Mtodos cualitativos para estimar la demanda.

Hare una breve explicacin de los conceptos a continuacin.

Tambin son llamados pronsticos cualitativos o subjetivos. Son 4 los mtodos cualitativos segn varios autores como la realizada con base en Hanke & Deistsch [1996] y Schroeder [1992]. Que vern a continuacin.

1) El mtodo DELPHI.

En este mtodo, se trata bsicamente que un grupo de personas formulen una serie de preguntas, las cuales responden annimamente.

Esta dinmica se realiza como mnimo 3 veces, con el fin de llegar a una retroalimentacin y as realizar el pronostico con base en mtodos estadsticos (ya sea encuestas, muestreo, etc.). Este mtodo evita que personas con mas jerarqua influyan en el juicio de el de otros, y tiene mejores resultados en mi opinin al reducir as el marguen de error. Se trata de formular una serie de preguntas y que la ente responda anonimamene, para poder realizar una retroalimentacin debe de realizarse por lo menos tres veces y asi oder hacer estadisticas. 2) Estudio de mercados.

Este mtodo requiere de elementos provenientes de los consumidores y que de alguna manera podramos decir participan en un proceso de produccin, sea, La empresa investiga y realiza su estudio de mercado para prever los futuros planes que tenga el cliente de comprar, por cierto, es muy til para mejorar el diseo de un producto. Se trata bsicamente de hacer un estudio de mercado con el fin de conocer cuales son las opiniones de los consumidores para asi obtener los mejores resutados. 3) Jurado de opinin ejecutiva.

Este mtodo junta a varios ejecutivos de alto nivel que con modelos estadsticos llegan a la estimacin de la demanda, este mtodo es quiz similar al DELPHI, pero es ms susceptible de error, puesto que, una persona con mayor poder puede influir en la decisin de otros. Aqu se involucran personas mas capaciadas en modelos estaisticos, pueden opinar conociendo mas del tema y por eso mismo cuenta con baja grado de error.

4) Composicin de fuerza de ventas.

Este mtodo se podra decir esta en manos de cada vendedor, pues cada uno de ellos debe estimar las ventas que ara en su zona para despus ser revisada y evaluada y comprobar su realidad, y as de cada zona cambiarlas y aplicarlas a nivel regional y nacional.

Como una breve conclusin podemos decir que estos mtodos si algo los distingue es que son susceptibles a los juicios de las personas que se encargan de realizar estos modelos o mtodos.

Podemos decir que si una persona despus de realizar los modelos estadsticos teniendo los datos, y los resultados que nos arrojaron se tomara la decisin ms adecuada.

En opinin del equipo, el Mtodo Delphi es el mejor para aplicarse de entre los pronsticos cualitativos, pues las opiniones y respuestas son annimas, reduciendo el que personas con alto poder puedan influir en los dems.

Pero quiz alguno de ustedes opine diferente.