.2. Competencias Transversales al Currculum ( * )

Competencias Genricas
Se autodetermina y cuida de s 1. Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue. Es sensible al arte y participa en la apreciacin e interpretacin de sus expresiones en distintos gneros. Elige y practica estilos de vida saludables.

Atributos
Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus valores, fortalezas y debilidades. Identifica sus emociones, las maneja de manera constructiva y reconoce la necesidad de solicitar apoyo ante una situacin que lo rebase. Elige alternativas y cursos de accin con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida. Analiza crticamente los factores que influyen en su toma de decisiones. Asume las consecuencias de sus comportamientos y decisiones. Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas. Valora el arte como manifestacin de la belleza y expresin de ideas, sensaciones y emociones. Experimenta el arte como un hecho histrico compartido que permite la comunicacin entre individuos y culturas en el tiempo y el espacio, a la vez que desarrolla un sentido de identidad. Participa en prcticas relacionadas con el arte. Reconoce la actividad fsica como un medio para su desarrollo fsico, mental y social. Toma decisiones a partir de la valoracin de las consecuencias de distintos hbitos de consumo y conductas de riesgo. Cultiva relaciones interpersonales que contribuyen a su desarrollo humano y el de quienes lo rodean. Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingsticas, matemticas o grficas. Aplica distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue. Identifica las ideas clave en un texto o discurso oral e infiere conclusiones a partir de ellas. Se comunica en una segunda lengua en situaciones cotidianas. Maneja las tecnologas de la informacin y la comunicacin para obtener informacin y expresar ideas. Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo. Ordena informacin de acuerdo a categoras, jerarquas y relaciones. Identifica los sistemas y reglas o principios medulares que subyacen a una serie de fenmenos. Construye hiptesis y disea y aplica modelos para probar su validez. Sintetiza evidencias obtenidas mediante la experimentacin para producir conclusiones y formular nuevas preguntas. Utiliza las tecnologas de la informacin y comunicacin para procesar e interpretar informacin.

2.

3.

Se expresa y comunica 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas apropiados.

Piensa crtica y reflexivamente 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.

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6.

Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.

Aprende de forma autnoma 7. Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida. Trabaja en forma colaborativa 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

Participa con responsabilidad en la sociedad 9. Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad, regin, Mxico y el mundo.

10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales.

11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crtica, con acciones responsables.

Elige las fuentes de informacin ms relevantes para un propsito especfico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad. Evala argumentos y opiniones e identifica prejuicios y falacias. Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta. Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sinttica. Define metas y da seguimiento a sus procesos de construccin de conocimiento. Identifica las actividades que le resultan de menor y mayor inters y dificultad, reconociendo y controlando sus reacciones frente a retos y obstculos. Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana. Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un curso de accin con pasos especficos. Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera reflexiva. Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo. Privilegia el dilogo como mecanismo para la solucin de conflictos. Toma decisiones a fin de contribuir a la equidad, bienestar y desarrollo democrtico de la sociedad. Conoce sus derechos y obligaciones como mexicano y miembro de distintas comunidades e instituciones, y reconoce el valor de la participacin como herramienta para ejercerlos. Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el inters y bienestar individual y el inters general de la sociedad. Acta de manera propositiva frente a fenmenos de la sociedad y se mantiene informado. Advierte que los fenmenos que se desarrollan en los mbitos local, nacional e internacional ocurren dentro de un contexto global interdependiente. Reconoce que la diversidad tiene lugar en un espacio democrtico de igualdad de dignidad y derechos de todas las personas, y rechaza toda forma de discriminacin. Dialoga y aprende de personas con distintos puntos de vista y tradiciones culturales mediante la ubicacin de sus propias circunstancias en un contexto ms amplio. Asume que el respeto de las diferencias es el principio de integracin y convivencia en los contextos local, nacional e internacional. Asume una actitud que favorece la solucin de problemas ambientales en los mbitos local, nacional e internacional. Reconoce y comprende las implicaciones biolgicas, econmicas, polticas y sociales del dao ambiental en un contexto global interdependiente. Contribuye al alcance de un equilibrio entre los intereses de corto y largo plazo con relacin al ambiente.

*Fuente:Acuerdo444porelqueseestablecenlascompetenciasqueconstituyenelMarcoCurricularComndelSistemaNacionaldeBachillerato.

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CAPTULO II: Aspectos Especficos del Mdulo.

