RESUMEN EJECUTIVO

1. NOMBRE: MARKETING INTERNACIONAL 2. DEFINICION: es un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.

EVOLUCIN DEL MARKETING INTERNACIONAL

3. LA INVESTIGACIN DE MERCADOS DEBE DAR RESPUESTA A CUATRO PREGUNTAS BSICAS

4. LA

IDENTIFICACIN

DE

LOS

MERCADOS

CON

DICHAS

CARACTERSTICAS PASA POR TRES ETAPAS DIFERENTES: Identificacin del mercado con mayor potencial e inters. Auditora del mercado en gabinete (deskwork). Auditora del mercado sobre el terreno (fieldwork). Intentar vender primero a travs de internet

5. POLTICA INTERNACIONAL DE COMUNICACIN La comunicacin comprende entre otros los siguientes elementos:

Publicidad. Promocin de ventas. Relaciones pblicas. Gestiones comerciales. Internet.

6. MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE:

Saturacin del mercado: en muchos pases occidentales hay mercados que ya estn saturados. Si la demanda no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarn nuevos mercados para sus productos aunque estn ms lejanos. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior: algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar competidores. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio: cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros pases donde el producto an no sea muy conocido hay muchas posibilidades para exportar el producto. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos: muchas regiones asiticas se estn convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras las mercados domsticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para participar en estas economas crecientes. Incentivos gubernamentales y dficit comercial: muchos pases con un alto dficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el pas que no est en su interior.

Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala: segn las economas de escala los costes unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. Si el mercado domstico no permite una subida de la produccin porque es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la distribucin en mercados extranjeros. Diversificacin del riesgo: vender en pases diferentes contribuye a la diversificacin del riesgo. Es una manera de no concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuyos avatares podran hacer sucumbir a la misma. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional: algunas empresas no tienen muchos clientes y el negocio est concentrado en pocos grandes clientes. Para estas empresas la razn para entrar en mercados internacionales es muchas veces los clientes claves que deciden entrar en mercados extranjeros. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas: operaciones internacionales permiten un acceso ms fcil a los conocimientos tcnicos de los proveedores, clientes y competidores. Aprovechar la capacidad ociosa de produccin: plantas, mquinas y otros dispositivos ociosos de la produccin causan costos que no son cubiertos. La posibilidad de vender las productos en mercados extranjeros puede permitir una ocupacin ms eficiente de los dispositivos y reducir las expensas. Vocacin internacional de sus directivos: la cual viene dada por la tendencia que tengan los directivos para hacer un esfuerzo y abrirse a nuevos mercados.

7. CONCLUSIONES:

En resumen, se ha de decir que la evolucin del Marketing ha seguido unas pautas aceleradas y sorprendentes en cuanto a desarrollo de una ciencia relativamente reciente. El futuro se presenta interesante para la disciplina del Marketing Internacional. Lejos de su fusin con el marketing domstico las tendencias muestran ms bien hacia una convivencia de ambos en funcin de la mayor o menor homogeneidad de mercados que se han mostrado como un aspecto variable alternndose a lo largo de la historia tanto tendencias hacia la globalizacin como hacia la adaptacin en los mercados.