ARGOS SPAIN

Calle Coso 98-100, 6, Puerta 1-A 50001, Zaragoza Espaa Email: argosespana@argosconsulting.net www.argosconsulting.net

OBJETIVO: MERCADO DEL VINO EN EEUU

POR QU EE.UU. Motivos que hacen de EEUU un pas atractivo para los bodegueros espaoles.
EEUU es el mercado de mayor consumo de vino en todo el mundo en trminos absolutos, si bien el consumo per cpita, que no llega a 10 litros anuales, es todava bajo en comparacin con pases como Espaa donde ronda los 27 litros por persona y ao. La diferencia es que, en Espaa (y en Europa en general), la tendencia es a consumir menos vino, mientras que en EEUU el consumo viene creciendo durante los 17 ltimos aos, desde 1994. EEUU ha desbancado a Francia como lder de consumo absoluto de vino en 2010: EEUU 329,7 millones de cajas de 9 litros y Francia 320,6 millones de cajas de 9 litros, aunque con una poblacin 5 veces superior a la de Francia (sus 311 millones de habitantes son difcilmente comparables con la poblacin del resto de pases desarrollados). No solo aument el consumo, sino tambin el valor PVP en 2010 creci un 4% ascendiendo a un total de 30.000 millones de dlares. ALGUNAS RAZONES QUE AVALAN ESTE CRECIMIENTO, HACIENDO QUE EL MERCADO SEA ATRACTIVO Y QUE TIENEN QUE VER CON LOS CAMBIOS SOCIO-CULTURALES DE LA QUE SE HA LLAMADO GENERACION MILLENIAL, EL PRINCIPAL CONSUMIDOR ACTUAL Y POTENCIAL DE EEUU: Son aquellos nacidos entre el ao 1980 y el 2000 y han adoptado, dentro de su temprana mayora de edad, el consumo de vino. En EEUU se ha desarrollado un movimiento de aceptacin de consumo de vino en moderacin que se considera compatible con un estilo de vida saludable. A diferencia de lo que ocurre en Espaa y otros pases europeos, esta generacin tiene una buena renta disponible y una perspectiva de evolucin laboral. Gran curiosidad por el consumo de vinos importados. Est compuesta de unos 70 millones de personas. Esta generacin aade cada ao un 5% de poblacin al grupo de consumidores legales de alcohol. Un crecimiento que no se haba visto desde hace 30 aos y que significa un aumento de en torno a 3 millones de potenciales consumidores cada ao. Hay unos 16 millones de MILLENNIALS que no han alcanzado los 21 aos, edad legal para el consumo de alcohol en este mercado.

ARGOS SPAIN
Calle Coso 98-100, 6, Puerta 1-A 50001, Zaragoza Espaa Email: argosespana@argosconsulting.net www.argosconsulting.net

ALGUNOS DATOS SOBRE EL CRECIMIENTO DEL MERCADO Y SOBRE LOS VINOS ESPAOLES EN EEUU La evolucin de ventas de vinos espaoles desde el ao 2000 al 2010 ha crecido en valor un promedio anual del 4,8%. Las ventas en 2010 fueron 197,1 millones, un 14% ms que en 2009. El mercado de vinos importados en EEUU creci en valor un promedio anual de 1,5% entre 2000 y 2010. Las ventas de vinos importados en 2010 fueron de 2.864,8 millones, un aumento del 0,5% sobre 2009. Del total de vinos importados vendidos en EEUU en 2010, el lder indiscutible es Italia con casi 900 millones de ventas y tendencia alcista +3,4%; segundo es Francia con casi 700 millones y una clara tendencia a la baja -4,2%; tercero es Australia con casi 500 millones en ventas y tendencia alcista +4,6; cuarto es Chile con 200 millones en ventas y tendencia alcista +3,2; quinto es Espaa con 197 millones y tendencia alcista +4,8%. De los cinco primeros pases exportadores de vinos a EEUU, Espaa es el que tiene ms tendencia alcista. Por lo que se infiere una buena oportunidad para comenzar o incrementar ventas en este pas. Solo algunos pases con ventas menores que Espaa tienen tendencia alcista ms fuerte que Espaa: Nueva Zelanda +21,4% Argentina +17,5% Austria +14,6% Sudfrica +10,1% Israel +7,9%. El mercado total de EEUU representa unos 15.000 millones, por lo que el valor del vino importado representa aproximadamente un 25%, del cual Espaa representa aproximadamente un 1,3%. El mercado de consumo de vino sigue en aumento en EEUU. Del total de vino de produccin nacional, el 61% procede de California. Un dato destacable para observar la evolucin y posibilidades del vino espaol en EEUU es que segn un informe EEUU pas de importar 51 millones de hectolitros en 2009 a 59 millones en 2010 pese a que el tipo de cambio euro/dlar pas de 1,36 en 2009 a 1,45 en 2010 (valores promedio).

POR QU ARGOS EE.UU.

Para abordar mercados tan lejanos, fsica y culturalmente, como el norteamericano, se hace necesario el apoyo de alguien, como la oficina de ARGOS EEUU, que conozca a fondo la idiosincrasia y las costumbres comerciales del pas. La oficina de ARGOS EEUU est compuesta por personal bilinge y bicultural con ms de 40 aos en el pas y asesorando a ms de 200 bodegas. Tenemos experiencia organizando todo tipo de campaas y eventos promocionales, estableciendo contactos comerciales y gestionando carteras de clientes.

ARGOS SPAIN
Calle Coso 98-100, 6, Puerta 1-A 50001, Zaragoza Espaa Email: argosespana@argosconsulting.net www.argosconsulting.net

Si su empresa se decide a introducirse o consolidar el mercado estadounidense, desea que le preparemos una agenda de trabajo con posibles clientes o quiere desarrollar cualquier tipo de accin proactiva de cara a introducir sus productos en EEUU, nosotros nos encargamos de los preparativos y de la ejecucin y le acompaamos y asesoramos durante todo el proceso para maximizar los resultados de su esfuerzo. A largo plazo, gestionamos su cartera de clientes y nos convertimos en su partner en EEUU.

Para ms detalle, visite nuestra pgina web: www.argosconsulting.net