2.1. Presentacin
El mdulo de Formacin empresarial, se imparte en el quinto semestre, corresponde al ncleo de formacin profesional, de las carreras de Profesional Tcnico y Profesional Tcnico-Bachiller y tiene como finalidad, que el alumno elabore un proyecto de inversin aplicado a un pequeo negocio a travs de la investigacin de mercados para determinar la viabilidad del mismo Para ello, el mdulo est conformado por dos unidades de aprendizaje. En la primera se aborda la preparacin del estudiante para la concepcin de una idea para el desarrollo de un negocio en el cual debe combinar conocimientos y aspectos de conducta y actitud empresarial, de tipo creativo, de tipo operativo o tctico y de tipo directivo o estratgico, y que sin caer en omisiones sea lo ms breve posible, sealando que la aplicacin de este conocimiento es slo un primer paso al que debe seguir muchos otros subsecuentes. Considerando slo conocimientos bsicos probados, organizados, secuenciados y aplicados con sentido comn. En la segunda se desarrolla la concepcin definitiva de la idea del negocio con algunas tcnicas de evaluacin para su viabilidad y el desarrollo de las partes financieras y econmicas que deben cubrir el inicio de un sueo que permite evaluar su viabilidad de desarrollo dando con este conocimiento las bases para su formacin dentro de un campo comercial, e integrndole una serie de programas de apoyo financiero y econmico del sector pblico y privado. La formacin profesional del PT y PT-B, est diseada con un enfoque de procesos, lo cual implica la adquisicin paralela, antecedente y subsecuente de competencias profesionales relacionadas con distintos mdulos. Adems, estas competencias se complementan con la incorporacin de otras competencias bsicas, las profesionales y genricas que refuerzan la formacin tecnolgica y cientfica, y fortalecen la formacin integral de los educandos; que los prepara para comprender los procesos productivos en los que est involucrado para enriquecerlos, transformarlos, resolver problemas, ejercer la toma de decisiones y desempearse en diferentes ambientes laborales, con una actitud creadora, crtica, responsable y propositiva; de la misma manera, fomenta el trabajo en equipo, el desarrollo pleno de su potencial en los mbitos profesional y personal y la convivencia de manera armnica con el medio ambiente y la sociedad. La tarea docente en este mdulo tendr que diversificarse, a fin de que los Prestadores de Servicios Profesionales (PSPs) realicen funciones preceptoras, las que consistirn en la gua y acompaamiento de los alumnos durante su proceso de formacin acadmica y personal y en la definicin de estrategias de participacin que permitan incorporar a su familia en un esquema de corresponsabilidad que coadyuve a su desarrollo integral; por tal motivo, deber destinar tiempo dentro de cada unidad para brindar este apoyo a la labor educativa de acuerdo al Programa de Preceptoras.

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Por ltimo, es necesario que al final de cada unidad de aprendizaje se considere una sesin de clase en la cual se realice la recapitulacin de los aprendizajes logrados, en lo general, por los alumnos, con el propsito de verificar que stos se han alcanzado o, en caso contrario, determinar las acciones de mejora pertinentes. Cabe sealar que en esta sesin el alumno que haya obtenido insuficiencia en sus actividades de evaluacin o desee mejorar su resultado, tendr la oportunidad de entregar nuevas evidencias.

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2.2. Propsito del mdulo

Elaborar un proyecto de inversin aplicado a un pequeo negocio a travs de las el estudio de las viabilidades tcnica, administrativa y financiera para la toma de decisin respecto al negocio

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2.3. Mapa del Mdulo

Nombre del Mdulo

Unidad de Aprendizaje

Resultado de Aprendizaje 1.1. Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para establecer si el mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso. 17 Horas

1. Preparacin y evaluacin del proyecto comercial. 35 Horas Formacin empresarial 72 horas

1.2. Determina la viabilidad tcnica a travs del diseo de la labor de produccin o servicio utilizando los recursos materiales y tcnicos correspondientes para garantizar la capacidad de produccin o servicio del proyecto. 10 Horas 1.3. Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y funcional de la empresa para definir si existen las condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacin administrativa 8 Horas 2.1. Determina la viabilidad financiera del proyecto por medio de la estimacin de costos y presupuestos de operacin para medir la rentabilidad del proyecto. 30 Horas 2.2. Identifica las fuentes de financiamiento de acuerdo con los programas y apoyos financieros ofrecidos por instituciones del sector pblico y privado para la toma de decisin de realizacin o negacin. 7 Horas

2. Determinacin de la rentabilidad econmica del proyecto comercial 37 Horas

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2.4. Unidades de Aprendizaje Unidad de aprendizaje: Propsito de la unidad

Preparacin y evaluacin del proyecto comercial. Nmero 1 35 Horas

Comprobar si existen las condiciones comerciales, tcnicas y administrativas para la implementacin de un proyecto comercial, mediante tcnicas de investigacin de mercado e ingeniera de proyectos establecer si el mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso.

Resultado de aprendizaje: 1.1 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para
17 Horas

Actividades de evaluacin 1.1.1. Elabora un documento con la determinacin de la viabilidad comercial de su proyecto que incluya: Descripcin del negocio Evaluacin de la idea comercial Examen del submercado Pronstico de la demanda

Evidencias a recopilar Documento viabilidad comercial de

Ponderacin 24 %

Contenidos A. Descripcin de empresa. Definicin Clasificacin Actividad o giro Origen del capital Otros criterios reas de actividad Recursos Formas de constitucin Sociedad annima Sociedad Cooperativa B. Descripcin del negocio Actividad Producto y/o servicio El sector Innovacin que aporta Incorporacin de tecnologa C. Evaluacin de la idea comercial Anlisis FODA Influencias externas

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Factores tecnolgicos Factores polticos y gubernamentales Factores econmicos Factores sociales Competencia (oferta actual) Concepto de competencia Importancia como referente Importancia del consumidor Definicin de necesidad Definicin de satisfactores Concepto de producto y servicio Distincin entre producto y servicio Mercado (demanda posible) Definicin de mercado en la administracin Tipos de mercados: potenciales y reales

D. Examen del submercado Definicin de segmentacin de mercado Formas de segmentacin de mercado Demogrfica otras Proveedor Definicin de proveedor Importancia de las caractersticas de proveedores para el negocio Competidor Distribuidor Consumidor E. Pronstico de la demanda Anlisis cualitativo de pronsticos - Encuesta de las intenciones del comprador

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Tormenta de ideas de ejecutivos - Opinin experta (mtodo Delphi) - Contexto de las fuerzas de ventas Anlisis cuantitativo de pronsticos - Mtodos de anlisis de series de tiempo - Mtodos causales -

1.

C: Conceptual

P: Procedimental

A: Actitudinal

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Resultado de aprendizaje:

1.2 Determina la viabilidad tcnica a travs del diseo de la labor de produccin o servicio utilizando los recursos materiales y tcnicos correspondientes para garantizar la capacidad de produccin o servicio del proyecto. C P A Evidencias a recopilar Documento viabilidad tcnica de Ponderacin 14% Contenidos

10 horas

Actividades de evaluacin 1.2.1 Elabora un documento con la determinacin de la viabilidad tcnica de su proyecto que incluya: Diseo de la labor de produccin y/o servicio Ingeniera del proyecto

A. Diseo de la labor de produccin y/o servicio Determinacin del tamao del negocio o empresa e instalaciones fsicas. Mtodos de localizacin de la planta y otras instalaciones fsicas - Ponderacin por puntos - Punto de equilibrio para localizacin - Ubicacin del centroide - Modelo del transporte B. Ingeniera de proyecto Obtencin de informacin tcnica Seleccin de procesos y sistemas de produccin Seleccin de maquinaria y equipo Distribucin de la planta

C: Conceptual

P: Procedimental

A: Actitudinal

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Resultado de aprendizaje:

1.3 Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y funcional de la empresa para definir si existen las condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacin administrativa C P A Evidencias a recopilar Documento de viabilidad de gestin administrativa Ponderacin 11% Contenidos

8 horas

Actividades de evaluacin 1.3.1 Elabora un documento con la determinacin de la viabilidad de gestin administrativa de su proyecto que incluya: Organigrama Manual de organizacin Anlisis de puestos Tabulador de sueldos

A. Organizacin Diseo del organigrama Funcin de los organigramas Tipos de organigramas Diseo de organigramas Manual de organizacin Objetivo del Manual Forma de elaboracin B. Anlisis y asignacin de puestos. Definicin de sueldos y Legislacin para su regulacin Determinacin de sueldos Tabulador de sueldos

Sesin para recapitulacin, coevaluacin y entrega de evidencias.

C: Conceptual P: Procedimental A: Actitudinal

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Unidad de aprendizaje: Propsito de la unidad

Determinacin de la rentabilidad econmica del proyecto comercial

Nmero

2 37 horas 30 horas

Establecer la rentabilidad econmica de un proyecto comercial por medio de la estimacin de costos y presupuestos de operacin presupuestos de operacin para medir la rentabilidad del proyecto.

Resultado de aprendizaje: 2.1. Determina la viabilidad financiera del proyecto por medio de la estimacin de costos y

Actividades de evaluacin 2.1.1. Elabora un documento con la determinacin de la viabilidad financiera de su proyecto que incluya Presupuesto Balance general Estado de resultados Clculos de la tasa de rendimiento interna Tabla de ndice de cobertura de la deuda

Evidencias a recopilar Documento de viabilidad financiera

Ponderacin 40%

Contenidos
A. Determinacin de los costos.

Definicin de costos Importancia del clculo del costo para la produccin y prestacin de servicios Costos de produccin Costos de administracin Costos de venta Costos financieros Punto de equilibrio Estado de resultados pro-forma

B. Inversin total inicial Fija Diferida C. Presupuesto Definicin de presupuesto Cmo se determinan los presupuestos en la organizacin Cronograma de inversiones Depreciaciones y amortizaciones Definicin de depreciacin Definicin de amortizacin Formas de aplicacin en la proyeccin Capital de trabajo Concepto de capital de trabajo y

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objetivo dentro de la organizacin. Determinacin del capital de trabajo Costo de capital o tasa mnima aceptable de rendimiento Financiamiento Tabla de pago de la deuda Balance general

D. Evaluacin econmica Tasa interna de rendimiento Rendimiento sobre la inversin Perodo de recuperacin de capital Valor presente neto ndice de cobertura de la deuda Anlisis de sensibilidad del proyecto
C: Conceptual P: Procedimental A: Actitudinal

Resultado de aprendizaje:

2.2 Identifica las fuentes de financiamiento de acuerdo con los programas y apoyos financieros ofrecidos por instituciones del sector pblico y privado para la toma de decisin de realizacin o negacin. C P A Evidencias a recopilar Documento con la identificacin de fuentes de financiamiento para poner en marcha su proyecto Ponderacin 11% Contenidos

7 horas

Actividades de evaluacin 2.2.1. Elabora un documento con la identificacin de fuentes de financiamiento para poner en marcha su proyecto

A. Programas de apoyo a pequeas y medianas empresas Para pequeas empresas Para medianas empresas B. . Fuentes internas de financiamiento Adquisicin de nuevos socios Venta o incremento de acciones

Sesin para recapitulacin, coevaluacin y entrega de evidencias.

C: Conceptual P: Procedimental A: Actitudinal

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1.1. Referencias Documentales

Bsica: Salazar Leytte, Jorge. Cmo iniciar una pequea empresa. Ed. CECSA Mxico, 2006 Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de proyectos. Ed. McGraw Hill, Mxico 2006. Benassini, Marcela. Introduccin a la investigacin de mercados. Ed. Pearson, Mxico, 2009.

Complementaria: Ibarra Valds, David. Los primeros pasos del Mundo Empresarial. Ed. Limusa, Mxico, 2007. Lara Castilla, Alfonso. La bsqueda. Ed. Diana, Mxico, 2008. Editores De Crisp Pub. Visin, valores y misin organizacionales. Ed. Grupo Editorial Iberoamericana, Mxico, 2006. Gonzlez Domnguez, Francisco Jos. Creacin de Empresas, Gua del Emprendedor. Ed. Pirmide, Mxico, 2008. Sapag Chain, Nassir et. al, Preparacin y evaluacin de proyectos 2005

Pginas Web: Diseo del producto. Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtml (24-04-10) Investigacin de mercados. Disponible en: http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp (24-04-10) Presupuesto para publicidad en pymes. Disponible en: http://www.desarrollodeweb.com.ar/archivo/6-presupuesto-para-publicidad-en-pymes (24-04-10) Las necesidades del cliente. Disponible en: http://www.alconet.com.ar/ISO/calidad003.html ((24-04-10) Valores, misin y visin. Disponible en: http://www.eumed.net/ce/2007c/rcc-0710.htm (24-04-10) Como crear un slogan para un logotipo. Disponible en: http://www.webtaller.com/maletin/articulos/como-crear-slogan-logotipo.php (24-04-10) Tipos de organigrama. Disponible en: http://www.promonegocios.net/organigramas/tipos-de-organigramas.html (24-04-10)

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